Ce este scrierea de conținut? 10 sfaturi de top pentru a vă ridica marca online

Gândul la scrierea de conținut îi face pe mulți proprietari de afaceri nervoși. Dar tu scrii postări pe rețelele de socializare? Sau copia de pe pagina „Despre” a site-ului dvs.? Dacă da, ești deja un scriitor de conținut. Chiar dacă nu știi încă.

Marketingul digital nu mai este o alegere. Și îți limitezi serios acoperirea dacă nu ai o prezență online. Dacă ai un blog de companie, ești deja cu un pas înainte. Dar majoritatea sunt generice, pasive și nu merită timpul cititorilor.

Nu trebuie să fii un scriitor instruit pentru a culege beneficiile scrierii de conținut. Și nu trebuie să cheltuiești bani pentru a te pricepe la asta. Trebuie doar să fii pregătit să petreci ceva timp învățând.

Deci, ce este scrierea de conținut? Și cum îți poți ridica marca cu aceste tactici?

1. Creați o voce de brand memorabilă
2. Utilizați tehnica zgârie-nori pentru SEO
3. Nu fi leneș cu introducerea și concluzia ta
4. Păstrați vizual conținutul scris
5. Învață de la cei mai buni scriitori de conținut
6. Fiecare platformă de socializare are reguli diferite
7. Abilitățile de redactare se dezvoltă în timp
8. Combinați marketingul de conținut pe care îl creați
9. Folosește povestirea pentru a intra în legătură cu oamenii
10. Includeți o mulțime de statistici și exemple pe tot parcursul

1. Creați o voce de brand memorabilă

Fiecare brand ar trebui să aibă propria personalitate. Și o arată prin ceea ce „spun” în scrierea de conținut. Deci, crearea unei personalități unice începe cu a avea o voce de brand memorabilă.

Ar trebui să vă reprezinte afacerea prin cuvinte și ton. Și ar trebui să te identifice pe fiecare platformă pe care te afli. Nu doar paginile de destinație ale site-ului dvs. Dar înainte de a-l crea pe al tău, trebuie să știi cu cine vorbești.

Orice strategie de marketing de succes începe cu cercetarea. Pentru că toți adaptăm felul în care vorbim în funcție de ascultător și de situație.

Așadar, aflați cine vă urmărește conturile de rețele sociale. Uită-te la cine au legătură. Și cum vorbesc cu alții. Cercetează-ți concurenții. Reunește tipul de oameni care alcătuiesc publicul țintă.

Dacă aveți canale de asistență pentru clienți, puteți folosi aceste mesaje pentru a inspira vocea mărcii dvs.

Sursa: Exemple de marketing

De asemenea, este util să ne uităm la exemple de companii care o fac bine. Ce le face atât de bune? Cum ai putea aplica aceste lecții la vocea propriei mărci?

Încearcă și tu exerciții creative. Completați spațiile libere pentru propoziția: „Nu suntem ___. Suntem ___.” Acesta este unul dintre cele mai ușoare exerciții pentru a-ți restabili tonul. De exemplu: „Nu suntem nepoliticoși. Suntem amuzanți.”

Repetați de câte ori puteți până când aveți o bază solidă. Apoi exersați scriind cu vocea voastră nouă de marcă oriunde puteți:

1. Descrieri de produse de comerț electronic
2. Marketing prin e-mail
3. Conținut de formă lungă
4. comunicate de presă
5. Postări pe rețelele sociale
6. Copie de vânzare

De asemenea, nu uitați să creați linii directoare pentru vocea mărcii după ce l-ați înțeles. Acestea vă vor ajuta să rămâneți pe drumul cel bun. Mai ales dacă îți externalizezi vreodată scrierea de conținut.

Sursa: Skype

Vrei ca publicul țintă să se relaționeze cu tine. Deci, trebuie să te conectezi cu ei prin scriere într-un mod în care alții nu o fac. Nu uitați să fiți autentic. Așa va fi și relația.

