Ce este marketingul de produs? Cum funcționează + Exemple

Ce este marketingul de produs?

Marketingul pentru produse este metoda de aliniere a poziționării unui produs la nevoile clientului pentru a se asigura că consumatorii cumpără și utilizează produsul. Totul este despre comercializarea produsului și să-l facă comercializabil. Realizam acest lucru analizând problemele clienților noștri și făcând din produsul nostru soluția la problema lor.

O zi pentru un comerciant de produse ar putea fi plină de scrierea de mesaje și poziționarea sau lansarea de noi produse și funcții, comunicarea cu clienții sau ajutarea altor echipe să vândă eficient. Acesta este motivul pentru care ne aflăm la răscrucea dintre strategia de vânzări, strategia de produs, succesul clienților și marketingul.

Deși acest lucru demonstrează impactul enorm pe care l-ar putea crea marketingul de produs, este mai dificilă crearea unei descriere atotcuprinzătoare a muncii noastre.

În unele organizații, un angajat al departamentului de marketing al produsului se concentrează exclusiv pe poziționarea produsului. Alții se concentrează pe capacitatea de a stimula cererea și adoptarea de produse. Unele firme pot gestiona toate aceste lucruri.

Cum să începeți marketingul de produs în 6 pași

Pasul 1. Cunoaște-ți clienții

Procesul de promovare a produselor dumneavoastră începe prin a vă cunoaște clienții la nivel personal.

Cine sunt ei? Ce caută ei? Ce caută ei? Răspunsul la aceste întrebări vă poate ajuta să le înțelegeți mai bine, să creați personaje puternice și să identificați problemele utilizatorului dvs.

Pasul 2. Cercetează-ți piața

Analiza competitivă este o metodă simplă și fiabilă de a determina concurența.

Cine sunt concurenții tăi? Ce vand ei? Atrage ei atenția clienților? Crezi că este loc de îmbunătățit? Aceste întrebări vă pot ajuta să identificați produse similare disponibile pe piață, poziționarea lor distinctivă și caracteristicile companiilor care creează aceste produse.

Pasul 3: Modelați poziționarea și mesajele produsului

Luați informațiile pe care le-ați adunat la pașii 1 și 2. Apoi, le puteți traduce într-un mesaj de produs original și relevant, care este un succes pentru clienții și personalul dvs.

În plus, poziționarea produsului vă permite să vă evidențiați față de concurență și să atrageți diferite tipuri de oameni.

Pasul 4: Creați o strategie de introducere pe piață

Urmați pașii de la 1 la 3 pentru a crea un plan strategic pentru a vă prezenta în mod eficient brandul către oameni. O strategie de introducere pe piață pentru produsul dvs. determină publicul, canalele și alte elemente pe care echipele tradiționale de marketing trebuie să le susțină.

Atunci când creați o strategie de introducere pe piață, determinați cine vizați pentru fiecare campanie și cel mai bun mod de a face acest lucru; veți stabili, de asemenea, obiective cruciale, cum ar fi implicarea și adaptarea, pentru a evalua rezultatele în viitor.

Pasul 5: Vânzări și marketing pe scurt

După ce ați creat o strategie pentru lansarea pe piață, Acum este momentul să îi integrați pe toți. Aceasta înseamnă că toți angajații din echipele dvs. de marketing și vânzări ar trebui să fie conștienți de strategia dvs. și să prezinte un front unificat.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că managerii dvs. de vânzări și marketing au resursele necesare pentru a-și finaliza munca. Aceasta înseamnă că au bani și resurse pentru publicitate, produse de creare de conținut, eșantionare de produse sau orice altă metodă recomandată de planul de lansare pe piață la pasul 4.

Pasul 6: Lansați produsul și monitorizați rezultatele.

Pe baza produsului dvs. și a feedback-ului primit de la clienții dvs., liderul de vânzări și echipa de marketing vor fi conștienți de ce trebuie să facă pentru a rămâne cu produsul în cauză, precum și când este timpul să vă schimbați pentru a crește eficacitatea lansării dvs. .

7 pași critici ai marketingului de produs

Procesul de marketing poate începe dacă marketerii de produse cunosc exact oamenii pe care îi vor viza. Iată șapte lucruri pe care marketerii de produse le pot face înainte, precum și după lansarea produsului lor:

1. Procesul de cercetare de produs: Un produs benefic și bine conceput nu poate fi creat într-un spațiu izolat și nu este vândut la unic. În lunile și săptămânile dinaintea unei lansări, marketerii de produse colaborează cu dezvoltatorii produsului pentru a evalua produsul intern și extern, folosind medii monitorizate de testare beta.

