Ce este Guerrilla Marketing? Tacticile sale care au funcționat cu adevărat

În domeniul marketingului prin tactici de gherilă, această expresie este corectă. Domeniul marketingului necesită același amestec de inovație, creativitate și gândire ieșită din cutie. În calitate de profesionist în marketingul de gherilă, este de datoria ta să-ți inspiri publicul să spună „Wow!”

Dar, dacă compania dvs. folosește marketingul tradițional, pierdeți o oportunitate profitabilă. Această tehnică revoluționară de guerrilla marketing va permite campaniei dvs. de marketing să atragă mai multă atenție și să aibă ca rezultat clienți potențiali, vânzări și vânzări suplimentare.

Pentru a îndeplini aceste cerințe, să ne uităm la acest ghid amplu. În primul rând, vom trece peste fiecare aspect al marketingului de gherilă.

Ce este marketingul de gherilă?

Nu există multe asemănări între locul de muncă corporativ și strategiile axate pe armată; cu toate acestea, marketingul de gherilă este printre puținii care sunt mândri. Termenul provine de la război de gherilă. Este o strategie militară care vede unități mai mici, mobile și uneori civile conducând atacuri neintenționate în regiuni ostile. Acestea sunt de obicei ambuscade, raiduri și alte acuzații neașteptate.

Marketingul de gherilă înlătură conflictul; cu toate acestea, folosește elemente de ambuscadă sau surpriză pentru a crea o experiență memorabilă. Scopul este de a oferi experiențe de mare impact și memorabile folosind bugete mai mici. Acest lucru face marketingul de gherilă o opțiune excelentă pentru companiile la scară mică.

Beneficii Guerrilla Marketing

Am descoperit că guerrilla marketing este o metodă eficientă și rentabilă de a face publicitate unei afaceri. Să ne uităm la avantajele suplimentare ale acestei metode.

• Recunoaștere îmbunătățită a mărcii. Marketingul de gherilă se referă la crearea de buzz despre o afacere. Campaniile neobișnuite și provocatoare sunt sursa ideală de energie pentru a crește recunoașterea mărcii.
• Ajută la diferențierea de concurenți. Strategiile de marketing îndrăznețe și memorabile, care sunt de gherilă și funcționează în tandem cu propunerea de valoare distinctivă, vă pot face compania să iasă în evidență față de concurență.
• O conexiune emoțională puternică cu brandul. Deoarece marketingul de gherilă poate provoca emoții în mod eficient, o campanie poate stabili o legătură puternică între imaginea unei mărci și un client. Aceasta este baza unor relații de durată și de lungă durată cu clienții.
• Stabilirea de parteneriate. Majoritatea campaniilor de guerrilla marketing sunt complicate, ceea ce necesită colaborarea între diverse organizații sau afaceri. Prin urmare, marketingul de gherilă ar putea fi punctul de plecare ideal pentru formarea de parteneriate.

Diferite tipuri de marketing de gherilă

Odată ce aveți o înțelegere de bază a elementelor de bază ale acestui domeniu de marketing, să examinăm cele mai comune tipuri de Guerilla Marketing pentru cumpărături online:

1. Ambush Marketing

După cum sugerează și numele, marketingul ambush este un tip de publicitate folosit pentru a face publicitate unui produs prin angajarea în sabotarea unui eveniment pe care brandul unui concurent îl sponsorizează. Este un fel de publicitate de gherilă în care un element de șoc ia telespectatorii cu privirea prin agresivitatea sa și lasă o impresie de durată.

Vă puteți aștepta să asistați la acest tip de ambuscadă la concerte muzicale, evenimente sportive sau chiar într-o stație de metrou! Ar putea fi ceva extravagant, cum ar fi o ambuscadă sau un flash mob, sau ceva mai puțin evident, cum ar fi semne așezate strategic. Cu toate acestea, aceasta este o metodă cu risc ridicat, deoarece de obicei este efectuată fără acordul organizatorilor sau oficialilor.