2. Utilizați tehnica zgârie-nori pentru SEO

Crearea de conținut și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) merg mână în mână. Iar sursa de trafic numărul 1 pentru bloggerii cu venituri mari este traficul organic de la Google.

Dar o pagină web nu se poate aștepta doar să primească backlink-uri. Trebuie să le câștigi. Deci, cum poate conținutul dvs. să se situeze în topul paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERPs)? Cu ceva numit Tehnica Zgârie-nori.

Ca oameni, suntem atrași de cei mai buni. Deci, ideea este să creezi cea mai bună bucată de conținut în spațiul tău.

Sursa: Ahrefs

Această tactică a fost concepută de Brian Dean de la Backlinko. Și în studiul său de caz, numărul de backlink-uri către conținutul său SEO „Google’s 200 Ranking Factors: The Complete List” a crescut prin utilizarea acestuia.

De asemenea, traficul de căutare organică către întregul său site sa dublat în doar 14 zile. Acum, asta a fost în 2013. Dar tehnica încă se aplică.

Deci, cum funcționează?

1. Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie
2. Găsiți conținutul cu cele mai bune performanțe
3. Creați ceva mult mai bun
4. Contact prin e-mail către persoanele care au conectat conținutul vechi pe care l-ați îmbunătățit

Sursa: HubSpot

Scrierea bună de conținut pur și simplu nu o va mai tăia. Oamenii au poftă de ghiduri aprofundate și studii de caz. Așadar, iată câteva sfaturi pentru a-l face pe al tău mai bun decât orice altceva în spațiu:

• Scrie ceva mai lung cu sfaturi mai utile
• Utilizați statistici, fapte și grafice actualizate
• Fă-l mai atrăgător din punct de vedere vizual
• Adăugați mai multă valoare și detalii

Tehnica Zgârie-nori funcționează numai dacă adăugați cu adevărat valoare. Nu introduceți câteva imagini sau câteva sfaturi obișnuite și credeți că asta va funcționa.

3. Nu fi leneș cu introducerea și concluzia ta

Scrierea de conținut de calitate trebuie să atragă atenția cititorului. Trebuie să convingi oamenii că ești alegerea corectă. Singura alegere. Și trebuie să o faci prin strategia ta de conținut.

Corpul principal este locul în care se întâmplă cea mai mare parte a argumentului tău. Dar majoritatea cititorilor nici nu vor ajunge acolo. La naiba, doar 20% vor trece de titlul. Prezentarea ta trebuie să-i convingă pe oameni să rămână pe aici.

Comunicarea persuasivă are 3 pași simpli. Și trebuie să le lovești pe toate în introducerea ta:

1. Teză – arătați punctul de vedere care este larg susținut și acceptat
2. Antiteză – evidențiați problemele cu acest punct de vedere
3. Sinteză – împărtășiți un nou punct de vedere care rezolvă aceste probleme

Iată un exemplu grozav dintr-un articol pe acest subiect. Liniile de deschidere sunt teza:

Apoi vine antiteza. Problema care trebuie rezolvata:

Și în sfârșit, sinteza. Lucrul care îi va convinge pe cititori să rămână până la sfârșitul conținutului dvs.:

Acest mod de a introduce conținut îi menține pe oameni implicați. După aceea, aveți nevoie de profunzime în corpul principal pentru a menține oamenii interesați. Apoi termină cu o concluzie solidă.

Am făcut greșeala comună de a rezuma ceea ce s-a învățat. Dar concluziile sunt ultima ta șansă de a cuceri cititorul și de a-l determina să ia măsuri. Ei ar trebui să conducă punctele pe care le-ați făcut în intro acasă.

Vrei să faci câteva lucruri:

• Repuneți teza de deschidere
• Abordați punctele pe care le-ați făcut în introducerea dvs
• Reunește punctele tale principale și pașii următori
• Încheiați cu un CTA (îndemn la acțiune)

Toate formele de conținut ar trebui să urmeze această structură. În plus, un ultim sfat de scriere de conținut de la editorul Erica Schneider:

Este timpul să fii entuziasmat din nou de introducerile și concluziile tale. Nu-i lăsa să fie o idee ulterioară. Agățați-vă cititorii și păstrați-i mulțumiți până termină.

