Înțelegerea câmpului de joc al marketingului de performanță

Marketingul de performanță este un termen relativ nou pentru ceva care a fost cu noi pentru cea mai mare parte a existenței Internetului. Este un mod de a descrie marketingul care este recompensat doar pe baza rezultatelor. Este marketing direct aplicat lumii internetului. Are multe fațete, dar principiul de bază este dependența sa de urmărire, date, analiză și optimizarea conversiilor. La urma urmei, în calitate de marketer de performanță, ești plătit doar de fiecare dată când îl convingi pe un potențial client să ia o acțiune pe care le-a prescris un furnizor.

‍

Cel mai simplu mod de a defini marketingul de performanță este să spunem că este actul de a plăti pentru o anumită acțiune care urmează să fie efectuată. Ar putea fi o vânzare, un client potențial generat sau chiar o vizită. Oricum, plătiți pentru ca cineva să facă o acțiune prescrisă pentru care sunteți apoi plătit. Faceți acest lucru cu succes, asigurând că costul de achiziție să fie mai mic decât valoarea acțiunii pe care ați făcut-o pe acea persoană să o efectueze. Această strategie de marketing de performanță se numește arbitraj.

‍

Marketing de performanță în 2022

Peisajul general al marketingului de performanță nu s-a schimbat prea mult din 2021, dar există încă câteva considerente pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă planificați strategia pentru 2022. Cel mai mare este shuffle-ul tipic Google care are loc odată ce algoritmul a fost schimbat. Această amestecare va afecta experții în optimizarea motoarelor de căutare care folosesc această sursă de trafic pentru eforturile lor de marketing de performanță.

‍

Înțelegerea modului în care funcționează

În calitate de agent de marketing de performanță, există două modalități principale de a-l face să funcționeze. Puteți fi fie un afiliat, fie un proprietar de produs. Strategia de afiliere este mai puțin costisitoare pentru a începe și nu aveți avantajul de a putea modifica oferta și de a avea mai multe produse backend pentru a vă îmbunătăți valoarea de viață a clientului. De asemenea, nu beneficiați de a putea schimba în mod fundamental aspectele produsului pentru a-l face mai atrăgător pentru potențialii clienți. Cu toate acestea, poți să pleci și să alegi să promovezi un alt produs relativ rapid atunci când folosești această strategie. Înseamnă că nu ești niciodată legat de niciun produs sau furnizor. De asemenea, nu trebuie să petreceți timp făcând cercetări de piață și creând un produs de la zero pentru o piață. Acest lucru face ca strategia de afiliere să fie excelentă pentru persoanele care doresc câștiguri rapide, dar nu doresc să investească în crearea unei afaceri cu normă întreagă.

‍

Principalul beneficiu al folosirii strategiei proprietarului produsului este că permite controlul complet asupra produsului și strategiei dvs. Puteți modifica oferta cât de mult doriți și nu trebuie să împărțiți profiturile cu nimeni. De asemenea, puteți crea multe produse backend pentru vânzare în plus către potențialii cumpărători. Cu toate acestea, dezavantajul major este că primești toate responsabilitățile care vin cu conducerea unei afaceri cu normă întreagă. Principala va fi gestionarea reclamațiilor clienților și distribuirea rambursărilor. Dacă produsul dvs. este mai complicat, ați putea fi, de asemenea, însărcinat să oferiți asistență detaliată oamenilor. Acest lucru vă poate determina să externalizați anumite responsabilități către terți, dar acea strategie îți mănâncă marja de profit în același mod în care ar fi un agent de marketing afiliat.

‍

Indiferent de strategie, modalitatea principală de a face marketing de performanță este să găsești o sursă de trafic și să redirecționezi acești oameni către o ofertă care în cele din urmă duce la conversie. Principalele considerații aici sunt costul traficului și rata de conversie. Sarcina unui agent de marketing de performanță este de a maximiza matematica implicată pentru a se asigura că obțineți întotdeauna profit. De asemenea, puteți face strategii pe termen lung, cum ar fi construirea unei liste de e-mail pentru a vinde mai multe produse în viitor.

