Ce este Alibaba? Avantajele vânzării pe Alibaba în 2022

Alibaba este o piață la nivel mondial între business-to-business (B2B) care acceptă peste 1,31 miliarde de utilizatori înregistrați la momentul anului 2022.

Companiile pot căuta produse angro pe Alibaba și pot descoperi furnizorii care se potrivesc cel mai bine nevoilor lor. Alibaba vă va ajuta, de asemenea, să vă dezvoltați pe noi piețe. Cu toate acestea, pentru succes, aveți nevoie de o cunoaștere profundă a platformei Alibaba.

Ce este Alibaba?

Alibaba oferă o piață online care leagă producătorii și angrosistii din China de companii și persoane private de pe tot globul care doresc să comercializeze sau să vândă. Clienții cumpără produse pentru afacerile lor și le vând sau le folosesc pentru revânzare sau se înregistrează ca exportator care caută să folosească Alibaba ca platformă de vânzare.

Alibaba se deosebește de AliExpress (site-ul său similar) și de alte platforme populare de comerț electronic, cum ar fi eBay și Amazon. Accentul său principal este pe comerțul între companii, nu pe metoda direct-to-consumator sau de la persoană la persoană. Afacerea sa constă, de obicei, în mărfuri vândute în cantități mari de către angrosisti companiilor mici și mijlocii din întreaga lume, care apoi revind produsele pentru profit pe piețele locale. În acest fel, Alibaba se aseamănă mai mult cu serviciile „drop-shipping” precum Doba.com .

Datorită acestui aranjament, multe dintre produsele care pot fi achiziționate vor necesita achiziționarea unei anumite cantități deodată. Există, totuși, unele produse de care puteți achiziționa o cantitate limitată deodată, iar Alibaba nu este o problemă cu clienții care achiziționează produse de la partenerii săi pentru a le bucura pe îndelete!

Cum funcționează Alibaba

Platforma globală business-to-business (B2B) conectează cumpărătorii și vânzătorii din întreaga lume pe o platformă integrată de piață.

Furnizorii produc și vând bunurile lor în cantități mari cumpărătorilor care caută stocuri pentru afacerile lor.

Compania are, de asemenea, site-uri web asociate de comerț electronic, inclusiv Taobao, Tmall și AliExpress.

Taobao: site C2C identic cu eBay

Tmall este un site web B2C precum Amazon, care permite companiilor străine să-și vândă produsele clienților chinezi.

Brațul internațional B2C al AliExpress Alibaba vinde produse clienților internaționali la prețuri de fabrică fără a necesita o dimensiune minimă de achiziție.

Dacă sunteți o companie din SUA care dorește să cumpere en gros sau să achiziționeze produse pentru compania lor, fie în SUA sau la nivel global, Alibaba este adesea un ghișeu unic ideal.

Avantajele vânzării pe Alibaba

1. Puteți ajunge pe o piață globală de cumpărători

Unul dintre cele mai importante motive pentru a deveni vânzător Alibaba este conectarea cu piața globală de cumpărători. Alibaba se laudă cu peste 26 de milioane de cumpărători activi. Companiile globale își folosesc platforma pentru a căuta articolele de care au nevoie pentru a-și conduce afacerea.

Dacă sunteți în căutarea unei oportunități de a intra în legătură cu un public internațional, Alibaba este un loc minunat pentru a începe.

2. Vinde mai multe produse

Dacă compania dvs. este o companie B2B care încearcă să vândă produsele pe care le vindeți, ar putea să nu fie ușor să lucrați cu alte platforme precum Amazon, deoarece acestea sunt orientate mai mult către afaceri B2C. Cu toate acestea, platforma a fost concepută special pentru companiile B2B cu Alibaba.

Aceasta înseamnă că ajungeți la publicul corect al potențialilor cumpărători ai bunurilor dvs.

Va ajuta la creșterea vânzărilor pentru afacerea dvs. și, în consecință, a veniturilor dvs.

3.   Alibaba este rentabil

Alibaba este rentabilă, deoarece fiecare tip de companie își poate permite serviciile. Furnizorii la scară mică obțin și venituri din vânzarea unui număr minim de produse prin intermediul site-ului Alibaba, păstrând în același timp o cantitate mai mare în exces.

În plus, vânzătorilor nu li se cere să aibă propriul lor site web sau buget de marketing pentru a-și vinde bunurile pe internet, deoarece Alibaba este o platformă extrem de populară cu constructori puternici de magazine pentru a afișa produsele vânzătorilor pe Alibaba.

Cumpărătorii sunt, de asemenea, liberi să răsfoiască articolele de pe site și să selecteze articolul pe care doresc să-l cumpere.

Nu li se percepe niciun cost suplimentar, cu excepția costului produsului.

4. Mai ușor de vândut în vrac

Unul dintre cele mai mari avantaje ale Alibaba este capacitatea sa de a oferi vânzări în vrac. Din păcate, multe platforme de comerț electronic fac dificilă efectuarea de achiziții în vrac.

Amazon, de exemplu, oferă prețuri pe niveluri pentru a ajuta companiile să vândă cantități mari. Cu toate acestea, singura problemă este că înregistrările apar în rezultatele căutării alături de listările axate pe consumatori.

În cazul cartușelor stilou, de exemplu, există un amestec de pungi mari și mai multe opțiuni în vrac.

Este mai dificil pentru companii să caute toate opțiunile, deoarece trebuie să sorteze prin listări care nu sunt relevante pentru cerințele lor de aprovizionare în vrac.

Ce este Alibaba diferit de Amazon?