4. Păstrați vizual conținutul scris

Scrierea de conținut nu ar trebui să fie plictisitoare. Deci, îți va fi greu să păstrezi atenția oamenilor cu un zid de text. Acesta este un șablon grozav pentru un articol „cum să”. Dar ce lipsește?

Sursa: Semrush

Conținutul captivant trebuie să fie vizual. Articolele și blogurile au nevoie de o mulțime de imagini și videoclipuri pentru a descompune textul. Bloggerii care adaugă peste 10 imagini la postările de blog raportează rezultate mai puternice. Dar obțineți asta - doar 3% dintre bloggeri adaugă atât de mulți.

Sunt un mare fan al articolelor vizuale. Și există atât de multe tipuri pe care le poți folosi pentru a-ți sparge blogul:

• Grafică bazată pe date
• Infografice
• GIF-uri
• Poante
• Videoclipuri încorporate
• Capturi de ecran

Unele companii devin super creative cu acestea. Acest „gifografic” de la KlientBoost îmbină infograficul de încredere cu animații de tip gif:

Nu vezi prea multe dintre acestea încă. Deci, este un stil grozav să sari la bord devreme.

Elementele vizuale pot fi, de asemenea, o modalitate subtilă de a vă aduce brandingul în mintea oamenilor. Și nici măcar nu trebuie să fii designer grafic pentru a crea acest tip de conținut original de înaltă calitate.

Canva este probabil cel mai popular și mai accesibil instrument de design. Îl folosesc pentru toate cele ale lui Quuu. Dar există o mulțime de opțiuni acolo. Puteți folosi aceste instrumente pentru a crea tot felul de conținut vizual. În plus, seturi de marcă personalizate care fac mult mai ușoară păstrarea culorilor și fonturilor alese.

A ieși în evidență într-o mare de bloggeri mediocri nu necesită mult. Iar scrierea de conținut poate fi mult mai distractiv de citit dacă îl umpleți cu ajutoare vizuale. Mai ales dacă sunt originale.

5. Învață de la cei mai buni scriitori de conținut

Cei mai mari romancieri din lume citesc mereu. Și scriitorii de conținut profesioniști trebuie să facă același lucru. Așadar, fiți pregătiți să citiți conținutul altor persoane. Mult.

Cel mai bun loc pentru a începe este să găsești scriitori de conținut în nișa ta. Puteți utiliza motoarele de căutare pentru aceasta. Doar căutați industria dvs., apoi „bloggeri” ca început. Deci, avocații ar putea începe prin a căuta „bloggeri de drept”.

Iată câteva dintre rezultatele de top:

Sau puteți găsi scriitori de conținut pe platformele de social media. Încercați să căutați hashtag-uri relevante și derulați în jos în feed. Sau vezi cine comentează subiecte în tendințe. De asemenea, puteți cere rețelei dvs. sugestii.

Există, de asemenea, o mulțime de experți care merită urmăriți în copywriting și marketing în general. Brian Clark sau Amanda Natividad de la copyblogger, de exemplu:

După ce ai o listă de persoane de urmărit, găsește-le blogurile și site-urile. Apoi notează câteva lucruri:

• Stilul în care scriu
• Cum își formatează postările
• Cât de des postează
• Orice ajutor vizual
• Cât de activ este publicul lor

Acestea vor fi diferite pentru fiecare creator. Și nu poți să copiați pur și simplu stilul cuiva și să sperați că va funcționa pentru dvs. Folosiți-le ca inspirație. Apoi testați diferite strategii cu publicul dvs.

Puteți, de asemenea, să citați scriitorii de conținut preferați în lucrările dvs. Acest lucru vă poate ajuta să vă duceți scrisul la următorul nivel. Și vă împiedică să arătați prea auto-promoțional (dacă încercați să vă conectați serviciul sau produsul.)

