Ce este Wholesale? Tot ce trebuie să știți!

Dacă sunteți pe cale să conduceți o afacere fizică sau o afacere de vânzare cu amănuntul online, unul dintre primele lucruri pe care trebuie să vă dați seama este unde veți găsi produse pentru a vinde.

S-ar putea să nu realizați acest lucru, dar majoritatea comercianților cu amănuntul nu își produc și nu își vând propriile marfă. Deci, de unde își aprovizionează produsele? Aici intervin angrosiştii.

Angrosiştii nu sunt doar o sursă excelentă de mărfuri, dar atunci când afacerea dvs. crește și se dezvoltă, ei au adesea flexibilitatea de a vă sprijini pe parcurs. Acest lucru îi poate face să devină un partener adevărat în succesul tău pe termen lung. Din păcate, găsirea și alegerea unui angrosist nu este o sarcină ușoară atunci când începeți.

Dar nu vă faceți griji, în această postare, vă vom scrie pentru a vă împărtăși totul despre en-gros, inclusiv beneficiile cumpărării de la un angrosist, precum și cum să găsiți și să alegeți un angrosist pentru afacerea dvs.

Ce este en-gros?

Știm cu toții că un producător nu poate vinde toate produsele sale direct consumatorilor finali; prin urmare, el folosește diferite canale de distribuție pentru a livra produsele pe piața țintă. Și angro ocupă un loc esențial în acel canal de distribuție.

Comerțul cu ridicata este o activitate comercială care cumpără mărfuri în cantități mari direct de la producători sau producători și apoi le revinde altor întreprinderi (de exemplu, afaceri cu amănuntul, magazine mici). Angrosiştii sunt numiţi intermediari sau intermediari şi legătura dintre aceştia doi. Din cauza comenzilor de achiziție de volum mare, angrosistii pot cumpăra de obicei produse la un preț mai mic și pot adăuga marjele lor.

De exemplu, un angro de legume cumpără produse direct de la fermă și stochează în propriul depozit. Apoi vinde aceste produse unui magazin local de vânzare cu amănuntul sau unui restaurant. În această situație, își conduce propria afacere angro.

3 Principalele tipuri de angrosisti

În funcție de tipul de industrie și de tipul pieței, pot fi găsite diferite clase de angrosisti. În industriile foarte fragmentate, cum ar fi hainele fără marcă sau produsele agricole, ar putea exista chiar diferite niveluri de angrosisti. Angrosiştii, de fapt, s-ar putea specializa şi într-o singură funcţie.

De exemplu, un angrosist s-ar putea specializa în depozitare. Un astfel de angrosist păstrează produse sau mărfuri într-un depozit mare, este specializat în funcția de depozitare și depinde de alții pentru alte funcții, precum transportul sau finanțarea.

Așadar, pentru a fi clar, majoritatea experților sunt de acord că există trei tipuri largi de angrosisti , inclusiv comercianți angrosisti, agenți și brokeri și sucursale și birouri de vânzări ale producătorilor . Să aruncăm o privire rapidă la fiecare.

Comercianti angrosisti

Acestea sunt persoane fizice și companii care se vor ocupa de majoritatea afacerilor. Ei se conectează cu furnizorii, cumpără în cantități mari, stochează inventarul ei înșiși, prețuiesc competitiv și vând direct comercianților cu amănuntul. Acest tip comun de angrosist se găsește adesea în industria FMCG (Fast-moving Consumer Goods), industria agriculturii sau industria cu etichete private.

Comercianții angro constau din câteva tipuri mai mici, care sunt văzute în lumea afacerilor. Mai jos sunt câteva dintre ele.

Angrosist marfa generala

După cum sugerează și numele, acest tip de comerciant cu ridicata se ocupă cu o mare varietate de articole de la diferiți producători și furnizori pentru o gamă largă de clienți. Adesea cumpără mărfuri în cantități vrac, apoi vând în cantități mici comercianților cu amănuntul sau proprietarilor de afaceri mici. Un astfel de angro oferă toate serviciile, inclusiv depozitare, transport și finanțare.

