Ce este algoritmul A10 al Amazon?

Obținerea produselor pe Amazon ar putea fi cel mai bun pas pentru a vă duce afacerea la următorul nivel. Cu aproximativ 50% dintre cumpărători apelând la Amazon atunci când caută un produs de cumpărat, cea mai mare platformă de comerț electronic din lume este responsabilă pentru mai mult de 40% din vânzările online.

Acest lucru, totuși, face din Amazon o piață uriașă pentru concurență, în special pentru întreprinderile mici sau mamele care stau acasă care încearcă să își câștige existența. Mai mult, actualizările continue ale criteriilor după care sunt clasificate produsele fac și mai complicat.

Algoritmul A9 al Amazon

La prima vedere, poate părea că Amazon SEO este similar cu motoarele de căutare Google sau Yahoo. Cu toate acestea, trebuie să înțelegem că Amazon este o platformă de cumpărare, ceea ce o face diferită și mai diversificată în anumite privințe.

Obiectivul principal al algoritmului Amazon este de a ajuta consumatorii în căutarea produselor. Algoritmul ca atare clasifică diferite companii și produsul lor pe site, oferind cele mai relevante rezultate pentru consumator. Care, la rândul său, ne spune că algoritmul este cheia principală pentru a determina care vânzători vor fi afișați clienților pe pagina produsului.

Odată cu actualizările recente ale Amazon, a existat o scădere uriașă a clasamentului pentru multe produse care s-au clasat anterior foarte bine. Numărul de variabile care trebuie căutate pentru a clasifica un produs pe Amazon a crescut foarte mult, de la recenzii de produse până la meta-cheie folosit. Toate aceste eforturi nu sunt neapărat rele, totuși, toate au scopul de a șterge practicile Black Hat SEO de pe platforma sa, toate pentru a crea o piață în care funcționează forțele libere ale cererii.

Poate că actualizările au făcut mai dificil pentru vânzători să-și înscrie produsele pe listă. Cu toate acestea, dacă poți să le înțelegi și să lucrezi la asta, nu ar trebui să fie dificil pentru afacerea ta.

Gândiți-vă la algoritm ca la o bucată mare de fișier plină cu informații diferite despre un produs. Fiecare dintre datele completate de vânzător poate afecta clasamentul produsului. Termeni de căutare sau cuvinte cheie, conținut, valori ale vânzătorului, feedback, recenzii, rate de defecte ale comenzii, FBA, termeni de căutare back-end, totul este luat ca intrare în algoritmul Amazon. Și apoi, algoritmul vă permite să știți unde se află produsul dvs. (pe Amazon).

Amazon A9 este numele dat celui mai recent algoritm anunțat „oficial”. Deși factorii algoritmici nu sunt definiți în mod explicit, algoritmul A9 pare să clasifice produsele pe baza:

• Istoricul performanței vânzărilor
• Relevanța potrivirii textului: începând cu titlul produsului, aceasta se extinde la descriere și copia produsului.
• Preț: Dacă prețul dvs. este mult mai mare în comparație cu concurenții, concurentul ar putea lua prajitura.
• Disponibilitatea stocului: dacă ați epuizat stocul, clasamentul listării poate să scadă sau să dispară. Planificați întotdeauna în consecință.

Pe lângă factorii de mai sus, există factori indirecti care influențează clasamentul produsului tău pe Amazon. Acestea includ metoda de realizare, recenzii, imagini, conținut premium (A+, EBC), publicitate și promoții.

Algoritmul A10 al Amazon

Problema este că au existat actualizări pe Amazon A9, fiind numit Amazon Algorithm A10. Amazon nu a făcut încă o declarație dacă a schimbat într-adevăr numele algoritmului care clasifică cuvintele cheie și produsele pe site-ul Amazon.com.

Actualizarea recentă are modificări semnificative în modul în care funcționează algoritmul. Noile actualizări se concentrează mai mult pe comportamentul consumatorilor, mai mult decât pe orice altceva. Dacă produsul tău se vinde mai mult și este pe placul mai multor oameni, acesta va ieși imediat în evidență. Concurenții tăi vor veni mai jos.

Mai exact, se acordă mult mai multă importanță relevanței și mai puțin acordată vânzărilor din sistemul său intern de anunțuri „Sponsored Products”, cunoscut și sub numele de „Amazon PPC”.

