Ce sunt reclamele de redirecționare și cum funcționează?

Ar fi minunat dacă creșterea afacerii dvs. ar fi la fel de simplă ca atragerea de clienți potențiali ideali pe site-ul dvs. și convertirea acestora în cumpărarea de clienți la prima lor vizită. Apoi, toate strategiile de marketing de care ai avea nevoie ar fi lucruri precum SEO, marketing de conținut și social media. Dar, conform Marketo, aproximativ 96% dintre vizitatorii care vin pe site-ul dvs. nu sunt pregătiți să cumpere în timpul primei vizite. Deci, aveți nevoie de o strategie pentru a urmări, a atrage și a capta informațiile despre clienții potențiali, păstrându-vă numele în fața lor.

Aici intervine retargeting-ul. Este o strategie de publicitate care vă permite să vă păstrați marca în fața potențialilor clienți după ce părăsesc site-ul dvs. fără să cumpere. Vă permite să afișați acestor vizitatori reclame legate de activitatea lor pe site-ul dvs. în timp ce aceștia se află pe alte site-uri web. Este o strategie eficientă în care rata de clic (CTR) este de 10 ori mai mare decât cea a anunțurilor grafice obișnuite. În plus, vizitatorii site-ului care sunt redirecționați au cu 70% mai multe șanse să facă conversii. Cu o rată de succes ca aceasta, să aruncăm o privire mai atentă asupra acestei strategii.

Cum funcționează redirecționarea reclamelor

Campaniile de redirecționare vă permit să afișați anunțuri specifice vizitatorilor site-ului care și-au demonstrat interesul pentru produsul dvs. pe baza unor caracteristici precum comportamentul, timpul sau frecvența lor pe site-ul dvs. Aceste reclame apar în timp ce sunt pe alte site-uri web, pagini ale motoarelor de căutare sau platforme de social media și sunt activate prin pixeli sau adresa lor de e-mail, în funcție de tipul de campanie.

De ce ar trebui să utilizați reclame de redirecționare?

Există multe beneficii ale retargetingului. Am stabilit deja că sunt eficiente. Acest lucru se datorează în parte pentru că 3 din 4 consumatori observă redirecționarea reclamelor grafice. De asemenea, este foarte țintit în funcție de publicul specific care este deja conștient de marca dvs. În plus, începe să fie livrat clienților potențiali imediat, dacă se dorește. Deci, nu este surprinzător că ratele lor de clic sunt mult mai mari decât anunțurile grafice obișnuite.

Retargeting vs. Remarketing – care este diferența?

Termenii retargeting și remarketing sunt adesea folosiți în mod interschimbabil. Deși sunt asemănătoare, nu sunt la fel.

Retargeting implică utilizarea pixelilor de urmărire sau a modulelor cookie și se concentrează cel mai adesea pe conversia noilor clienți potențiali în clienți potențiali atunci când aceștia nu au reușit să acționeze în timpul vizitelor pe site-ul dvs.

Remarketingul se referă, de obicei, la marketingul prin e-mail la clienți potențiali pentru a-i avansa prin canalul dvs. Există momente când retargeting este o abordare de remarketing pentru difuzarea de anunțuri direcționate către clienții potențiali existenți, încurajându-i să facă următorul pas cu organizația dvs.

Metode de colectare a datelor despre audiență

Există două metode obișnuite de a culege date despre audiență pentru campaniile de redirecționare pentru a se asigura că clienții potențiali pot vedea anunțurile corecte. Aceste metode includ utilizarea pixelilor de redirecționare și a listelor de e-mail.

Retargeting Pixeli

Această metodă de dezvoltare a publicului implică plasarea unui cod JavaScript (un pixel) pe site-ul sau pagina de destinație. De fiecare dată când cineva vă vizitează site-ul sau pagina de destinație, pixelul plasează un cookie anonim în browserul vizitatorului. Acest pixel comunică cu furnizorul dvs. de remarketing atunci când clientul potențial părăsește site-ul dvs. web pentru a naviga pe alte site-uri. Rezultă ca acest potențial client să vă vadă anunțurile.