Angrosiştii mari de mărfuri generale domină de obicei o regiune geografică, furnizând mărfuri la majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul dintr-o anumită regiune. Se pot ocupa de mai multe mărci, deși unele dintre ele pot avea de-a face cu un singur producător major pentru o anumită linie de marfă.

Angrosist cu linie limitată

Un angro de linie limitată este de obicei specializat într-o singură categorie de produse și deservește o piață de nișă (de exemplu, echipamente de laborator care urmează să fie vândute laboratoarelor medicale).

Pe anumite piețe în care producătorii sunt fragmentați și mici, angrosistii cu linie limitată pot deveni puternici. Industria trebuie să se bazeze pe acești angrosisti pentru a-și vinde clienților. Acești angrosisti au cunoștințe aprofundate despre industrie, piață și jucători cheie. Acești angrosisti cu linie limitată sunt foarte utili pentru producătorii de nișă care deservesc o piață mică, dar esențială.

Angrosist cash-and-carry

Comerțul cu ridicata cash-and-carry a apărut recent în India, dar popularitatea sa s-a răspândit în alte țări. Intrarea grupului Wal-Mart în India se face printr-un format de vânzare cu ridicata cash-and-carry.

În comerțul cu ridicata cash-and-carry, comercianții cu amănuntul puteau cumpăra produse în vrac (de multe ori încărcături de carton) la un preț redus și apoi revânde la un preț mai mare în punctele lor de vânzare cu amănuntul. La livrarea mărfurilor se solicită plata imediată. Micii comercianți cu amănuntul pot beneficia de vânzarea cu ridicata cash-and-carry, deoarece au acces la bunuri fără timp de așteptare și la un preț ieftin.

Angrosist de camioane

Angrosiştii de camioane, sau angajaţii de camioane, transportă adesea cantităţi mici de mărfuri perisabile (cum ar fi lapte, pâine, gustări etc.) către punctele de vânzare cu amănuntul, în care comercianţii cu amănuntul puteau inspecta şi cumpăra bunuri din camion.

Astfel de angrosisti de camioane sunt adesea mici operatori și ar putea transporta o varietate de articole cu mai multe mărci. De multe ori nu oferă linii de credit și sunt deținute de mari angrosisti. Acești angrosisti oferă servicii critice de transport și stocare către canalul de distribuție.

Angrosist dropship

Angrosiştii dropship nu preiau posesia fizică a mărfurilor. Aceștia colectează comenzile de la comercianți cu amănuntul sau de la cumpărători industriali și asigură ca acestea să fie transportate către clienții de la producători. Dropshipperii vor deține bunurile din momentul semnării contractului cu producătorul până când bunurile sunt primite în stare corespunzătoare de către cumpărător.

Un astfel de tip de angrosist este adesea văzut pe piețele de mărfuri, unde volumele de tranzacții sunt mari, cum ar fi cărbunele, petrolul și cheresteaua. Puteți citi acest articol pentru a afla mai multe despre dropshipping.

Agenți și brokeri

Acest grup de angrosişti lucrează ca intermediari în marketingul produselor pentru producători şi furnizori. Funcția lor principală este de a ușura cumpărarea și vânzarea, de a negocia între cumpărători și vânzători și de a le reuni. Când afacerea se încheie, ei vor primi un comision pentru tranzacție. Ele sunt cel mai frecvent observate în industria alimentară, imobiliară și asigurărilor.

Diferența majoră dintre un agent și un broker este că un agent necesită un proces pe termen lung și este specializat în achiziții repetate, astfel încât el sau ea să rămână mai mult timp în companie și să lucreze pentru îmbunătățirea companiei. Între timp, un broker rămâne pe termen scurt și el sau ea va fi acolo pentru câteva comenzi. De exemplu, companiile de asigurări au agenți (cumpărare repetată), iar imobiliare au brokeri (cumpărare unică).