9 factori care afectează clasarea cuvintelor cheie în A10

1. Autoritatea vânzătorului : se referă la autoritatea vânzătorului care controlează lista Amazon sau caseta de cumpărare. Acest lucru este afectat de factori precum, cât timp vânzătorul este activ pe Amazon, evaluarea feedback-ului vânzătorului, valorile de performanță ale vânzătorului, câte produse are vânzătorul în catalogul lor și alți factori mai mici.
2. Impresii : De câte ori este văzut produsul oriunde pe site-ul Amazon, pe site-urile afiliate și partenere. Cu cât sunt mai multe vizualizări, cu atât rangul este mai mare.
3. Vânzări interne : Vânzări care inițiază de pe site-ul Amazon, fără a fi căutate (lucruri precum „cumpărat frecvent cu”).
4. Vânzări PPC : acesta era un factor major în clasarea cuvintelor cheie pe Amazon. Este încă un factor, dar nu mai este una dintre forțele principale în clasamentul cuvintelor cheie.
5. Rata de clic : cât de des se face clic pe produsul dvs. când vedeți un rezultat al căutării. Acesta este motivul pentru care este foarte important să ai o fotografie principală și un titlu convingătoare.
6. Vânzări în afara site-ului : aceasta a fost forța principală în creșterea nivelului de cuvinte cheie pentru A9, deoarece atragerea traficului în afara site-ului către înregistrarea dvs. Amazon este acum de 3 ori mai eficientă decât utilizarea Amazon PPC.
7. Rata de conversie : raportul la care cineva vede și apoi cumpără efectiv produsul dvs. Cu cât rata de conversie este mai mare, cu atât produsul dvs. este clasat mai sus.
8. Istoricul vânzărilor : cât de bine se vinde produsul dvs. și istoricul acestuia este un factor important în modul în care vă poziționați organic pe paginile cu rezultatele căutării Amazon. Păstrarea produselor dvs. mereu în stoc vă va asigura un clasament puternic al produselor.
9. Vânzări organice : atunci cumpărătorii îți cumpără produsul fără niciun fel de marketing sau promovare. Dacă un utilizator caută ceva, produsul tău apare și cineva îl cumpără, este considerat o vânzare organică.

5 moduri de a vă optimiza magazinul Amazon

Cele mai bune modalități de a vă optimiza clasamentul Amazon SEO sunt:

1. Evaluați concurenții

Înainte de a începe, vizitați paginile de produse concurente pentru a înțelege la ce se uită deja consumatorii. O bună înțelegere a ceea ce fac concurenții tăi în orice moment, precum și a ceea ce funcționează pentru ei, te va alerta asupra celor mai bune practici și oportunități pentru marca ta.

Când vine vorba de sezonalitate, au concurenții tăi conținut actualizat de descriere a produsului, mesaje și fotografii? Dacă răspunsul este da, au deja implementată o strategie Amazon SEO. Urmează exemplul și fă-o mai bine. Oamenii folosesc Amazon ca mijloc de cercetare înainte de cumpărare.

2. Obțineți prețul corect

Atingerea la prețul corect Amazon nu este ușor. Brandurile vor să facă bani, dar nici nu vor să sperie consumatorii. Amazon este tărâmul ofertelor, da, dar nu uitați să nu vă lăsați dus de reduceri. Încrederea este un factor major în conversie, iar prețurile cu reduceri sunt o mare parte din aceasta.

De exemplu, dacă un produs a fost setat inițial la 100 USD, dar a fost recent doborât la 24,99 USD, ar putea părea puțin ciudat. Deși cu siguranță pare a fi afacerea secolului, unii ar putea crede că este prea frumos pentru a fi adevărat. Ei pot crede, de asemenea, că produsul este lipsit de calitate, apoi trec la o altă marcă cu un produs similar. Chiar dacă acel produs are prețuri mai mari în general, structura lor de preț nu pare la fel de suspectă.

Înrudit : Comparația Amazon Repricers

3. Încurajați recenziile

Dacă vânzările sunt rege, recenziile despre produse sunt regina. Chiar și pentru propriile achiziții Amazon, evaluările cu stele și recenziile afectează puternic procesul de cumpărare. Recenziile oferă mai mult de un avantaj.

În primul rând, 84% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult pe cât au încredere în recomandările prietenilor. Clienții cred, de asemenea, că recenziile pozitive îi fac să aibă mai multă încredere în afaceri. Amazon este foarte conștient de faptul că clienții se bazează pe recenzii pentru a lua decizii - atât pentru a atenua temerile legate de calitatea produsului, cât și pentru a oferi dovezi sociale.

În al doilea rând, recenziile ajută și la clasarea produselor. Un produs concurent cu recenzii se clasează adesea mult mai sus decât unul cu relativ puține recenzii.

Una dintre cele mai bune tactici pentru creșterea cantității de recenzii este de a urmări prin e-mail utilizatorii care au achiziționat recent produsul, pur și simplu să ceară o recenzie. Potențial, puteți chiar să stimulați recenziile pozitive. Există totuși o linie fină când vine vorba de e-mailuri. Evitați spamul și e-mailurile agresive trimițând nu mai mult de 1 până la 2 e-mailuri și oferiți clienților o ieșire pentru a vă împărtăși orice posibil feedback negativ direct, în loc să lase o recenzie negativă.