Deși Amazon și Alibaba au multe asemănări, ele au și câteva diferențe semnificative pe care trebuie să le luați în considerare.

Diferente culturale

Dacă sunteți nou în lucrul cu companii internaționale, există câteva lucruri de care trebuie să fiți conștienți de Alibaba, pe lângă cultura chineză. Cunoașterea acestor diferențe vă va crește capacitatea de a negocia și de a comunica cu furnizorii, ceea ce duce la tranzacții mai eficiente.

Există o barieră lingvistică evidentă pentru mulți vânzători, precum și pentru furnizorii chinezi. În timp ce majoritatea agenților de vânzări de pe Alibaba pot citi, vorbește și scrie în engleză, ar putea exista unele dificultăți de comunicare, în special prin e-mail.

În plus, plăcerile chinezești sunt diferite. Oamenii se pot referi la tine sub numele de „miere” sau „dragă” în e-mailuri, ceea ce este complet normal. Onestitatea este un lucru important în China. Fiți întotdeauna politicoși când vorbiți cu furnizorii dvs. (întotdeauna o idee excelentă, indiferent de locul în care se află furnizorul dvs.! ).

Etica muncii și sărbători

În China, majoritatea lucrătorilor din China urmează programul de 996 de ore, ceea ce înseamnă că lucrează de la 9:00 la 21:00 șase zile pe săptămână. Acest program de 72 de ore poate părea prea mult pentru cei care sunt obișnuiți să lucreze 40 de ore pe săptămână. Dar, de fapt, este destul de tipic în China.

Cu toate acestea, majoritatea muncitorilor chinezi își iau patru săptămâni de vacanță majoră în orice moment: Festivalul de primăvară (Anul Nou Chinezesc), Qingming (Festivalul măturarii mormintelor), Ziua Muncii și Festivalul Dragonboat.

Cele patru sărbători durează de obicei cel puțin o săptămână; în aceste perioade, cea mai mare parte a Chinei este oprită. Acest lucru ar putea afecta viteza cu care primiți răspunsuri de la furnizorii dvs., precum și timpul de livrare și timpii de livrare.

Cum vinzi pe Alibaba?

Nu vă puteți înscrie în rândurile unui vânzător Alibaba fără un cont Alibaba, motiv pentru care trebuie să creați mai întâi contul.

1. Selectați ce plan de vânzător Alibaba doriți

Planurile plătite nu sunt costisitoare și oferă o varietate de opțiuni uimitoare. În funcție de țara pe care o vinzi, planul tău va fi o varietate de planuri. Planurile plătite vă permit să publicați o cantitate nelimitată de produse. De asemenea, vă permit să răspundeți la întrebări și să oferiți acces la serviciul pentru clienți. Alegeți planul cel mai potrivit pentru dvs. și buget. Când vă creați contul la Alibaba, acesta va fi supus procedurii de verificare a afacerii Alibaba pentru a vă asigura că nu sunteți o companie falsă.

2. Încărcați-vă produsele pe Alibaba

Nu merită să folosești Alibaba dacă nu ai nimic de oferit. Trebuie să vă publicați articolele pe Alibaba atunci când vă creați un cont. Deși puteți adăuga produse într-o serie, aceasta poate fi o sarcină destul de mare pentru cei care vând... nu știu... mai mult de cinci articole. Există un program de încărcare în bloc care vă poate simplifica viața. Alibaba folosește, de asemenea, inteligența artificială (AI) pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți înregistrările în funcție de algoritmii lor și nu va trebui să treceți cu vederea această funcție.

În plus, puteți utiliza SEO în numele Alibaba pentru a crește expunerea listelor de produse.

3. Magazinul dvs. ar trebui să arate atractiv

Similar cu modul în care Amazon oferă instrumente de creare a vitrinelor, Alibaba are propriile instrumente de creare a vitrinelor. Alibaba. Puteți construi un magazin virtual pe Alibaba pentru a vă prezenta bunurile. Nu necesită un dezvoltator web cu experiență pentru ao crea. De ce să nu le oferi oamenilor ceva de așteptat? Probabil că ești gata să vinzi după ce ai parcurs pașii.

Alibaba recomandă alternative de urmat înainte de a începe să vindeți.

4. Activați Trade Assurance dacă vă este accesibil.

Trade Assurance este metoda Alibaba de a proteja clienții prin furnizarea unei metode de plată sigure. Este conceput pentru a ajuta clienții atunci când există probleme cu calitatea produsului sau cu livrarea, deoarece un cumpărător poate fi asigurat că banii lor sunt în siguranță în cazul unei probleme. Este mai probabil să cumpere atunci când fac afaceri cu o companie care utilizează Trade Assurance. Programul este gratuit pentru cumpărători, dar anumiți vânzători trebuie să fie răspunzători pentru taxe de tranzacție de până la 2 % pentru fiecare articol cumpărat.

5. Răspundeți la mesajele clienților

Un consumator obișnuit care dorește să cumpere un produs nu va avea multe întrebări. Cu toate acestea, un cumpărător B2B trebuie să ia în considerare bugetul său pentru afacere și este posibil să nu poată face o achiziție imediat. Un aspect al experienței vânzătorilor Alibaba include tratarea întrebărilor.

Există momente când primiți mesaje de la clienți care vă pun întrebări sau clienții vă pot suna pentru a discuta despre un preț mai mic. De exemplu, dacă cineva plasează o comandă pentru 500 dintr-un produs, speră să reducă costurile cât mai mult posibil. Asigurați-vă că răspundeți la întrebări prompt și cât mai eficient posibil.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com