2. Povestea produsului: este introdusă pe piață printr-o poveste. Ce problemă rezolvă produsul? Cine se confruntă cu această problemă? Care este cel mai bun mod de a aborda această problemă? Ce poate oferi, ceea ce alții nu oferă?

3. Conținut concentrat pe produs : Următorul pas pentru marketingul de produs va fi la birourile creatorilor de conținut. Specialiștii în marketing de produse pot dezvolta sau testa diverse materiale de marketing A/B, inclusiv conținut de blog, studii de caz și pagini de destinație pentru site-urile lor web, care sunt toate orientate spre furnizarea de informații despre produs.

4. Planificarea lansării produsului: Departamentul de marketing este complet fără a avea un program oficial de lansare care descrie fiecare pas al procesului de marketing și cine este responsabil.

5. Evenimentul de lansare a produsului: Odată cu lansarea produsului, toți cei implicați se întâlnesc în ziua lansării produsului. La fel ca lansarea unei rachete și lansarea unei rachete, acesta este cel mai important moment pentru profesionistul în marketing de produs, deoarece este punctul culminant al unei campanii de marketing pentru un produs.

6. Implicarea comunității : Dacă marketingul produsului poate genera suficientă zgomot, este normal ca echipele de marketing să folosească ceea ce are de spus piața despre produs. Aceasta înseamnă să contactați influenți, parteneri și clienți care sunt deja pe piață pentru a oferi feedback.

7. Activarea vânzărilor: Când produsul este pregătit pentru a fi lansat pe piață, personalul de vânzări așteaptă să creeze un plan de vânzări pentru a valorifica această oportunitate de afaceri. Este echipa de marketing responsabilă pentru produs să discute cu personalul de vânzări înainte, în timpul și după ce produsul iese publicului larg. Acest lucru asigură faptul că mesajul de marketing dezvoltat pentru produs rămâne consistent de la lansarea inițială până la apelul telefonic inițial de vânzări.

Exemple de marketing de produs

Înainte de a ne aprofunda în strategiile noastre, să ne uităm la două mărci cu campanii de marketing eficiente pentru produsele lor.

1.   Poo Pourri

Poo Pourri este o ilustrare excelentă a unui brand care a creat o campanie de marketing bazată pe produse pentru un subiect sexy și tabu (un spray pentru baie care elimină mirosurile neplăcute asociate băilor). O face folosind umor și umor, deoarece, la urma urmei, toată lumea caca.

Și-au plasat produsul în locul potrivit.

Prima lor reclamă video a fost clasată printre primele cinci videoclipuri cele mai vizionate prin intermediul platformei de socializare și i-a adus brandului un cult care a crescut de-a lungul timpului.

Primul pas este să-ți descoperi platforma și să lucrezi pentru ea. Poo Pourri a folosit publicitatea video pentru a-și extinde baza de fani la începutul existenței sale. Aceasta a inclus reclame TV și online, ceea ce i-a permis brandului să conteste norma folosind umorul.

2. McDonald's

Lanțul emblematic de restaurante McDonald's a început în California în 1940. Prima lor strategie de comercializare a produselor a fost să își stabilească restaurantele ca locuri în care oamenii ar dori să mănânce. Scopul lor a fost să facă fiecare persoană care le-a vizitat unitatea să zâmbească și să păstreze clienții în fruntea eforturilor lor.

Ei s-au impus ca un furnizor de fast-food de top printr-un amestec inovator de prețuri mici și prețuri mixte (de exemplu, mâncare și mese Happy). Numele mărcii a devenit imediat identificabil, cu Ronald McDonald ca chip al poveștii lor ca purtător de cuvânt de marketing al unui produs.

În plus, și-au ales bine piața de nișă și publicul țintă, deschizând lanțuri în toată America și concentrându-se pe cei care caută mâncare confortabilă și ieftină. De asemenea, au crescut costul produselor alimentare prin oferirea de vouchere și reduceri.

3. Tesla

Percepția dvs. despre Tesla cu acești termeni și alte cuvinte cheie în energie curată se datorează unui motiv simplu: și-au proiectat întreaga identitate a mărcii, inclusiv fiecare strategie de marketing pentru produsele lor, care se învârte în jurul declarației mărcii lor.

Doar o mică parte din declarația mărcii Tesla este următoarea:

„Tesla produce nu numai vehicule electrice, ci și generare de energie curată, regenerabilă, ieftin, precum și soluții de stocare. Tesla crede că, cu cât lumea își elimină mai devreme dependența de combustibilii fosili și se îndreaptă către un viitor cu emisii zero, cu atât mai eficient.”

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com