Scalenut devine G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creare Conținut

Nu trebuie să fii o companie bine stabilită pentru a înțelege importanța generării de lead-uri. Acum aveți două opțiuni pentru a atrage noi abonați:

1. Utilizarea reclamelor plătite pentru a vă promova site-ul web.

2. Crearea de conținut care transformă vizitatorii în clienți plătitori.

Al doilea lucru este ceea ce numim magneți de plumb.

Când auziți expresia „magnet de plumb”, vă gândiți la ceva care ar fi atractiv. După cum explicăm termenul de magnet de plumb, ar însemna lucrurile care funcționează ca un magnet pentru clienții dvs. potențiali.

În acest ghid final, vă vom ghida prin magnetul de plumb, diferitele tipuri de magneți de plumb și cum să-l folosiți pentru a vă construi reprezentantul mărcii și a atrage mai mulți vizitatori.

Ce sunt magneții de plumb?

Magneții de plumb sunt conținut exclusiv furnizat ca recompensă pentru realizarea unei anumite acțiuni (de obicei, înscrierea la un buletin informativ prin e-mail sau furnizarea de informații de contact). Câteva exemple de magneți de plumb sunt PDF-uri descărcabile, studii de caz, liste de resurse și videoclipuri.

Oamenii ezită să-și dea informațiile de contact dacă nu li se promite ceva de valoare în schimb.

Utilizatorii nu se vor abona fără un motiv convingător decât dacă sunt încrezători că nu îi vei trimite spam.

Cel mai bun mod posibil este să oferi doar informații utile, să te concentrezi pe preocupările clienților tăi și să oferi soluții rapide și eficiente.

Magneții de lead-uri grozavi vă ajută să creați încredere și autoritate, permițându-vă totodată să trimiteți e-mail pe piață abonaților dvs. înscriși.

De ce companiile au nevoie de magneți de plumb?

Afacerea ta are nevoie de un magnet de lead-uri dacă dorește să genereze mai multe clienți potențiali.

Acest lucru este valabil indiferent dacă conduceți un blog mic, un podcast, un site de membru sau un site de comerț electronic cu drepturi depline.

De ce? Pentru că datele de contact ale unei persoane sunt date private.

Chiar dacă oamenii vă apreciază marca, nu vă vor oferi datele de contact fără un motiv temeinic. Rolul tău ca marketer este să le oferi un motiv convingător să facă acest lucru.

De ce funcționează atât de bine magneții de plumb?

Scopul tău este să folosești magnetul principal ca mijloc de a-ți construi brandul și de a atrage noi abonați.

Iată 3 motive pentru a folosi magneți cu plumb:

Vă oferă un motiv pentru a vă abona: oferiți publicului un motiv pentru a vă abona atunci când oferiți o resursă exclusivă.

De asemenea, îl puteți face și mai puternic pentru ei, oferindu-le acces la ceva care le va ajuta afacerile sau obiectivele personale.

De exemplu, dacă cineva caută informații cu privire la modul în care poate crește profitul magazinului său online, atunci oferirea unei descărcări digitale gratuite sau a unei cărți electronice cu conținut valoros despre vânzări și marketing îl va beneficia foarte mult pe termen lung.

Direcționat pentru a genera clienți potențiali: atunci când utilizați o metodă de marketing, cum ar fi o listă de e-mail sau o rețea de socializare, este important să vă asigurați că conținutul este util pentru publicul țintă.

Dacă publicul tău nu este interesat de ceea ce ai de oferit, atunci nici ei nu vor fi interesați să se aboneze.

Un magnet potențial eficient poate ajuta la generarea de clienți potențiali pentru alte canale de marketing, cum ar fi reclamele și reclamele plătite pe Facebook sau Google AdWords.

Obțineți vizitatori calificați: dacă doriți să obțineți vizitatori calificați, atunci magnetii de plumb sunt o modalitate excelentă de a-i atrage. Îți poți ajuta abonații să simtă că au ceva care va fi valoros pentru viitor.

De asemenea, îi va încuraja pe vizitatori să spună conexiunile lor despre asta și, sperăm, să îi facă să se înscrie și ei.

Ce face un bun magnet de plumb?

Acum, un magnet de plumb perfect are cu siguranță niște criterii. Iată cele 6 criterii care fac un magnet de plumb ideal:

Garantează câștig rapid: magnetul tău principal ar trebui să ofere avatarului tău un câștig rapid. Ar trebui să-i ajute să realizeze ceva rapid.

