Ce înseamnă să creezi o strategie de marketing prin e-mail de intrare?

Publicat: 2022-06-27

Marketingul prin e-mail folosește instrumente de e-mail pentru a livra mesaje publicitare unui grup selectat al publicului țintă. Este vital să creezi strategii de marketing prin e-mail pentru a-ți atinge cu succes obiectivele de afaceri.

Dar, ce înseamnă să creezi o strategie de marketing prin e-mail inbound? Creați o conversație și o experiență umană, utilă și orientată către client. Deci, ce înseamnă asta? Să pătrundem adânc în subiect. inbound-email-marketing-strategy-cover-image

Cum să-ți îmbunătățești strategia de inbound marketing prin e-mail?

4 marketeri încearcă să găsească o strategie de inbound marketing prin e-mail care să le stimuleze eforturile de e-mail

Am discutat înainte despre 4 etape ale marketingului inbound. După cum vă amintiți, marketingul prin e-mail intră în imagine în etapa de conversie.

Înseamnă că campaniile tale de e-mail îți ating clienții potențiali pentru a-i converti în clienți.

Marketingul prin e-mail are un impact de 20% asupra veniturilor în 2020. Așadar, iată câteva sfaturi pentru a vă folosi strategia de marketing prin e-mail pentru a genera mai multe venituri.

Cunoaște-ți publicul

Publicul dvs. țintă este grupul specific de persoane care are mai multe șanse să vă cumpere mesajele.

Definiți-vă piața țintă cât mai detaliat posibil și transmiteți în mod corespunzător mesajele dvs. de marketing cu privire la caracteristicile clienților pentru a obține cele mai eficiente rezultate.

Aplicați testarea A/B

Nu există o strategie care să se potrivească tuturor. Prin urmare, trebuie să efectuați mici experimente pentru a descoperi ce funcționează cel mai bine pentru abonații dvs.

Dacă nu ați făcut până acum, creați cel puțin două copii ale mesajelor dvs. de e-mail. Folosiți culori diferite, formulare diferite și imagini diferite în e-mailul dvs. Apoi, examinează care dintre ele a avut performanțe mai bune.

Ar trebui să alegeți e-mailul mai performant și să vedeți ce schimbă atitudinea abonaților dvs. Este o modalitate excelentă atât de a vă îmbunătăți strategia de inbound marketing prin e-mail, cât și de a vă cunoaște mai bine clienții potențiali.

Odată ce descoperi cum să creezi cel mai eficient e-mail pentru afacerea ta, poți culege recompensele.

Segmentează-ți lista de e-mail

Elementul critic în marketingul prin e-mail inbound sunt DATE.

Segmentează-ți abonații listei de e-mail în funcție de persoanele lor de cumpărător. Vă va ajuta să știți cu cine vorbiți și vă va oferi o idee despre cum să-i încurajați să acționeze.

Puteți segmenta clienții potențiali în funcție de nivelul lor de educație, demografie, comportamente de cumpărare, motivații, obiective și dorințe.

Încântați-vă abonații

Abonații tăi se vor simți bine dacă poți oferi o valoare mai mare decât așteptările lor.

Din acest motiv, gândește-te inteligent. Trimite e-mailuri „Mulțumesc”, oferă un cupon de reducere clienților tăi fideli pentru a-i încânta.

Convinge-ți clienții să distribuie

Abordarea generală de intrare ar trebui să implice o modalitate de a-i determina pe clienții potențiali să trimită e-mailul dvs. către prietenii lor; prin urmare, nu vă puteți aplica strategiile fără a vă crește lista de e-mail.

Există mai multe metode de a vă crește lista de e-mail. Descoperă acele sfaturi cu articolul aferent;

Construirea listei de e-mail: 11 metode dovedite pentru a vă crește lista de e-mail (pentru începători)

Mai mult decât atât, o campanie de e-mail de la un prieten afectează mintea potențialilor clienți mai mult decât a ta datorită dovezii sociale.

Pentru a vă convinge abonații să vă distribuie copia de e-mail, prezentați-le ceva valoros, cum ar fi oferte speciale pentru clienții fideli.

Cum se creează campanii de marketing prin e-mail inbound?

doi agenți de marketing care lucrează pe computerele lor și încearcă să găsească cum să creeze campanii de marketing prin e-mail inbound

Există două tipuri de campanii de marketing prin e-mail: e-mailuri de ieșire și e-mailuri de intrare.

E-mailurile primite sunt acolo unde sunt clienții tăi. Este vorba despre a ajunge la clienții potriviți și de a crea clienți potențiali de la străini.

