Ce este Influencer Marketing și cum să-l folosești pentru a-ți extinde afacerea

Știați că consumatorii au mai multă încredere în recomandările de la terți decât într-o marcă? De fapt, 70% dintre oameni vor avea încredere într-o recenzie de la un străin complet.

Dacă cineva îți spune că este cel mai mare jucător de fotbal din echipă, automat o să-l crezi? Probabil ca nu. Veți avea oarecare scepticism pentru că ei doar se laudă cu ei înșiși. Dar dacă altcineva se apropie de tine și îți spune că așa și așa este cel mai bun jucător din echipă? E mai probabil să crezi acea altă persoană, nu-i așa? Asta pentru că opiniile și recomandările sunt în general mai influente atunci când nu provin de la sursa în sine.

Știind acest lucru, majoritatea agenților de marketing digital includ sigle și mărturii ale companiei ca dovadă socială pe paginile lor web pentru a consolida încrederea și a influența comportamentul vizitatorilor.

Iată o pagină de destinație post-clic SelectHub care utilizează dovezi sociale pe întreaga pagină. Observați siglele companiei atât în ​​partea de sus, cât și în partea de jos a paginii, precum și multe mărturii ale clienților - toate inclusiv afilierea. Cel din partea de jos include chiar și o fotografie la cap:

Iată un alt exemplu de la Mopro. Aceștia evidențiază sigle de la companii de renume — Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike și altele — pentru a influența luarea deciziilor potențialilor:

În timp ce includerea dovezilor sociale pe paginile tale este excelentă pentru creșterea încrederii, o altă metodă de a influența comportamentul unui prospect este marketingul de influență.

De-a lungul anilor, marketingul de influență a devenit una dintre strategiile principale pentru extinderea gradului de conștientizare a mărcii și construirea de afaceri de succes. Să explorăm despre ce este vorba despre hype.

Ce este marketingul de influență?

Marketingul cu influență este o strategie de marketing care implică contactarea unor persoane cunoscute pentru a primi asistență pentru promovarea produsului sau serviciului dvs. Acest tip de marketing este ideal pentru a genera trafic și vânzări sporite pentru afacerea ta, deoarece publicul influencerului tău are încredere în ei și este mai probabil să le asculte recomandările.

Este important de reținut că, atunci când vine vorba de marketingul cu influențe, calitatea publicului cântărește mai mult decât cantitatea de audiență. Aceasta înseamnă că este esențial să alegeți influenți care sunt relevanți pentru publicul țintă, astfel încât campania dvs. să rezoneze bine cu aceștia. Eforturile influenței dvs. ar putea ajunge la 30 de milioane de oameni, dar dacă acele 30 de milioane de oameni nu au nevoie sau dorință pentru produsul sau serviciul dvs., este probabil ca eforturile (și banii) să fie irosite.

De asemenea, este la fel de important să luați în considerare unde va trimite traficul influențatorului dvs. odată ce vă menționează marca și își va intrigă publicul. Cea mai bună opțiune — o pagină de destinație personalizată post-clic.

Sfaturi pentru crearea unei pagini de destinație post-clic pentru campania dvs. de influență

Când este complet optimizată, pagina dvs. de destinație post-clic are potențialul de a genera un angajament maxim și rate de conversie ridicate. Similar celor mai bune practici standard pentru pagina de destinație post-clic, iată câteva sfaturi pentru crearea paginii de destinație post-clic pentru campanie:

• Personalizează-ți pagina în funcție de influencer și de publicul pe care îl atrag. Acest lucru înseamnă că procesul de proiectare a paginii de destinație post-clic poate varia oarecum față de modul în care creați o pagină de destinație tipică după clic.
• Utilizați potrivirea mesajelor pentru a crea o relație strânsă între eforturile influenței și pagina de destinație post-clic. Prin construirea paginii dvs. pentru a reflecta cu acuratețe cuvintele influenței dvs., vă creșteți șansele de a crește implicarea și de a reduce rata de respingere.
• Includeți conținut original și concentrați-vă pe un singur subiect specific, personalizat în funcție de mesajul influencerului dvs.