‍

Tendințe și provocări recente

Există multe preocupări legale legate de diferitele reguli de sensibilitate politică, medicală și informațională care intră în joc. De exemplu, anumite surse de trafic nu permit ca unele reclame să fie plasate pe platforma lor. De asemenea, aveți reguli noi din cauza legilor și sancțiunilor recente privind confidențialitatea adoptate de Uniunea Europeană. GDPR este un set de reguli noi privind reglementările generale privind protecția datelor pentru țările din Uniunea Europeană. Dacă permiteți persoanelor din oricare dintre aceste țări să vă viziteze site-ul web, trebuie să respectați aceste reguli. Poate fi destul de dificil, deoarece aceste reguli se referă în special la confidențialitate și păstrarea datelor în scopuri publicitare. Îți face munca mult mai dificilă. De asemenea, face accesarea datelor curate în scopuri publicitare și mai dificilă decât înainte.

‍

Design și psihologie

Marketingul modern de performanță a început când oameni precum Claude Hopkins au creat primele scrisori de vânzare și au început o revoluție a marketingului direct. De atunci, accentul s-a pus pe designul eficient și pe principiile psihologice. Există anumite persoane dedicate studierii butoanelor emoționale pentru a apăsa pentru a vinde anumite produse. În calitate de marketer de performanță, este esențial să înțelegeți principiile de design pentru a vă maximiza conversiile. De asemenea, este vital să înțelegeți ce butoane psihologice să apăsați pentru a vă asigura că sunteți cât mai convingător cu cuvintele și imaginile dvs. Indiferent cât de bună este oferta ta, nu vei construi o întreprindere profitabilă fără o bună înțelegere a acestor principii. De fapt, înțelegerea acestor principii poate ajuta chiar și un agent de marketing neetic să vândă produse dăunătoare oamenilor.

‍

De la marketing afiliat la marketing de performanță

Marketingul afiliat era termenul predominant folosit pentru a descrie ce este marketingul de performanță. Cu toate acestea, pe măsură ce agenții de marketing afiliați s-au maturizat, ei și-au dat seama că nu erau considerați afaceri serioase de către alți oameni din jurul lor. Marketingul performanței este o modalitate pentru ei de a legitima ceea ce se întâmplă. Cu toate acestea, marketingul de performanță pune accent pe construirea de sisteme pe termen lung care pot susține o afacere. Nu este doar același model utilizat de agenții de marketing afiliați pentru a împinge produsele digitale sub o nouă marcă.

‍

Cum pot beneficia agenții de marketing afiliat

Marketingul afiliat tradițional poate fi un hit sau ratat, deoarece de obicei nu există o strategie pe termen lung. Cercetați un produs și apoi căutați surse de trafic pentru a-l promova. Cu toate acestea, după ce produsul respectiv nu se mai vinde, campania dvs. s-a încheiat și trebuie să o luați de la capăt. Acest ciclu este o problemă majoră dacă încercați să construiți o afacere durabilă. În plus, nu aveți sisteme care să faciliteze externalizarea. Acest lucru vă asigură că veți face toată munca singur și nu puteți ajunge niciodată la un nivel în care nu depinde de dvs. Mulți agenți de marketing afiliați au trecut la marketingul de performanță, deoarece funcționează mai mult ca o afacere. Acești marketeri de performanță pot construi echipe care sunt responsabile pentru fiecare parte a campaniei. De asemenea, ei creează liste de e-mail și alte scheme de reținere a clienților pentru a se asigura că pot întotdeauna să le comercializeze ulterior. În plus, ei construiesc relații personalizate cu furnizorii care se asigură că primesc comisioane și stimulente preferate. Diferența majoră dintre marketingul afiliat și marketingul de performanță este în mentalitate. Odată ce vă schimbați mentalitatea, puteți începe să construiți o afacere mai sustenabilă pe termen lung folosind aceste metode.

‍

Pentru agenția dvs. de marketing

Multe agenții de marketing au încă o viziune asupra lumii pe Madison Avenue. Aceștia se concentrează pe construirea de campanii pentru promovarea produselor în loc să obțină vânzări. Marketingul direct poate funcționa și mai bine dacă aplicați principiile Madison Avenue. Agențiile de marketing le pot combina pe cele două pentru a oferi mai multă valoare clienților lor. Înseamnă mai multe vânzări pentru clienți, ceea ce va ajuta la atragerea altora noi. De asemenea, puteți utiliza principiile marketingului de performanță pentru a vă îmbunătăți campaniile tradiționale de marketing. De exemplu, datele și urmărirea sunt două componente importante în marketingul performanței. Aproape totul este urmărit și urmărit în timpul unei campanii de marketing de performanță. Puteți aduce acel nivel de sofisticare campaniei dvs. tradiționale de marketing și vă va face mai eficient.

