Ce este o micro-audiență?

Știați că 77% din rentabilitatea investiției în marketing provine din campanii segmentate, direcționate și declanșate?

Segmentarea publicului vă ajută campaniile să depășească mediocritatea pentru a deveni mai relevante și personalizate.

Specialiștii în marketing pot furniza mesaje personalizate, pot dezvolta conexiuni mai puternice cu clienții și pot crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare prin identificarea subgrupurilor din cadrul publicului țintă care împărtășesc trăsături de personalitate și obiceiuri de cumpărare.

Clasificarea grupului mai mare de public țintă în micro-publici mai mici vă permite să fiți mai precis cu strategiile dvs. de publicitate, ceea ce, la rândul său, vă ajută să obțineți profituri semnificative ale investiției.

Deci, ce sunt micro-audiențele și cum creați experiențe specifice acestora? Să aflăm.

Ce este o micro-audiență?

Un micro-public este un subset sau un segment de public creat pe baza datelor demografice și a datelor suplimentare despre consumatori, cum ar fi interese, comportament, identitate de gen, vârstă, etnie, venit, nivelul de educație formală, locație etc.

Deși termenul „micro” sugerează un segment mic de public, membrii unui micro-public pot varia de la câteva zeci de cohorte până la populații de zeci de mii, în funcție de subsetul grupului mai mare de public pe care doriți să-l vizați.

Pentru a înțelege cel mai bine ce este un micro-public, luați în considerare Reddit. Platforma comunității de socializare este plină de micro-audiente sau subreddite (comunități hiper-centrate centrate pe subiecte de nișă). Deoarece fiecare grup se concentrează pe subiecte unice, membrii se simt confortabil să pună întrebări de nișă și să intre în esențialul subiectelor relevante, încrezători că comunitatea va fi investită în mod egal.

De ce sunt importante micro-audiențele?

Crearea unui micro-audient vă ajută să preziceți comportamentul de cumpărare al unor persoane care au aceleași idei și să influențați acest comportament prin mesaje și experiențe hiper-direcționate.

Când creați micro-audiente, puteți:

• Rafinați-vă publicul țintă
• Înțelegeți influențele unice de conversie pe care le puteți utiliza în mesajele dvs
• Creați relații semnificative cu acele audiențe, ceea ce duce la o reținere mai bună și o valoare mai mare pe viață
• Testați eforturile de optimizare precise pe baza datelor despre audiență

Acum că știți cât de benefice sunt micro-audiențele pentru campania dvs., următorul pas este să învățați să le identificați într-un proces numit micro-targeting.

Micro-targeting este sinteza analizei predictive și a informațiilor despre date. Oferă marketerilor acces la o cantitate mare de date, pe care le pot folosi pentru a crea un profil de audiență atât de cuprinzător încât să își poată transmite mesajele utilizatorilor care vor fi cei mai receptivi la ei. Și pot chiar să livreze acele mesaje către dispozitivul preferat al publicului.

Metodele de colectare a datelor pentru experiențele pre-clic includ analiza audienței în platforme de publicitate precum Google Ads și Facebook Ads. Ambii giganți publicitari îi ajută pe marketeri să-și segmenteze publicul pe baza mai multor puncte de date, ceea ce le permite să-și ajusteze structura publicului. Pentru a colecta date de public după clic pentru a crea experiențe personalizate, testarea este cel mai bun prieten al tău.

Cum să creați experiențe pentru micro-audiente

Crearea de experiențe unice pentru fiecare micro-public nu este ușoară. Deoarece multiple variabile posibile influențează decizia de cumpărare a oricărui segment dat, poate fi dificil să înțelegem care sunt factorii care contează cel mai mult pentru anumite audiențe.

Testarea este necesară pentru a crea experiențe personalizate pentru micro-audiente. Cea mai bună modalitate de a crea experiențe demne de conversie, care îi determină pe utilizatori încântați de serviciul/oferta dvs. este să experimentați temeinic elementele de pagină și machetele.

În mod ideal, ar trebui să creați pagini personalizate care să răspundă nevoilor specifice ale fiecărui micro-public și să răspundă la eventualele obiecții de vânzări pe care le-ar putea avea. Luați în considerare testarea următoarelor elemente ale paginii de destinație atunci când creați experiențe personalizate pentru a rafina și a defini preferințele micro-publicului dincolo de clicul pe anunț.

Titlu

Titlul este primul cârlig de care are nevoie pagina de destinație pentru a atrage vizitatorii în experiența paginii dvs. Testați diferite titluri pe baza beneficiilor produsului și a cazurilor de utilizare pentru a vedea care rezonează mai mult cu ce grup de public.

