Magnetul de plumb: Cel mai bun mod al agentului de marketing de a atrage perspectivele

În marketingul digital, nicio altă informație nu este la fel de râvnită ca adresa de e-mail. Cu o adresă de e-mail, specialiștii în marketing pot începe procesul de nutrire a clienților potențiali și pot trimite conținut relevant, vizat destinatarului, în timp ce îl mută treptat de la o etapă la alta în canalul de marketing.

În timp ce toate paginile de destinație post-clic ar trebui să le ceară vizitatorilor adresa lor de e-mail, întrebarea este: Cum îi poți convinge să renunțe?

Răspunsul: un magnet de plumb.

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb (denumit și conținut închis) este o ofertă sau un stimulent valoros - de obicei o descărcare de conținut, o demonstrație sau o încercare gratuită - în spatele unei pagini de destinație post-clic. Marketerii oferă utilizatorilor online acest conținut în schimbul informațiilor lor de contact (cel puțin adresa de e-mail). Magneții de plumb sunt unul dintre cele mai puternice active de marketing pe care le au mărcile datorită capacității lor de a genera clienți potențiali.

Există multe exemple de magnet de plumb pe care le puteți oferi pe parcursul pâlniei de marketing; asigurați-vă doar că conținutul este direcționat către clienți potențiali în etapa adecvată a călătoriei cumpărătorului. În caz contrar, ai putea ajunge cu rate de conversie scăzute, oferind o demonstrație de produs cuiva care este încă în stadiul de conștientizare, de exemplu. În cele din urmă, totuși, scopul general al unui magnet potențial este de a vă construi lista de e-mailuri, de a dezvolta un public loial, de a genera clienți potențiali și de a converti acești clienți potențiali în clienți.

Cum se creează un magnet de plumb

Unii dintre voi care citiți acest articol ar putea avea ideea preconcepută că magneții de plumb trebuie să fie părți extinse de conținut, dar acest lucru nu este neapărat adevărat. Aceste active închise pot fi descărcări scurte - cum ar fi Top 10 sfaturi de testare A/B a paginii de destinație post-clic - și pot fi totuși la fel de eficiente în colectarea de clienți potențiali ca o hârtie albă de 50 de pagini.

Pentru a genera clienți potențiali maxim, trebuie să fie:

• Comprehensibil și ușor de digerat; și
• Suficient de valoros pentru ca clienții potențiali să plătească pentru asta dacă le-ai cerut

În continuare, vom discuta lista de verificare a magnetului principal cu cinci pași de urmat. Să examinăm fiecare pas:

1. Identificați clientul țintă

Înainte de orice, trebuie să identificați persoana dvs. de cumpărător - pe cine vizează oferta dvs. Magnetul tău trebuie să fie extrem de relevant și specific pentru dorințele și nevoile clientului țintă. Dacă nu este, își vor pierde încrederea în marca dvs., iar conținutul dvs. ar putea să vă elimine din considerarea lor de cumpărare în viitor.

2. Alege-ți propunerea de valoare

Odată ce ați decis pe cine să vizați, trebuie să oferiți un motiv convingător pentru ca aceștia să răscumpere oferta - propunerea dvs. de valoare. În loc să încercați să creați un produs sau un serviciu pe care îl considerați util, identificați o problemă cu care se confruntă deja publicul țintă și oferiți-le o soluție. Aflați ce își doresc sau au nevoie deja și utilizați-l ca punct de vânzare.

3. Alegeți formatul

Magneții de plumb vin în multe formate, dar este important de reținut că diferite tipuri sunt de obicei oferite în diferitele etape ale pâlniei de marketing și ale călătoriei cumpărătorului. De exemplu, HubSpot recomandă următorul conținut în timpul călătoriei cumpărătorului:

Diagrama lor nu este structura definitivă pentru maparea conținutului la călătorie; este pur si simplu parerea lor. În general, totuși, în timpul etapei de conștientizare, potențialii se confruntă cu o anumită problemă și caută în mod activ soluții la acea problemă. Această etapă se referă la educarea publicului despre marca dvs. și generarea de cunoaștere a mărcii. Aici, ofertele în general se convertesc cel mai bine cu formulare scurte de captare a clienților potențiali, unde clienții potențiali nu trebuie să furnizeze prea multe detalii personale.

