Ce tipuri de afaceri beneficiază de inbound marketing?

Sunt Inbound marketing potrivit pentru afacerea mea?

În calitate de partener HubSpot Platinum, primim destul de des această întrebare. Există o mulțime de fapte și cifre care justifică inbound marketing pentru industrii complexe, dar poate că încă vă întrebați dacă poate aduce rezultate pentru industria și modelul dvs. de afaceri complexe. Cu toate acestea, sunt șanse ca ceea ce doriți cu adevărat răspunsuri este:

• Inbound marketing poate genera cu adevărat clienți potențiali de calitate pentru industria mea?
• Care este rentabilitatea anticipată a investiției pentru Inbound și cât de repede o voi vedea?
• Dacă este o idee atât de bună, de ce nu o fac mai mulți concurenți?
• Concluzia... ne va ajuta neapărat rezultatul?

Dacă îți dai capul dând din cap de acord când citești următoarele nouă caracteristici, probabil că vei experimenta numeroasele beneficii ale marketingului inbound.

1. Vindeți o achiziție foarte atentă

Un pachet de gumă nu este o achiziție foarte considerată. Un sistem de transport de depozit, un studiu de compensare sau un vehicul de intervenție în caz de urgență, pe de altă parte, sunt. Când vine vorba de industriile complexe B2B, este nevoie de multă cercetare pentru a lua decizia corectă de cumpărare, iar greșeala are ramificații serioase.

Indicatorii buni ai achizițiilor luate în considerare pot include prețul autocolantului, procesul pe care întreprinderile sau persoanele fizice le dezvoltă pentru a susține achiziția și nivelurile de aprobare necesare înainte ca aceasta să poată fi finalizată.

2. Cheltuiți deja bani mari pentru generarea de clienți potențiali

Afacerile care depind de o mulțime de activități din pâlnia de vânzări, deoarece fac în primul rând lucrări de proiect – sau industria lor are o cifră de afaceri ridicată a clienților – se bazează adesea pe servicii costisitoare de generare de clienți potențiali care pur și simplu lovesc o grămadă de clienți potențiali. Cu toate acestea, Inbound are un ROI mult mai mare decât metodele tradiționale de marketing outbound, cum ar fi corespondența directă, expozițiile comerciale și apelurile la rece.

Dacă știi că nu obții ceea ce ai nevoie din eforturile tale de marketing vechi, doar a munci mai mult nu îți va schimba rezultatele. Va trebui să efectuați o evaluare sinceră a eforturilor dvs. existente în comparație cu ceea ce este posibil cu inbound. Dacă alegeți să lucrați cu o agenție de inbound, aceasta ar trebui să vă ajute cu această evaluare de marketing ca parte a procesului de descoperire, astfel încât să puteți determina dacă va aduce rezultatele pe care le căutați.

3. Aveți o valoare medie semnificativă pe durata de viață a clientului

Justificarea sumei pe care o investiți pentru a atrage noi clienți începe cu înțelegerea adevăratei valori de viață a clientului (CLV). Este în centrul unei adevărate analize a rentabilității investiției. Majoritatea companiilor se concentrează pe tranzacția inițială a unui nou client sau pe veniturile din anul 1 care au rezultat din eforturile lor de intrare. Cu toate acestea, sunt adesea surprinși când compară acest lucru cu CLV-ul lor și cât de mult au fost generate venituri de-a lungul timpului. Credem că oamenii iau decizii mai bune în ceea ce privește cheltuielile atunci când înțeleg ce primesc de fapt cu o achiziție de clienți noi.

4. Vă bazați foarte mult pe RFP-uri

Afacerile care se bazează pe solicitări de a oferi propuneri formale (antreprenori, producători de echipamente originale, vânzători din lanțul de aprovizionare, consultanți etc.) știu că intrarea pe listele scurte ale companiilor care emit cereri de propuneri (RFP) este cea mai mare provocare. Companiile care folosesc cereri de propuneri pentru a face achiziții importante se bazează adesea pe căutare pentru a-și actualiza listele de potențiali furnizori aprobați. Inbound marketing poate îmbunătăți drastic clasamentul paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) și vizibilitatea vizată.

5. Ai un punct semnificativ de diferență

Pentru a crea conținut care va atrage trafic calificat, o afacere trebuie să posede un avantaj competitiv real, care este relevant și convingător pentru publicul țintă. Trebuie să oferiți ceva în produsul sau livrarea dvs. care să reflecte o valoare mai mare pentru clienți, în comparație cu majoritatea alternativelor.

