Ce este marketingul afiliat? Definiție și beneficii

Marketingul afiliat este un proces bazat pe recompense în care mărcile (uneori numite creatori) plătesc un comision unui afiliat, unei companii sau unei persoane pentru promovarea produselor lor. Aceasta ar putea fi pur și simplu trimiterea de trafic către site-ul mărcii sau generarea unei vânzări reale prin recomandare. În esență, vă extindeți echipa de vânzări și marketing cu agenți de publicitate terți, care sunt plătiți numai dacă sunt generate clienți potențiali sau vânzări. Marketingul afiliat poate atinge o rentabilitate ridicată a investiției, poate beneficia de strategiile dvs. SEO, vă poate ajuta să vă dezvoltați la nivel internațional și să construiți conștientizarea mărcii și relații, printre multe alte beneficii.

Marketingul afiliat poate fi uneori greșit înțeles și subestimat, dar adevărul este că peste 80% dintre mărci sunt cunoscute că folosesc o anumită formă de marketing afiliat. Valoarea pieței globale a marketingului afiliat a atins peste 20 de miliarde de dolari în 2023 și este de așteptat să crească aproape la 40 de miliarde de dolari în 2031.

Cum funcționează marketingul afiliat?

După cum am menționat mai sus, programele de afiliere presupun parteneriate cu alte companii sau persoane fizice (chiar și clienți), care vă ajută să faceți vânzări în schimbul unui comision. Ei se înscriu în programul tău de marketing afiliat și tu stabilești condițiile. De obicei, fiecărui afiliat i se oferă un link unic care este integrat în conținutul său web. Acest link este folosit pentru a urmări traficul care vine de pe site-ul web, blogul sau conținutul lor din rețelele sociale și care duce la tine. Afiliații sunt apoi plătiți în funcție de tipul de acord, indiferent dacă se bazează pe trafic, pe vânzări sau pe ambele. Deci, cum arată un program de afiliere în lumea reală?

Pentru început, trebuie să identificați unde își petrec clienții cea mai mare parte a timpului : derulează prin Facebook sau Instagram? Sau poate folosiți motoare de căutare sau citiți articole de blog pentru a căuta produse noi? Poate că sunt mai sensibili la preț și folosesc site-uri de cupoane? Identificarea locurilor în care persoanele dvs. de cumpărător sunt deschise pentru a afla despre noi produse sau servicii este absolut esențială înainte de a crea un program de marketing afiliat.

Odată ce vă faceți o idee despre unde sunt clienții potențiali, există numeroase opțiuni pentru a ajunge la ei. Iată câteva de luat în considerare:

Influenți sau bloggeri - Marketingul cu influențe a luat amploare în ultimii ani, deoarece, în general, consumatorii au încredere într-o terță parte față de mărcile înșiși. Funcționează astfel: creezi un acord cu influenți proeminenți din industria ta, care apoi menționează marca sau produsul tău în propriul lor conținut, fie că este într-o postare pe blog, podcast sau video. Acestea pot fi strigături sau integrate în conținut mai natural, cum ar fi într-o rețetă. Clienții care fac clic sunt apoi direcționați către pagina de destinație sau site-ul dvs. Pentru fiecare program tipul și specificul comisionului afiliat depinde de dvs.

Site-uri de recenzii - Pentru produse mai scumpe, oamenii tind să caute recenzii înainte de a face orice achiziție (eu fac și pentru articole ieftine). Dacă marca dvs. se încadrează în această categorie, luați în considerare să contactați site-urile de recenzii din nișa dvs. și să vedeți dacă le puteți determina să prezinte produsul(ele) dvs. în următoarea lor recenzie. Aceasta este, de asemenea, o strategie excelentă pentru a construi validarea terților pentru dvs. și produsele dvs.

Afiliați de căutare - Această strategie implică colaborarea cu afiliații de căutare care își folosesc propriul capital pentru a finanța rezultatele căutării plătite în așteptarea unui randament al investiției lor. Afiliații de căutare gestionează campaniile de marketing PPC în mod independent, asupra cărora aveți control creativ. Doar asigurați-vă că sunteți în scaunul șoferului și că afiliații de căutare nu vă afectează imaginea mărcii.

Valori importante de marketing afiliat de urmărit

Tipurile de compensare pentru marketing afiliat variază și fiecare are avantajele și dezavantajele sale. Ratele de compensare sunt, de asemenea, foarte subiective și depind de mulți factori. Iată cele mai comune valori de marketing afiliat cărora ar trebui să le acordați atenție:

Publicitatea PPC- Pay Per Click este probabil cea mai cunoscută formă de publicitate plătită. În lumea marketingului afiliat, agenții de marketing introduc reclame PPC în conținutul lor și sunt plătiți în funcție de fiecare clic pe anunț care duce la ofertă. Acest model de compensare se bazează mai mult pe crearea de trafic decât pe vânzările reale.

PPL- compensarea Pay Per Lead este în cazul în care un agent de publicitate plătește afiliații în funcție de fiecare client potențial pe care îl generează. Acest lucru poate fi greu de definit, iar mărcile trebuie să fie foarte clare cu privire la ceea ce constituie un lead convertit sau nu. Un client potențial convertit obișnuit ar putea fi o înscriere la un buletin informativ prin e-mail, o descărcare sau o altă formă de schimb de informații de contact care exprimă interes pentru un produs.

