Sfaturi ale experților pentru a vinde pe piața Facebook în 2021

Facebook este un loc popular pentru a intra în legătură cu familia și prietenii, pentru a partaja fotografii și pentru a vă alătura grupurilor de interese. Știai că poți vinde și pe Facebook Marketplace? Ai nevoie doar de un cont Facebook pentru a începe să vinzi imediat. Acest ghid vă va arăta cum să vindeți pe Facebook Marketplace folosind tehnicile dovedite pe care le recomand vânzătorilor Amazon.

Ce este Facebook Marketplace?
Facebook a introdus Piața în 2016 și a devenit rapid o modalitate populară de a vinde articole cumpărătorilor locali. Facebook Marketplace este mai sigur decât Craigslist și mai ușor de utilizat pentru vânzarea locală. Acum, Facebook se deosebește și mai mult de Craigslist, permițând vânzătorilor eligibili să ofere livrare la nivel național pentru produse din anumite categorii, oferindu-le o bază de clienți mult mai mare decât vânzătorii locali.

Cât de mare este Piața?
Oamenii tind să vadă Piața ca un centru de compensare a articolelor de uz casnic nedorite sau folosite, în ciuda originilor sale ca site de cumpărare/vânzare online. Capacitățile sale de expediere îl fac ideal pentru arbitrajul de vânzare cu amănuntul, care este practica de a cumpăra produse la cerere la un magazin de vânzare cu amănuntul și apoi de a le revânzare online la prețuri mai mari. Piața este un loc minunat de a începe dacă ești nou în ea. Acordați-vă timp pentru a răsfoi diferitele produse. Puteți vinde aproape orice pe Marketplace, la fel ca eBay și Craigslist.

Cine ar trebui să vândă pe Facebook Marketplace?
Răspunsul scurt la această întrebare este „oricine!” Facebook Marketplace este pentru cei care au lucruri în exces, dar și pentru antreprenori, vânzătorii Amazon și lucrătorii în lemn. În realitate, strategiile vânzătorilor nu sunt foarte diferite între Facebook și alte platforme precum Amazon și eBay. Facebook nu percepe nicio taxă pentru listarea articolelor dvs., cu excepția cazului în care le vindeți local. Vânzătorul plătește doar 5% din preț pentru comenzile de livrare atunci când un client plasează un articol pe Facebook. Listarea produselor pe Facebook este ușoară atât pentru vânzătorii de comerț electronic nou, cât și pentru cei experimentați, datorită cheltuielilor reduse.

Care sunt pașii pentru a vinde pe Facebook Marketplace?
Ai nevoie doar de un cont Facebook activ pentru a vinde pe Facebook Marketplace. Este atât de ușor! Va trebui să adăugați informații de expediere la listele dvs. dacă doriți să includeți transportul.

Un ghid pas cu pas despre cum să vinzi pe Facebook Marketplace

Pasul 1: Cum îți configurezi contul Facebook Marketplace?
Facebook Marketplace este disponibil pentru cei care au deja un cont Facebook activ. Ar trebui să vedeți fila „Piață” în colțul din stânga al paginii dvs. de pornire Facebook. Căutați „Marketplace”, în bara de căutare și va apărea.
Este simplu să creezi un cont de Facebook dacă nu ai deja unul. Faceți clic pe „Creați un cont nou” pe Facebook.com. Completați datele dvs. și faceți clic pe „Înscrieți-vă”.
Contul dvs. va fi apoi gata de utilizare.

Este important să completezi câteva informații pentru a te face să arăți mai real și mai demn de încredere pe Piață. Dacă nu aveți o fotografie de profil sau informații de bază, oamenii nu vor putea cumpăra de la dvs. Este atat de simplu! După ce contul dvs. de Facebook a fost creat, veți putea accesa Piața.

Pasul 2: Ce ar trebui să vândă Facebook?
Facebook Marketplace este similar cu Craigslist și eBay. Poți vinde aproape orice. Primul pas în vânzarea pe Facebook este să treci prin casa, garajul sau podul tău și să vezi dacă există ceva ce poți vinde. Puteți vinde mobilier vechi, electronice și cărți. Puteți răsfoi Piața pentru a vedea ce vând alți vânzători în zona dvs. locală.
Aruncă o privire la fotografiile produselor și la descrierile altor vânzători în timp ce faci asta. Care au fost experiențele dumneavoastră ca potențiali clienți? Și ce ai putea îmbunătăți? Vânzătorul a furnizat dimensiuni și fotografii precise din mai multe unghiuri ale produsului? Țineți cont de aceste observații atunci când vă creați înregistrările (mai multe informații despre crearea listelor în Pasul 4)