Ele pot fi folosite și pentru a adăuga opinii alternative sau opuse. Astfel, veți avea un argument mai bine rotunjit.

Citirea lucrărilor altor scriitori de conținut o va îmbunătăți doar pe a ta. Vă ajută să vă extindeți cunoștințele și vocabularul. Și vă poate oferi idei pentru diferite tipuri de conținut. Câștig-câștig.

6. Fiecare platformă de social media are reguli diferite

Rețelele de socializare erau mult mai simple. Ți-ai urmărit prietenii și le-ai văzut postările cronologic. Acum, algoritmii guvernează. Și sunt de natură.

În continuare ar trebui să utilizați marketingul pe rețelele sociale pentru a completa conținutul site-ului. Dar aveți nevoie de un plan pentru fiecare platformă pe care vă aflați. Diferite criterii demografice favorizează anumite aplicații. Deci, nu veți putea accesa întregul dvs. public țintă doar pe unul singur.

Fiecare strategie începe cu cercetarea. Așadar, să presupunem că ai cercetat mult publicul tău. Știi despre ce vorbesc pe LinkedIn. Ceea ce postează pe Instagram. Și cum produsul sau serviciul dvs. le ajută să le ușureze viața.

Sursa: WordStream

Acum ai toate aceste informații. Este timpul să ajustați postările pentru platformele pe care vă aflați. De asemenea, trebuie să țineți cont de frecvența postării. Twitter încurajează postarea constantă. Dar asta este considerat spam pe alte platforme.

De asemenea, vrei să te gândești bine înainte de a posta ceva pe rețelele sociale. Cineva poate salva cu ușurință ceva înainte ca tu să ai timp să-l ștergi. Această diagramă la îndemână poate ajuta la eliminarea a ceea ce nu merită împărtășit:

Sursa: Twitter

Să presupunem că ați ales „da” pentru toate aceste puncte. Ești bine să pleci. Nu uitați să verificați conținutul de formă mai lungă pentru aceste ultime câteva sugestii:

• Faceți postările ușor de citit scriind la nivelul claselor a 7-a-8
• Utilizați subtitluri, puncte și liste pentru a le face scanabil
• Păstrați paragrafele pe 2 sau 3 rânduri cât de mult puteți
• Rămâneți la subiect și evitați să vă repetați

Scrierea de conținut pe rețelele sociale nu este o știință exactă. Ceea ce funcționează pentru marca și publicul dvs. nu va funcționa pentru alții. Deci, multe dintre ele implică încercări și erori. Și perseverență înainte de a vedea un impact.

7. Abilitățile de redactare se dezvoltă în timp

„Scrierea de conținut și copywriting există pe un continuum”. Cel puțin conform fondatorului Copyblogger, Brian Clark.

Este mult mai ușor să scrii propoziții lungi și frământate. Și, de fapt, este nevoie de mai multă muncă pentru a rămâne la obiect. Dar abilitățile de scriere a conținutului pot fi întotdeauna îmbunătățite. Chiar dacă ești deja un scriitor solid. Este nevoie doar de practică.

Când am început să scriu pe blog, am scris modul în care am fost predat la școală. Un stil mai formal numit „scriere academică”. Îl vei cunoaște pe acela.

Iată o mostră de pe unul dintre primele mele bloguri:

Sursa: Quuu

Dar de-a lungul timpului, m-am mutat într-un stil mai casual. Dacă ar fi să rescriu propoziția de mai sus acum, ar fi:

„Deci, ce este crearea de conținut? Ei bine, face conținut original. Apoi marketing-o către publicul țintă.”

