Ce face un Chief Revenue Officer – Ghidul complet

Pe măsură ce compania dvs. se extinde, creșterea veniturilor dvs. devine din ce în ce mai dificilă.

În primul rând, probabil că ați accesat deja cele mai simple fluxuri de venituri. Dar la fel au făcut și concurenții tăi.

Apoi, există complexitatea absolută a afacerii. O afacere mai mare trebuie să se ocupe de probleme mai complexe. Ca urmare, numărul de responsabilități care cad pe umerii CEO crește rapid.

În curând, nu mai este posibil ca o singură persoană să se ocupe de toate. Creșterea afacerii creează întotdeauna nevoia de specializare.

Iar unul dintre astfel de „specialiști” din C-suite a cărui misiune este să vă dezvolte afacerea este un CRO – Chief Revenue Officer.

Generarea veniturilor este provocarea nr. 1 a CRO

După cum sugerează și numele, Chief Revenue Officer se ocupă de veniturile afacerii. Ei sunt persoana care supraveghează operațiunile de venituri.

Dar, deși există câteva lucruri diferite care se încadrează în umbrela operațiunilor de venituri, scopul numărul 1 al CRO este de a stimula creșterea veniturilor.

Deținerea veniturilor nu înseamnă doar creșterea banilor care intră. Cheia este să menținem acest flux de venituri crescut stabil și previzibil. Venitul previzibil este fundamentul care permite altor directori să creeze planuri care să ducă la succesul afacerii.

Dar, ce înseamnă generarea unei creșteri previzibile a veniturilor? Există mai multe lucruri de care trebuie să aibă grijă fiecare Chief Revenue Officer. Înainte de a ajunge la sarcina lor cheie, să ne uităm la imaginea de ansamblu – cele trei roluri cheie ale CRO:

Cei 3 piloni ai muncii fiecărui CRO

Există o mulțime de abilități pe care trebuie să le aibă fiecare CRO, dar toate se încadrează în unul dintre cei trei piloni cheie care îi ajută pe CRO să genereze venituri:

1. Creați o strategie de venituri

CRO-urile nu se concentrează pe câștiguri rapide de venituri; aceasta este munca pe care o lasă membrilor echipei de venituri. În schimb, CRO se uită la imaginea de ansamblu și creează o strategie de venituri pe termen lung. Apoi, ei ghidează echipele către acele victorii

2. Lucrați cu alți directori

Crearea unei strategii este un lucru, dar implementarea ei este o altă poveste. Pentru a reuși, CRO-urile nu trebuie doar să găsească modalități de a extinde veniturile. De asemenea, trebuie să știe cum să încurajeze alți directori sau membri ai consiliului de administrație să-și aprobe planurile.

Directorii cheie cu care lucrează includ CEO-ul, CMO, VP de vânzări și CFO.

Interesant este că, în anumite privințe, munca unui CFO este similară cu cea a unui CRO. Cu toate acestea, există câteva diferențe cheie între un director executiv și un director financiar. De exemplu, spre deosebire de un CFO, majoritatea CRO se concentrează mai degrabă pe menținerea fluxurilor de venituri decât pe profitabilitate.

3. Conectați echipele care generează venituri

În cele din urmă, CRO-urile conectează echipele care generează venituri și le ajută să lucreze împreună spre obiective comune. Această cooperare este esențială pentru generarea eficientă a veniturilor. De asemenea, este ceea ce permite echipelor să-și alinieze obiectivele.

În mod obișnuit, CRO, responsabil pentru operațiunile de venituri, va fi persoana care integrează echipele de vânzări, marketing și (când este separat de marketing) – echipele de succes a clienților:

Potrivit unui raport Outfunnel, aproape jumătate dintre profesioniștii în venituri nu simt că obiectivele lor sunt aliniate. Datele diferă în funcție de mărimea companiei. Angajații companiilor cu între 51 și 100 de angajați se simt cei mai puțin aliniați. Cu toate acestea, cooperarea este esențială pentru un marketing eficient al veniturilor.

