Ce este un plan de marketing și de ce este important?

Un plan de marketing este ca o hartă: arată calea și destinația în care se îndreaptă compania și cum va ajunge acolo. Este un plan de acțiune concretizat într-un document scris. În aceasta, sunt identificate diferitele oportunități pe care le are compania de a pătrunde pe o anumită piață. Acesta include caracteristicile și poziția concurenței în cadrul acestei piețe, precum și tehnicile și strategiile care vor fi utilizate pentru a se poziționa și menține pe această piață.

Mulți experți în marketing sunt de acord că a nu avea un plan de marketing înseamnă a face lucrurile la jumătate. Cu alte cuvinte, este ca și cum ai vrea să alergi fără să fi învățat să mergi. Acest instrument de management neprețuit este esențial pentru a realiza o strategie de dezvoltare pentru afacerea dvs. Planul de marketing, care se realizează, va permite companiei să identifice oportunități de piață, să stabilească obiective anuale și să găsească modalități de atingere a obiectivelor strategice.

Având în vedere cele de mai sus, puteți deduce deja importanța unui plan de marketing. Importanța sa constă în faptul că oferă companiei o viziune clară asupra obiectivelor sale și a drumului pe care trebuie să-l urmeze pentru a le atinge. În plus, permite optimizarea și obținerea celei mai bune utilizări a resurselor esențiale, cum ar fi timpul, bugetul și efortul. De asemenea, contribuie la obținerea rentabilității maxime posibile a investiției realizate. Alte beneficii la fel de importante sunt:

Ajută la minimizarea riscurilor

În lumea marketingului, ca și în orice domeniu în general, orice acțiune care este implementată fără analiză și planificare prealabilă riscă eșec, este o risipă de resurse. Crearea unui plan de marketing aliniat cu obiectivele companiei va servi ca un ghid operațional practic, care le spune tuturor angajaților și membrilor echipei ce drum trebuie urmat. În acest fel, riscurile în timpul executării planului vor fi minimizate.

Contribuie la elaborarea unui plan de acțiune

Întrucât planul de marketing este un instrument esențial pentru creșterea afacerii tale, un plan de acțiune ar trebui elaborat și descris în funcție de fiecare segment prioritar al pieței care prezintă interes pentru companie. Pentru a realiza acest lucru trebuie luat în considerare un mix de marketing: produs, promovare, distribuție și preț. De asemenea, se recomandă elaborarea unor indicatori de performanță pentru măsurarea eficienței acestora și ajustarea lor după caz.

Ajută la detectarea și înțelegerea schimbărilor din mediul extern

Este important ca firma să aibă și, la rândul ei, să documenteze o imagine de ansamblu asupra concurenței de pe piață. Aceasta constă în a ști ce fac, dacă dezvoltă produse noi, angajează noi angajați sau pregătesc parteneriate. Cunoașterea acțiunilor concurenților va permite companiei să prezică schimbări în mediul său cu un procent mai mare de eficacitate. În acest fel, planurile și strategiile care vor fi implementate în viitor sunt ajustate.

Este folosit pentru a evalua performanța diferitelor departamente legate de zona de marketing și vânzări

Multe companii fac greseala de a analiza separat performantele departamentului de vanzari, fara a tine cont de progresul in realizarea obiectivelor stabilite de marketing. O parte din importanța planului de marketing este că vă permite să conectați și să monitorizați continuu atingerea obiectivelor stabilite. În acest fel, se determină cine a reușit sau nu să îndeplinească obiectivele atribuite.

În ce constă un plan de marketing?

Un plan de marketing constă într-o succesiune logică de strategii și acțiuni menite să atingă obiectivele stabilite în campania de marketing proiectată. Acest plan este încorporat într-un document de afaceri care, de asemenea, prezintă în mod specific o varietate de detalii, inclusiv tactici, planuri, costuri, obiective și pași de acțiune legate de campania planificată. Include si specificatiile corespunzatoare perioadei de valabilitate a campaniei.

Ceva important de știut este că un plan de marketing nu este un document static. Trebuie să se schimbe și să evolueze pe măsură ce afacerea crește și evoluează tendințele de marketing noi și în schimbare. Multe companii fac greșeala de a crea un plan de marketing și apoi de a-l pune deoparte. Cu toate acestea, un bun plan de marketing este o foaie de parcurs care indică direcția pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri, care ar trebui evaluate și actualizate frecvent.

Aspecte de luat în considerare la elaborarea unui plan de marketing

La intocmirea unui plan de marketing trebuie analizate anumite aspecte care vor ajuta la cunoasterea si intelegerea pietei. De exemplu:

• Detalii despre afacerea, marca și/sau produsul dvs. De exemplu, care este produsul sau serviciul dvs.? Ce funcționează și ce provocări aveți în crearea de noi clienți?
• Care este piața țintă a afacerii tale? Cine este cel mai probabil cumpărător al ceea ce oferiți?, definiți-vă piața și determinați modul în care produsul sau serviciul dvs. ajută oamenii, identificați tipul de oameni care pot beneficia.
• Care sunt obiectivele tale pentru perioada proiectului? Fii specific cu privire la obiectivele tale, cum ar fi creșterea listei de e-mail cu un anumit număr de destinatari în anul următor sau găsirea unui număr proporțional de clienți noi. Este important să poți măsura eficiența planului tău de marketing cu un obiectiv cuantificabil.
• Ce tactici de marketing vei folosi pentru a-ți atinge piața și obiectivele? Lăsați piața țintă să fie un ghid pentru a decide ce strategii de marketing să utilizați.

Ce trebuie să includă un plan de marketing?

Proiectarea unui plan de marketing înseamnă trasarea cursului pe care compania trebuie să-l urmeze, în general, în următoarele 12 luni. O strategie de marketing nu poate fi urmată dacă nu a fost conceput anterior un plan bun. Dar, pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să știm ce trebuie să aibă un plan de marketing și să știm ce trebuie să includem în el. Există multe definiții ale unui plan de marketing, dar puține linii directoare precise despre ce ar trebui să conțină sau ce scop ar trebui să servească.

Ca regulă generală, un plan de marketing trebuie să arate clar, și în cel mai simplu mod posibil, tendințele pieței și segmentele care o cuprind, cerințele și modalitățile de realizare a obiectivelor, priorităților de acțiune. Și, unul dintre cele mai importante aspecte, consecințele financiare și efectele comerciale ale implementării activităților planificate. Aceste activități sunt aproape întotdeauna incluse în bugetul anual al companiilor

Ingredientele principale ale unui plan de marketing

Planul de marketing potrivit pentru fiecare companie ar trebui să aibă informații despre piața produsului și despre modul în care compania intenționează să își atingă obiectivele de marketing. De asemenea, stabiliți direcția de urmat de companie și zona de interes a mărcii. Amintiți-vă că știind ce are un plan de marketing vă permite să utilizați resursele disponibile în cel mai bun mod posibil. In acest fel puteti face o distributie corecta a acestora in perioada planificata.

Planul de marketing, pe lângă faptul că include strategiile și tacticile cu care organizația intenționează să atingă obiectivele de afaceri, trebuie să includă clientul ca parte fundamentală și punct de plecare al oricărei strategii. În plus:

• Planul trebuie să fie simplu, iar conținutul trebuie să fie ușor de înțeles și practic.
• Trebuie să conțină obiective măsurabile și specifice cu sarcini și date pentru finalizarea acestora și un buget specific.
• Trebuie să fie fezabil de făcut.
• Acesta trebuie să fie complet, detaliat corespunzător și să conțină elementele necesare.