Ce este Growth Marketing Automation? Iată ce trebuie să știți pentru a crește în 2022

Publicat: 2022-04-17

Ați auzit de automatizarea marketingului de creștere?

Sunt sigur că ați făcut - marketingul de creștere este de obicei parte a strategiei dvs. de marketing mai ample.

Astăzi, vă voi arăta cum să duceți mai departe marketingul de creștere prin adăugarea automatizării în combinație.

Notă: Descoperim noi clienți potențiali, astfel încât să vă puteți extinde eforturile de creștere. Încercați-l gratuit timp de 14 zile.Ce este automatizarea marketingului de creștere?

Marketingul de creștere este un proces de marketing care se concentrează pe o creștere rapidă și durabilă. Dacă sunteți gata să scalați, marketingul de creștere ar putea fi abordarea potrivită.

În funcție de afacerea dvs., marketingul de creștere poate include strategii precum:

  • Utilizarea personalizării pentru a stimula creșterea

  • Utilizarea testării A/B la scară

  • Crearea unei strategii de marketing bazate pe cont

  • Raționalizarea procesului de îmbarcare

Uneori veți auzi și marketingul de creștere numit „growth hacking”. (Trebuie să iubesc un cuvânt bun, nu-i așa?)

Oricum, nu vorbim doar despre marketing de creștere - vorbim despre construirea unei strategii de automatizare a marketingului de creștere.

Iată ce înseamnă asta: atunci când combinați marketingul de creștere cu automatizarea, obțineți o strategie de marketing axată pe creștere, care durează mai puțin timp.

5 pași pentru crearea strategiei de automatizare a marketingului de creștere

La Leadfeeder, suntem mari susținători ai automatizării. Când este utilizat corect, poate supraalimenta creșterea, poate genera clienți potențiali și poate ajuta companiile de toate dimensiunile să ofere o experiență uimitoare pentru clienți.

Adăugați automatizare la amestec și obțineți o creștere a dinamitei. Pentru a începe, veți avea nevoie de o strategie de marketing de creștere. Odată ce aveți asta, este timpul să vă uitați la utilizarea automatizării pentru a vă atinge obiectivele. Iată câteva moduri în care automatizarea vă poate conduce strategia de creștere.

Raționalizați colectarea și analiza datelor cu raportare automată

Dacă ești concentrat pe creștere, probabil că ai un milion de alte sarcini în farfurie. Cu toate acestea, trebuie să prioritizați datele pentru a înțelege ce stimulează creșterea și ce nu.

Știați că automatizarea poate colecta și analiza date pentru dvs.? Poate chiar să creeze rapoarte pe care le puteți folosi pentru a le arăta echipei sau investitorilor cum merg afacerile.

Profitați de integrările și șabloanele Google Data Studio pentru a vă ocupa de colectarea datelor în timp ce vă concentrați pe alte strategii de creștere.

Și mai bine, au o mulțime de șabloane pentru rapoarte de marketing.

Șabloane de marketing Google Data Studio

Automatizați părți ale strategiei dvs. de marketing bazate pe cont

Marketingul bazat pe cont este o strategie populară de marketing de creștere – dar necesită și timp.

Dacă nu sunteți familiarizat cu marketingul bazat pe cont (ABM), este o strategie B2B care vizează anumite companii, mai degrabă decât să vizeze un public larg și să vedem cine mușcă.

ABM este popular în rândul specialiștilor de marketing în creștere, deoarece vă ajută să creați conținut personalizat și campanii care cresc conversiile și - ați ghicit -- să stimuleze creșterea.

Folosind instrumente precum Leadfeeder, puteți automatiza o parte din procesul ABM. De exemplu, puteți crea o alertă personalizată pentru a vă anunța când cineva din contul dvs. țintă vă vizitează site-ul web. Vă vom arăta chiar ce conținut au văzut și cât timp au stat pe fiecare pagină.

Puteți folosi aceste informații pentru a rămâne la curent cu strategia dvs. ABM fără a vă verifica în fiecare zi.