Ce face un director de venituri pentru a genera venituri

Este greu să enumerați toate sarcinile CRO-urilor de succes, deoarece acestea pot diferi de la o companie la alta, în funcție de stadiul și dimensiunea organizației. Cu toate acestea, unele sarcini sunt comune la toate nivelurile.

Deoarece aceste sarcini implică echipe diferite, împărțim responsabilitățile CRO în trei categorii.

Acestea includ sarcini care se concentrează pe vânzări, marketing și management.

Director de venituri, sarcini orientate spre vânzări

• Monitorizarea valorilor cheie ale veniturilor . Cele mai importante valori pentru un CRO sunt venitul lunar/anual recurent, CLV și MRR/ARR. De obicei, le urmăresc pe canal sau pe segment.
• Gestionarea prețurilor. Urmăriți prețul mediu de vânzare. Îmbunătățirea/renovarea modelelor de prețuri bazate pe răspunsul pieței.
• Analizând datele de vânzări și comportamentul cumpărătorilor pentru a crea noi fluxuri de venituri sau pentru a le îmbunătăți pe cele existente.
• Simplificarea operațiunilor de vânzări și crearea unei abordări de sus în jos a procesului de vânzare. Aceasta include fiecare pas, de la planificarea contului până la gestionarea clienților potențiali și închidere.
• Prognoza veniturilor. Un CRO bun trebuie să fie capabil să ofere altor departamente previziuni fiabile ale veniturilor, pe care să le poată utiliza ulterior pentru a-și planifica costurile și a construi strategii de creștere.
• Angajarea și/sau coachingul de noi vânzători. Acest lucru se întâmplă de obicei în cooperare cu directori de vânzări sau manageri. Este de remarcat faptul că mulți CRO au experiență în vânzări. Deci, deși nu sunt responsabili pentru departament, ei ajută adesea cu coaching sau angajare.
• Crearea SOP-urilor și structurilor necesare pentru a îmbunătăți rezultatele echipei de vânzări. Aceasta include găsirea de probleme și obstacole în procesul de vânzări care ar putea afecta eficiența echipei.

Directorul de venituri, sarcini orientate spre marketing

• Crearea de noi strategii de monetizare pentru fluxurile de venituri existente. Acestea includ gruparea, vânzările încrucișate, vânzările în plus și vânzările în jos. De asemenea, caută noi servicii și produse de oferit și/sau modalități de a le dezvolta pe cele existente.
• Planificarea sau aprobarea strategiilor de generare a veniturilor pe termen scurt , cum ar fi reduceri sau promoții. Ele sunt de obicei planificate și implementate de echipele de marketing sau de vânzări. Cu toate acestea, CRO aprobă adesea campanii de creștere a veniturilor care implică reduceri semnificative. În mod similar, ei participă la crearea de campanii care modifică strategiile de prețuri existente.
• Planificarea strategiei de reținere a clienților. Pentru a crește veniturile, CRO ajută la găsirea inițiativelor care reduc rata de retragere a clienților. Acestea sunt esențiale în companiile SaaS, unde retragerea clienților are un impact semnificativ asupra veniturilor companiei.
• Analiza datelor clientilor. CRO caută segmente de clienți neexploatate pe care le-ar putea introduce în fluxurile de venituri existente.
• Revizuirea celei mai recente tehnologii și găsirea unor modalități de îmbunătățire a experienței clienților.

Sarcini orientate spre management ale directorului de venituri

• Îmbunătățiți procesul decizional la nivel general. CRO-urile unesc echipele și le ajută să ia decizii care aduc compania mai aproape de obiectivele sale de venituri.
• Partajarea feedback-ului cu echipele responsabile de venituri. CRO-urile analizează strategiile echipelor de venituri și ajută la ajustarea acestora la condițiile în schimbare ale pieței.
• Gestionarea echipelor de venituri. Aceasta include stabilirea țintelor de venituri și a OKR-urilor și evaluarea progresului echipei către obiectivele de venituri.
• Analizarea proceselor existente implicate în generarea de venituri. Acest pas implică adesea cooperarea între departamente. CRO-ul primește feedback și îl folosește pentru a decide asupra lucrurilor de îmbunătățit.
• Ajută la alegerea tehnologiei cheie pentru echipele de venituri. Aceasta include software și infrastructură PM, CRM sau ERP. De obicei, ei iau acele decizii în cooperare cu un CTO. Rolul unui CRO este de a se asigura că tehnologia selectată ajută strategia actuală de venituri.

