Ce este MOQ? 10 întrebări despre MOQ-urile pe care oamenii le pun mereu

Pentru mulți oameni, termenul MOQ poate suna ciudat. MOQ este un termen folosit în mod obișnuit în comerțul, comerțul electronic, în special în domeniul B2B. Pentru proprietarul magazinului, trebuie să știți despre MOQ, deoarece joacă un rol important în afacerea dvs. Deci, în acest articol, vom explica ce este MOQ-urile și 10 întrebări despre MOQ-uri pe care oamenii le pun mereu . Toate informațiile relevante vor fi analizate în detaliu. Merg înainte pentru a afla mai multe.

Ce este MOQ?

MOQ înseamnă Cantitatea minimă de comandă. Se referă la numărul minim de produse sau unități pe care un furnizor este dispus să le producă în același timp.

Mai precis, MOQ este cantitatea minimă de comandă a unui furnizor. Ei determină MOQ-ul după numărul minim de unități pe care le pot produce sau vinde la un moment dat. MOQ este de obicei determinat de numărul de unități produse în timpul procesului de producție, cum ar fi 100 de unități sau 10.000 de unități. Uneori, poate fi determinat și de monede, cum ar fi 1.000 USD sau 10.000 USD de produse.

Fiecare furnizor calculează MOQ în mod independent. Calculul MOQ depinde și de costul pe care îl produc pe unitate. Astfel, se poate spune că MOQ este suma efortului, costului și energiei necesare pentru a produce o operațiune de producție. MOQ-urile sunt plasate de furnizori pentru a-și acoperi costurile de producție și pentru a se asigura că obțin profit din fiecare activitate de producție.

Pe canalele de vânzare precum Amazon, Aliexpress, Alibaba, MOQ apare cu densitate obișnuită. Cu cerințe de cantitate mică, trebuie să fii sigur de nevoile tale, de modele, în special de bugetul tău.

postări asemănatoare

• Ce este merchandising-ul?
• Ce este un producător de etichete private?
• Ce este Visual Merchandising?

De ce sunt MOQ-urile importante pentru furnizori?

MOQ-urile sunt componente cheie pentru furnizori, deoarece determină care afaceri sunt disponibile și gata să facă afaceri. Furnizorii pot profita de MOQ-urile pentru a contacta cu ușurință companiile cu privire la numărul de unități, astfel încât acestea să poată lucra în cooperare cel mai confortabil.

Afacerile care operează la un nivel mic și au nevoie de un număr mic de unități de producție, trebuie doar să găsească un mic furnizor care să le poată îndeplini cerințele. În contrast, întreprinderile care operează la scară largă și chiar au sute de unități de producție trebuie să se asigure că găsesc un furnizor care să le poată satisface nevoile, cum ar fi cei care au materialul la locul lor, mașinile la locul lor și personalul care să producă numărul de unitățile de care au nevoie.

Furnizorii stabilesc o cantitate minimă de comandă (MOQ) deoarece trebuie să plătească o anumită sumă pentru a produce o operațiune de producție, iar MOQ-urile stabilesc necesitatea de a se asigura că pot acoperi toate cheltuielile, taxele de producție, plus profituri. Dacă MOQ-ul furnizorilor este mai mare decât unitatea lor de producție, este posibil ca aceștia să nu își permită costurile de producție, ca să nu mai vorbim de profit.

Un alt motiv pentru stabilirea unui MOQ este faptul că cantitatea pe care au comandat-o efectiv poate fi cel mai mic număr de unități pe care le pot produce într-o singură producție. Pentru că atunci când produc articole în cantități mari, producătorii trebuie să cumpere și cantități mari de materii prime. Este posibil ca aceștia să nu aibă timpul sau rentabilitatea pentru a configura materialele și a opera croșetat, cu excepția cazului în care li se garantează că vor fi compensați pentru numărul de unități pe care le produc. Prin urmare, MOQ-ul pe care și l-au propus este să se potrivească cu ceea ce merită configurat o operațiune de producție atât în ​​timp, cât și în cost.

Ce se întâmplă dacă ai nevoie doar de un număr mic de stocuri?

Întreprinderile de obicei nu au nevoie de un număr mare de unități pentru a face afaceri, deoarece accesibilitatea lor pentru noile grupuri de produse este scăzută. Dacă vă aflați în această situație, contactați furnizorul și discutați despre numărul de unități care sunt de fapt în accesibilitatea dvs.

În cazul în care nu puteți negocia condițiile cu furnizorul așa cum doriți, găsiți o alternativă care să vă completeze modelul de afaceri.

Trucul este să găsești un furnizor care să ofere cel mai rezonabil preț dintre miile de furnizori, în funcție de tipul tău de afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți o mulțime de cercetări, cum ar fi căutarea pe Google și vizualizarea în multe directoare ale furnizorilor online. Dacă tot nu găsești furnizorul potrivit după toate aceste studii, poate fi mai bine să începi cu un angrosist precum AliExpress. Acest loc vă permite să comandați pe unitate. Datorită acestui lucru, puteți elimina obstacolul unui MOQ. Este într-adevăr un lucru grozav pentru proprietarii de magazine.

