Ce este USP: Cum te va face să te evidențiezi pe piață în 2022

O propunere de vânzare unică care definește poziția distinctă a companiei dumneavoastră pe piață este crucială pentru stabilirea eficienței prețurilor pe care clienții de afaceri o apreciază cu adevărat.

Un punct de vânzare distinctiv vă permite să vă diferențiați de concurenții dvs. De asemenea, vă puteți investi timpul și energia în crearea de articole adaptate tipului dvs. ideal de client.

Un punct de vânzare unic, chiar și unul care descalifică unii potențiali clienți, este un avantaj pe piață care vă permite să evitați tentația de a încerca să-i faceți fericiți pe toată lumea.

Ce este o propunere de vânzare unică?

Un punct de vânzare unic, cunoscut și sub numele de USP, este singurul factor care face compania dumneavoastră superioară celorlalte companii concurente de pe piață. Este un avantaj distinct care vă ajută compania să iasă în evidență față de celelalte afaceri care concurează în domeniul dvs.

Crearea unui USP cu opinie și bine gândit vă va ajuta să vă definiți strategiile de marketing și să influențați mesajele, brandingul, copywritingul și alte decizii în marketing. În cele din urmă, USP trebuie să poată răspunde la cea mai urgentă întrebare atunci când întâlnesc pentru prima dată marca companiei dvs.:

„Ce te deosebește de concurență?”

USP-ul tău se bazează pe ceea ce ești bun și trebuie să fie construit în jurul factorilor care fac marca sau produsul tău unic pentru clienții tăi. Faptul că ești „unic” este rareori un USP puternic în sine. Este important să diferențiezi ceva de care publicul tău este interesat, altfel marketingul tău nu va fi la fel de eficient.

3 tipuri de propuneri de vânzare unice care diferențiază o afacere de concurenții săi

Companiile sunt dornice să-și promoveze serviciile sau produsele ca fiind cea mai eficientă opțiune pentru toată lumea. Cu toate acestea, majoritatea ofertelor sunt clasificate în trei categorii. Este important de remarcat că afacerile nu sunt limitate doar la una dintre aceste categorii, deși este dificil să transmiteți mai multe propuneri simultan.

Fiecare tip de ofertă este conceput pentru a oferi o valoare unică, iar ceea ce îi interesează clienții ar trebui să determine tipul de propuneri pe care se concentrează o afacere. Din nou, un buyer persona ajută la identificarea tipurilor de propuneri care au succes.

1.Produse.

Stabilește poziția companiei de furnizor al unui produs sau serviciu superior celui pe care îl oferă concurenței. De exemplu, o afacere care vinde cărți rare s-ar putea diferenția prin oferirea de articole distinctive, foarte căutate, care nu sunt disponibile în altă parte.

2.Prețuri.

Costul joacă un rol important în toate deciziile de cumpărare. Cu toate acestea, este adesea principalul factor de vânzare atunci când încercați să vindeți cumpărătorilor care caută o comparație. Ofertele bazate pe prețuri nu le devalorizează valoarea, ci se concentrează pe valoare. Acest lucru este atrăgător pentru cei care doresc motive pentru a economisi bani.

3.Suport.

Clienții caută securitate și liniște sufletească atunci când cumpără. În timp ce produsul și prețul au un rol de jucat, ceea ce iese în evidență pentru clienții lor este fiabilitatea asistenței pentru clienți. Aceasta include politicile de returnare și liniile de asistență tehnică, o mulțime de resurse bazate pe web sau orice combinație. O ofertă bazată pe suport este o asigurare că, orice s-ar întâmpla, clientul va fi bine îngrijit. Asistența este crucială pentru companiile care au o relație continuă cu clienții lor, cum ar fi cele care oferă servicii de abonament.

Găsirea unei propuneri unice de vânzare pentru afacerea dvs. de comerț electronic

Cea mai dificilă parte a dezvoltării celui mai eficient USP este determinarea punctului cheie de vânzare asupra căruia doriți să vă concentrați. Ce este despre produsul sau serviciul pe care îl oferiți sau cum veți promova publicului țintă? Cum vei crea un brand distinct de alte companii?