2. Marketing viral

După cum sugerează și numele, scopul principal al acestui tip de promovare este de a permite oamenilor să partajeze și să răspândească un mesaj. Dacă poți împărtăși mai mult, este mai mult. Când un mesaj este viral, vă permite să ajungeți la un număr mai mare de persoane. Afacerea nu trebuie să depună mult efort. În scurt timp, mesajul tău va ajunge la milioane de oameni fără a plăti niciun cost suplimentar. Mesajul trebuie să fie creativ și intrigant, atrăgând publicul țintă pentru a-l împărtăși altora.

O companie, de exemplu, ar putea începe o campanie de publicitate virală folosind marketingul de gherilă online pentru a promova cumpărăturile online care solicită partajarea fotografiilor cu oameni care fac ceva pozitiv. Astăzi, oamenii sunt familiarizați cu postarea vieții lor online, făcând astfel ușor de partajat campanii.

3. Marketingul ascuns

Acest tip de marketing este diferit de cel precedent. Clienții de aici nu sunt expuși direct la campaniile de publicitate și nu cunosc niciun material de marketing. Reclamele publicitare sunt printre cele mai frecvent utilizate variante ale acestei strategii. Cu toate acestea, este o metodă destul de riscantă, deoarece clienții pot ezita odată ce își dau seama că sunt expuși la strategii de marketing.

De exemplu, în filmul Devil wears, au fost expuse Prada, Două mărci renumite, Prada și Vogue. Publicul era la curent cu publicitatea. Cu toate acestea, ei nu erau conștienți de marketing.

4. Marketingul experiențial

Partea esențială a marketingului bazat pe experiență este crearea unui mediu în care publicul vizat este adus să experimenteze un moment memorabil și să se poată conecta cu ceva care reprezintă marca ta. Marketingul experiențial înseamnă crearea unei conexiuni între afacerea dvs. și potențialii clienți.

Cea mai evidentă metodă este de a organiza sau susține o ocazie cum ar fi o convenție, un târg etc. Cu toate acestea, puteți folosi și metode mai imaginative, așa cum arată desenul animat Rick & Morty. Creatorii spectacolului au trimis mașini în formă de Rick în toate orașele din SUA. De asemenea, au coordonat postări pe rețelele sociale pentru a ajuta campania. Campania a devenit virală. Vehiculul a fost urmărit de oameni din toată țara, pentru a face fotografii cu el și pentru a cumpăra mărfuri.

5. Marketing stradal

Comercianții cu amănuntul care oferă o varietate de articole pe internet nu pot profita până când și dacă formatul fizic este ușor disponibil pe stradă. Street marketing oferă o prezență fizică diferită de versiunea online. Principala caracteristică a acestui tip de marketing este desfășurarea în spații publice, cum ar fi centrele comerciale. În loc să folosiți strategii de marketing direct, scopul este de a declanșa un răspuns emoțional în rândul clienților potențiali. Acest lucru îi va ajuta pe clienți să-și amintească marca într-un mod distinctiv.

De exemplu, observăm frecvent oameni costumați în locații publice care distribuie fluturași și îi informează pe oameni cu privire la prezența online a forumului într-un format fizic.

Cât costă Guerrilla Marketing?

Un factor care face ca strategiile de guerilla marketing să fie atractive pentru multe companii este că sunt rentabile. Cu toate acestea, marketingul de gherilă se bazează pe puterea imaginației și a creativității în loc de investiții financiare.

Asemenea unui vânzător de gherilă, marketerii de gherilă trebuie să fie pricepuți, creativi și destul de inovatori în dezvoltarea strategiilor eficiente de marketing de gherilă. În acest sens, ei folosesc metode ieftine și creative care atrag atenția potențialilor clienți și adaptează strategiile tradiționale de marketing pentru a atrage clienții existenți.