La fel ca în cazul oricărei pagini web, testarea A/B a paginii pe care o creați este esențială pentru succesul eforturilor campaniei dvs. Testând diferite elemente, puteți vedea ce funcționează și ce nu, permițându-vă să vă optimizați pagina până când rezultatele sunt superioare.

Ce să țineți cont atunci când alegeți un influencer

Întrucât influențatorul tău nu se va forța asupra unui anumit public, este esențial ca influențatorul căruia alegi să te adresezi să fie potrivit pentru nevoile tale. Amintiți-vă, doar pentru că un influencer are 30 de milioane de urmăritori, nu înseamnă că sunt adepții potriviți pentru dvs. - ar putea ajunge la 30 de milioane de oameni care nu au absolut niciun interes pentru produsul sau serviciul dvs.
Pentru a alege un influencer potrivit pentru marca dvs., luați în considerare aceste zone contextuale:

Nişă

În ce zonă sau zone poate fi găsit publicul țintă? Este afacerea dvs. axată pe medical, juridic, contabilitate, publicitate sau altceva?

Gen

Acum alegeți o anumită categorie (sau câteva) din nișa dvs. - modă, tehnologie, sport, călătorii etc. - și asigurați-vă că campaniile dvs. atrag perspective serioase.

Personalitate/profesie

Ce tip de personalitate sau profesie vă va promova cel mai bine produsul sau serviciul? Este această persoană care se va conecta cu publicul dumneavoastră un cercetător, o persoană de autoritate, un educator, un oficial guvernamental etc.?

Capacitatea de acționare

Ce anume cauți să scoți din campania ta de influență și ce acțiune speri ca influențatorul să conducă? De exemplu, dacă doriți să creșteți numărul de urmăritori pe Twitter, veți dori să alegeți un influencer care are și o audiență Twitter excepțional de mare.

Cum să începeți cu marketingul de influență

Deși este datoria influencerului să-ți promoveze produsul sau serviciul către un public țintă, este treaba ta să-ți comunici în mod clar influențatorului, pentru ca acesta să transmită acel mesaj publicului său.

Aveți nevoie de o strategie pentru a-i determina pe influenți să vă distribuie conținutul. Iată câteva idei:

Includeți citatele sau comentariile lor asupra conținutului dvs

Similar postărilor de blog pentru invitați influenți, adăugarea de comentarii sau citate de influență la conținutul dvs. este perfectă pentru a crește credibilitatea companiei dvs. Îi face pe cititori să simtă că adună informații valoroase, nu doar de la tine, ci și de la alți experți de top.

Deși aceste adăugări ar trebui să iasă în evidență printre conținutul dvs. (cu un citat bloc sau pe un fundal contrastant), ele ar trebui să curgă fără probleme cu mesajul dvs. De asemenea, asigurați-vă că legați acele secțiuni înapoi la sursa de la care le-ați primit și spuneți influenței că le-ați folosit cuvintele/ideile în conținutul dvs.

Recent, Instapage s-a întâlnit cu unii dintre cei mai buni agenți de marketing digital din lume pentru a-și cunoaște unde a fost industria și spre ce s-ar putea îndrepta în viitor. Ne-am înregistrat sesiunea pentru a o oferi sub formă de videoclip și am reutilizat-o și într-o postare pe blog, prezentând influenței și părerile lor despre cele mai recente tendințe de marketing:

Menționați-le într-o listă organizată

O listă organizată este o formă utilă de conținut de marketing care este probabil să fie partajată de alții. Așadar, o modalitate bună de a determina lideri de gândire influenți să vă împărtășească lista este să-i includeți în ea.

Curata a făcut acest lucru cu lista lor de instrumente de marketing de conținut, de la instrumente de analiză a site-urilor web la instrumente de automatizare a marketingului la instrumente de blogging și CMS:

După ce ați găsit toate cele mai mari nume din industrie și le-ați adăugat la lista dvs., asigurați-vă că le anunțați. Trimite-le un mesaj direct, e-mail sau etichetează-le pe rețelele sociale pentru a crește implicarea în același timp.