Desigur, majoritatea ofițerilor șefi de venituri nu vor fi implicați în toate sarcinile. Este posibil ca multe dintre cele de mai sus să nu se aplice afacerii tale (mai ales dacă nu ai încă un CRO în echipa ta).

Pe măsură ce compania dvs. crește și responsabilitățile se adună, poate fi timpul să angajați unul. În secțiunea următoare, vom trece peste semnele cheie că este timpul să apăsăm pe trăgaci.

Când ai nevoie de un CRO?

Ca membru al C-suitei, un CRO se găsește rar în întreprinderile mici sau start-up-uri. În primele etape ale creșterii afacerii, majoritatea sarcinilor unui CRO sunt preluate de CEO sau CMO.

Acest lucru durează, de obicei, atâta timp cât compania se concentrează pe principalele sale fluxuri de venituri. Dacă nu există multe canale de venituri (și nu este nevoie să te extinzi), nici nu este nevoie să angajezi un CRO.

Totuși, acest lucru se schimbă atunci când compania începe să crească. Pe măsură ce creșterea se accelerează, CEO-ul devine în curând copleșit de toată munca legată de venituri. Atunci vor începe să delege această muncă altor membri ai echipei executive.

Rețineți, totuși, că, dacă compania nu crește rapid, este puțin probabil să angajeze un CRO atât de devreme.

În stadiile incipiente, generarea de venituri va fi preluată de directorii de vânzări sau de marketing.

Desigur, va veni un moment când au prea multe în farfurii. Pe măsură ce echipele de venituri cresc, membrii lor vor avea nevoie de cineva pe care să-l admire - cineva care ar putea să-și dedice timpul exclusiv pentru a supraveghea procesele de generare a veniturilor.

Dacă vă aflați într-un punct în care aveți nevoie de cineva care să conecteze toate echipele generatoare de venituri, este timpul să angajați un CRO.

Desigur, acestea nu sunt singurele semne când ar trebui să vă gândiți să angajați un CRO. Alte semne cheie că aveți nevoie de un ofițer șef de venituri includ:

Compania își pierde veniturile în loc să le crească. Acest lucru este adesea cauzat de probleme cu lucrurile de bază, cum ar fi generarea de lead-uri sau calificarea.

Echipele de vânzări și marketing au devenit nealiniate și nu par să poată lucra împreună. Acolo poate ajuta un CRO la bord. Se estimează că alinierea vânzărilor și a marketingului poate crește rata de încheiere a tranzacțiilor cu 67%.

Simțiți că este timpul să angajați pe cineva cu cunoștințe de specialitate în gestionarea fluxurilor de venituri . Cineva care să creeze un efect sinergetic și să vă ducă veniturile la nivelul următor.

Pur și simplu vrei ca afacerea ta să crească. Datele sugerează că un CRO are un impact pozitiv asupra creșterii companiei dumneavoastră. Asta atâta timp cât sunt calificați și pot centraliza operațiunile de venituri:

• Potrivit unui raport al Boston Consulting Group, centralizarea operațiunilor RevOps poate duce la o creștere a rentabilității investiției cu până la 200%.
• Datele din același raport sugerează că operațiunile de venituri pot accelera creșterea datorită creșterii cu 10% - 20% a productivității vânzărilor.
• Alinierea echipelor de vânzări și marketing le poate ajuta pe acestea din urmă să genereze cu 209% mai multe venituri.
• În sfârșit, companiile publice care au centralizat operațiunile de venituri au fost evaluate cu 71% mai mult decât concurenții lor (pe baza prețului acțiunilor).

Rețineți că rolul unui CRO este unul dintre cele mai importante în afacerea dvs. Așa că nu ar trebui să te grăbești să angajezi unul și nici să angajezi pe oricine.