Pe de altă parte, e-mailurile de ieșire sunt practici greșite care vă pot enerva clienții potențiali și pot deteriora relația sustenabilă cu clienții.

Prin urmare, să ne concentrăm asupra a ceea ce puteți face pentru a crea campanii de inbound marketing prin e-mail care să convertească.

Observați detaliile

Cel mai probabil, creați mesaje pentru potențialii care au optat de bunăvoie în lista dvs. de abonament. Nu subminați munca pe care ați exercitat-o în timp ce vă construiți lista de e-mail, trimițând e-mailuri scrise neglijent care nu reflectă calitatea companiei și valorile afacerii dvs.

În timp ce scrierea unui e-mail ucigaș este crucială, gramatica, stilul și tonul dvs. contează și pentru a fi mai implicat într-o campanie eficientă de marketing prin e-mail.

Puteți folosi Grammarly sau vă puteți corecta e-mailurile înainte de a le trimite abonaților.

Scrieți linii de subiect uimitoare pentru e-mail

Scrieți subiecte atractive pentru e-mail, deoarece oamenii tind să își filtreze mesajele de e-mail și să le deschidă doar pe cele mai interesante - în special pe cele care folosesc e-mailul fără legătură cu munca lor.

Acordați atenție liniilor de subiect ale căruciorului abandonat, deoarece acestea sunt cel mai bun pariu pentru a convinge clienții să finalizeze acțiunea dorită.

Ai doar câteva secunde să strălucești. Așadar, asigurați-vă că linia de subiect îi interesează pe cititori: utilizați emoji, creați un sentiment de urgență, aplicați personalizarea, aveți grijă la spațierea dintre litere și la scrierea cu majuscule.

Mai mult, evitați subiectele pronunțate; prin urmare, îi încurajează pe abonați să vă ignore e-mailurile și să vă scadă rata de deschidere în cele din urmă.

Trimiteți-vă mesajele la momentul potrivit

Deși marketingul prin e-mail este o modalitate ușoară și rapidă de a comunica, abonații tăi nu își dedică întreaga zi pentru a primi e-mailuri.

Prin urmare, utilizatorii de e-mail tind să-și verifice periodic căsuța de e-mail. Dar, la ce oră, în ce zi?

Cel mai bun moment pentru a trimite e-mailuri este între 10:00 și 14:00.

Companiile generează venituri cu 33,5% mai mari pentru fiecare destinatar de e-mail în zilele de joi.

Oferiți valoare

De ce ar trebui oamenii să facă clic pe e-mailurile tale dacă nu oferi ceva valoros? Ei nu.

Scopul principal al buletinelor informative prin e-mail este de a convinge abonații să ia măsurile dorite. Pentru a atinge obiectivul, trebuie să oferiți oferte irezistibile, cum ar fi conținut gratuit, acces gratuit la cărți electronice, o reducere, un cod de cupon și așa mai departe.

Scrieți un e-mail nou, axat pe utilizator, care oferă, de asemenea, valoare clienților potențiali, pentru a vă maximiza rata de clic și a menține abonații implicați.

Ce este rata de clic?

Adăugați butonul CTA

Cealaltă modalitate de a-ți încuraja abonații să acționeze este să oferi îndemnuri (CTA) în e-mailurile tale.

Arată-le o modalitate ușoară de a cumpăra articole, de a face rezervări, de a aplica la cursurile tale online și de a descărca cărțile tale electronice.

Culoarea butonului CTA poate fi similară cu culorile mărcii dvs. sau puteți alege o culoare care conduce la conversii, cum ar fi portocaliu.

Dimensiunea butonului trebuie să fie suficient de mare pentru a atrage atenția și suficient de mică pentru a preveni iritația.

7 Cele mai bune practici ale campaniilor de marketing prin e-mail inbound

Marketingul pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a vă alimenta strategia generală de inbound marketing. Cu toate acestea, Twitter are limitări de caracter, LinkedIn nu lasă elemente interactive și Facebook nu-i place dilema de a ajunge la postare.

Pe de altă parte, un e-mail este cel mai simplu mod de a vă transmite mesajul pentru a crește implicarea clienților cu tehnici de interactivitate și personalizare.

Potrivit Radicati, se estimează că numărul utilizatorilor de e-mail va crește până la 3 miliarde la nivel mondial până în 2020. În plus, numărul de e-mailuri trimise și primite va fi de 225,3 miliarde pe zi. Aceste numere sunt URIAȘE, nu-i așa?

Să ne uităm la campaniile de inbound marketing prin e-mail de la mărci cunoscute, astfel încât să vă puteți inspira propriul brand.