Iată mai multe exemple de ceea ce vreau să spun:

Stilul se numește copie conversațională. Scriind cum vorbești. Și este nevoie de timp pentru a deveni bun la asta. Întotdeauna vei învăța și te vei îmbunătăți. Iată expertul Nick Usborne care vorbește despre cum să-l folosească:

Un copywriter pune împreună cuvintele pentru a-i determina pe oameni să ia măsuri. Cuvintele sunt „copie”. Conținutul tău are același scop. Nu contează dacă este o singură linie sau un raport de hârtie albă. Prin urmare, trebuie să vă îmbunătățiți copia pentru a crește conversiile.

Dacă nu crezi că vei fi vreodată grozav la asta, încearcă să externalizezi. Există o mulțime de scriitori independenți și servicii de scriere acolo. Deci, faceți-i să creeze diferite tipuri de conținut în numele dvs. Doar scoate niște acolo.

8. Amestecați marketingul de conținut pe care îl creați

Scrierea de conținut excelent nu trebuie să fie un articol. Sau orice scris pur. Specialiștii în marketing știu cât de important este conținutul vizual. Este cel mai eficient tip de cunoaștere a mărcii, deoarece este mai captivant.

Deci, cum includeți diferite tipuri de scriere de conținut în acestea? Luați videoclipuri, de exemplu. Google îi iubește. Ei bine făcut, se clasează foarte bine. Și un script video vă poate ajuta să creați un plan detaliat pentru a vă crea propriul plan.

HubSpot are câteva sugestii pentru a scrie unul dacă sunteți nou la el:

• Scrie conversațional
• Păstrați-l concis
• Includeți suprapuneri de text și alte detalii
• Îndreptați-l către publicul țintă și platforma pe care veți posta
• Scrieți un scenariu pentru fiecare cuvânt

Iată un șablon pentru inspirație:

De asemenea, puteți adăuga transcrierile atunci când le postați. Nu numai că îl fac mai accesibil unui public mai larg. Dar, de asemenea, pot facilita clasarea cuvintelor cheie pe care le-ar putea căuta oamenii.

Nu este vorba doar de videoclipuri. O bucată de scriere de conținut poate merge alături de:

• Podcasturi
• Prezentări de diapozitive
• Infografice
• Capturi de ecran
• Instrumente interactive

Includ întotdeauna postări complete pe blog pentru orice infografică pe care o postăm pe blogul Quuu. Aceștia primesc de trei ori mai multe distribuiri decât orice alt tip de conținut pe rețelele sociale. Și acționează aproape ca o introducere în ghidul complet.

Cu cercetarea cuvintelor cheie alături, este mult mai probabil să vă clasați și organic.

Articolele și postările pe blog nu ajung nicăieri. Dar oamenii sunt atrași de conținutul vizual. Deci, amestecați tipurile pe care le creați. Îți va menține publicul interesat. Și asigurați-vă că adăugați scrierea de conținut în orice format vizual posibil.

9. Folosește povestirea pentru a intra în legătură cu oamenii

Care este una dintre cele mai importante abilități ale scriitorilor de conținut de înaltă calitate? Corectare? Sigur. Dar tehnologia te poate ajuta acolo. Ceva ce tehnologia nu poate face încă la fel de bine? Spune o poveste.

Poveștile ne luminează creierul. Literalmente. Oamenii comunică prin intermediul lor. Iar cei mai buni ne captează și ne rețin atenția. O poveste grozavă poate transforma clienții potențiali în cei fideli.

Sursa: Pamela Rutledge

Scrierea de conținut trebuie să atingă emoțiile oamenilor. Și asta poate fi pozitiv sau negativ. Dar, spre deosebire de un roman, abia așteptați până la sfârșit pentru a ajunge la obiect. Trebuie să-l dezvălui devreme și să te ții de el.

Când creați conținut, trebuie să vă puneți câteva întrebări:

1. Ce vrei să simtă oamenii?
2. Care sunt principalele concluzii ale poveștii?
3. Care este îndemnul tău (îndemn la acțiune)?

Ești pe calea unei povești captivante dacă poți răspunde la acestea de fiecare dată.