Cum să creați campanii creative de marketing de gherilă

Procesul de stabilire a unei campanii de marketing de gherilă nu este ceva pe care să îl poți realiza în câteva ore. În schimb, este nevoie de multă cercetare și este necesară o planificare meticuloasă pentru a o crea înainte de a putea lansa campania ca una cu drepturi depline.

Haideți să vedem cum puteți începe prin gherila de marketing!

Pasul 1. Cunoaște-ți publicul

Fiecare plan de marketing este ineficient fără o piață țintă.

Să știi cine sunt oamenii tăi și publicul tău țintă este pasul inițial în stabilirea strategiei tale de guerilla marketing. Trebuie să-ți identifici publicul, să înțelegi la ce răspund și să fii conștient de preferințele, dorințele sau dorințele lor, precum și de preocupările.

Aflați mai multe despre clienții dvs. vizați analizând clienții existenți, discutând cu echipa dvs. de vânzări despre ceea ce sunt interesați clienții în aceste zile și ascultând clienții de care ați putea fi interesat prin intermediul rețelelor sociale.

Pasul 2. Stabiliți obiective

Sigur, marketingul de gherilă poate fi palpitant și plăcut, dar nu este o tactică de marketing viabilă dacă nu definiți obiective. Astfel, trebuie să definiți obiective specifice și specifice care sunt realizabile și realiste pentru afacerea dvs.

Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt în concordanță cu obiectivele companiei dvs., fie că este vorba în primul rând de a crește recunoașterea mărcii sau doriți să creșteți și vânzările?

Pasul 3. Analizați-vă mediul

Marketingul de gherilă se bazează pe clienți potențiali uimitoare și surprinzătoare în mediul și împrejurimile lor normale. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că alegeți locul potrivit dacă doriți să ajungeți în locurile lor preferate.

Începeți prin a privi împrejurimile zilnice și căutați zone sau locuri neobișnuite care ar putea avea un impact fără a crea probleme. Apoi, studiați condițiile actuale, analizați cele mai recente tendințe în marketing și revizuiți alte campanii de guerrilla marketing pentru a studia efectele acestora.

Pasul 4. Alegeți o tehnică

Aspectul plăcut (dar dificil) – decizia unei abordări sau tehnici pentru a-ți aduce brandul la viață! Vechile sesiuni bune de brainstorming sunt tot ce ai nevoie pentru a-ți da spectacolul.

Ce va fi, o strategie agresivă precum marketingul de ambush sau ceva mai subtil, cum ar fi publicitatea stealth? Adună-ți prietenii și adună-ți mințile laolaltă pentru a gândi câteva concepte nebunești pentru marketingul tău de gherilă.

Pasul 5. Execută-ți planul

Totul în marketingul de gherilă se rezumă la metoda pe care o folosești pentru a implementa întregul plan. Prin urmare, asigurați-vă că fiecare pas al strategiei dumneavoastră este efectuat prompt și eficient.

Examinați cu atenție planul la strategie pentru a descoperi eventualele greșeli sau aspecte negative, deoarece nu vă puteți permite o campanie de marketing de gherilă ineficientă.

Pasul 6. Măsurați rezultatele

Sunteți curios să aflați cât de eficient sunteți de marketing campaniile de gherilă au generat zgomot?

De asemenea, fii atent la mențiunile mărcii tale pe canalele media și folosește software-ul pentru a asculta pe rețelele sociale pentru a înțelege despre ce vorbesc. În cele din urmă, faceți sondaje și studii cu privire la acoperirea rețelelor sociale în rândul oamenilor, precum și examinați un „impact înainte și ulterior al influenței asupra vânzărilor și a popularității mărcii dvs.”.

Sfaturi pentru un marketing de gherila de succes

1. Fă-l inteligent

„Reținerea” sau abordarea „reținerea memoriei” se bazează pe prezentarea produsului dvs. dintr-o perspectivă inovatoare, creativă. Cu cât campania ta va fi amintită mai inteligent, cu atât experiența va deveni mai bună.