Să comparăm titlurile și copia de deasupra platformelor de web-design Visme și Easil pentru a vedea cum mesajele lor rezonează cu diferite audiențe.

Titlul lui Visme evidențiază instrumentul și se adresează publicului „designer experimentat” și „novice total”, cu o singură experiență.

Easil, pe de altă parte, prezintă un titlu orientat către începători și începători - vorbește despre modul în care instrumentul de design ușor de drag-and-drop îi ajută pe începători să creeze imagini profesionale.

Încadrarea diferită a titlului poate ajuta la identificarea segmentului de public cel mai probabil să se angajeze în acțiunea de conversie.

Narativ

Narațiunea paginii dvs. de destinație este povestea pe care o spuneți pe pagina dvs. Include textul textului, mărturiile clienților, dovada socială, copierea butonului CTA și elementele vizuale.

Cum ar trebui să explici oferta publicului tău? Acest lucru va varia, în funcție de ceea ce se așteaptă de la marca dvs.

Luați în considerare narațiunile Apple și OnePlus pe paginile lor respective - ambele mărci mobile au pagini bogate vizual, cu o copie minimă. Cu toate acestea, narațiunea paginii Apple este mai încrezătoare. Pagina nu are mărturii ale clienților sau funcții de presă (pentru că Apple știe că nu au nevoie de hype din gură, având în vedere că marca lor este un nume cunoscut).

În schimb, pagina OnePlus conține un fragment de presă de la The Verge care lăuda OnePlus 9Pro poziționat deasupra pliului într-o vizualizare ușoară. De asemenea, conține mai multe recenzii de presă din surse credibile pe măsură ce derulați în jos. De asemenea, oferă „10% REDUCERE la accesoriile OnePlus” ca recompensă pentru abonamentul la marcă.

Testați narațiunea paginii dvs. pe baza propunerilor dvs. de valoare, a cazurilor de utilizare și a recunoașterii mărcii.

Aspect

Aspectul paginii joacă un rol important în modul în care publicul reacționează la pagina dvs. de destinație.
Fiecare segment de audiență trebuie să primească informații într-o prioritate care este ideală pentru tiparele lor de cumpărare.

În caz contrar, s-ar putea să părăsească pagina ta înainte de a-ți oferi o șansă corectă. De exemplu, TestGorilla folosește un aspect de pagină care subliniază credibilitatea și dovada socială pentru publicul care nu este familiarizat cu platforma.

Pagina se concentrează pe insignele de încredere, numărul de clienți și insignele clienților pentru a-i determina pe vizitatori să vizioneze un videoclip despre platformă, apoi să înceapă.

Pentru publicul care compară platformele cu TestGorilla, marca trimite utilizatorii către o pagină care îi compară cu concurentul lor de top, Codility. Aspectul paginii face o comparație cuprinzătoare între cele două platforme și arată de ce TestGorilla este alegerea mai bună.

Obiectivul de conversie este același pe ambele pagini - pentru a convinge oamenii să înceapă să folosească TestGorilla. Dar aspectul paginii și narațiunea sunt diferite, destinate a două publicuri separate.

Folosiți experiențe personalizate pentru o rentabilitate mai bună a anunțurilor

Crearea de campanii universale nu este la fel de eficientă ca utilizarea unei abordări precise și relevante pentru a determina anumite audiențe să efectueze o acțiune de conversie.

Pentru a obține profituri mai mari ale cheltuielilor publicitare, este esențial să definiți micro-audiente și să creați experiențe personalizate destinate doar acestora.

Sunteți confuz de unde să începeți cu personalizarea? Luați în considerare Instapage.

Cu soluția de personalizare Instapage, specialiștii în marketing pot crea, optimiza și personaliza experiențe publicitare post-clic la fel de rapid și eficient ca și reclamele.

Poti:

• Creați experiențe unice de public nelimitate pentru fiecare pagină de destinație
• Testați experiențele și variantele publicului pentru a optimiza pentru conversii
• Asociați în mod dinamic intenția vizitatorului cu o pagină de destinație post-clic relevantă pentru fiecare anunț
• Potriviți copia cu datele la nivel de vizitator, cum ar fi cuvintele cheie, datele firmografice și datele demografice

Valorificați datele privind publicul publicitar prin personalizarea 1:1 pentru a maximiza conversiile, nu doar clicurile. Începeți cu Instapage acum—înregistrați-vă pentru demo aici.