‍

Cum beneficiază companiile de comerț electronic

Aproape oricine poate începe o companie de comerț electronic astăzi fără prea mult efort. Există multe servicii de transport cu servicii complete și chiar aveți servicii pentru construirea și găzduirea unui magazin de internet. Toate aceste resurse înseamnă că piața de comerț electronic a devenit mult mai competitivă. Singurul loc care face diferența este în marketing. Cele mai bune servicii de comerț electronic sunt cele care pot genera trafic către ofertele lor la scară largă. Utilizând marketingul de performanță, puteți genera trafic din diverse surse pentru a vă asigura că afacerea dvs. poate fi viabilă și durabilă. Dacă o faci bine, nu vei fi dependent de piețe precum eBay sau Amazon. Face posibilă scalarea prin obținerea de trafic de pe tot Internetul. De asemenea, înseamnă că puteți construi o afacere durabilă fără multe alte componente care ar fi implicate în mod tradițional.

‍

Marketing de performanță în Dropshipping

Marketingul de performanță facilitează crearea unei afaceri sustenabile de dropshipping. Unul dintre singurele lucruri de care să vă faceți griji în dropshipping este obținerea de trafic. Cu toate acestea, dacă puteți crea campanii durabile, puteți construi o afacere bună din dropshipping. Ați putea chiar să vă transformați afacerea de dropshipping într-un punct de vânzare cu amănuntul complet, colectând toate profiturile pentru dvs. Marketingul de performanță vă ajută, de asemenea, să vă extindeți prin atragerea altor specialiști în marketing de performanță pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. În acest fel, ai beneficii doar atunci când folosești aceste metode.

‍

Metode de marketing de performanță

Care sunt câteva dintre metodele de marketing performanță pe care trebuie să le cunoașteți?

‍

SEO

Majoritatea covârșitoare a marketerilor de performanță evită SEO în favoarea unor metode mai rapide. Cu toate acestea, dacă abia sunteți la început și nu aveți foarte mult capital inițial, SEO este o modalitate excelentă de a construi o întreprindere profitabilă fără a investi mulți bani. Acestea fiind spuse, principalul dezavantaj este că este destul de lent și este mult mai competitiv decât înainte. Totuși, dacă sunteți dispus să creați conținut perspicace care să implice oamenii, aveți șansa de a construi o afacere de marketing de performanță bazată pe SEO.

‍

Cumpărare media

Cumpărarea media este cea mai extinsă modalitate de a construi o afacere de marketing de performanță. Cu toate acestea, achiziționarea media este de obicei ultima frontieră la care merg marketerii cu experiență. Nu este prietenos cu începătorii și poate fi dificil de înțeles diferitele surse de trafic și metodele folosite. Cumpărarea media înseamnă cumpărarea de spațiu publicitar pe un site web. Există milioane de site-uri web și aveți opțiuni nelimitate, ceea ce face ca cumpărarea de media să fie unul dintre cele mai complicate domenii ale marketingului de performanță.

‍

Marketing PPC

Marketingul PPC este mai ușor decât cumpărarea media, dar este mult mai scump. Asta pentru că este locul în care începătorii se îngrămădesc când tocmai încep. De asemenea, Google are control complet, ceea ce înseamnă că nu aveți libertatea creativă pe care o aveți de obicei. De asemenea, Google vă poate interzice într-o secundă, distrugându-vă afacerea destul de ușor. Este unul dintre numeroasele motive pentru care marketerii de performanță optează pentru a evita marketingul PPC în favoarea altor întreprinderi de cumpărare media. Cu toate acestea, dacă rămâneți în limitele în continuă schimbare ale TOS Google, puteți obține o mulțime de profit ca agent de marketing de performanță cu traficul motorului de căutare.

‍

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este un alt domeniu în care marketerii de performanță încearcă de obicei să intre. După cum spune și numele, înseamnă crearea de conținut care va atrage mulți cititori și distribuirea rețelelor sociale. Cheia aici este să utilizați acel conținut pentru a conduce vizitatorii înapoi la pagina dvs. de destinație. Principala problemă este că nu orice conținut va deveni viral și poate deveni costisitor să creați tot conținutul necesar pentru a construi o afacere durabilă. Cu toate acestea, este o modalitate eficientă de a începe cu un buget dacă sunteți dispus să cercetați și să scrieți singur conținutul.

‍

Social Media Marketing

Rețelele sociale au devenit o componentă crucială în modul în care ne trăim viețile și ne exprimăm. Marketingul de performanță pe rețelele sociale este complicat, dar este similar cu marketingul de conținut. Principala modalitate de a conduce traficul este să fii scandalos, bombastic și controversat. Clickbait a devenit obișnuit în acest domeniu și este o strategie foarte reușită de folosit. Pe unele rețele de socializare, aveți, de asemenea, acces la o comoară de informații personale, ceea ce face posibilă țintirea la un nivel pe care nu l-ați crezut niciodată posibil înainte.