Identificați-vă publicul țintă

Punctul tău unic de vânzare depinde de tine. Dacă furi un punct de vânzare distinctiv de la o altă afacere, acesta nu mai este unic și nu va servi scopului afacerii tale. Începeți prin a vă determina clienții țintă – dezvoltați personaje pentru clienții dvs. pentru a vă face o idee despre cine va cumpăra probabil produsul dvs. Definiți intervalul de vârstă al publicului țintă, sexul acestuia și preferințele clientului ideal. Discutați ce vor de la produsul dvs. și apoi înțelegeți ce face acesta pentru a-i ajuta. Imaginați-vă că sunteți în pielea clientului pentru a obține o mai bună înțelegere a acestora și apoi utilizați aceste cunoștințe pentru a dezvolta propunerea dvs. unică de vânzare care să-i atragă.

Specializează-te

În pasul următor, va trebui să identificați o specializare. Ați putea crede că vă restrângeți clienții concentrându-vă pe o anumită zonă; cu toate acestea, cercetările arată exact contrariul. Limitarea serviciilor sau bunurilor dvs. la o anumită zonă va atrage mai mulți clienți.

Specializarea ta va depinde de produsul pe care îl vinzi. Dacă vindeți echipament sportiv, concentrați-vă pe sport. Dacă vindeți îmbrăcăminte, concentrați-vă pe un anumit tip de îmbrăcăminte. Pe măsură ce progresați, este posibil să vă extindeți, dar a fi specific devreme vă poate ajuta să vă conectați mai eficient cu clienții și să vă permiteți să concurați cu mai puține companii.

Combină ideile

Apoi, luați în considerare câteva idei care ar putea fi potrivite pentru a dezvolta un articol sau un serviciu unic. LinkedIn este un exemplu excelent al modului în care pot aduce rețelele sociale și afacerile împreună. Prin LinkedIn, utilizatorii își pot găsi un loc de muncă sau angajați, își pot încărca CV-urile și pot posta conținut interesant. LinkedIn este în esență Facebook și Upwork pentru a crea o platformă de socializare uimitoare, extrem de populară.

Identificați o nevoie exactă care nu a fost îndeplinită prin produsele dvs. În cazul LinkedIn, fondatorul a observat că platformele de rețele sociale precum Facebook și Twitter nu au pus suficient accent pe afaceri. Luați în considerare nevoile potențialilor clienți și luați în considerare modalități de a rezolva multe probleme folosind aceeași soluție sau serviciu.

Cunoaște-ți publicul

Dacă vă dezvoltați propunerea de vânzare distinctă, este esențial să rețineți că produsul dvs. nu este pentru fiecare persoană. Nu vei veni niciodată cu un articol care să atragă toată lumea din zona ta; prin urmare, nu-ți pierde timpul încercând să obții asta. Întotdeauna vor exista oameni cărora nu le place ideea ta și cei care preferă concurența ta. În schimb, concentrează-te asupra persoanelor interesate de produsul tău și fă tot ce poți pentru a ajunge la persoanele la care vrei să atragi. Dacă oamenii la care doriți să ajungeți aleg să vă aleagă afacerea în locul rivalilor, atunci punctul dvs. unic de vânzare funcționează.

Tine cont de punctele forte naturale

Primul pas este să te gândești la punctele tale forte. De exemplu, dacă credeți că sunteți nucleul companiei dvs., afacerea dvs. poate avea aceleași puncte forte pe care le aveți personal.

Gândiți-vă la domeniul în care activează afacerea dvs. Așa cum am menționat, gândirea la acest lucru implică luarea în considerare a clientului dvs. ideal și a pieței dvs. țintă. Care este norma din industrie și cum puteți întoarce tabelele?