Iată un exemplu fantastic de folie de aluminiu Reynolds Wrap. Este la fel de simplu ca să pui ceea ce pare a fi ambalajul lor tipic deasupra unei porți pentru fața magazinului lor și voila! Poarta arată ca o rolă enormă de folie de aluminiu. Deștept, nu?

2. Faceți-l dinamic

O altă metodă de a folosi un stil de gherilă publicitară este de a solicita oameni care nu sunt conștienți. De exemplu, prima linie a acoperit podeaua unui centru comercial cu acest anunț pentru un spray pentru căpușe și purici. După cum puteți vedea în imagine, clienții care au trecut pe jos păreau purici pentru cei mai sus. Vrei să acorzi o secundă în plus pentru a arunca o privire?

3. Fă-l îndrăgător

Oamenii sunt uimiți de tot și sunt gratuiti, motiv pentru care multe dintre cele mai memorabile campanii de publicitate se bazează pe cadouri gratuite. De exemplu, Coca-Cola a transformat recent un automat automat într-un „Mașinărie a fericirii”. Clienții care au folosit aparatul au fost răsplătiți cu pahare gratuite de Cola pentru a le oferi prietenilor și buchete frumoase de flori și chiar pizza întregi!

Exemple de gherilă de marketing

1. Ușă de bere rece și răcoritoare

Campania de marketing menționată mai sus a fost puțin importantă; Brandul polonez de bere Tyskie a ales o abordare mai simplă pentru a atrage atenția, care a fost, de asemenea, ușoară și distractivă.

2. Invizibil fără adăpost

O campanie de gherilă eficientă din punct de vedere al costurilor este o alegere ideală pentru organizațiile non-profit care nu au numerar permanent. De exemplu, RaisingTheRoof este o organizație caritabilă canadiană axată pe nevoile persoanelor fără adăpost și pe strategiile de combatere a lipsei de adăpost. Își folosește strategia „bang-for-the-buck”, amintindu-le locuitorilor din orașe de numeroși, dar adesea neobservați tineri fără adăpost din jurul lor.

3. Dressing pe strada

Arkaden este un cunoscut centru comercial situat în mijlocul orașului Göteborg, un oraș cu aproximativ 600 000 de locuitori în Suedia. Pentru sezonul de tendințe de toamnă (toamna), conducerea mall-ului a dorit să prezinte selecția largă de ținute de iarnă și numeroasele mărci de ultimă generație disponibile.

4. Bețe de lemn Colgate

La anumite evenimente, la anumite ocazii, la anumite momente, marca Colgate este renumită pentru a oferi mostre de produse. Dar, pentru o anumită lună a sănătății bucale, au ales să ia direcția opusă.

Pentru a face publicitate produselor sale pentru igiena orală, cum ar fi periuțele de dinți, bețișoarele de lemn au fost concepute pentru a fi introduse în batoanele de înghețată.

5. Stația de autobuz a lui Barbie

Cele mai cunoscute locuri de marketing de gherilă în aer liber sunt stațiile de autobuz care sunt situate în spațiile publice din orașe.

Aceste opriri nu sunt văzute doar de oamenii care merg cu autobuzele și de toți cei care trec pe jos sau cu mașina.

Pentru a atrage atenția asupra numelui mărcii, Mattel, producătorul cunoscutei păpuși Barbie, a ales să înfrumusețeze o stație de autobuz pentru a atrage atenția umplând-o cu decorațiuni pe tema Barbie. Tema Barbie.

Gânduri finale

Marketingul de gherilă este o formă extrem de eficientă de marketing și, atunci când este implementată corespunzător, poate fi o strategie de marketing cu costuri reduse, dar puternică, pe care compania dumneavoastră o poate folosi pentru a ieși în evidență de restul pieței.

Ca orice alt luptător de gherilă bun, încercați câteva metode neconvenționale și adăugați o notă de risc. Și fii gata să fii oarecum controversat. Apoi, vei fi pe calea ta pentru a-ți duce afacerea la pasul următor.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com