La urma urmei, CRO nu îți ia doar unele dintre responsabilități de pe umeri. Când se alătură companiei dvs., ei preiau controlul asupra unui domeniu critic al afacerii dvs. O zonă care este responsabilă pentru creșterea și succesul (sau eșecul) acesteia. Un CRO slab nu te va ajuta să te îmbunătățești – dacă i se oferă prea multă libertate, ei îți pot conduce chiar afacerea!

Datorită acestui nivel uriaș de responsabilitate, adevărata valoare a unui CRO constă în expertiza lor și în ceea ce poate aduce la masă.

Iată cum (și de ce) să alegi un CRO de succes pentru afacerea ta.

Abilitățile cheie ale unui CRO de succes

CRO este una dintre cele mai importante poziții din C-suite. Așadar, profesionalismul, maturitatea sau a fi auto-începător sunt o idee simplă atunci când alegi pe cineva pentru job. Pe lângă acestea, fiecare CRO are nevoie de:

Abilitati analitice de top. O mare parte din munca fiecărui CRO se rezumă la analiza datelor. Ei trebuie să fie capabili să înțeleagă comportamentul clienților doar privind datele. De asemenea, au nevoie de expertiza necesară pentru a identifica modelele de venituri. Apoi trebuie să ia acele date și să vină cu idei despre ajustarea strategiei de venituri pe baza constatărilor lor.

O mentalitate de echipă. CRO-urile conectează angajații cheie care generează venituri din departamentele de marketing, vânzări și tehnologie. Rolul lor este de a încuraja idei noi, de a împărtăși feedback și de a motiva membrii echipei să caute creșteri ale veniturilor. Asta, desigur, dacă sunt un adevărat jucător de echipă.

Gandire strategica. Crearea unei strategii de venituri este unul dintre rolurile cheie ale fiecărui CRO. Dar pentru a veni cu unul solid, trebuie să fie capabili să vadă imaginea de ansamblu și să creeze planuri pe termen lung. Acest lucru poate deveni dificil, deoarece trebuie să ia în considerare munca câtorva departamente diferite.

Abilitatea de a lucra sub presiune. Ca persoană responsabilă pentru unul dintre procesele cheie ale companiei, CRO lucrează sub o presiune enormă. Mai mult decât atât, CRO buni trebuie să facă față mai mult decât propria presiune. În calitate de lideri de echipă, ei trebuie să fie capabili să-și ajute echipele de vânzări și marketing să gestioneze presiunea menționată.

Abilități de stabilire a obiectivelor. Pentru a atinge obiectivele de venituri ale companiei, CRO trebuie să fie capabil să stabilească și să atingă ținte atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Apoi trebuie să poată împărtăși acele obiective cu echipa și să îi ajute să se apropie de ele.

Cunoașterea aprofundată a ofertei companiei (sau capacitatea de a o obține rapid). Un CRO bun trebuie să înțeleagă cum, de ce și unde cumpără clienții produsul. Acest lucru îi ajută să identifice noi oportunități de generare de venituri și să profite la maximum de fluxurile de venituri existente.

Cunoașterea finanțelor afacerii. Un CRO nu trebuie să fie al doilea contabil al companiei. Cu toate acestea, o înțelegere solidă a finanțelor de afaceri îi ajută pe CRO să ia decizii de afaceri mai bune.

Înțelegerea ciclului de venituri al produsului (sau serviciului). Acest lucru este esențial pentru a găsi modalități de reducere a pierderii clienților. Acest lucru, la rândul său, ajută la creșterea duratei de viață a fluxurilor de venituri existente.

Abilitati de negociere. Niciun CRO nu va realiza mare lucru fără a coopera cu alți directori. Abilități solide de negociere și capacitatea de a lupta pentru cauza cuiva sunt necesare pentru C-suite.

Abilitati tehnice:

Abilitatea de a accesa diferite surse de date. Site web, e-mailuri cu răspuns automat, platforme de automatizare, instrumente de comerț electronic și marketing, analize... astăzi, datele sunt peste tot. De la vânzări la comportamentul clienților, CRO moderni trebuie să înțeleagă cum să colecteze și să citească date.