Puteți folosi această tactică pentru toate tipurile de scriere de conținut. Consultați acest e-mail de la CRED. Tot ce fac este să spună utilizatorilor despre remedierea erorilor în cea mai recentă actualizare a aplicației. Dar vezi cât de captivant este, pentru că au transformat-o într-o poveste:

Sursa: StoryChief

Conținutul de povestire care se conectează cu publicul are câteva lucruri în comun:

• Pune publicul în pielea personajului
• Alege un mesaj de bază
• Se asigură că există un conflict și rezolvare
• Include indicii vizuale
• Îți împletește identitatea mărcii tale
• Alege o temă și rulează cu ea (divertisment, șoc, încălzire a inimii etc.)

Povestirea ajută la îmbunătățirea experienței de cumpărare. Pentru că adaugă o notă umană. Și îi ajută pe oameni să găsească valoare în ceea ce oferiți. În loc să le spui doar cât de grozavă este afacerea ta.

Acele branduri care o găsesc au clienți fideli, implicați emoțional. Și aceștia sunt genul de oameni de care vrei să te ții. Pentru că vă vor răscumpăra și vă vor recomanda altora.

10. Includeți o mulțime de statistici și exemple pe tot parcursul

Faptele și cifrele dau credibilitate la scrierea conținutului tău. Da, poți spune o poveste grozavă. Dar acestea arată că ai muncit din greu și ai cercetat.

Statisticile ajută la evidențierea unor idei specifice din lucrarea ta. De asemenea, le arată cititorilor tăi cum pot aplica sfaturile în propria lor viață. Dar nu trebuie să le păstrați într-o versiune text standard.

2,3 milioane de postări pe blog sunt difuzate în fiecare zi (doar pe WordPress). Așadar, a ta trebuie să iasă în evidență.

Transformarea statisticilor în grafică bazată pe date vă poate ajuta în acest sens. Pentru că le permit oamenilor să vizualizeze rezultatele cercetării dvs.:

Sursa: WordStream

Sunt, de asemenea, mai memorabile. Una dintre cele mai ușoare modalități de a ajuta oamenii să stocheze informații în memoria lor pe termen lung este să le asociați cu imagini semnificative. Deci, transformarea datelor în grafică le va face să rămână în mintea cititorilor tăi mult timp după ce aceștia părăsesc pagina.

Asigurați-vă că toate valorile pe care le citați sunt încă relevante. Faceți câteva cercetări și găsiți sursa pentru orice link la care faceți legătura. Veți descoperi că multe echipe de marketing leagă la studii și rapoarte în care documentul original nu poate fi găsit.

Este super enervant. Și te poate face să arăți ca un cercetător neglijent. Da, e ok să te referi la studii mai vechi. Atâta timp cât ești direct în privința asta.

Actualizați-vă scrierea de conținut cu date și exemple relevante. Vă va ajuta să vă sporiți propriile cercetări. Și veți învăța multe pentru referințe ulterioare în timp ce sunteți la asta.

Concluzie

Scrierea de conținut nu ar trebui să te deranjeze. Pentru că toți suntem deja scriitori de conținut. Cu toții trebuie doar să perfecționăm meșteșugul în timp.

Toate părțile acestui plan încep cu cercetarea publicului. Trebuie să știi totul despre oamenii pe care îi vizați. Abia atunci vei putea scrie conținut care să rezoneze.

Când a fost ultima dată când te-ai uitat exact cine îți cumpără produsele? Trebuie să găsiți acele date dacă nu au fost în ultimele luni. S-ar putea ca principalul tău grup demografic să se fi schimbat și nici măcar nu știi asta.

Creați o voce unică a mărcii din această cercetare și utilizați-o peste tot. De la Tweeturi și CTA-uri până la asistență pentru clienți. Oricine poate deveni unul dintre marii scriitori de conținut de nișă. Este nevoie doar de practică și răbdare.

Ați încercat scrierea de conținut lungă? Ai văzut vreun succes cu ceva ce ai scris? Ne-ar plăcea să auzim despre asta în comentariile de mai jos.