Time-to-Market (TTM): ce este și cum îl puteți îmbunătăți?

Potrivit unui sondaj Gartner din 2019, doar 11% dintre organizații sunt capabile să atingă 100% din obiectivele interne de lansare. Ești la fel de surprins ca și mine când am văzut silueta aceea? Dar este adevărat și se întâmplă în mod constant în cadrul organizațiilor mici și mari din cauza lipsei de anticipare și planificare. Deci haideți să ne scufundăm.

De ce este Time to Market?

Time-to-market (TTM) este un termen folosit pentru a descrie timpul necesar de la ideea inițială a produsului până la lansarea pe piață a produsului final finit. Aceasta se referă la orice, de la o campanie de marketing, un produs, un instrument SaaS sau orice alt proces operațional.

De ce este important TTM pentru afacerea dvs.?

Într-o economie cu ritm rapid, în care există întotdeauna cineva care face ceva similar cu ceea ce faci tu, este important să câștigi un avantaj competitiv față de ei. Acest avantaj poate fi orice, dar cel mai posibil este un TTM mai rapid. Dacă TTM-ul tău este prea lung, concurenții tăi vor împinge produsele pe piață înaintea ta și vor ajunge la potențiali clienți înainte de a avea ocazia. Cu toate acestea, dacă reușiți să vă reduceți timpul de lansare pe piață, puteți crea mai multe oportunități pentru dvs. și puteți crea un avantaj competitiv pentru afacerea dvs.

De ce ar trebui să vă reduceți TTM?

În mediul actual de dezvoltare a produselor, produsele și tehnologiile pe care se bazează evoluează constant. Numărul de concurenți împreună cu cota de piață pe care o deține fiecare dintre ei se schimbă și ele. Aceasta înseamnă că timpul dvs. de lansare pe piață și găsirea unor modalități de optimizare a produselor sunt componente esențiale care au un impact direct asupra veniturilor dvs.

Cu cât aveți un control mai bun asupra proceselor de dezvoltare a produselor, cu atât mai bine veți putea controla și anticipa timpul dvs. de lansare pe piață și de a obține o nouă tehnologie cât timp este încă nouă. În plus, lansarea mai rapidă a unei campanii sau a unui produs vă va oferi, conform definiției, mai mult timp pe piață pentru a genera venituri înainte ca piața să se maturizeze și să scadă.
Cum vă puteți îmbunătăți timpul de introducere pe piață?

Cum vă puteți îmbunătăți timpul de introducere pe piață?

1. Aveți fluxuri de lucru bine definite

Pentru a vă optimiza timpul de lansare pe piață, este important să vă definiți mai întâi toate fluxurile de lucru. Acesta este un punct crucial, deoarece ajută la evitarea întârzierilor și la minimizarea timpului de nefuncționare în timpul procedurilor.

Deci cum faci asta? Folosind tehnologia în avantajul tău. Există o mulțime de sarcini interconectate care trebuie îndeplinite pentru a crea un produs cu succes. Prin crearea unor fluxuri de lucru bine definite, toată lumea înțelege exact ce se așteaptă de la ei, eliminând obstacolele și blocajele din cale. Ei pot merge mai departe cu munca lor fără să depindă de alții și să întârzie orice proces.

Un aspect crucial al definirii fluxurilor de lucru include documentația: sarcini, calendare, resurse, blocaje, obstacole potențiale, tot ceea ce trebuie să fie conștient de echipa ta. Prin împărtășirea acestor informații cu toată lumea, vă încurajați echipa să fie mai activă pe parcursul procesului de creare a produsului și le permiteți să gândească critic, astfel încât să poată face sugestii pentru a îmbunătăți lucrurile pe baza experienței lor.

O modalitate excelentă de a eficientiza astfel de informații este dezvoltarea agilă a produselor. Fiind agilă, echipa ta este capabilă să-și conceptualizeze mai bine munca și să creeze unități de lucru mai mici, numite sprinturi, care le permit să-și aranjeze mai bine sarcinile.

Puteți, de asemenea, să creați un acumulator al tuturor lucrărilor dvs. pentru a vă ajuta să obțineți o imagine mai bună a ceea ce mai trebuie făcut înainte de lansarea produsului.

O mai bună anticipare a cantității de muncă și a resurselor necesare pentru a finaliza un proiect ajută la reducerea TTM. Devenind mai agilă, echipa dvs. devine, de asemenea, mai adaptabilă la schimbările de-a lungul procesului și devine mai rapidă să răspundă la orice probleme care apar.