Cunoașterea diferitelor platforme de vânzare . Și, chiar mai important, modul în care acestea influențează obiectivele de venituri și KPI-urile. Aceasta este cheia pentru alegerea instrumentelor care au un impact direct asupra veniturilor companiei.

Înțelegerea scalabilității în tehnologie. Infrastructura de venituri scalabilă vă permite să reacționați dinamic la condițiile în schimbare ale pieței. De asemenea, vă permite să reduceți costurile și să creșteți sau să reduceți în funcție de veniturile estimate.

Înțelegerea impactului pe care îl are tehnologia asupra veniturilor. Astăzi, tehnologia, vânzările și marketingul sunt inseparabile. Integrările, remarketingul, automatizarea marketingului și chiar AI vă pot crește fluxurile de venituri. Adesea, este imposibil să accesezi anumite fluxuri de venituri fără utilizarea tehnologiei moderne.

O mentalitate inovatoare. Piața în care operează fiecare afacere se schimbă rapid. Pe măsură ce noile inovații ajung pe piață mai repede ca niciodată, întreruperile fluxului de venituri devin mai frecvente.

Ultimul punct este esențial dacă doriți să rămâneți competitiv. Pentru a supraviețui și a crește, companiile trebuie să identifice oportunitățile și amenințările bazate pe tehnologie. Și trebuie să o facă la timp pentru a acționa.

Un exemplu excelent în acest sens este automatizarea marketingului. Fără el, gestionarea anumitor procese pe care clientul le așteaptă este aproape imposibilă. Nu este surprinzător faptul că, în 2021, 3 din 4 companii au raportat că au folosit instrumente de automatizare a marketingului. Deci, dacă nu folosiți unul, pierdeți din venituri neexploatate.

Cum să devii un CRO de succes

De obicei, rolul unui CRO este rezervat persoanelor cu experiență semnificativă în roluri generatoare de venituri.

Adesea, CRO-urile provin din interiorul companiei, fie din departamentul de marketing, fie din departamentul de vânzări. În unele companii, directorii de marketing sau vânzări preiau rolul pe măsură ce C-suite crește. În alte cazuri, compania poate alege un angajat inteligent și strălucitor și îl poate „îngriji” pentru a deveni CRO.

Desigur, asta nu înseamnă că nu poți deveni CRO la o nouă companie fără să deții mai întâi o poziție executivă. Dar pentru a face asta, va trebui să aveți educația și experiența potrivite. Aceasta se adaugă celor mai multe dintre abilitățile pe care le-am acoperit deja în acest articol.

Educație pentru șef de venituri

În 99% din cazuri, un ofițer șef de venituri are nevoie de educație formală.

De obicei, o diplomă de licență este un minim absolut. Asta dacă nu au o experiență semnificativă în conducerea propriei afaceri.

Cele mai populare specializări includ contabilitate, finanțe și administrarea afacerilor. Din cauza politicilor interne, multe companii mari nu vor lua în considerare un candidat fără un MBA.

Experiență de director de venituri

Ca și în cazul oricărei poziții de conducere, rolul unui CRO necesită ani de experiență și o perspicacitate extinsă în afaceri.

Cerințele sunt comparabile cu cele pentru pozițiile de top C-suite, cum ar fi VP de vânzări, CFO sau CMO.

Majoritatea CRO au experiență anterioară în roluri legate de operațiunile de venituri. Un CRO perfect provine din finanțe, vânzări sau marketing (și le înțelege pe toate trei). În plus, au nevoie de mai mult decât o înțelegere a operațiunilor de venituri. Mai degrabă, se așteaptă ca aceștia să aibă experiență în crearea și executarea strategiilor de afaceri pe termen lung.

Desigur, în calitate de lideri de afaceri, vor conduce diferite echipe. Prin urmare, experiența în gestionarea oamenilor (ideal în echipe diferite) este o necesitate absolută.

În cele din urmă, indiferent dacă provin din vânzări sau marketing, CRO pe care îl angajați ar trebui să aibă un istoric solid (și ușor de verificat). Vrei să demonstreze că au contribuit la creșterea veniturilor companiei în pozițiile lor anterioare.