Filialele și birourile de vânzări ale producătorilor

Producătorii pot participa la comerțul cu ridicata prin sucursalele și birourile lor de vânzări. În loc să se bazeze pe alți angrosisti și să primească marje de producție scăzute, unii producători sunt suficient de mari pentru a avea propria echipă de vânzări care poate vinde produse direct retailerilor. Acest lucru le permite producătorilor să-și îmbunătățească controlul stocurilor, fluxurile de vânzare și promovare.

Care este prețul cu ridicata?

Prețul cu ridicata este prețul practicat pentru un produs vândut în vrac de către angrosisti către comercianții cu amănuntul. Prețul cu ridicata este de obicei mai mic decât prețul perceput într-un punct de vânzare cu amănuntul. Această majorare a prețului oferă comerciantului cu amănuntul profitul de care are nevoie pentru a-și menține afacerea în funcțiune.

Când vinde în vrac, o afacere câștigă „economii de scară”. Mai simplu spus, costurile pentru producerea, ambalarea, promovarea și distribuirea a 10 unități dintr-un produs unui singur cumpărător sunt mult mai ieftine decât costurile vânzării a 10 unități către 10 consumatori diferiți. Acest principiu economic este unul dintre motivele care îi determină pe angrosişti să vândă comercianţilor cu amănuntul la preţuri mai mici decât cele cu amănuntul.

Avantajele cumpărării de la un angrosist

Cumpărarea de mărfuri în vrac sau cu ridicata are mai multe avantaje și este mult mai preferabil decât să vă fabricați propriul material sau să vă asociați cu furnizori scumpi care vă vor scurge banii. Dacă încă nu te simți convins, citește în continuare pentru a cunoaște primele 5 beneficii ale cumpărării de la un angrosist.

Obțineți oferte mai bune și prețuri mult mai mici

Unul dintre cele mai semnificative avantaje ale achiziționării cu ridicata este că puteți obține oferte atractive și prețuri foarte reduse. Fiecare produs are un preț mult mai mic în comparație cu prețurile individuale de vânzare. Acest lucru vă asigură că obțineți oferte grozave și economisiți sute de dolari în aceeași afacere.

În plus, înseamnă, de asemenea, că puteți percepe la fel sau mai puțin decât concurenții dvs. pentru a obține un profit bun. Acest lucru este benefic în special pentru persoanele care doresc să înceapă afaceri mici pe această piață competitivă.

Aveți mai multe opțiuni

Atunci când optați pentru achiziții cu ridicata, veți găsi o mare varietate de produse disponibile. Deci, aveți potențialul de a extinde tipurile de articole pe care le oferiți prin afacerea dvs. de vânzare cu amănuntul. De asemenea, puteți selecta un anumit produs și cumpăra o cantitate mare din acesta, în funcție de piața dvs. de nișă și de obiectivele de afaceri.

Reduceți costurile de transport

Este esențial să luați în considerare costurile de transport atunci când vine vorba de prețul total al bunurilor pe care le cumpărați și de profitul pe care îl puteți obține din acestea. Când achiziționați paleți angro, veți constata că costurile de expediere tind să fie substanțial mai mici decât dacă ați comanda produse separate. A avea costuri de transport mai mici înseamnă și mai multe economii pentru afacerea dvs.

În plus, majoritatea centrelor mari en-gros oferă un serviciu de expediere pentru comenzi mari. Deci, este o opțiune convenabilă pentru acele afaceri care nu au acces regulat la transport adecvat.

Obțineți o recunoaștere ridicată a mărcii pentru vânzări mai mari

Când cumpărați cu ridicata, aveți șansa de a cumpăra de la mărci cunoscute și de la giganți ai comerțului electronic pe care oamenii deja le cunosc, le iubesc și în care au încredere. Aceste mărci au avut deja o valoare mare de recunoaștere în rândul clienților, astfel încât le veți câștiga cu ușurință încrederea și loialitatea.

Prin urmare, atunci când alegeți paleți și mărfuri pentru a cumpăra en-gros, acordați atenție mărcilor disponibile. Acest lucru vă poate oferi o idee mai bună despre câștigurile generale pe care vi le pot oferi produsele.