PPS- Pay Per Sale este exact ceea ce sună: afiliații sunt plătiți ori de câte ori generează o vânzare. Acesta este de obicei un procent din prețul final de achiziție și poate fi destul de profitabil pentru afiliați, în funcție de valoarea produsului. Acesta este un model de compensare foarte popular pentru comercianți cu amănuntul, iar plățile se fac de obicei la 60-90 de zile după vânzare pentru a permite posibile returnări.

PPI- Similar cu PPC, reclamele Pay Per Impression sunt utilizate de obicei pentru publicitate grafică și text, iar afiliații sunt plătiți în funcție de numărul de persoane care văd anunțul. Și, de asemenea, ca și PPC, modelul de compensare PPI plătește foarte puțin pe impresie și astfel afiliații caută să genereze cantități mari de trafic pentru ca PPI să merite.

Beneficiile marketingului afiliat

Unii se feresc de marketingul afiliat, dar este în creștere în popularitate și creează un succes semnificativ pentru multe mărci. Există multe beneficii ale marketingului afiliat și poate fi un plus serios la o strategie generală de marketing pentru cei dispuși să o ia în serios și să o încerce.

1. Randament ridicat al investiției

În comparație cu marketingul afiliat, generarea unei vânzări cu Google Ads și modelul lor PPC poate costa de până la 20 de ori mai mult . Multe opțiuni de marketing online se bazează în mare măsură pe bugetele bazate pe trafic, în timp ce programele de afiliere se concentrează în general pe plata numai pentru conversii și vânzări.

2. Crește-ți SEO

Fiecare dintre afiliații tăi va introduce un backlink către site-ul tău în blogurile, site-urile și conținutul social. Toate acele link-uri de intrare sunt magice pentru optimizarea motoarelor de căutare și clasarea organică. Acesta este un suc SEO serios, mai ales dacă aveți influenți populari înscriși în programul dvs. de marketing afiliat ai căror adepți vă vor ajuta apoi să vă distribuie și să vă răspândească linkul.

3. Creșteți la nivel internațional

Marketingul afiliat este o metodă extrem de rentabilă pentru a ajunge pe piețele străine. Afiliații de peste mări sunt mai informați și cunoscuți în propriile piețe locale și știu ce funcționează și ce nu. Atingeți cunoștințele lor și încercați această tehnică cu risc scăzut pentru a descoperi dacă aceste țări sunt piețe potrivite pentru ceea ce oferiți.

4. Trafic foarte țintit

Lucrul cu afiliații vă oferă beneficiul publicității către publicul lor cald, care este deja precalificat și familiarizat cu tipul de produs(e) pe care îl vindeți. De asemenea, probabil că afiliații experimentați știu mai bine dezavantajele publicității în industria dvs. și cum să vă vizeze clienții ideali.

5. Salariul bazat pe rezultate

Marketingul afiliat este o strategie excelentă pentru a vă asigura că banii dvs. de marketing sunt rentabili. În funcție de programul dvs. de afiliere și de modelul de compensare, probabil că veți plăti afiliații numai odată ce o vânzare este efectuată sau un client potențial convertit . Dacă un afiliat nu reușește să creeze niciun rezultat, nu veți plăti nici un ban, oferindu-i un stimulent suplimentar pentru a crea un plan de marketing câștig-câștig.

6. Economisire de timp

Indiferent dacă sunteți abia la început sau sunteți în joc de ceva timp, marketingul este un element esențial al oricărei afaceri de succes. Și de la început necesită efort, timp și resurse semnificative. Prin parteneriatul cu afiliații și cu publicul lor existent, este posibil să eliminați o mare parte din această problemă, mai ales dacă sunteți un antreprenor individual sau micro-afacere cu un buget de marketing limitat.

7. Construiți relații și cunoaștere a mărcii

Afiliații nu trebuie să fie văzuți doar ca subcontractanți externalizați sau liber profesioniști, ei pot deveni și parteneri dedicați investiți în succesul dumneavoastră reciproc. Prin construirea de relații autentice, bazate pe încredere, cu afiliații, vă creșteți rețeaua de conexiuni, în timp ce răspândiți vestea despre marca dvs. În plus, consumatorii cumpără de la mărci în care au încredere, iar afiliații vă prezintă unul cu celălalt într-un mod direct și natural.

8. Sunteți în Scaunul șoferului

Cu marketingul afiliat , mărcile dețin control complet asupra strategiei lor generale de marketing și pur și simplu externalizează munca de promovare. Tipul de program de afiliere, comisioanele, conținutul creativ, stimulentele și afiliații înșiși sunt toate deciziile luate de brand sau creator. Din nou, dacă afiliații nu reușesc să producă, nu e mare lucru. Pe de altă parte, dacă un angajat de marketing de pe statul tău de plată nu reușește să livreze, este un caz complet diferit.

Marketingul poate fi adesea copleșitor, confuz și de-a dreptul costisitor, în special pentru întreprinderile mici cu bugete limitate. Marketingul afiliat este o modalitate dovedită pentru mărci – de toate dimensiunile – de a ajunge la noi audiențe într-un mod rentabil și ușor de gestionat. Începerea necesită costuri inițiale foarte mici, iar beneficiul suplimentar al creșterii SEO este greu de ignorat.

Dacă nu profitați deja de marketingul afiliat ca parte a strategiei dvs. generale, acum ar putea fi momentul perfect pentru a vă alătura.