Fără asta, tot ce ai este cuvântul lor că posedă abilitățile pe care pretind că le au. Acest lucru poate să nu fie suficient pentru o poziție care are un impact atât de mare asupra operațiunilor și viitorului afacerii tale.

Deveniți un CRO – lucruri care vă vor ajuta să vă dezvoltați

Totul din această secțiune vine peste toate abilitățile, educația și experiența menționate mai devreme.

Cu toate acestea, uneori, un candidat care este cel mai bun „pe hârtie” poate pierde în fața unui candidat care a fost mai „strategic” în ceea ce privește obținerea rolului. Dacă doriți să vă îmbunătățiți șansele, iată sfaturi care ar trebui să vă ajute să reușiți.

În primul rând: Luați în considerare acest lucru dacă poziția CRO nu există la compania dvs

Nu toate companiile vor avea un CRO în rândurile lor. Dacă acesta este cazul dvs., aveți de obicei două opțiuni:

• Dacă sunteți deja în C-suite (sau aveți o relație bună cu directorii), puteți face lobby pentru aceasta. De obicei, aceasta va implica separarea acestuia de marketing și vânzări. Desigur, atunci când faci asta, asigură-te că lucrezi și pentru a te poziționa ca candidatul ideal.
• Părăsiți compania și căutați o poziție CRO în altă parte.

Dacă alegeți numărul 2, nu trebuie să vă limitați la căutarea unor deschideri CRO, mai ales dacă intenționați să căutați companii mai mici.

După cum am menționat mai devreme, în întreprinderile mici și startup-urile, sarcinile unui CRO sunt adesea gestionate de CEO. Avantajul este că, dacă lucrezi în prezent la o companie mare, ți-ar putea fi mai ușor să obții poziția dorită la una mai mică.

În plus, pe măsură ce numărul de responsabilități la un startup crește, la fel crește și numărul de poziții deschise.

De obicei, poziția de directori de marketing și vânzări apare înaintea celei de CRO. Cu toate acestea, deoarece încorporează sarcinile unui CRO, ar putea merita să luați în considerare mai întâi să urmați unul dintre aceste roluri.

Ar putea fi o oportunitate bună de a câștiga experiență pe care o veți putea folosi ca CRO într-o altă companie. Și în al doilea rând, ar putea fi nevoie să găsească pe cineva care să conducă întreaga echipă de venituri în viitor. Când se întâmplă acest lucru, există șanse mari să fii primul care va fi promovat.

Desigur, dacă poziția unui CRO există (sau există un plan pentru unul), există o mulțime de alte lucruri de care trebuie să ai grijă...

Începeți să vă lustruiți abilitățile CRO

Primul pas este să vă uitați la lista de abilități CRO necesare și să vă lustruiți pe ale dvs. Vezi la ce te pricepi și unde s-ar putea să-ți lipsească experiența.

Desigur, va fi foarte greu să fii cu adevărat bun la toate lucrurile enumerate. Dar s-ar putea să nu ai nevoie nici măcar de majoritatea dintre ele.

În loc să încerci să rezolvi totul, concentrează-te pe lucrurile cel mai apreciate la afacerea ta. Rolul unui CRO nu este stabilit în piatră. Deci, în unele companii, anumite sarcini ale unui CRO ar putea fi încă gestionate de un CMO sau VP de vânzări.

Pentru a obține postul, doriți să vă concentrați în special pe toate sarcinile care sunt critice pentru poziția CRO la compania dumneavoastră.

Găsiți un echilibru între valorile dvs. individuale și a fi un jucător de echipă

Performanța dvs. este, parțial, evaluată pe baza valorilor dvs. individuale. Deci, pentru a ieși în evidență, doriți să vă asigurați că acestea sunt cât mai bune posibil. La urma urmei, una dintre trăsăturile liderilor influenți este că conduc prin exemplu.

Dar, nu uitați că leadershipul înseamnă mai mult decât excelarea la performanța dvs.

O parte din a fi lider înseamnă a-i ajuta pe alții să obțină rezultate similare. Aceasta înseamnă că vei avea mai puțin timp să te concentrezi asupra ta.