2. Creați foi de parcurs specifice pentru produse

Fiecare produs are cerințe diferite în ceea ce privește resursele, termenele și costurile. Pentru a reduce TTM și pentru a face planificarea mai precisă, trebuie să aveți foi de parcurs de dezvoltare pentru fiecare tip de produs pe care îl creați. O foaie de parcurs clară vă ajută, de asemenea, să prioritizați sarcinile în mod eficient și să oferiți vizibilitate echipei.

Folosind platforme de management de proiect precum Jira și Trello, puteți configura cu ușurință proiecte noi și puteți păstra o evidență a acestora în scopuri analitice. Fiecare sarcină poate fi atribuită unui anumit membru sau mai multor membri ai echipei. Odată finalizat, pot fi trimise e-mailuri de notificare, permițând tuturor să rămână informați cu privire la progresul echipei.

Deoarece aceste platforme vă permit să urmăriți diferitele sarcini, starea lor actuală și cronologia, puteți identifica asemănările dintre diferite procese și puteți îmbunătăți foile de parcurs ale produselor cu fiecare lansare.

3. Automatizarea proceselor

Una dintre cele mai importante părți ale reducerii timpului de lansare pe piață este automatizarea proceselor. Cu toții cunoaștem povara sarcinilor obositoare care pur și simplu nu se termină niciodată! Deși provoacă dureri de cap, ele vă cresc, de asemenea, timpul de comercializare. Aceste procese trebuie automatizate imediat!

În funcție de operațiunile dvs., puteți automatiza aproape fiecare funcție pentru a reduce timpul pentru sarcini care pot fi efectuate mai rapid printr-un instrument. În acest fel, vă puteți concentra pe sarcini mai importante și, în cele din urmă, vă puteți reduce timpul de lansare pe piață.

De exemplu, dacă doriți să automatizați procesul de trimitere a datelor despre produse către magazinele dvs., puteți utiliza instrumente precum Apimio. Apimio vă ajută să creați cataloage complete de produse digitale și să le publicați în vitrinele dvs. cu un singur clic. Așadar, în loc să petreceți ore și ore editând datele în foi de calcul, puteți avea propria dvs. soluție bazată pe cloud, care vă permite să colaborați cu echipa pentru a crea experiențe de produs mai bune.

Platformele terțe precum Zapier vă ajută să integrați serviciile. Puteți crea e-mailuri de declanșare în loc să le trimiteți manual fiecărui client. Este mai ușor să trimiteți manual e-mailuri clienților atunci când sunteți o companie mică. Dar odată ce ai ajuns la un anumit număr de clienți, devine aproape imposibil să faci asta. Fiecare timp pe care îl economisești îmbunătățește timpul de lansare pe piață pe măsură ce proiectul avansează.

Cu cât ești mai eficient în sarcinile tale zilnice, cu atât mai rapid poți să te îndrepti spre crearea produselor și reducerea TTM. Prin automatizarea sarcinilor repetitive, eliberați o bucată uriașă de timp care altfel ar provoca întârzieri în munca dumneavoastră. De asemenea, permite membrilor echipei să se concentreze pe sarcini mai complexe, care este posibil să nu fie automatizate.

4. Stabiliți obiective realizabile și KPI

Puteți obține un timp de comercializare redus pentru produsele dvs. numai dacă vă stabiliți obiective realiste pentru timpul dvs. Prin stabilirea obiectivelor și a indicatorilor cheie de performanță (KPI), creați o cale clară pentru echipa dvs.

La sfârșitul fiecărei lansări de produs, ar trebui să vă analizați obiectivele și KPI-urile și să le rafinați dacă este necesar.

5. Evaluați costul întârzierii

Există trei costuri majore de întârziere:

• Pierderea estimată a veniturilor pentru fiecare zi în care lansarea dvs. este întârziată;
• Costul angajării echipei de proiect pentru fiecare zi de întârziere;
• Costul oportunităților pierdute în perioada de întârziere, deoarece resursele nu sunt disponibile pentru proiecte noi.

Aceste valori pot ajuta la îmbunătățirea performanței echipei tale. Nicio echipă nu dorește ca costurile asociate cu întârzierile proiectelor să fie vizibile, dar trebuie să fii foarte atent cu astfel de măsurători. Dacă nu ești atent, s-ar putea să strici credibilitatea și motivația echipei tale, subliniind lucruri care nu sunt în controlul ei.