Super specific: cu cât caracteristicile și beneficiile magnetului dvs. potențial sunt mai specifice, cu atât este mai probabil să convertească potențialii consumatori (și chiar mai bine dacă puteți personaliza acest magnet potențial într-o pagină de destinație unică).

Rapid de digerat: un magnet de plumb trebuie să fie ușor de citit și rapid de digerat. Listele de verificare PDF tind să se convertească foarte bine, deoarece sunt scurte și ușor de citit.

Rezolvați o problemă: nu va funcționa dacă magnetul dvs. de plumb nu rezolvă o problemă reală pentru clientul dvs. sau nu le oferă ceva ce își doresc cu adevărat.

Accesibil: magnetul dvs. de plumb va fi cel mai eficient dacă poate fi dat imediat. Oamenii sunt dependenți de satisfacția rapidă.

Construiește încrederea: oamenii sunt mai susceptibili să îți acorde atenția dacă știu că îți pasă de ei și că vrei să-i ajuți.

Exemple și idei cu magnet de plumb

Există diferite tipuri de idei de magnet de plumb.

Ghiduri și rapoarte

Una dintre cele mai comune modalități de a atrage oamenii să-și împărtășească informațiile cu tine este prin intermediul rapoartelor din industrie.

Rapoartele sunt deosebit de eficiente în atragerea de clienți potențiali pentru companiile B2B, dar pot fi utilizate în orice companie care se bazează pe date, statistici sau cercetări.

Puteți fie să vă efectuați propriul studiu și să colectați date, fie să compilați date din numeroase surse într-un singur raport cuprinzător.

De exemplu, dacă conduceți o agenție SEO, puteți vinde un ghid care descrie un plan SEO pe o lună. În acest fel, puteți stârni curiozitatea clientului, oferind în același timp valoare.

Trusa de instrumente sau Resurse

Cele mai multe site-uri web de afaceri, în special educatorii, distribuie frecvent seturi de instrumente gratuite care oferă o privire de ansamblu asupra procesului și strategiilor pentru a ajuta utilizatorii să-și transforme ideile în design.

Un set de instrumente este o colecție de instrumente care include cunoștințe din interior, sfaturi și hack-uri din industrie.

Cea mai bună parte a truselor de instrumente este că de obicei puteți câștiga bani vânzându-le ca afiliat. Drept urmare, setul de instrumente nu numai că oferă o resursă valoroasă vizitatorilor dvs., dar are și potențialul de a genera numerar suplimentar pentru compania dvs.

Cursuri gratuite

Nu trebuie să fii educator pentru a realiza tutoriale video sau cursuri despre produsul tău. Imaginile sunt o abordare simplă pentru a capta atenția vizitatorilor dvs.

Drept urmare, multe companii îmbrățișează acum imaginile video ca magneți de plumb.

De exemplu, un furnizor SaaS poate crea un curs online despre un anumit serviciu sau subiect și poate trimite videoclipurile persoanelor care s-au înscris pentru acesta. O altă abordare este să folosiți Google scraping, networking și alte metode pentru a găsi clienți potențiali B2B.

Sunt educaționale și utile și vă vor convinge clienții să se înscrie la dvs. pe termen lung.

Webinarii

La fel ca magneții de plumb video și audio, webinarii au o valoare percepută ridicată. Sunt mult mai atractive pentru că au un element nou: urgența.

Deoarece webinarii în direct au loc în anumite perioade și pot fi disponibile doar pentru o perioadă limitată de timp, ele valorifică „frica de a pierde”.

Webinarii sunt o modalitate simplă și eficientă de a vă promova marca, produsul sau serviciul cu potențialii clienți. Folosind platforma de webinar, puteți crea cât mai multe tipuri diferite de webinarii pentru mai multe audiențe simultan.

Puteți crea un CTA convingător pentru a cere audienței să se înregistreze gratuit la webinar și să colecteze adresa de e-mail.

Studii de caz

Studiile de caz sunt populare în partea de jos a perspectivelor canalului de vânzări. Această formă de magnet plumb le poate oferi impulsul final de care au nevoie pentru a cumpăra produsul dvs.

Evidențiind experiențele clienților și demonstrând efectele reale, studiile de caz servesc ca dovadă socială.

De obicei, sunt recenzii aprofundate sau povești de succes despre un client sau consumator anterior. Aceste povești de succes sunt cruciale deoarece cresc încrederea clienților în marca dvs. și demonstrează utilizarea acestuia.

Da gratis

Cadou este unul dintre cei mai eficienți magneți de plumb. Cine nu vrea să aibă șansa de a câștiga lucruri gratuite?