Cu toate acestea, în încercarea de a crește numărul de recenzii, unii vânzători recurg la tehnici subtile.

De exemplu, mulți vânzători încearcă să manipuleze Super URL-urile - ceea ce apare într-o căutare pentru un anumit cuvânt cheie care este relevant pentru produsul dvs. - pentru a posta recenzii false. Ei cred că asta îl va păcăli pe Amazon să creadă că primesc recenzii autentice și că produsele lor sunt la mare căutare.

Dar iată decizia: Amazon înregistrează totul. Amazon folosește o funcție de sumă de control pentru a valida clasarea produsului în cauză în cazul în care vânzătorii încearcă să folosească numere false în marcajul de timp. Deci, chiar și cu marcaje temporale modificate, suma de control asigură că algoritmii Amazon nu sunt păcăliți. Acest lucru duce imediat înapoi la proprietarul produsului și, în general, recenziile acestora sunt eliminate.

4. Optimizați listele de produse

Din toate titlurile, evaluările, numărul de recenzii, reducerile și imaginile cu care pot interacționa înainte de a face clic pe un link, cumpărătorii pot decide în câteva secunde dacă doresc să interacționeze cu pagina dvs. sau să facă clic pe butonul Înapoi. Eforturile de optimizare pe care mărcile le depun pe propriul lor site ar trebui să se reflecte în listările Amazon datorită capacităților sale de căutare.

Iată câteva indicații cheie pentru a vă optimiza listele de produse:

• Optimizați titlul înregistrării dvs. Amazon: titlul înregistrării dvs. este cel mai valoros imobil din lista dvs. de produse Amazon. Conform celor mai bune practici sugerate de Amazon, titlul dvs. ar trebui să conțină elemente precum: marcă, linie de produse, material sau caracteristică cheie, tip de produs, culoare, dimensiune și ambalaj/cantitate.

Pași de acțiune pentru optimizarea titlurilor produselor
1. Folosiți Magnet pentru a căuta cele mai populare două sau trei cuvinte cheie pentru produsul dvs.
2. În plus, utilizați Inspectorul de cuvinte cheie pentru a efectua o căutare „ASIN inversă extinsă” pe concurentul dvs. de top.
3. Încercați să alegeți un concurent în primele trei locuri cu cele mai multe recenzii. Acesta este, în general, un indiciu că au vândut mai mult timp, ceea ce va oferi mai multe date.
4. Odată ce aveți aceste 3-4 seturi de date, combinați-le și eliminați orice termeni de căutare care nu sunt relevanți pentru produsul dvs. Apoi, utilizați un număr de frecvență de cuvinte și două cuvinte și începeți să scrieți titlul pe baza acestei frecvențe.

• Optimizați marcatorii de produse: în esență, orice cuvinte cheie nu au fost folosite în titlu, din lista principală pe care ați compilat-o mai devreme, ar trebui să fie incluse în marcatori. Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a sublinia produsele cu care lista dvs. poate fi compatibilă.
• Creați descrieri de produse care spun o poveste: la fel ca punctele marcatoare, descrierea produsului nu afectează direct clasamentul. Cu toate acestea, este indexat și va afecta vizibilitatea. În plus, o copie bine scrisă cu un îndemn puternic la acțiune poate avea cu siguranță un efect asupra conversiilor. Fă-l direct și la obiect (adică Cumpără acum, comandă astăzi etc.).
• Utilizați termeni de căutare backend: termenii de căutare backend sunt un loc grozav pentru a elimina câțiva termeni spanioli, greșeli de ortografie și cuvinte utilizate în mod obișnuit în nișa dvs. De exemplu, dacă am vândut accesorii pentru câini, pot include primele 50 sau 100 de rase de câini, deoarece majoritatea proprietarilor vor căuta „zgarda de câine pentru Labrador”. În ceea ce privește greșelile de ortografie, Amazon spune că le țin cont, dar experiența noastră arată contrariul, așa că este mai bine să le includem.

5. Generați trafic extern

Brandurile tind să uite de această tactică. Aceleași tactici folosite pentru a conduce oamenii către site-ul dvs. vor funcționa și pentru înregistrările dvs. Amazon. Aduceți trafic direcționat de la Facebook, AdWords și chiar bloggeri către paginile de produse Amazon.

Gânduri finale

Amazon a devenit esențial pentru multe mărci de astăzi, iar a învăța cum să-l optimizezi pentru produsele tale este o afacere de tip „face-it-or-break-it”. Încercați să vă concentrați asupra tuturor, ca și cum ați fi consumatorul. Petrecând timpul necesar pentru a vă susține în mod corespunzător înregistrările cu câteva optimizări, veți putea concura cu succes la toate nivelurile multiple.