În această etapă, unii dintre cei mai comuni magneți cu plumb includ:

• Abonamente la blog
• Postări de blog cu încadrare
• Liste de sfaturi
• Cărți electronice
• Rapoarte

BusinessBlocks a creat un magnet principal pentru cărți electronice pentru etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului lor. Deoarece perspectivele abia încep să caute sfaturi pentru afaceri mici în această etapă, cartea electronică închisă în spatele unui formular cu 3 câmpuri este ideală:

Odată ce clienții potențiali au găsit câteva mărci care le-ar putea rezolva problema, ei încep să evalueze cea mai bună potrivire. Aici, marketerii încearcă să califice și mai mult potențialii, solicitând detalii suplimentare în afara numelui și a adresei de e-mail.

În faza de examinare, acestea sunt:

• Studii de caz
• hartii albe
• Webinarii
• Podcasturi
• Video
• Mostre gratuite

Mai jos este un exemplu de lead magnet de la Kapost, care oferă webinarul lor despre succesul în marketing B2B. Acest tip de conținut este perfect pentru etapa de analiză, deoarece clienții potențiali sunt conștienți de opțiunile lor și încep să ia în considerare cine este cel mai bun pentru a-și rezolva problema. Webinarii (în direct sau la cerere) permit companiilor să le arate clienților potențiali o privire mai atentă și mai detaliată a motivului pentru care ar trebui să cumpere de la ei:

A ajunge la etapa de decizie este scopul final pentru marketeri. Persoanele potențiale au căutat soluții potențiale, și-au evaluat opțiunile și caută să cumpere. Știind acest lucru, specialiștii în marketing scot toate opririle și califică și mai mult potențialii, solicitând mai multe informații.

Cei mai des oferiți magneți în această etapă sunt:

• Consultatii
• Cupoane/reduceri
• Demo-uri
• Probe gratuite

Onstream Media oferă o încercare gratuită pentru a încheia înțelegerea cu potențialii care solicită nouă informații, dintre care o parte necesită crearea unui nume de utilizator și a unei parole. Acest tip de detaliu nu ar avea sens pentru ofertele de la începutul călătoriei cumpărătorului, dar aici, în faza de decizie, este potrivit:

4. Creați-vă conținutul

Acum este timpul să începeți să scrieți conținutul ofertei dvs. Iată patru sfaturi pentru a simplifica procesul de scriere, creând în același timp un magnet de plumb foarte valoros:

• Fii specific. Scopul principal al ofertei tale este de a rezolva problema clientului tau. Prin scrierea unei copii precise care răspunde la acea întrebare și rezolvă acea problemă, facilitați citirea și înțelegerea conținutului publicului.
• Fi unic. Cel mai bun mod de a crea o ofertă irezistibilă este să distribui conținut complet original. Dacă informațiile pe care le oferiți pot fi găsite printr-o simplă căutare pe Google, atunci nu merită să le faceți.
• Fii eficient. Ai scris deja postări pe blog sau e-mailuri? Reutilizați-le în conținutul magnetului de plumb pentru a economisi timp. Asigurați-vă că rescrieți conținutul pentru a se potrivi cu formatul ales la pasul anterior.
• Fii autoritar. Pentru a construi o relație puternică și de încredere între potențialii tăi, aceștia trebuie să poată depinde de tine. Demonstrați că sunteți un expert în domeniu scriind cu autoritate și certitudine (evitați expresii precum „După părerea mea” și „Cred”).

5. Promovează-ți magnetul de plumb

Până în acest moment, ai făcut cea mai mare parte a muncii grele. Dar oferta ta nu va fi văzută până când clienții țintă nu o vor găsi. Deci, cum creșteți expunerea ofertei dvs.? Cum îl plasezi direct în calea potențialilor cumpărători?

Cum să-ți promovezi magnetul de plumb

Site-ul tau

O revizuire rapidă a analizei site-ului dvs. vă poate ajuta să determinați care pagină (pagini) este cea mai inteligentă opțiune. Unele locații comune includ:

• Pagina dvs. de pornire pe o bară laterală, într-o fereastră pop-up, în subsol etc.
• Pagina principală de index a blogului , precum și postări legate de ofertă.
• O pagină de resurse, mai ales dacă aveți mai mulți magneți de plumb. A avea o pagină dedicată este o locație centralizată excelentă pentru toate cărțile tale electronice, cărțile albe, listele de sfaturi etc.
• O pagină de mulțumire, în care mulțumiți oamenilor pentru conversie și apoi promovați o altă ofertă.
• O pagină de eroare 404 care direcționează vizitatorii pierduți către oferta dvs. nou creată.

