Ce își doresc influencerii de la mărci în 2022

Recent, în timp ce mă întâlneam cu niște colegi la băuturi după serviciu, am fost prezentat ca influencer (de către un prieten) unui grup mic de oameni așezați lângă noi la bar. Un domn din grup s-a umilit cu acest cuvânt în special și a început o diatribă de 10 minute despre „oameni enervanti care fac videoclipuri pe telefoanele lor”, cărora li s-a făcut cumva să creadă că au abilități reale, calificări sau putere de a influența sau schimba orice. De fapt, i s-a părut deranjant de absurd faptul că a fi un influencer ar putea fi confundat cu o „meserie adevărată”.

L-am ascultat politicos în timp ce el vorbea despre un subiect în mod clar dincolo de limitele lui de cunoștințe, dar am decis să nu-l întrerup. Dezlegarea lui mi-a oferit suficient timp să caut pe Google câteva articole pe tema marketingului de influență și să le împărtășesc cu unii dintre ceilalți, toate în timp ce savurez înghițituri plăcute din deliciosul meu martini murdar. Când a terminat, mi-am început respingerea prin a corecta greșeala prietenului meu cu privire la titlul actual al postului meu, care este Partnerships Manager , și mi-am declarat, de asemenea, calificările mele profesionale, care includ 17 ani de experiență de lucru în marketing afiliat, dar și ca influencer part-time. cu câteva colaborări de marcă sub control, pentru care fusesem și eu compensată.

Tăcere deplină.

Răspunsul meu a stârnit curiozitatea unora dintre ceilalți din grup, care acum doreau să afle mai multe despre natura muncii mele. Dacă ați încercat vreodată să explicați marketingul online sau orice tip de afacere bazat pe web unor oameni care nu sunt familiarizați cu industria (sau care cred că există cu adevărat), știți cât de dificil poate fi să oferiți o soluție simplă, digerabilă, răspuns totuși concis și sper să îl primească. Timp de mulți ani, familia mea a descris munca mea ca fiind „ceva care are de-a face cu internetul”.

Punându-mi pălăria de profesor, am decis să profit de ocazie pentru a oferi audienței mele un curs intens în „Influencer Marketing 101”, din care toți erau dornici să-mi audă experiența pe acest subiect.

Inclusiv criticul.

Când oamenii aud cuvântul „influencer”, deseori își imaginează tinerii la modă de douăzeci și ceva de ani care pozează pentru selfie-uri în unele dintre cele mai incomode locații pentru vizualizări și aprecieri pe rețelele sociale, îmbrăcați în produse cosmetice de ultimă generație, etichete de designer și cel mai recent iPhone. Foarte puțini acceptă posibilitatea sau realitatea influențelor care se bucură de cariere lucrative cu normă întreagă într-o industrie în plină expansiune, cu o previziune a veniturilor estimate de peste 4 miliarde de dolari în 2022. Aceasta reprezintă o mulțime de moolah pentru un creator de conținut priceput în afaceri, cu un nivel recunoscut. prezență în rețelele sociale, chiar și nano-influencer cu doar 1.000 de urmăritori.

Înainte de pandemie, de obicei, mărcile își făceau o parte atunci când vine vorba de colaborări, dar lucrurile s-au schimbat rapid, deoarece influenții au început să-și vadă platformele personale ca fiind mărci la fel de valoroase – capabile să modeleze idei și să schimbe vieți. Creatorii de conținut, așa cum le place unora să fie numiți, își folosesc popularitatea socială pentru a crea noi căi către cariere mai împlinite și libertate financiară, pe măsură ce „Marea Demisie” continuă să perturbe lumea corporativă. Acceptă cererile și acordurile de colaborare în propriile lor condiții.

O serie de bloguri și experți au abordat subiectul, dar majoritatea influencerilor au aceleași cerințe de bază atunci când aleg să lucreze cu mărci în 2022. Ca expert în marketing afiliat de profesie, dar și unul care se întâmplă să fie un influencer profesionist, sunt de acord cu toti. În ordinea importanței, iată primele patru considerente ale mele despre ceea ce caută influențatorii de la mărci.

1. Transparență deplină

Vechea zicală „Fă ceea ce îți place și banii vor urma” este baza pe care se bazează influenții și creatorii de conținut. Deși nu există o emoție mai mare decât să-ți vezi viziunea transformată într-o „capcană pentru șoareci mai bună” care rezolvă problemele lumii, fiecare influencer încearcă să lucreze cu mărci care oferă mesaje și produse relevante pentru a fi bucurate de armatele lor de adepți. Aceștia acordă prioritate maximă celor care oferă transparență sau o privire în spatele perdelei atunci când vine vorba de istoricul performanței, recenziile produselor și ratele de succes cu alți influenți.

