Ce este PPC? De ce ar trebui să faci PPC? Cum o faci?

Ce este PPC? De ce ar trebui să faci PPC? Și cum faci PPC? Vă voi ajuta să răspund la aceste întrebări de bază, astfel încât să vă puteți da seama dacă această strategie de publicitate este potrivită pentru dvs.

Începeți cu această întrebare: credeți că Google este în afacerea de a face bani? Răspunsul evident este DA! Prin urmare, este vital să acordați atenție ce, de ce și cum PPC.

Ce este PPC?

PPC, sau plata pe clic, este o metodă de publicitate online în care agenții de publicitate plătesc pentru fiecare dată când o persoană face clic pe anunțul lor. Mai simplu spus, motorul de căutare sau altă platformă este plătită numai atunci când trimite trafic către site-ul web al unui agent de publicitate prin intermediul unei persoane care dă clic pe un anunț.

Google continuă să fie cel mai popular loc pentru a cumpăra spațiu publicitar PPC, urmat îndeaproape de Facebook. Împreună, ei reprezintă majoritatea (peste 60%) din dolarii de publicitate digitală cheltuiți în SUA, Amazon pe locul trei, dar în creștere.

Sursa: estimări eMarketer din octombrie 2019

Motoarele de căutare câștigă partea leului din veniturile lor din reclame. De exemplu, Google obține aproximativ 83% din veniturile sale de la agenții de publicitate care cumpără spațiu în rețeaua publicitară.

În rezultatele căutării, puteți găsi anunțuri PPC în multe locuri. Google subliniază că:

Anunțurile pot apărea deasupra sau sub rezultatele căutării în Căutarea Google. Acestea pot apărea lângă, deasupra sau sub rezultatele căutării pe Google Play, Cumpărături Google și Hărți Google, inclusiv aplicația Hărți.

Rețineți: se știe că Google a refăcut complet aspectul SERP, inclusiv modul în care sunt afișate anunțurile. De asemenea, nu este neobișnuit ca afișarea anunțurilor să se modifice în funcție de interogarea de căutare a utilizatorului.

Anunțurile PPC precum cele care apar pe pagina cu rezultatele căutării sunt doar un tip din multe tipuri de anunțuri disponibile companiilor. Alte tipuri includ:

• Publicitate nativă
• Reclame afișate
• Reclame sociale
• Anunțuri de redirecționare și remarketing
• Anunțuri de căutare locală
• Reclame YouTube
• Reclame pentru Cumpărături Google

De ce ar trebui să fac PPC?

Publicitatea cu plata-pe-clic poate genera vânzări, clienți potențiali, trafic, cunoașterea mărcii și sprijinirea campaniilor de marketing.

Dacă te gândești la reclamele digitale, ești într-o companie bună: cheltuielile publicitare digitale din SUA au depășit 129 de miliarde de dolari în 2019, cu cele mai mari cheltuieli în categoria de marketing în căutare.

Estimări Statista din martie 2020

Deși impactul COVID asupra publicității digitale este încă neclar, cheltuielile publicitare vor continua să crească în fiecare an.

Plata per clic este o completare excelentă pentru alte eforturi de marketing precum SEO. Iată câteva motive pentru care PPC și SEO funcționează bine împreună.

În primul rând, PPC și SEO împreună fac parte dintr-o strategie de întreg SERP.

Ar trebui să maximizați vizibilitatea pe o pagină de rezultate a motorului de căutare (SERP) cu o strategie SERP integrală, care include reclame. O strategie SERP integrală ia în considerare și conținutul care va satisface intenția unui utilizator (ce caută acesta atunci când introduce o interogare pe Google). Anunțurile satisfac interogările cu intenția de a cumpăra.

În al doilea rând, PPC poate oferi gratificare instantanee, în timp ce SEO este o strategie pe termen lung.

PPC poate sprijini nevoile pe termen mai scurt și obiectivele specifice de afaceri (de exemplu, branding sau generarea de clienți potențiali). SEO este o strategie pe termen lung care poate progresa în fundal. Între timp, PPC poate oferi rezultate inițiale în timp ce SEO câștigă avânt pe o perioadă de câteva luni.

Pe lângă suportul pentru campania SEO, luați în considerare câteva dintre aceste statistici de publicitate PPC:

• Aproximativ 65 la sută (64,6 la sută) dintre oameni fac clic pe Google Ads atunci când caută să cumpere un articol online. (WordStream)
• Șaptezeci și cinci la sută dintre oameni spun că anunțurile de căutare plătite îi ajută să găsească informațiile pe care le caută pe un site web sau pe un motor de căutare. Și 33% fac clic pe un anunț de căutare plătit, deoarece răspunde direct la interogarea lor de căutare. (Ambreiaj)
• Primele trei locuri publicitare pentru o interogare comercială ocupă 41% din clicurile pe o pagină. (WordStream)
• În general, companiile obțin un venit mediu de 2 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pe Google Ads. (Google)

Cum fac PPC?