Notă secundară, recent am organizat un webinar grozav despre strategia AMB, marcați-l pentru o zi ploioasă. ️

Automatizați începerea procesului de conversie a clienților potențiali

Vrei să crești și vrei să crești rapid. Nu poți face asta dacă clienții potențiali lânceg în CRM-ul tău sau nu ajung niciodată la echipa ta de vânzări.

Te-am prins, fam.

Cu automatizarea Leadfeeder, puteți seta parametrii pentru ceea ce considerați un lead fierbinte - și apoi să ne spuneți ce să facem cu el.

Să presupunem că vizați companii B2B din SUA cu peste 100 de angajați care și-au exprimat intenția cumpărătorului.

Când cineva dintr-o companie care îndeplinește aceste criterii accesează site-ul dvs., vă putem trimite un mesaj prin e-mail sau Slack.

Dacă vrei să fii elegant, ne poți spune să-l trimitem direct către CRM-ul tău, să creăm un cont sau chiar să-l atribuim agentului de vânzări potrivit.

Utilizați chatbot pentru a eficientiza calificarea potențialului

Chatboții, după cum probabil știți, sunt aplicații pe care le puteți adăuga pe site-ul dvs. web pentru a răspunde la întrebări, a trimite resurse utilizatorilor și, da, chiar și a califica clienții potențiali.

În loc să folosiți un bot pentru a partaja doar informații despre ceea ce face afacerea dvs. și despre prețuri, puteți adresa întrebări detaliate despre cine sunt, de ce au nevoie și de ce tipuri de servicii sunt interesați. Acestea sunt toate detaliile de care aveți nevoie pentru a vă califica. conduce și zero în conturi care contează.

În funcție de platforma chatbot pe care o utilizați, este posibil să puteți trimite acești clienți potențiali direct către CRM - împreună cu informațiile de calificare a clienților potențiali pe care le-au furnizat deja.

Acest lucru economisește timp echipei de vânzări și oferă informații cruciale pe care le pot folosi pentru a încheia mai multe oferte.

Adăugați automatizarea e-mailului în cutia dvs. de instrumente de marketing

Dacă nu utilizați deja automatizarea e-mailului, pierdeți timpul și probabil pierdeți clienți potențiali.

Astăzi, automatizarea e-mailului este destul de sofisticată. De exemplu, îl puteți folosi pentru a:

  • Hrăniți clienții potențiali cu campanii de picurare : creați campania o dată și utilizați automatizarea e-mailului pentru a alimenta mii de clienți potențiali.

  • Creați declanșatoare de e-mail : trimiteți automat e-mailuri atunci când utilizatorii efectuează o anumită acțiune, cum ar fi accesarea paginii dvs. de prețuri sau demonstrație, abandonarea coșului sau descărcarea unui magnet potențial.

  • Reatrageți clienții potențiali pierduti care revin pe site-ul dvs .: uneori, clienții potențiali pur și simplu nu sunt gata să cumpere. Puteți utiliza automatizarea e-mailului pentru a implica vizitatorii care revin pe site-ul dvs. după o anumită perioadă de timp și pentru a-i aduce înapoi în pâlnie.

  • Simplificați integrarea : utilizați automatizarea e-mailului pentru a crea o secvență de integrare care îi ajută pe noii clienți să se descurce cu piciorul bun și să reducă rata de pierdere.

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing, cu un ROI mediu de 4.200%. Adăugarea automatizării la mix ajută companiile axate pe creștere să profite la maximum de ea.

Strategiile de automatizare a marketingului de creștere generează o creștere reală

Automatizare + marketing de creștere = potrivirea perfectă. Combinarea marketingului de creștere și automatizării este o modalitate sigură de a stimula creșterea. Când petreceți mai puțin timp pe sarcini repetitive, aveți mai mult timp pentru a crea produse, a remedia erori și a vă dezvolta afacerea.

Leadfeeder este un instrument de urmărire a site-ului web care vă arată ce companii vă vizitează site-ul și ce fac acestea când ajung acolo. Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită de 14 zile și vedeți cum vă putem ajuta afacerea să se dezvolte.