Iată un exemplu de modul în care Salesforce promovează mai multe oferte pe pagina sa de pornire — o încercare gratuită și câteva demonstrații:

Prin intermediul rețelelor sociale

Există multe opțiuni cu promovarea pe rețelele sociale și nu este doar . Puteți face acest lucru prin următoarele caracteristici:

• Actualizări de stare cu o imagine și un link către pagina de destinație post-clic.
• Grupuri de pe Facebook, LinkedIn și Google+ unde puteți participa la discuții și puteți include link-uri atunci când este relevant.
• Anunțuri pe platformele pe care publicul tău își petrece cea mai mare parte a timpului (de exemplu, reclame Twitter, reclame Facebook, reclame video Instagram, reclame video Vimeo)
• Funcții speciale, cum ar fi filele Facebook, momentele Twitter, paginile companiei LinkedIn și paginile de prezentare Pinterest.

ActiveCampaign a postat această actualizare pe Facebook pentru a-și oferi webinarul ca magnet principal:

Odată dat clic, oamenii merg la această pagină de destinație post-clic:

Observați cât de bine folosește compania potrivirea mesajelor între postarea de pe Facebook și pagina de destinație post-clic. Titlul pentru ambele sunt foarte similare, schema de culori este aceeași, iar gazda webinarului este prezentată pe ambele piese. Acestea sunt toate detaliile care oferă consecvență pe parcursul campaniei, ceea ce probabil crește numărul de conversii.

Pe hub-urile de conținut

Centrele de conținut sunt excelente pentru a vă promova ofertele, deoarece oamenii merg deja pentru a găsi informații despre o varietate de subiecte. Opțiunile ideale includ:

• Forumuri care încurajează postarea, interacțiunea, adresarea și răspunsul la întrebări (de exemplu, Medie).
• Site-uri de întrebări și răspunsuri în care o comunitate de utilizatori pun și răspund la o mare varietate de întrebări (de exemplu, Quora, Yahoo! Answers etc.).
• Site-uri de agregare care permit utilizatorilor să trimită știri și articole, care sunt apoi clasate cu un sistem de vot al utilizatorilor (de ex. Reddit, Inbound.org etc.).

Oriunde altundeva este consumat conținut

Pentru a maximiza acoperirea și a genera cât mai mult trafic către pagina de destinație post-clic cu magnet potențial, trebuie să fii creativ. Iată încă câteva idei pentru a începe:

• Publicitate plătită. Cu bugetul potrivit, puteți extinde acoperirea ofertei dvs. cu o varietate de anunțuri plătite — anunțuri PPC, anunțuri banner, anunțuri mobile, anunțuri native etc.
• Webinarii. Magneții de plumb pot fi folosiți ca un stimulent pentru înregistrare, cum ar fi „conținut bonus” la încheierea webinarului.
• Podcasturi. Vorbește despre ofertele tale pe podcasturile tale și, dacă nu ai un podcast, caută să apară pe cel al altcuiva.
• Postări pe blogul invitaților. Când postați pe blogul altcuiva, menționați și/sau afișați magnetul dvs. principal în postare atunci când este cazul sau distribuiți oferta dvs. în comentarii, dacă este relevant. Fiți atenți la această strategie, deoarece cititorii pot crede că este prea agresivă și vânzătoare.
• E-mail. Trimiteți e-mailuri personalizate cu oferta dvs. și cereți persoanelor de contact să o distribuie, parteneriate cu alte companii pentru a fi prezentate în buletinele lor informative, trimiteți la pagina de destinație post-clic cu magnet principal în semnătura dvs. de e-mail și multe altele.

Pentru a demonstra, SharpSpring folosește Google Ads pentru a-și promova Ghidul comparativ de automatizare a marketingului din 2017 cu pagina de destinație corespunzătoare după clic:

Indiferent de modul în care îl promovați, clienții potențiali ar trebui să fie întotdeauna trimiși către o pagină de destinație post-clic cu magnet potențial pentru a valorifica oferta. Apoi, odată ce ați generat trafic către pagină, puteți utiliza tactici de psihologie de marketing pentru a-i convinge să convertească.

Acum e rândul tău

Magneții de plumb sunt active esențiale în marketingul digital, deoarece ajută la construirea listelor de e-mail, la dezvoltarea relațiilor cu clienții și la creșterea vânzărilor. Dacă nu ați folosit încă aceste instrumente puternice, începeți acum.

Odată ce ți-ai creat magnetul principal, asigură-te că îl promovezi cu o pagină de destinație profesională post-clic cu Instapage. Șabloanele noastre 100% personalizabile și platforma prietenoasă cu designerii sunt de încredere de unele dintre cele mai mari mărci din lume, inclusiv HelloFresh, Wealthfront și Autopilot.

Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.