Iată cinci pași majori de luat în considerare într-o campanie PPC.

1. Concentrați-vă pe principalii furnizori de rețele PPC.

Google este liderul în publicitate în căutare, deși Bing poate fi mai potrivit pentru anumite categorii demografice.

2. Țintește-te pentru scoruri bune de calitate PPC.

Google explică ce se înscrie în scorul de calitate al unui agent de publicitate și de ce este important:

Scorul de calitate este o estimare a calității anunțurilor, cuvintelor cheie și paginilor de destinație. Reclamele de calitate superioară pot duce la prețuri mai mici și poziții mai bune ale anunțurilor.

3. Auditarea campaniilor PPC existente.

Fiecare afacere care face publicitate poate beneficia de perfecționări continue. Acest lucru poate face ca conturile să funcționeze mai bine și să economisească tone de bani.

În acest moment, este deosebit de important să vă reevaluați strategiile publicitare de căutare. Asigurați-vă că direcționarea geografică și alte setări se aplică în continuare și că mesajele dvs. se potrivesc cu situația actuală.

4. Monitorizați rezultatele.

Urmărește rezultatele PPC. Faceți modificări în mod continuu pentru a îmbunătăți performanța contului.

5. Cercetați strategii noi și emergente.

Lucrurile se schimbă mereu în PPC. Rămâneți la curent cu tendințele și oportunitățile de îmbunătățire a campaniilor dvs.

Managementul PPC poate fi un loc de muncă cu normă întreagă care necesită o expertiză specifică. Așa că companiile care iau în considerare acest lucru ar trebui să ia în considerare și angajarea unui consultant sau agenție.

Listele de verificare de la Google și de la alții (cum ar fi cea pe care sunt pe cale să o împărtășesc) pot fi excesiv de simplificate când vine vorba de complexitatea reușirii în PPC. Cu toate acestea, în general, iată câțiva dintre pașii în derularea unei campanii PPC sănătoase:

1. Definiți strategia campaniei dvs.
2. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie și selectați cuvintele cheie potrivite.
3. Creați o copie publicitară și mesaje.
4. Creați sau identificați pagini de destinație pe site-ul dvs. la care anunțul să îi ducă pe cei care caută.
5. Implementați urmărirea conversiilor în campanie.
6. Trimiteți reclame la rețele pentru aprobare.
7. Stabiliți și urmăriți setările contului PPC.
8. Urmăriți și ajustați sumele licitate PPC pentru rentabilitatea investiției.
9. Utilizați instrumentele PPC potrivite pentru a optimiza lucruri precum costul pe achiziție.
10. Identificați cuvintele cheie irelevante și adăugați-le în listele de cuvinte cheie negative pentru a preveni clicurile risipite.
11. Efectuați analize lunare pentru a identifica tendințele de performanță.
12. Faceți modificări în funcție de tendințele de performanță.
13. Testați și optimizați întotdeauna copia publicitară.
14. Aflați pentru ce cuvinte cheie PPC vă clasați organic. De exemplu, dacă vă clasați deja pe locul 1 pentru un cuvânt cheie, este posibil să doriți să plasați bugetul PPC limitat în altă parte.
15. Creați și definiți liste de public (utilizate în remarketing, de exemplu) pentru o direcționare mai bună.
16. Faceți o analiză a peisajului competitiv. Identificați cuvintele cheie pentru care ați putea licita pentru a asigura o cotă maximă de afișări pentru afacerea dvs.
17. (Pentru comerțul electronic) Configurați campanii publicitare pentru Cumpărături Google.

Și mai presus de toate: concentrați-vă pe generarea de trafic mai bine direcționat, mai puțin costisitor și convertirea.

PPC: Concluzia

În concluzie, PPC este o formă de publicitate online în care agenții de publicitate plătesc de fiecare dată când o persoană face clic pe anunțul lor. Companiile fac publicitate cu plată-pe-clic pentru a genera vânzări, clienți potențiali, trafic, cunoaștere a mărcii și sprijin pentru campanii de marketing.

Managementul PPC poate fi o treabă mare care necesită expertiza unei agenții sau a unui consultant pentru a obține cele mai bune rezultate. Dar puteți obține o idee a ceea ce este necesar urmând pașii descriși în acest articol. Este complex și necesită timp pentru a fi stăpânit, așa că presupunem că există o investiție serioasă pe lângă costul reclamelor.

Dacă doriți să discutați despre modul în care vă putem ajuta să vă creșteți traficul PPC vizat, conversiile și veniturile, contactați-ne pentru o cotație fără obligații.