Acum vă puteți considera compania ca o unitate. Care dintre aceste trei tipuri de puncte de vânzare distinctive credeți că le-ați putea crea cel mai eficient cu ofertele și produsele companiei dvs.?

Fii unic, dar nu prea unic

De asemenea, ar trebui să evitați produsele care au un USP unic. Doriți să vă faceți remarcat afacerea; cu toate acestea, vânzarea de produse care nu servesc unei nevoi nu este metoda de luat. Nu contează care este unicitatea produselor tale în cazul în care acestea nu servesc un motiv întemeiat. Ideea de covor pentru tavanul tău va fi greu de scos din pământ, deoarece nu este nevoie de un astfel de produs. Fii distinctiv, dar rămâne inteligent. Fii logic – asigură-te că vinzi lucruri pe care oamenii le doresc, mai degrabă decât produse care îi fac pe oameni să se gândească „De ce există asta?”

Cum să utilizați propunerea dvs. unică de vânzare în publicitate

După ce ți-ai notat USP-ul și l-ai simplificat într-o prezentare generală, ce poți face pentru a include acest lucru în anunțurile PPC? Folosind informațiile de mai sus la regulile de creare a reclamelor ucigașe.

Este esențial să vă asigurați că USP-ul este afișat clar în copie. Cel mai bun loc pentru a-l evidenția este în titlu sau pe primul rând al reclamei. Dacă decideți să includeți detaliile USP în titlu, asigurați-vă că este bogat în cuvinte cheie. Dacă îl includeți în alte locuri în exemplarul dvs. publicitar, asigurați-vă că evidențiază avantajele produsului. O mulțime de agenți de publicitate nu pot rezista nevoii de a țâșni despre caracteristicile produsului lor înainte de a se concentra asupra beneficiilor pentru clienții lor; totuși, aceasta este o greșeală făcută de mulți. Evidențierea avantajelor produsului dvs. pune mai mult accent pe valoarea emoțională și atrage clienții potențiali în dorința lor de a-și rezolva problemele.

Siguranța a fost principalul avantaj al acestei reclame, dar cum rămâne cu alegerile sau expertiza? Puteți crea anunțuri suplimentare care să se concentreze pe gama inventarului dvs. sau pe cunoștințele specifice ale angajaților dvs., atât în ​​copie, cât și în text din anunț.

Dacă decideți să vă integrați USP-ul în reclamele dvs. PPC, trebuie să fiți sigur că vă concentrați pe o anumită nevoie în fiecare reclamă. Încercarea de a aborda toate problemele clienților potențiali într-o singură reclamă va slăbi eficacitatea acesteia și va duce la mai puține vânzări.

Exemplu de mărci care utilizează o propunere unică de vânzare

1. Canva

Platforma web de design grafic Canva oferă unul dintre cele mai bune exemple de propuneri de vânzare unice din industria SaaS. Obiectivul său principal este simplificarea procesului de proiectare a graficelor pentru a permite oricui să proiecteze uimitor, fără a se baza pe limitele software-ului de design costisitor și complicat, cum ar fi Adobe Photoshop și Illustrator.

2.FedEx: „Când trebuie să fie în mod absolut, în mod pozitiv, peste noapte.”

FedEx a folosit acest celebru USP între 1978 și 1983. USP a fost predat la școala de afaceri decenii după aceea.

Scopul principal al FedEx este de a obține pachete dintr-o locație în alta rapid și eficient. Compania afirmă clar acest lucru în cadrul USP-ului său.

Această repetare „absolut și pozitiv” atrage subtil atenția asupra realității că FedEx recunoaște importanța expedierii peste noapte pentru a-și servi clienții. Prin urmare, ei promit să își îndeplinească promisiunea.

3. Coca-Cola

Viziunea companiei este dezvoltarea durabilă pentru planetă, care include „Reîmprospătați lumea”. Compania se concentrează pe partea „Faceți o diferență „Faceți o diferență” pentru a încuraja clienții să cumpere produsele care vor face diferența, devenind parte a durabilității.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com