Ce este o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare?

În climatul publicitar de astăzi, monitorizarea rentabilității cheltuielilor publicitare este, fără îndoială, mai importantă ca niciodată.

Potrivit statisticilor recente, publicitatea digitală în 2022 a atins 602,25 miliarde USD, ceea ce reprezintă o creștere cu 15,6% față de 2021.

Și, având în vedere că agenții de publicitate cheltuiesc foarte mult pentru publicitatea digitală, este vital să știți cum performanță campaniile dvs. în comparație cu cheltuielile dvs. Aici intervine valoarea de creștere, cum ar fi rata de conversie, CTRS, CPM și, cel mai important, rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare calculează venitul total generat pentru un anumit canal de marketing (cum ar fi PPC) împărțit la costul total al campaniei pe canal. Mai larg, arată cât de eficient ați comunicat mesajele publicitare unui anumit public. Cu cât relevanța mesajului este mai mare pentru publicul țintă, cu atât rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mare.

Iată o formulă simplă pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare

De exemplu, dacă o marcă de îmbrăcăminte DTC cheltuiește 10.000 USD pe o campanie publicitară pe Facebook și generează venituri de 40.000 USD. Calculul rentabilității cheltuielilor publicitare ar arăta astfel:

40.000 USD/10.000 USD : 4 USD sau 4:1

Valoarea este reprezentată în dolari pentru a vedea cu ușurință dacă un canal de publicitate are performanțe la un nivel profitabil. De asemenea, este calculată ca un raport care demonstrează veniturile generate din fiecare dolar de publicitate cheltuit pentru o anumită campanie. În acest exemplu, o rentabilitate de 4:1 a cheltuielilor publicitare înseamnă că pentru fiecare dolar cheltuit marca, aceasta a generat venituri de 4 USD.

Folosind această valoare, puteți calcula conversiile pentru cheltuielile publicitare în loc să urmăriți pur și simplu clicurile. De ce este asta important? Pentru că clicurile nu sunt egale cu conversii. Prea mult timp, agenții de publicitate s-au concentrat pe rata de clic (CTR), dar nu au prioritizat ceea ce fac vizitatorii odată ce ajung la o pagină de destinație, o pagină de produs sau un site web. Dacă valoarea CTR este mare, dar rata de conversie (CvR) este scăzută, știți că este timpul să vă reevaluați experiențele pe pagina de destinație.

Ce este o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare?

Din păcate, nu există o valoare universală pentru a calcula o „rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare”, deoarece fiecare industrie și marcă are strategii de publicitate, cicluri de vânzări și obiective de conversie diferite. Pentru unele mărci, o valoare de 4:1 este remarcabilă. Alții ar considera acest lucru un eșec. Așa cum ratele de conversie variază în funcție de industrii, rentabilitatea cheltuielilor publicitare variază în funcție de industrii și canale.

Conform datelor recente, rata medie de conversie pentru Google Ads (rețeaua de căutare) este de 4,45%, în timp ce rata medie de conversie pentru Facebook Ads este de 7,44% în 11 industrii.

Privind datele de conversie disponibile, agenții de publicitate se chinuie adesea să înțeleagă cum să difuzeze conținut semnificativ fiecărui segment de public țintă. Acest lucru afectează și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Calcularea unui ROAS bun sau rău depinde de marjele de profit ale companiei, ale produsului sau serviciului, ale industriei și ale canalului de publicitate. O marjă mare de profit arată că vă puteți permite o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare. În schimb, o marjă mică înseamnă că aveți nevoie de costurile de publicitate să fie scăzute, astfel încât obiectivul dvs. va fi o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare.

Rata de conversie a campaniei dvs. ajută la estimarea valorii rentabilității cheltuielilor publicitare. Cu toate acestea, există o distincție importantă între valori: rata de conversie măsoară acțiunea, nu veniturile în dolari. Pentru a înțelege pe deplin impactul asupra veniturilor, este important să înțelegeți diferența dintre rentabilitatea cheltuielilor publicitare și rentabilitatea investiției (și măsurarea ambelor). Majoritatea agenților de publicitate folosesc acești termeni în mod interschimbabil. Ambele valori merită atenție în imaginea publicitară mai mare, dar măsoară valori diferite.