Categorii pe Facebook Marketplace: Există multe categorii pe care le puteți vinde pe piață, inclusiv articole pentru animale de companie și instrumente muzicale. Lista completă a categoriilor este disponibilă aici:

• Vehicule
• Închirieri de proprietate
• Îmbrăcăminte
• Anunturi
• Electronică
• Divertisment
• Familie
• Obțineți lucruri gratuite
• Grădină și exterior
• Hobby-uri
• Bunuri pentru casă
• Rechizite pentru îmbunătățirea locuinței
• Accesorii pentru animale
• Articole sportive
• Jucarii si jocuri
• Grupuri

Cercetare produs – Pentru a vă asigura că produsul dvs. este profitabil înainte de a vinde pe Facebook Marketplace, este important să faceți câteva cercetări despre produs. Acesta este un pas important pentru oricine dorește să înceapă un magazin de comerț electronic prin Facebook. Datele sunt cheia cercetării produselor. Se ia în considerare câte unități ale produsului au fost vândute de-a lungul timpului, la ce preț și câți alți vânzători concurează în aceeași nișă.

Facebook Marketplace se ocupă în principal de vânzările locale de produse unice și nu are multe date care să ne ajute să stabilim ce se vinde. Nu trebuie să ghicim ce se va vinde, putem pur și simplu să privim ce se vinde pe alte piețe, cum ar fi Amazon și eBay.

Există multe modalități de a estima profitabilitatea. Jungle Scout este un astfel de instrument. Funcțiile puternice ale Jungle Scout, cum ar fi Keyword Scout și Baza de date de produse, analizează datele vânzărilor Amazon pentru a identifica oportunitățile profitabile în doar câteva clicuri. Instrumentele de căutare a produselor Jungle Scout sunt optimizate pentru Amazon, dar informațiile pe care le oferă pot fi folosite pentru a vă ajuta pe Facebook Marketplace.

Nu este necesar să utilizați software pentru cercetarea produsului. Vă voi arăta metode manuale de utilizat. Când vinzi online, trebuie să ai mai multă încredere în date decât în ​​sentimentele tale.
Să discutăm cele mai importante trei lucruri pe care trebuie să le țineți cont atunci când căutați produse pentru o piață de comerț electronic: cererea, profitabilitatea și concurența.

Rentabilitatea – Facebook nu percepe taxe de vânzare, spre deosebire de Amazon și eBay. Nu există taxe de listare sau taxe de recomandare. Facebook percepe o mică taxă pentru a configura expedierea pentru înregistrarea dvs. Această taxă acoperă costul procesării plăților pentru sistemul lor de plată. Facebook percepe 0,50 USD pentru articolele vândute la 10 USD.

Comparabil cu:
Taxe de expediere și taxe eBay: 14%
Taxe de recomandare către Amazon: 15% + 15% taxe FBA
Pur și simplu scădeți costul de achiziție din prețul de vânzare pentru a calcula profitul potențial.

Cerere
Avem nevoie de date de la Amazon și eBay pentru a ne face o idee mai bună despre ce se vinde, deoarece Facebook nu furnizează date. Putem vizualiza listele finalizate și vândute pe eBay, astfel încât să putem calcula rata de vânzare. Acesta este raportul dintre listele vândute și cele active. Se exprimă în procente. Acest proces este tratat în detaliu în ghidul nostru de vânzare online. O vom analiza din nou aici. Un raport ridicat de vânzare indică o cerere puternică. Aceasta înseamnă că un număr semnificativ de produse sunt vândute. Un produs cu o rată scăzută de vânzare indică faptul că nu există multă cerere.

Concurs
Vei concura cu mulți alți vânzători pe Facebook Marketplace, indiferent dacă vinzi o canapea, o mașină sau propriul tău produs. Este ușor ca listările să se piardă în rezultatele căutării, așa cum puteți vedea din exemplul de carduri Charizard. Optimizați-vă înregistrarea cu fotografii de înaltă calitate și o descriere descriptivă bogată în cuvinte cheie pentru a o scoate în evidență. Vă voi oferi câteva sfaturi într-o secțiune ulterioară.