Totuși, totul are două laturi. Acest lucru are, de asemenea, o parte proastă care nu este la fel de rentabilă ca producătorul. Dar la urma urmei, alegerea unui vânzător trist este încă o opțiune mai viabilă pentru startup-uri. În plus, vei reduce riscul atunci când cumperi produse. Acest lucru vă va ajuta să evitați să cumpărați o mulțime de articole preplătite care sunt considerate o povară financiară și în cazul în care nu puteți garanta că produsul se va vinde.

Ce se întâmplă dacă aveți nevoie de mai multe unități decât MOQ-urile furnizorilor?

După cum se precizează în definiție, MOQ este numărul minim de unități pe care producătorul vi le poate furniza. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de mai multe unități decât MOQ-urile furnizorilor, nu vă faceți griji pentru că de obicei nu este o problemă pentru ei.

Pentru a-ți transmite nevoile, ceea ce ar trebui să faci este să comunici direct cu ei și să le spui în mod inteligent numărul de unități la care îți pasă. Astfel, furnizorul poate înțelege ce vrei să spui și poate asigura ceea ce ai nevoie. Apoi vor începe procesul de producție.

Un lucru de reținut este că unii furnizori (în special fabricile mici) au un număr maxim de unități pe care le pot produce. Acesta este motivul pentru care comunicarea clară este atât de importantă. Amintiți-vă că dvs. și furnizorii dvs. trebuie să înțelegeți și să fiți de acord cu privire la informații și condiții. Este foarte recomandat să aveți un contract care să precizeze aceste lucruri înainte de a preda banii dvs. câștigați cu greu.

Ar trebui să aleg compania cu cele mai mici MOQ-uri?

Deși anterior am sugerat că alegerea companiei cu cel mai mic MOQ, care pare să aibă cel mai mult sens, nu înseamnă neapărat că valoarea pe care o primiți este cea mai mare.

Trebuie să luați în considerare câteva dintre următoarele:

- Cerințele de siguranță ale produsului specificate pentru nișa dvs. primesc răspunsul bun al furnizorului - Evidența de urmărire a furnizorilor cu privire la finalizarea comenzilor la timp bun sau nu - Furnizorul are o echipă de asistență pentru clienți care oferă servicii premium?

În plus, ar trebui să rețineți și aceste lucruri:

Un lucru care îi face pe furnizori să producă produse de proastă calitate este că MOQ-ul lor este prea scăzut. Evident, folosesc materiale inferioare pentru a încerca să atingă MOQ-ul scăzut pe care îl oferiți. La urma urmei, este singurul mod în care producătorii pot începe o operațiune de producție profitabilă. Prin urmare, aveți grijă când conduceți MOQ-ul.

Un alt exemplu în acest sens este că o unitate MOQ rezonabilă este importantă pentru a păstra relațiile de afaceri. Pentru oricine care face afaceri, pierderea de bani este ceea ce urăște cel mai mult, ceea ce nu face excepție de la furnizorii tăi. Dacă conduceți MOQ-ul lor prea departe, aceasta înseamnă că profiturile lor vor fi reduse. Este demn de menționat că, dacă mai multe companii le aleg, capacitatea dvs. de a prioritiza producția va fi mai mică decât companiile care oferă MOQ rezonabil sau plătitori mai mari. Prin urmare, asigurați-vă că nu vă puneți în pericol furnizorii. Crearea unei relații bune și armonioase vă va ajuta să aveți mai mult succes și mai reputați.

Cum să îndepliniți MOQ-urile?

Întâlnirea MOQ-urilor poate fi descurajantă dacă tocmai ați început o nouă afacere. De obicei, ca afacere nouă, aveți nevoie doar de un număr mic de unități de producție și nu puteți îndeplini cerințele MOQ ale multor producători.

Dacă aceasta este situația pe care o întâlniți, cea mai bună opțiune este să contactați direct producătorul în ceea ce privește numărul de unități de care aveți nevoie și accesibilitatea dvs. Dacă nu puteți îndeplini cerințele MOQ ale furnizorului dvs. și aceștia nu pot negocia numărul de unități de care aveți nevoie, atunci mergeți mai departe și găsiți un alt furnizor cu MOQ-uri mai potrivite.

Există mulți furnizori care oferă MOQ scăzut sau chiar fără MOQ. Ceea ce trebuie să faceți este să faceți o mulțime de cercetări aprofundate asupra directoarelor furnizorilor sau prin Google pentru a alege pe cel cu cerințele MOQ cele mai rezonabile. Alegerea pe care o faceți depinde în mare măsură de tipul de produs pe care îl căutați. O altă opțiune pentru dvs. este să cumpărați fiecare unitate printr-o sursă de produse angro, cum ar fi AliExpress, astfel încât să aveți orice MOQ de îndeplinit.