Diferența dintre rentabilitatea cheltuielilor publicitare și rentabilitatea investiției

Rentabilitatea investiției (ROI) măsoară profitul generat de reclamele digitale în raport cu costul acelor reclame pentru a evalua modul în care reclamele contribuie la profitul unei mărci. Pentru a calcula rentabilitatea investiției, trebuie să luați în considerare costurile campaniei, precum și profiturile:

ROI = profituri – costuri x 100 / costuri

În timp ce calculul dvs. ROAS determină venitul brut generat pentru fiecare dolar cheltuit pentru publicitate, rentabilitatea investiției reprezintă suma pe care o câștigați după plata cheltuielilor - venitul net generat. Singurul scop al calculării rentabilității investiției este de a determina dacă o campanie merită investiția. Luând în considerare marja de profit, puteți evalua profiturile generale și puteți fi strategic în privința campaniilor dvs. de publicitate digitală.

ROI este important de urmărit pentru performanța campaniei. Cu toate acestea, nu este un spune totul. Nu vă va ajuta să decideți dacă o campanie va avea sau nu succes. Între timp, rentabilitatea cheltuielilor publicitare face mai mult decât să calculeze profitabilitatea potențială - ajută la identificarea campaniilor care generează vânzări.

Pentru a analiza performanța generală a campaniei, cel mai bine este să combinați rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu obiectivele de cost pe client potențial (CPL) sau cost pe achiziție (CPA), deoarece acestea iau în considerare traficul și calitatea clienților potențiali.

De exemplu, știți că nu generați clienți potențiali de calitate dacă aveți un CPL scăzut și un ROAS scăzut. Cu toate acestea, dacă aveți un CPL ridicat, dar o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare, arată că trebuie să evaluați calitatea clienților potențiali, costurile de publicitate digitală și, în cele din urmă, rata de conversie.

Concluzie: cu cât rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mare, cu atât mai bine.

Cum să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Pentru a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, aprofundați în direcționare, acuratețea acesteia și costurile publicitare digitale.

Verificați acuratețea rentabilității cheltuielilor publicitare

Primul lucru de făcut pentru o valoare scăzută a rentabilității cheltuielilor publicitare este să vă revizuiți valorile. Ați luat în considerare toate costurile de publicitate? Modelul dvs. de atribuire este corect? Priviți separat rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru Facebook Ads și Google Ads.

Modelele de atribuire pentru primul sau ultimul clic pot avea un impact asupra valorii, deoarece pot face ca o campanie de succes să pară nereușită. Asigurați-vă că utilizați un model de atribuire care are sens pentru campania dvs. Un alt aspect esențial de verificat este orice costuri suplimentare în afara costurilor imediate de publicitate, deoarece acestea pot denatura valoarea finală.

Costuri publicitare mai mici

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare cuprinde două lucruri: costul reclamelor și veniturile pe care le generează. Prin urmare, reducând costurile publicitare, puteți crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

• Examinați cuvintele cheie negative: în medie, contul Google Ads irosește până la buget pentru cuvintele cheie greșite. Adăugați cuvinte cheie negative pentru a vă restrânge acoperirea și plătiți numai pentru publicul potrivit pentru a vă vedea anunțurile.
• Îmbunătățiți Scorul de calitate: pentru campaniile Google Ads, un Scor de calitate mai bun are ca rezultat o clasare mai bună a anunțurilor. Acest lucru ajută la îmbunătățirea veniturilor și la reducerea cheltuielilor publicitare risipite.

Îmbunătățiți venitul publicitar cu pagini de destinație relevante

Îmbunătățirea veniturilor publicitare ar trebui să fie, de asemenea, o prioritate, împreună cu reducerea costurilor publicitare. Puteți realiza acest lucru conectând anunțurile la paginile de destinație relevante.

Atunci când intenția și relevanța corespund așteptărilor publicului, reduceți costul-pe-clic și creșteți conversiile publicitare.

Creați pagini de destinație la scară pentru toate anunțurile dvs., pentru a oferi o experiență personalizată vizitatorilor, sporind, în același timp, conversiile și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Maximizați-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu Instapage

Instapage vă permite să creați pagini de destinație optimizate și personalizate fără un dezvoltator. Încercați cea mai avansată platformă pentru pagini de destinație de pe piață. Cu o colaborare încorporată, teste și integrări robuste și peste 500 de aspecte de pagină axate pe conversie, puteți crea pagini de destinație personalizate fulgerătoare și puteți crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare în campaniile dvs. de publicitate digitală.

Rezervă-ți demonstrația astăzi.