Avantajul tău competitiv este o parte importantă a strategiei tale de conținut, dar rezistă impulsului de a spune tuturor cât de grozavă este compania ta. A fi autentic și transparent cu privire la ceea ce afacerea ta poate face pentru alții este revigorant pe piața de astăzi și construiește credibilitate. Scopul principal este de a fi de ajutor clienților potențiali, abordând punctele lor dure și oferind soluții. Nimic nu le oprește mai repede decât un argument de vânzare prea zelos.

6. Ești dispus să auzi niște adevăruri dure

Bine, deci știți care sunt punctele forte și avantajele competitive ale companiei dvs. Dar tu și ceilalți sunteți dispuși și capabili să fiți transparenți și sinceri cu privire la lucrurile pe care nu le faceți atât de bine?

Acest tip de recunoaștere poate face minuni pentru construirea credibilității și a încrederii, arătând că ești confortabil să fii complet sincer cu privire la locul tău în lume - negi și tot.

Cunoașterea și îmbrățișarea acestor adevăruri vă ajută să vă informați deciziile și servește ca o modalitate de a califica cine sunteți cel mai potrivit pentru a servi în timp ce vă construiți personalitatea și strategia de cumpărător. Dacă explorați colaborarea cu o agenție de inbound marketing, acordați o atenție deosebită abordării acestora. Sunt dispuși să insiste și să vă provoace în acest domeniu pentru a vă ajuta să vă consolidați poziția pe piață și pe cine să vizați, sau vă spun doar ceea ce doriți să auziți? Transparența trebuie să meargă în ambele sensuri.

7. Vânzările tale nu au limite geografice

Producătorii de specialitate și furnizorii de tehnologie au recunoscut de mult timp că au potențiali clienți în întreaga lume. Dacă vindeți cele mai bune uscătoare industriale, ingrediente funcționale sau digestoare de metan de pe planetă, piața dvs. ar trebui să fie întreaga planetă, iar marketingul inbound vă face vizibil pentru potențialii cumpărători din fiecare colț al lumii (practic, orice utilizator de internet) în timp ce încă permițându-vă să vizați anumite regiuni atunci când este necesar.

8. Ești pregătit pentru o schimbare de cultură

A deveni o organizație de inbound eficientă este o schimbare majoră în modul în care vă gândiți și vă comercializați afacerea, iar acest lucru necesită leadership care să vă susțină eforturile și să încurajeze echipa. Inbound este ceva pe care îl luați în considerare cu atenție, profund și cu diligență riguroasă. Și atunci când decideți că are sens complet pentru afacerea dvs., angajați-vă complet și dedică-ți întreaga echipă pentru ca aceasta să funcționeze.

Orice diviziune departamentală cu privire la faptul dacă compania dumneavoastră ar trebui să implementeze o strategie de intrare trebuie depășită înainte de a putea merge mai departe. De exemplu, dacă vânzările nu înțeleg valoarea inbound marketing, probabil că nu vor fi dispuși să se implice și să urmărească clienții potențiali pentru a încheia afacerea. De aceea este esențială crearea unui acord de nivel de servicii de vânzări și marketing în cadrul organizației dvs. Cu un angajament aliniat vin și tipurile de rezultate care vă pot schimba cursul afacerii. Fără angajament, doar îți pierzi timpul și banii.

9. Înțelegi că rezultatele nu se vor întâmpla peste noapte

Inbound nu este ceva ce încercați timp de 3 luni pentru a vedea dacă funcționează; este ceva pentru care vă angajați și pentru care vă dedicați echipa. Când ai această mentalitate și perspicacitatea pentru a vedea cum și de ce funcționează, vei obține rezultate care vor schimba absolut traiectoria afacerii tale. Luați în considerare că un ciclu de vânzări industrial tipic poate dura luni sau chiar ani. De asemenea, poate dura timp pentru a vă construi conducta de vânzări și a vedea rezultate.

Inbound marketing nu este o soluție rapidă; este o strategie pe termen lung. Orice lucru care are cu adevărat putere de rezistență și are un impact asupra afacerii pentru anii următori va necesita muncă grea, angajament, muncă în echipă, timp și, da, o investiție. Urmărirea unei strategii de intrare nu poate fi privită ca o probă; steady câștigă cursa.

Dacă multe dintre criteriile de mai sus rezonează cu dvs. și modelul dvs. de afaceri, atunci este posibil să fiți un candidat principal pentru performanța îmbunătățită pe care o poate oferi inbound. Dacă sunteți gata să explorați ce este nevoie pentru a implementa o strategie de inbound marketing, consultați Ghidul nostru pas cu pas pentru Inbound Marketing de mai jos și contactați-ne pentru a explora cum vă putem ajuta să vă dezvoltați afacerea.