Cu toate acestea, dacă vrei cu adevărat ca freebie-ul tău să fie eficient, asigură-te că îndeplinește două obiective:

• Califică-ți clienții potențiali prezentând un premiu semnificativ.
• Încurajați persoanele să distribuie online, oferind stimulente (puteți face acest lucru oferind intrări suplimentare pentru fiecare share social).

Cupoane și Reduceri

Un cupon este un magnet de plumb uimitor, deoarece majoritatea cumpărătorilor online le place să compare prețurile. Cu un cupon, le poți oferi clienților tăi oportunitatea de a economisi bani, încurajându-i să cumpere din magazinul tău.

În acest moment, companiile se îndreaptă din ce în ce mai mult către cupoane personalizate pentru campaniile lor.

Aceste oferte speciale tind să fie mult mai bune decât reducerile de preț generice care sunt oferite de majoritatea site-urilor de comerț electronic în prezent.

Cum se creează un magnet de plumb?

Magneții de plumb nu trebuie să fie complicati. Păstrați-o simplă dacă abia ați început să creați o pâlnie cu magnet de plumb.

Iată primele întrebări pe care trebuie să le puneți înainte de a stabili un plan pentru magnet de plumb:

Cine sunt clienții tăi ideali?

Dacă doriți ca magneții dvs. să fie personalizați și concentrați, trebuie mai întâi să vă identificați și să vă vizați publicul țintă. Nu trebuie să remediați toate detaliile în acest moment. Veți avea o mai bună înțelegere a clienților dvs. pe măsură ce creați magneți de lead-uri.

Care sunt punctele dureroase?

Luați în considerare unele dintre cele mai frecvente provocări cu care se confruntă clienții potențiali. Magnetul dvs. de plumb ar trebui să îi ajute în rezolvarea unei probleme.

Magnetul dvs. principal ar trebui să abordeze un subiect de care sunt interesați și pentru care au nevoie de asistență.

Cum se rezolvă problema?

Trebuie să știți răspunsul la această întrebare înainte de a începe crearea magnetului de plumb.

Nu doriți să creați un magnet de plumb care va rezolva problemele oamenilor peste luni sau ani de acum înainte. Magneții de plumb trebuie să ofere soluții instantanee dacă doriți ca aceștia să se transforme.

Acum că ați identificat răspunsurile la aceste întrebări, iată pașii pe care îi puteți utiliza pentru a crea o ofertă de lead magnet.

• Cunoaște-ți persoana cumpărător

Scopul unui magnet principal este de a oferi ceva valoros audienței dvs. în schimbul informațiilor de contact ale acestuia.

Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să determinați ce persoane de utilizator doriți să vizați și ce ofertă îi va atrage.

Ai putea avea una până la trei persoane, fiecare cu propriul său set de nevoi și puncte de durere. Asta înseamnă că un singur magnet plumb este puțin probabil să atragă toate cele trei persoane.

Să presupunem că dețineți o agenție SEO și aveți două tipuri de persoane:

Primul nu înțelege pe deplin rolurile și responsabilitățile SEO și nu au instrumentele pentru a funcționa.

Cea de-a doua persoană are tone de afaceri SEO și conduce de gestionat, dar au timp limitat pentru a crea conținut.

Pentru prima, agenția poate crea cărți electronice și ghiduri descărcabile. Pentru al doilea, agenția le poate oferi detalii despre studii de caz și instrumente.

• Proiectați și denumiți-vă magnetul principal

Acum că te-ai hotărât de ce are nevoie persoana ta, este timpul să le pui cap la cap. Magnetul dvs. de plumb trebuie creat și proiectat de dvs.

Puteți folosi o platformă precum Canva dacă nu aveți un designer intern.

Platforma lor include sute de șabloane personalizabile pentru orice, de la cărți și diapozitive de prezentare la foi de lucru și rapoarte pe care le puteți folosi pentru a vă crea magnetul principal.

De asemenea, puteți externaliza munca unui antreprenor independent care posedă abilitățile necesare pentru a produce o ofertă de înaltă calitate.

După finalizarea lucrărilor de proiectare, dă-ți un nume magnetului de plumb.

• Analizează-ți concurența

Nu imita niciodată strategiile concurenților tăi, ci fii conștient de ele. Ele vă pot inspira să faceți mai bine combinând tot ce este mai bun din oferta dvs. și produsele lor.