‍

Reclame native

Pe măsură ce utilizatorii de internet și-au schimbat tiparele de navigare, agenții de publicitate au văzut că nu se mai face clic pe anunțurile banner. Acest lucru i-a determinat să facă multe lucruri pentru a încorpora acele reclame în conținut. Anunțurile native sunt o modalitate de a încorpora reclame în conținutul dvs. și se îmbină perfect. Acest lucru face posibilă camuflarea conținutului și a anunțurilor, ceea ce înseamnă o rată de clic mult mai mare pentru toată lumea. Este, de asemenea, o strategie eficientă pentru marketerii moderni care doresc să obțină acces la unii dintre cei mai mari editori de pe Internet. Aceasta devine rapid una dintre cele mai bune strategii de marketing de performanță pentru 2022.

‍

Marketing prin e-mail

Majoritatea agenților de marketing serioși mențin o listă de e-mail cu potențialii cumpărători. Ei fac o mulțime de promoții pentru a se asigura că această listă de e-mail este întotdeauna actualizată și utilă. Este una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura viitorul afacerii, deoarece este unul dintre puținele active de pe internet pe care le puteți deține. În majoritatea canalelor de marketing de performanță, puteți fi interzis într-o clipă. Cu o listă de e-mailuri, ai mereu oameni cărora să-i comercializezi.

‍

Difuzarea anunțurilor

Un server de anunțuri este o componentă crucială în lumea marketingului de performanță. Acest lucru este valabil mai ales dacă cumpărați media. Vă permite să păstrați 100% din datele din eforturile dvs. de cumpărare și publicitate media. Puteți face o manipulare analitică de bază pentru a obține informații mai perspicace și din aceste date.

‍

Faceți clic pe Urmărire

Cea mai importantă piesă a puzzle-ului pentru marketingul performanței este urmărirea clicurilor. În marketingul performanței, colectarea datelor este totul. Acesta este motivul pentru care GDPR este o piedică atât de mare în industrie. Cu toate acestea, urmărirea clicurilor este crucială, deoarece vă oferă control precis asupra a ceea ce puteți optimiza. Vă oferă cunoștințele necesare pentru a ști când o campanie va eșua sau nu. Vă poate oferi chiar informații detaliate despre cuvintele care trebuie schimbate în copia dvs. de marketing. Toate aspectele de marketing pot fi îmbunătățite cu informațiile potrivite. Urmărirea clicurilor vă oferă posibilitatea de a înțelege datele demografice și multe altele atunci când rulați o campanie. De obicei, este una dintre cele mai importante piese ale puzzle-ului și de aceea programele software care îndeplinesc această funcție sunt atât de scumpe.

‍

Analytics

Ultima piesă a puzzle-ului este sistemul tău de analiză. Merge mână în mână cu urmărirea clicurilor. Vă permite să obțineți o înțelegere detaliată și cuprinzătoare a campaniei dvs. Puteți utiliza aceste informații pentru a optimiza locația, sexul, vârsta și mulți alți factori demografici. De asemenea, îl puteți folosi pentru a descoperi cele mai convingătoare imagini și cuvinte. Cu toate acestea, această metodă devine mult mai dificilă odată cu eliminarea treptată a cookie-urilor terță parte și a altor mecanisme legale care sunt implementate pentru a proteja confidențialitatea. Este una dintre numeroasele considerații pe care trebuie să le aveți în continuare în acest domeniu.

‍

Una dintre cele mai mari probleme ale conducerii unei afaceri de marketing de performanță este punerea în ordine a finanțelor. Supravegherea și înțelegerea clară a locului în care se află banii tăi și a modului în care aceștia circulă poate oferi afacerii tale un avantaj strategic atunci când desfășoară și extinde campaniile de marketing de performanță. Acesta este unul dintre motivele pentru care am început Juni - platforma financiară pentru antreprenorii de comerț electronic și agenții de marketing digital. Construim soluții personalizate de management financiar, care sunt concepute pentru a vă ușura viața, pentru a vă optimiza eforturile de marketing de performanță și pentru a vă oferi resurse pentru a vă ajuta să vă extindeți afacerea.

‍

Începe-ți călătoria cu Juni astăzi și du-ți jocul de marketing la nivelul următor.

‍

Aplica acum.

‍