Această opțiune poate fi mai puțin economică pe termen lung. Cu toate acestea, puteți cumpăra produsul atunci când aveți nevoie de el, în loc să cumpărați multe produse preplătite. Știm cu toții că cumpărarea mai multor produse preplătite nu este bună pentru o afacere nouă, deoarece riscul de a nu vinde este mai mare. Mai mult decât atât, o să te doare capul să descoperi cum să le vinzi.

Negociați MOQ-uri: Cum să o faceți corect?

Următoarele sfaturi pro vor fi cheia pentru a vă ajuta să rezolvați unele dificultăți în îndeplinirea MOQ-ului furnizorului și să aveți o negociere bună:

1. Amintiți-vă că ar trebui să cereți cantitatea specifică de produse de care aveți nevoie atunci când plătiți prețul MOQ. Beneficiul acestui lucru nu este să vă economisiți bani, ci să vă obțineți numărul de unități preferate. Acest lucru duce la salvarea gestionării stocurilor pe care nu o doriți. In plus, nu trebuie sa faci fata mai mult decat numarul de produse pe care le poti vinde.

2. Dacă descoperiți că MOQ-ul unui furnizor este nerezonabil, deoarece nu puteți stoca cantitatea de stoc pe care o furnizează în același timp sau pentru că nu puteți plăti în avans pentru toate, ați negociat cu ei dacă vă pot oferi jumătate. a produsului în avans și trimiteți restul în câteva luni. Desigur, nu toți furnizorii sunt de acord cu acest lucru, deoarece unii nu au capacitatea de stocare pentru asta. Cu toate acestea, pot exista și alții dispuși să te ajute dacă găsesc că ești serios și dorește să fii clientul lor obișnuit.

3. Puteți reduce costul de producție atunci când vă gândiți dacă există un material de calitate inferioară care poate înlocui materialul original pe care îl folosește producătorul. Prin urmare, cantitatea MOQ este, de asemenea, mai bine negociată.

4. Acesta este un sfat pentru a vă ajuta să vă întâlniți cu furnizorul MOQ atunci când nu vă puteți permite să plătiți în avans. Una dintre cele mai bune modalități de a rezolva această problemă este crowdfundingul și vânzarea de precomenzi. Ei vor sponsoriza produse pentru a vă ajuta să îndepliniți MOQ-ul furnizorului dvs. fără a vă folosi proprii bani. Cu alte cuvinte, vei comanda cantitatea potrivită de care ai nevoie. Un lucru de reținut este că organizarea de campanii de crowdfunding de succes, cum ar fi pe Indiegogo sau Kickstarter, necesită mult efort. În special, acest lucru nu este pentru oamenii de afaceri care nu sunt bine pregătiți. Deci, aveți nevoie de resurse și de cunoștințe pentru a face acest lucru. Va fi cheia succesului care vă ajută să negociați un MOQ de succes.

Care sunt beneficiile MOQ?

Marele avantaj al MOQ-urilor este că puteți obține cel mai bun preț pe unitate, mai ales când cumpărați în vrac. Aceasta înseamnă că, cu cât cumperi mai mult, cu atât costul fiecărei unități este mai mic. Cu alte cuvinte, vei avea o mare valoare. Inutil să spunem că toți realizăm că acesta este un mare beneficiu pentru companiile mari. Ei trebuie să stocheze cantități mari de bunuri și își pot permite, de asemenea, să facă asta.

Care sunt dezavantajele MOQ?

După cum sa menționat mai sus, MOQ-urile oferă companiilor avantaje mari. Cu toate acestea, are și dezavantaje, în special pentru afacerile în curs de dezvoltare. De ce este asta?

Pentru că atunci când vrei să îndeplinești MOQ-ul furnizorilor, ceea ce trebuie să faci este să fii dispus să plătești în avans pentru toate produsele. Cu toate acestea, știm cu toții că aceasta va fi o cheltuială uriașă pe care nu toate companiile o pot suporta. De exemplu, aveți nevoie de 1000 de unități la 10 USD pe unitate, trebuie să plătiți 10.000 USD în avans producătorului. Chiar și acest cost nu include alte costuri aferente, cum ar fi costurile de expediere, sau dacă faci afaceri din întreaga lume, trebuie să scoți documentele pentru a-ți trece produsul prin vamă și așa mai departe.

Prin urmare, trebuie să acordați atenție acestor costuri ascunse atunci când negociați prețurile cu furnizorii pentru a vă asigura că totul este clar.

Concluzie

Acest articol are o definiție profundă a MOQ-urilor și răspunde la cele mai frecvente 10 întrebări despre MOQ-uri . Sper că veți găsi ceva util din această postare Mageplaza. Aș dori să puteți negocia cele mai bune MOQ-uri cu furnizorul dvs. și să vă bucurați de profituri.

S-ar putea sa-ti placa si:

• Ce este un număr SKU? 9 sfaturi pentru a utiliza în mod eficient numerele SKU
• Ce este en-gros? Tot ce trebuie să știți!