Utilizați instrumente SEO precum Scalenut, Ahrefs și Moz pentru a vă identifica cei mai buni concurenți. Completați o foaie Excel cu magneții de plumb primari și inspirați-vă înainte de a trece la următoarea etapă a creării magnetului de plumb.

• Creați o cale de conversie

Următorul pas este să vă creați calea de conversie, care trebuie să includă o pagină de destinație, o pagină de mulțumire, un formular și o secvență de e-mail.

Iată cele mai bune practici pentru a crea conversii pentru magneții dvs. potențiali:

• Proiectați o pagină de destinație fără navigare: o pagină de destinație fără navigare va menține utilizatorii concentrați asupra conținutului oferit.

• Creați modele de scanare a ochilor: Cele mai multe Paginile de destinație care convertesc urmează tipare de citire Z sau F, menținând cititorii în zona lor de confort.

• Folosiți dovezi sociale: includeți recenzii și mărturii pe paginile dvs. de destinație pentru a crește credibilitatea ofertei și pentru a vă crește rata de conversie.

• Scrieți un CTA concis: îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie clar și concis. Ar trebui să includă, de asemenea, cuvintele care sunt cele mai atrăgătoare pentru publicul țintă.

Cele două informații pe care va trebui să le introduceți în formular sunt numele și adresa de e-mail. Cu toate acestea, asigurați-vă că evitați să adăugați mai multe câmpuri la acesta.

Cu cât sunt mai multe câmpuri, cu atât publicul dvs. se va abate de la formular.

Odată ce ați colectat clientul potențial, îi puteți adăuga într-o secvență de e-mail încurajatoare care îi va ghida mai departe în pâlnie. Aceasta include resurse suplimentare, cum ar fi seminarii web și buletine informative.

• Alegeți formatul de conținut

Magneții de plumb pot fi sub formă de PDF-uri, cărți electronice sau videoclipuri. Cu toate acestea, este important să alegeți formatul potrivit pentru publicul și nișa dvs.

După ce v-ați dat seama cine sunt clienții dvs. și nevoile acestora, puteți decide ce format de conținut va funcționa cel mai bine pentru ei.

Tipul de format de conținut pe care îl selectați este determinat și de călătoria cumpărătorului. Demo-urile video sau paginile scurte pot ajuta la generarea interesului dacă ei (publicul dvs.) sunt încă în stadiul de conștientizare.

Câțiva magneți de plumb pe care îi puteți include sunt:

• Ghiduri și rapoarte.
• O versiune de încercare gratuită sau o versiune demo.
• O listă de resurse.
• Un test, sondaj, sondaj, chestionar, mini-joc.
• O cheatsheet.
• Un tutorial video.
• O reducere sau o ofertă specială.
• Materiale de vânzare.

Întrebări frecvente

Î. Care sunt cele mai bune instrumente pentru crearea conținutului de lead magnet?

Răspuns: Puteți utiliza unele instrumente de asistent de scriere pentru a crea un anumit conținut de magnet de plumb. De exemplu, Scalenut oferă o gamă largă de opțiuni pentru crearea de conținut lead magnet, cum ar fi textul paginii de destinație, eBook sau redactor de formulare lungi, generatoare de text de e-mail pentru oferte de reducere sau conținut de vânzări.

Î. Care este cel mai bun mod de a vă lansa magnetul de plumb?

Răspuns: După ce ați creat magnetul de plumb, faceți un plan de lansare. Cel mai bun mod de a face acest lucru este promovarea pe rețelele sociale sau trimiterea unui e-mail exploziv abonaților și noilor potențiali.

Î. Care sunt cele mai bune instrumente pentru proiectarea unui magnet de plumb?

Răspuns: Puteți folosi instrumente precum Canva, Adobe Creative Cloud sau puteți angaja un designer grafic pentru a vă proiecta magneții de plumb.

Concluzie

Magneții de plumb nu sunt folosiți la întregul lor potențial de multe companii. Cu toate acestea, odată ce începi să te gândești în afara cutiei și să lucrezi la magnetul tău plumb, s-ar putea să fii surprins de rezultate.

Prin personalizarea conținutului pentru un magnet potențial, puteți atrage atenția mai multor potențiali potențiali și puteți genera clienți potențiali calificați.

Aici intrăm noi. Scalenut oferă diverse cazuri de utilizare pentru crearea de conținut pentru pagini de destinație, cărți electronice, resurse, cărți albe și toate celelalte tipuri.

Cea mai bună parte este că poți începe gratuit. Vrei să afli mai multe?

Înscrieți-vă și începeți gratuit acum cu Scalenut.