Cereți-i să scrie o postare pe blog pentru invitați

Când un expert în industrie contribuie la blogul tău, nu numai că adaugi conținut grozav blogului tău, dar și sporești credibilitatea blogului tău. Cititorii văd postarea invitaților și au mai multă încredere că vei face ceea ce spui că poți face.

Cel mai valoros beneficiu al unei postări de blog pentru invitați influenți este că este probabil să-și partajeze postarea în rețelele lor, cu publicul. Pentru tine, asta înseamnă să ajungi la un public complet nou.

Etichetează-i pe rețelele de socializare

Dacă sunteți în căutarea unui angajament sporit în rețelele sociale, această metodă este esențială.

Cercetați de ce sunt interesați experții din domeniul dvs. și produceți conținut care îi va atrage. Postează despre asta pe rețelele de socializare și etichetează-le sau menționează-le pentru a le atrage atenția (mai ales dacă conținutul este despre ei ). Puteți chiar să le trimiteți un mesaj direct pentru a le informa că le-ați menționat (aveți grijă cu mesajele directe, deoarece pot alunga influențatorii).

Dacă conținutul tău este suficient de relevant, util sau inspirator, poți câștiga o distribuire, retweet sau repost.

Cereți clienților mulțumiți să ofere feedback

Dacă mărcile mari au devenit deja clienții tăi, este ceva de subliniat.

Cereți clienților să răspundă la câteva întrebări de sondaj/interviu despre produsul sau serviciul dvs., astfel încât ceilalți să își poată face o idee despre cum ar putea funcționa produsul și pentru ei. Puteți chiar să cereți să încarce fotografii sau videoclipuri cu ei înșiși folosind produsul dvs., astfel încât clienții potențiali să poată vedea cum funcționează produsul dvs. și cum se dezvoltă alți lideri din industrie din el.

Adresați-vă influențelor de nivel mediu

Este important de reținut că, deși contactul cu mărcile de top din industrie este ideal pentru a crea conștientizarea mărcii, nu este nimic greșit în a începe parteneriatul cu influenți de nivel mediu. Dacă bugetul dvs. nu este exact acolo unde ați dori să fie - mai ales dacă sunteți o companie startup sau o afacere mică - aceasta poate fi o modalitate excelentă și rentabilă de a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției.

În 2015, Try The World, o companie care oferă cutii internaționale de abonament pentru alimente gourmet, căuta să crească gradul de conștientizare pentru produsele lor. În loc să apeleze la o celebritate de mare nume ca influență, au decis să contacteze YouTuber-ul, Missy Lanning, care are acum peste 629.000 de abonați. Ea a postat acest videoclip YouTube Taste Test Challenge, care conține o casetă de abonament de la Try The World:

Până în prezent, videoclipul a generat peste 770.000 de vizionări, a crescut substanțial gradul de conștientizare a mărcii și chiar a câștigat o valoare dolar pentru dolar mai bună decât lucrul cu un influencer de nivel superior.

Sunteți gata să vă extindeți afacerea cu influencer marketing?

Nu este suficient să ai pur și simplu o campanie de marketing digital eficientă, deoarece există întotdeauna ceva ce ai putea folosi pentru a-ți face eforturile și mai de succes.

Fie că încercați să ajungeți la un public complet nou, că doriți să vă creșteți rentabilitatea investiției sau doar sperați să găsiți o metodă de publicitate care să nu fie atât de invazivă, marketingul cu influențe ar putea fi exact ceea ce aveți nevoie.

Odată ce ți-ai creat strategia de marketing pentru influențe, asigurați-vă că trimiteți traficul de influență înapoi către o pagină de destinație profesională post-clic, astfel încât noii dvs. potențiali potențiali să vă poată înțelege mesajul și să se transforme în noi clienți. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.