Ce este Retargeting? Cum să creați un anunț de redirecționare în 2023

Vizitatorii care navighează pe site-ul dvs. și apoi își umple coșurile de cumpărături și abandonează fără să cumpere nimic sunt prea frecventi. În realitate, 98% dintre persoanele care vă vizitează site-ul web nu cumpără nimic la prima vizită pe un site.

Totuși, de ce este asta? Potențialii clienți potențiali sunt curioși despre ce poți oferi; cu toate acestea, nu au putut să cumpere din orice motiv. Deci, cum îi mențineți implicați în oferta dvs. chiar și atunci când nu mai fac parte din echipa dvs. de vânzări?

Retargeting-ul este locul în care intră în joc. Această tehnică de marketing digital ajută companiile să transforme clienții interesați în clienți care plătesc. Dar mai întâi, să vedem cum este folosit.

Ce este Retargeting?

Retargeting este o metodă de promovare către utilizatorii care au încetat să mai folosească aplicația și care au instalat deja o aplicație cu mult înainte de conversia aplicației. Denumită uneori remarketing, această metodă este foarte populară datorită intenției anterioare a unui individ care crește probabilitatea de a face conversie decât utilizatorii noi.

De exemplu, să presupunem că analizele dvs. mobile arată că un client și-a exprimat interesul pentru un anumit produs și încă folosește aplicația dvs. de comerț electronic care rulează pe telefonul său; cu toate acestea, nu l-au cumpărat de mai mult de o lună. Este posibil să redirecționați utilizatorul cu un anumit stimulent sau promovare pentru a-l convinge să revină la aplicația dvs. și să finalizeze achiziția.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting funcționează prin „cookie-uri”, mici fragmente de date create de un browser web care pot fi folosite pentru a reține utilizatorii care v-au vizitat anunțul sau pagina web. Echipele de marketing folosesc apoi informațiile din cookie-uri pentru a livra reclame clienților din nou pentru a le reaminti despre ceea ce căutau să cumpere. Atunci când afișați reclame relevante, direcționate către clienții interesați, crește vizibilitatea mărcii și, în majoritatea cazurilor, conversiile.

Retargeting-ul vine într-o varietate de forme și tipuri. De exemplu, aceste puncte de contact pot apărea în e-mailuri, SMS-uri, reclame grafice sau reclame sociale.

Câte tipuri de reclame de redirecționare există?

Dacă sunteți implicat în lumea digitală a marketingului, există o mulțime de tipuri de reclame de retargeting disponibile, iar creativitatea și imaginația dvs. sunt singurele limite. De exemplu, să presupunem că sunteți interesat de lansarea de e-mail marketing sau de reclame Google sau vă gândiți să utilizați platformele de rețele sociale în scopuri de redirecționare. În acest caz, există numeroase opțiuni pentru direcționarea marketingului. Cele mai cunoscute tipuri de reclame de retargeting folosite astăzi sunt:

• Utilizatori segmentați ai canalelor de vânzări Puteți viza utilizatorii în funcție de tipul de produs sau de paginile pe care le-au vizualizat folosind canalele de vânzări directe. De asemenea, este posibil să utilizați canalele de vânzări directe pentru informații despre conținutul sau articolele pe care utilizatorii le caută pe site-ul dvs. web sau în magazinul dvs. online.
• Persoană de cumpărător: țintirea anumitor persoane de cumpărător este una dintre cele mai căutate metode de direcționare a marketingului spre redirecționare, indiferent de piața țintă pe care doriți să o vizați. Concentrarea pe anumite date demografice bazate pe sex, vârstă, locații geografice, interese sau chiar achiziții anterioare online vă va ajuta să vă concentrați pe publicul potrivit care este cu adevărat curios de marca companiei dvs.
• Audiente personalizate pe rețelele de socializare: rețelele sociale oferă modalități excelente de a gestiona și de a lansa campanii de publicitate care vizează retargeting, în special folosind personalizarea publicului Facebook. Audiențele personalizate Facebook oferă posibilitatea de a încărca înregistrări cu informații de contact și e-mailuri pentru a fi incluse în orice campanie(e) creată(e) folosind platforma.
• Marketing pe canale: dacă doriți să ajungeți la utilizatorii de pe mai multe site-uri web și platforme de social media pe care le vizitează simultan, este posibil să faceți acest lucru prin utilizarea strategiilor de marketing pe canale în următoarea campanie de retargeting. Marketingul multicanal poate promova eficient gradul de conștientizare a mărcii și poate crește recunoașterea mărcii pe mai multe site-uri web și platforme de social media.

Ce este retargetingul Facebook?

Retargeting-ul pe Facebook folosește datele de la public pentru a afișa reclame și pentru a viza utilizatorii care vizitează site-ul dvs. pentru a-i aduce înapoi pe site și pentru a-i transforma în clienți.

Tehnologia Facebook folosește date de la diferite profiluri pentru a vă permite să ajungeți la publicul potrivit. Similar comportamentului bazat pe web, datele pot fi folosite pentru a vă afișa anunțurile în fluxurile de știri corespunzătoare.