Evitați riscul de a vă vinde

Făcând stocuri și cumpărând în vrac, puteți evita clienții supărați și nemulțumiți, mai ales când produsele se epuizează și așteptați stocuri noi. Fiind pregătit și având spațiu suplimentar, rămâneți întotdeauna cu un pas înainte. Acesta poate fi un mare avantaj pentru perioadele aglomerate și sărbători, precum Crăciunul, în funcție de tipul de produse pe care le stocați.

Ce face un bun angrosist?

Există multe criterii care determină ce face un angrosist bun pentru afacerea ta. Cu toate acestea, în general, un angro de înaltă calitate ar trebui să îndeplinească aceste cerințe.

• Aveți o bună reputație în industria dvs
• Asigurați-vă că furnizați volumul de mărfuri necesar pentru a vă satisface cererea într-un mod fiabil și în timp util
• Asumați-vă responsabilitatea pentru problema calității și lucrați pentru a o rezolva rapid
• Fiți clar cu privire la termenii și condițiile, facilitățile de credit și reglementările relevante
• Mențineți o evidență clară și cuprinzătoare

În cele din urmă, un bun angrosist este determinat de o combinație a tuturor acestor factori de mai sus, care pot varia ca prioritate, în funcție de cerințele dumneavoastră specifice.

Cum poți găsi un angrosist pentru afacerea ta?

În calitate de comerciant cu amănuntul sau afacere mică, puteți lucra cu unul sau mai mulți angrosisti. Cu toate acestea, nu este o sarcină ușoară să găsești un angrosist potrivit pentru afacerea ta. Găsirea angrosilor care să corespundă cerințelor privind cantitatea minimă, costul și livrarea este crucială pentru comercianți cu amănuntul și necesită câteva cercetări.

Iată 6 moduri pe care le-am compilat pentru a vă ajuta să găsiți un angrosist bun pentru afacerea dvs. cu amănuntul.

1. Încercați mai întâi producătorul

Plătirea angrosilor vă reduce profiturile, așa că pentru a elimina intermediarii, puteți începe de la sursă.

Dacă vindeți articole de marcă, contactați direct producătorul produsului. S-ar putea să vă vândă în funcție de cerințele lor minime de comandă. Dacă afacerea ta este prea mică pentru ei sau doar vând prin canale de distribuție consacrate, le poți cere o listă cu distribuitorii lor.

Cu cât trebuie să parcurgeți mai puține canale, cu atât costul dvs. va fi mai mic, permițându-vă să fiți mai competitivi pe piață.

2. Solicitați recomandări de la rețelele locale de afaceri

Majoritatea orașelor și regiunilor au una sau mai multe rețele profesionale locale, cum ar fi Camera de Comerț, asociații de producători, cooperative de afaceri și așa mai departe. Frumusețea de a face parte din această rețea este posibilitatea de a contacta direct alți proprietari de afaceri cu o varietate de experiență.

Prin urmare, puteți intra în legătură cu acești experți și întrebați dacă vă pot recomanda niște furnizori angro buni. Amintiți-vă că, chiar și atunci când contactul dvs. poate să nu cunoască un angrosist, sunt șanse să cunoască pe cineva care o cunoaște.

În cazul în care ajungi să realizezi că angrosiştii la care s-a adresat contactul tău nu sunt potriviţi, îi poţi întreba totuşi dacă pot recomanda alţi angrosişti care să-ţi îndeplinească cerinţele.

3. Efectuați căutări online

Pare evident să cauți pe Google sau pe alte motoare de căutare pentru a găsi angrosisti. Cu toate acestea, este posibil să observați că majoritatea site-urilor web angrosist sunt rar actualizate. Ca urmare, site-urile lor web nu sunt atât de organizate și informative pe cât și-ar dori comercianții.

Mai mult, pentru că trec cu vederea algoritmul Google, este posibil ca site-urile lor web să nu fie optimizate. Aceasta înseamnă că va trebui să găsiți mai multe dincolo de prima pagină a rezultatelor căutării Google. Și nu uitați să încercați diferiți termeni de căutare, cum ar fi en-gros, angrosist, distribuitor, depozit etc., pentru a vă asigura că găsiți cât mai mulți potențiali furnizori angro.