În 2022, platformele de social media au fost folosite ca instrumente de polarizare de-a lungul liniilor partidelor politice pentru a alimenta narațiunile extremiste, ceea ce face esențial ca influenței și mărcile să își facă cercetări reciproce înainte de a lucra împreună. Influencerii sunt atenți în special la acest lucru din cauza riscului de a înstrăina sau de a pierde adepții acumulați în anii de muncă grea. Nu mai sunt dornici să accepte colaborări de la branduri care demonstrează insensibilitate, intoleranță sau o lipsă completă de diversitate.

Influencerii sunt ferm dedicați să mențină loialitatea oamenilor care vin pe platformele lor de socializare pentru cele mai recente recomandări pentru mărci, produse și servicii de încredere. Pentru ei, adevăratele colaborări și parteneriate se extind cu mult dincolo de raportul P&L.

2. Libertate creativă și versatilitate

În 2022, influencerii insistă să păstreze dreptul de proprietate asupra conținutului lor original. Autenticitatea este importantă pentru ei, iar cei cu rate ridicate de implicare dincolo de simple like-uri și urmăriri, împărtășesc o conexiune profundă cu adepții lor. Ei sunt mândri de capacitatea lor de a spune povești convingătoare care rezonează cu utilizatorii la nivel uman.

În ultimii doi ani, influenței întreprinzători au investit în cursuri și programe de certificare menite să îmbunătățească crearea de conținut generat de utilizatori, dar și să gestioneze utilizarea și promovarea acestuia. Ei urmăresc strategic parteneriate care le permit libertatea creativă deplină, rămânând în același timp deschisi la nevoile și solicitările specifice de conținut ale mărcii.

Influenții oferă acces la o gamă foarte largă de stiluri de conținut, idei și public care se conectează la platformele lor pentru a consuma conținutul lor particular. Brandurile ar trebui să aibă o abordare deschisă atunci când iau în considerare cererile de colaborare. Ar trebui să aibă încredere în influenți pentru a ști ce rezonează cu adepții lor și să le permită să determine ce funcționează cel mai bine. Sunt investiți în mod egal în rezultat, astfel încât rezultatele finale trebuie să fie reciproc satisfăcătoare pentru ambele părți.

Este o piață a creatorilor în 2022, iar mărcile cu care sunt versatile și ușor de lucrat vor fi mutate în fruntea liniei.

3. Colaborări care se potrivesc cu publicul lor

Influenții doresc să lucreze cu mărci ale căror viziune și produse sunt în concordanță cu estetica rețelelor sociale și cu publicul specific. Înainte de a contacta solicitările de colaborare, mărcile ar trebui să ia în considerare două detalii importante despre orice influencer înainte de a-și trimite prezentarea:

1. Audiență – Numărul de urmăritori, calitatea conținutului și un accent puternic pe rata de implicare
2. Platformă – Majoritatea influențelor creează conținut specific platformei (Instagram, TikTok, Snapchat etc.)

Ratele de implicare pot varia în funcție de fiecare, așa că a ști care platforme produc cea mai directă interacțiune este un detaliu cheie.

Atunci când se adresează influențelor, mărcile ar trebui să fie clare cu privire la dorința lor de a colabora. Pitch-ul lor ar trebui să transmită:

• Motivele lor de interes pentru influencer
• Detalii specifice despre posibila colaborare
• Conținutul și publicul dorit de brand
• Propunerea de valoare pentru influencer

Urmărirea în timp util a influențelor ar trebui să aibă loc în termen de trei până la șapte zile de la comunicarea inițială, pentru a asigura răspunsuri și a comunica pașii următori.  

4. Valoare și vizibilitate egale

Oamenii sunt adesea investiți emoțional în viețile creatorilor pe care îi urmăresc pe rețelele sociale. Ei acordă o atenție deosebită celor al căror conținut este legat de viața și experiențele lor personale. Fără îndoială, influenței populari cu urmăritori mari și public profund implicat pot produce rezultate uimitoare. Ajutând mărcile să acceseze inimile și mințile publicului lor și să stabilească conexiuni care să poată fi identificate cu mesaje pozitive sau produse și servicii de înaltă calitate, influențatorii pot propulsa mărcile în stratosfera creșterii gradului de conștientizare a publicului și a profitabilității financiare.

Influenții apreciază compensarea competitivă pentru munca lor, dar se așteaptă, de asemenea, ca mărcile să ofere valoare și vizibilitate egală pentru platformele lor sociale. Ca parte a unui acord de colaborare, aceștia pot necesita insigne de verificare și mențiuni pe paginile de rețele sociale și profilurile gestionate de mărci, ceea ce face din acesta un adevărat parteneriat.

În 2022, avem puterea.

Ce părere aveți despre starea marketingului de influență în 2022? Anunțați-mă în comentariile de mai jos sau trimiteți-mi întrebările și comentariile dvs. direct la [email protected] .