Când faceți publicitate pe Facebook, veți avea avantajul bazei sale masive de utilizatori. În plus față de volumul de informații pe care Facebook le adună despre utilizatorii lor, este probabil că acești clienți potențiali nu ați înțeles ca vizionarea anunțurilor dvs. Acest lucru se datorează faptului că Facebook analizează istoricul căutărilor utilizatorilor anteriori și afișează reclame relevante pentru utilizator.

Cum să redirecționezi pe Facebook

1.   Creați o listă cu contactele dvs. existente sau creați grupuri de persoane de contact de pe site-ul dvs.

La început, veți avea nevoie de niște clienți potențiali pe care să îi puteți viza. În primul rând, utilizând software-ul de marketing ales de dvs., creați un inventar de clienți potențiali bazat pe două criterii, cum ar fi stadiul ciclului de viață și interesele în legătură cu subiectul cel mai recent descărcat. Dacă lista este vastă, puteți trece la pasul următor. Dacă nu este, trebuie să revizuiți setările de segmentare și/sau redirecționarea pe care o utilizați.

2. Încărcați acea listă în Managerul Facebook.

După ce lista noastră a fost completată, după care, putem descărca aceasta. CSV și apoi importați datele în managerul de audiență personalizată pentru a asocia adrese de e-mail profilurilor Facebook. (Există platforme terțe care pot conecta aceste liste la platformele de social media, prin urmare, nu ezitați să alegeți cea care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.)

Alegeți „Gestionați-vă anunțurile” pe pagina de pornire a Facebook pentru publicitate și apoi faceți clic pe „Segmente de public” din partea dreaptă a barei de instrumente. Acest lucru vă va permite să faceți o listă de clienți prin încărcarea fișierului .CSV sau .TXT și alegerea de a-l sorta după ID-ul utilizatorului, numărul de telefon și adresa de e-mail.

Asigurați-vă că dați listei dvs. un nume adecvat, astfel încât să fie ușor de localizat mai târziu. În plus, ar trebui să lăsați cel puțin câteva ore să se umple. Dacă încercați să faceți o reclamă imediat, este posibil ca publicul să nu fie complet umplut.

3.   Determinați adresa URL de destinație.

Pentru a lansa un cont pe Facebook, faceți clic pe „Creați anunț” în colțul din dreapta jos, butonul „Creați anunț” în colțul din dreapta sus al ecranului de start al platformei publicitare. Vi se va cere să selectați un obiectiv pentru campania dvs. Indiferent ce decideți să faceți, ar trebui să includeți un număr de urmărire UTM și o mică bucată de text în partea de jos a adresei URL pentru a vă ajuta să urmăriți succesul și să urmăriți numărul de clicuri și conversii generate de campaniile dvs. De exemplu, am crea o campanie intitulată „Retargeting”, iar adresa noastră URL pentru versiunea de încercare ar putea arăta astfel:

http://offers.hubspotm/free-trial? utm_campaign=retargeting&utm_medium=social&utm_source=facebook

După ce ați creat adresa URL, trebuie să dați numele campaniei. Utilizați același nume pentru campaniile dvs., ceea ce face mai ușor să urmăriți când aveți mai multe campanii difuzate.

4.   Segmentează-ți anunțurile.

Alegeți publicul pe care doriți să îl vizați și selectați zona pe care doriți să vă concentrați. Locul va fi o setare „ȘI”, adică atunci când baza de date conține clienți potențiali din întreaga lume și selectați doar „Statele Unite”, unele persoane nu vor vedea reclamele dvs.

Pe baza caracteristicilor personajelor cumpărătorilor dvs., precum și a celor cumpărători, vă puteți sorta publicul după interese, comportament sau vârstă. De asemenea, puteți utiliza alte date demografice care pot face anunțurile mai relevante. În cazul campaniilor de conversie, vizați un anumit set de persoane care sunt deja pasionate de produsele dvs.; prin urmare, adăugarea diferitelor categorii Facebook poate să nu fie adecvată.

5.   Stabilește-ți bugetul.

Înainte de a începe campania, asigurați-vă că aveți un buget stabilit pentru strategiile plătite și împărțiți-l pe canale. Dacă desfășurați campanii pe Facebook, ar trebui să setați un buget anual pentru perioada de timp a campaniei și apoi să îl urmăriți și să îl ajustați după cum este necesar. Pentru începători, cel mai bine este să modificați licitarea pentru „Optimizare pentru clic pe site”.

6. Crearea anunțului dvs.

Fiecare anunț poate avea până la șase imagini cu el, ceea ce înseamnă că puteți determina care funcționează cel mai bine. Asigurați-vă că sunteți precis și clar în locația dvs. și adăugați butoane relevante de îndemn, cum ar fi Cumpărați acum și Aflați mai multe sau Descărcați. În colțul din dreapta jos al reclamei.

În mod implicit, reclamele sunt afișate în fluxurile de știri mobile, pe o parte a desktop-urilor, precum și în aplicațiile mobile ale companiilor partenere. În funcție de locul în care ați prefera ca clienții dvs. să vadă reclamele, este posibil să preferați să dezactivați una sau mai multe dintre aceste opțiuni, astfel încât acestea să apară numai în fluxul de știri desktop.

După ce ați configurat totul, puteți apăsa butonul „Publicare” din colțul din dreapta jos al ecranului.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri privind comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com