În afară de motoarele de căutare, ar trebui să te uiți și la platformele de social media pentru angrosisti. LinkedIn, de exemplu, este un loc grozav pentru a intra în legătură cu profesioniștii B2B. O căutare rapidă pe site cu cuvintele cheie potrivite vă va oferi o listă de distribuitori angro care vă vor interesa.

Sau uriașa rețea socială - Facebook, oferă, de asemenea, oportunități uriașe pentru afacerea dvs. de a intra în legătură atât cu producătorii, cât și cu angrosistii. Ar trebui să vă alăturați grupurilor de pe aceste canale de social media pentru a fi la curent cu cele mai recente informații, precum și pentru a aborda potențialii angrosisti.

4. Verificați principalele piețe B2B

În zilele noastre există multe piețe B2B mari online de unde puteți cumpăra în vrac la prețuri mici. De exemplu, Alibaba este una dintre cele mai bune platforme cu care să lucrezi dacă ești începător. Fiind cea mai mare piață B2B de producători, importatori și distribuitori angro, Alibaba vă oferă o gamă largă de produse pe care le puteți alege.

Citiți mai multe: Un ghid cuprinzător despre cum să găsiți un furnizor pe Alibaba

Puteți găsi alte piețe B2B, inclusiv Global Sources (SUA), Buyer Zone (SUA), EC Plaza (Coreea), Busy Trade (Hong Kong),... Important este să căutați o piață care să deservească țara dvs. sau regiune și îndeplinește cerințele dumneavoastră specifice.

5. Abonați-vă la publicațiile comerciale din industria dvs

Reviste comerciale conțin o mulțime de informații despre afaceri și relații din industria dvs. Fiecare agent de publicitate din aceste tipuri de publicații va fi cel mai probabil un producător sau distribuitor. Spre deosebire de site-urile web ale angrosilor, publicațiile comerciale au de obicei anunțuri cu detalii de contact actualizate și se așteaptă ca comercianții cu amănuntul ca dvs. să le sune.

Pe lângă reviste, vă puteți abona și la toate buletinele informative și blogurile online. Acest lucru vă va asigura că veți afla știrile din industrie, actualizările și lucrurile importante pe care trebuie să le știți. Începeți o căutare rapidă tastând „reviste pentru [tipul sau nișa dvs. de afaceri]” în caseta de căutare.

6. Participați la târguri

Târgurile comerciale sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a-ți construi și de a dezvolta afacerea. Aceste evenimente sunt organizate pentru comercianții cu amănuntul și proprietarii de întreprinderi mici pentru a intra în legătură cu marii producători, angrosisti și alți comercianți cu amănuntul.

Expozițiile comerciale vă permit să vă întâlniți și să vorbiți direct cu producătorii și furnizorii angro și să construiți o listă de opțiuni din care să alegeți. Aceste conversații față în față evită adesea dificultățile de comunicare sau dezinformările care pot apărea atunci când contactează persoane online. În plus, participanții la târg oferă de obicei oferte speciale în timpul evenimentului, care sunt grozave în special pentru comercianții cu amănuntul începători.

Există o serie de site-uri web pentru a găsi programele expozițiilor locale, cum ar fi Rețeaua de știri de expoziții comerciale, Datele târgurilor comerciale, Directorul de expoziții comerciale pentru evenimente și așa mai departe. Puteți căuta după industrie, oraș, stat sau țară, dată și numele evenimentului.

Linia de jos

Afacerea cu ridicata este o parte integrantă a oricărui sistem de distribuție . Înțelegând acest canal în detaliu, veți ști cum să operați și să vă gestionați afacerea cu amănuntul mai ușor.

Deci, în acest articol, ați învățat totul despre en-gros, inclusiv definiția, 3 tipuri principale, beneficiile cumpărării de la angrosisti și prețul cu ridicata. În plus, cu 6 moduri recomandate, veți ști cum să găsiți angrosisti potriviți pentru afacerea dvs. Desigur, va dura timp să înveți și să exersezi, dar atâta timp cât te străduiești din greu, va plăti dividende în timp.