Cheia este să înveți să găsești un echilibru. Vrei să-ți ajuți echipa să reușească fără a neglija lucrurile esențiale pentru propria ta dezvoltare.

Rețeaua ca un nebun – în interiorul și în afara companiei tale

Realitatea dură este că deseori este greu să obții rolul unui CRO (sau orice rol în C-suite) fără conexiuni. Și chiar nu este nimic în neregulă cu asta. Factorul de încredere este uriaș, mai ales în ceea ce privește un domeniu la fel de important ca veniturile.

Această încredere este motivul pentru care companiile promovează intern sau ascultă recomandările. Ei știu la ce să se aștepte. De aceea, relația dvs. cu VP poate influența enorm decizia lor cu privire la cine primește rolul.

Cea mai simplă cale de a avea un rol CRO este să cunoști oamenii cu care vei lucra. CEO-ul, membrii C-suite și VP de vânzări sau marketing sunt toți oameni cu care ar trebui să aveți relații bune. Și dacă doriți să schimbați între companii, merită să adăugați recrutori în amestec.

Desigur, dacă intenționați să intrați în lumea startup-urilor, nu uitați de firmele de capital de risc.

Lasă-ți expertiza să vorbească de la sine

Când faceți rețele, nu doriți să vă concentrați pe construirea de relații pentru câștig personal.

Sigur, folosiți-le pentru a vă prezenta abilitățile și experiența. Dar străduiește-te să le transformi în scenarii câștigătoare pentru toate părțile cât mai mult posibil.

De exemplu, încercați să îi ajutați pe alții să rezolve problemele din departamentele lor. Sau puteți participa la sesiunile de strategie și adăugați valoare strategiilor la care lucrează alți VP.

Creați un obiectiv și împărțiți-l în pași realizabili

În cele din urmă, asigură-te că ai scris totul sub forma unui plan – și adaptează-te în consecință la situația ta.

După cum s-a discutat, trebuie să vă concentrați pe diferite lucruri atunci când încercați să obțineți o poziție la un startup, în comparație cu urcarea rankurilor la propria companie. Așa că asigură-te că știi unde mergi.

Obținerea unui loc de muncă poate dura luni sau chiar ani. Dar dacă ești pasionat și ai abilitățile – nimic nu te împiedică să obții asta, în afară de tine.

Continuați conectarea, creșteți-vă cunoștințele și rămâneți mereu deschis la noi oportunități.

Concluzie

Tehnologia a perturbat pentru totdeauna modul în care facem afaceri. Astăzi, schimbările pieței apar mai rapide decât oricând, ceea ce necesită cunoștințe de specialitate. Pentru a rămâne competitive și a continua să avanseze, companiile au nevoie de poziții de conducere specializate.

Acest lucru este adevărat, mai ales când vine vorba de venituri. Liderii care înțeleg operațiunile de venituri devin din ce în ce mai valoroși decât oricând.

Cu toate acestea, astăzi, șefii de venituri nu ajută doar la supravegherea operațiunilor de venituri. Mai degrabă, ei sunt oamenii care ajută companiile moderne să centralizeze operațiunile de venituri și să exploreze noi fluxuri de venituri. Ei sunt forța motrice din spatele inovației și introducerii de noi tehnologii.

Nu este deloc surprinzător Gartner prezice că 75% dintre companiile cu cea mai mare creștere vor implementa un model RevOps.

Expertiza CRO este, de asemenea, cea care protejează fluxurile de venituri existente de concurenți. De fapt, cu strategia corectă, ele pot chiar ajuta companiile să câștige o parte din acel venit de la concurenții lor.

Dar, cel mai important, ele ajută la crearea unor fluxuri de venituri care sunt stabile și previzibile. Acest lucru ajută alte departamente să creeze strategii mai precise și să ia decizii de afaceri mai bune.

Iar una dintre cheile pentru asigurarea stabilității și predictibilității în fluxul dvs. de venituri este automatizarea marketingului.

Din fericire, este mai ușor să-l introduceți în afacerea dvs. decât oricând. Faceți clic aici pentru a programa un apel rapid pentru a vedea cum un instrument precum Encharge vă poate ajuta să vă extindeți fluxurile de venituri.