Liste de redirecționare

Când redirecționați clienții potențiali existenți pentru care aveți deja adresa lor de e-mail, puteți folosi adresa lor de e-mail pentru a declanșa anumite anunțuri pentru a-i atrage să facă următorul pas cu marca dvs. De exemplu, dacă doriți ca un abonat de blog să descarce o carte albă sau o carte electronică și a ignorat invitațiile dvs. de a face acest lucru pe site-ul dvs. web. Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a încuraja abonații gratuit să facă upgrade la abonamente plătite. Ambii sunt candidați excelenți pentru campaniile de retargeting.

Obiectivele campaniei

Când planificați o campanie de retargeting, este important să știți ce doriți să realizați. Există două obiective comune pentru această strategie – conștientizarea și conversia.

Conștientizarea este concepută pentru a educa vizitatorii despre caracteristicile, anunțurile sau modificările produsului dvs. Acest obiectiv este cel mai bun pentru clienții potențiali care au puțină experiență cu marca dvs.

Conversia vizează clienții potențiali care sunt mai familiarizați cu marca dvs. sau cu produsele sale și care nu au profitat încă de o ofertă. Scopul dvs. este să îi faceți să facă clic pe anunț, ducându-i către o pagină de destinație concepută pentru a le converti.

Platforme de retargeting

Există multe platforme sau instrumente disponibile pentru implementarea campaniilor dvs. de retargeting. AdRoll, Retargeter și PerfectAudience sunt exemple de platforme terțe. De asemenea, puteți profita de instrumentele oferite de motoarele de căutare precum Google și Bing sau de platforme de social media precum Facebook, Twitter și LinkedIn. Platforma pe care o alegeți va depinde parțial de obiectivele și industria dvs.

Cum să configurați o campanie de anunțuri de redirecționare

După ce ați ales o platformă de retargeting, este timpul să vă configurați campania de retargeting. Aici vom folosi Google Ads ca exemplu. Doar o notă, Google Ads se referă la „retargeting” ca „remarketing”, așa că nu lăsați acest lucru să vă încurce.

1. Începeți prin a vă conecta la contul dvs. Ads
2. Selectați „Arhivă comună” – „Segmente de public” – „Configurați remarketing” – „Vedeți eticheta de anunțuri pentru site-uri web”
3. Copiați codul etichetei de remarketing și inserați-l în partea de jos a paginilor site-ului web sau a paginilor de destinație pe care le utilizați pentru campania dvs.
4. Salvați modificările și publicați aceste pagini.
5. Utilizați „Google Tag Assist” pentru a verifica că eticheta funcționează corect
6. Faceți clic pe „continuați” și apoi pe „Reveniți la segmente de public”

Eticheta dvs. va începe să colecteze vizitatori site-ului web, iar lista dvs. va începe să crească.

Apoi veți putea configura diverse campanii de redirecționare pentru:

• Afișați reclame vizitatorilor anteriori ai site-ului pe măsură ce aceștia vă vizitează site-ul și folosesc aplicații din rețeaua Google
• Utilizați anunțuri grafice dinamice pentru vizitatori pe baza anumitor produse sau servicii pe care le-au văzut în timp ce vă vizitau site-ul web
• Afișați reclame vizitatorilor care au folosit aplicația dvs. mobilă sau v-au vizitat site-ul web pe dispozitivul lor mobil
• Prezentați reclame vizitatorilor pe măsură ce efectuează căutări ulterioare relevante
• Afișați reclame vizitatorilor care v-au vizionat videoclipurile YouTube
• Afișați-vă anunțurile potențialilor sau clienților pe măsură ce aceștia navighează pe diferite site-uri web, încărcându-le adresele de e-mail.

Monitorizați-vă progresul urmărind lucruri precum clicurile pe site, acoperirea și rata de clic (CTR).

Retargeting este o modalitate eficientă de a crește conversiile, de a capta mai mulți clienți potențiali și de a vă dezvolta afacerea. Începerea nu trebuie să fie complicată. Începeți prin a culege date despre audiență, stabiliți obiectivele campaniei și selectați platforma care se potrivește cel mai bine obiectivelor și industriei dvs. Configurați prima campanie și urmăriți rezultatele. Ca toate strategiile de marketing, nu uitați să vă revizuiți și să vă ajustați abordarea pentru a vă îmbunătăți continuu rezultatele.