Cum să creezi idei de produse
Pentru inspirație, puteți arunca o privire pe pagina „Oferte în tendințe” a eBay dacă întâmpinați dificultăți în a decide ce produs să vindeți pe Facebook. Veți găsi acolo cele mai căutate și populare produse. Acestea sunt câteva sfaturi care vă vor ajuta să restrângeți căutarea de produse. Fii atent pentru a vedea dacă există noi lansări ale articolelor tale preferate. Puteți profita de lansările de produse cu cerere mare. Revânzătorii au achiziționat inventarul noilor console de jocuri Xbox și PS5 pentru a le revinde pe platforme precum eBay și Facebook.

Produse de sezon
Luați în considerare diferitele articole pe care le cumpărați pe măsură ce anotimpurile se schimbă. Lunile de iarnă oferă oportunități grozave de a cumpăra jachete, paltoane și decor de sărbători. Lunile de vară sunt grozave pentru piscine gonflabile și echipament de înot. Articole comune și de zi cu zi Deși este grozav să poți vinde online produse la modă și interesante, vânzătorii de comerț electronic de încredere tind să treacă neobservați. Facebook Marketplace este un loc grozav pentru articolele de uz casnic de zi cu zi, cum ar fi mobilierul, produsele de curățare și sticlăria. Aceste tipuri de produse vor fi mereu la cerere.

Pasul 3: Cum să găsiți produse pentru vânzare pe Facebook
Odată ce vă faceți o idee bună despre produsele care vor fi cele mai populare pe Facebook, ce urmează? Este foarte asemănător cu achiziționarea de produse de pe eBay și Facebook. Părerea mea este că cea mai bună cale de a procura produse pentru Facebook este utilizarea arbitrajului de vânzare cu amănuntul. Să începem cu asta. Există și alte opțiuni despre care aș vrea să vorbesc.

Revânzători de produse cu amănuntul
Acest lucru se numește arbitraj cu amănuntul. Este un model de afaceri care funcționează bine cu Amazon. De fapt, vânzătorii Amazon care fac arbitraj cu amănuntul reprezintă 19% și mai mult de jumătate dintre ei vând 1.000 USD sau mai mult pe lună. Funcționează bine pe eBay, așa că nu este de mirare că ai putea reuși și pe Facebook. Veți găsi clienți dacă există persoane care caută aceleași produse în zona dvs. locală.

Rețineți că oamenii vor observa produse marcate, iar utilizatorii Facebook nu vor ezita să critice vânzătorii care o fac. Ar trebui să stabiliți un preț corect pentru produsele de arbitraj și să evitați acești oameni. În cele din urmă veți primi mesaje de la cumpărători. Căutați articole de lichidare și vânzări în magazine cu amănuntul, cum ar fi Walmart, Target sau chiar magazine alimentare. Cel mai probabil veți găsi oferte uimitoare de revândut. Luați exemplul nostru eBay ca ghid și răsfoiți aplicația eBay. Apoi, utilizați metoda ratei de vânzare pentru a găsi oportunități profitabile.

Vă puteți vinde produsele cu etichetă privată
Există șanse mari ca Facebook Marketplace să aibă deja produsul dvs. cu etichetă privată. Aceasta înseamnă că ați putea să vă listați produsul pe platformă. Vânzătorii Amazon care conduc în principal companii cu etichetă privată vând în prezent pe Facebook 10%, iar alți 8% urmând să se extindă în 2021. Dacă sunteți nou în ideea de produse cu etichetă privată, să știți că Amazon s-a dovedit a fi un loc minunat pentru vinde-ți produsele și există și șanse mari pe Facebook. Facebook Marketplace se mândrește cu peste 800 de milioane de utilizatori în Statele Unite, ceea ce reprezintă un grup mare de clienți potențiali.

Avantajele modelului de marcă privată

1. Marca și produsul dvs. pot fi unice
2. A vinde ceva ce nu poți vinde publicului este ceea ce te diferențiază de alți vânzători
3. Procurați-vă produsele din afara SUA pentru a economisi bani

Vizitați magazinul dvs. local de second-hand
Magazinele second-hand sunt un loc minunat pentru a găsi comori ascunse. Gunoiul unui om poate fi comoara altuia, după cum se spune. Comori ascunse, care au un preț cu mult sub piață, vor fi găsite dacă ești persistent și cauți suficient de mult.
Ar trebui să căutați îmbrăcăminte de designer sau vintage, precum și jucării și mobilier uzate, dar funcționale.

Vânzările de garaje și de imobile sunt surse bune.
Puteți găsi articole uimitoare la un preț mai mic în vânzări imobiliare și garaje. Un proprietar de casă va avea adesea una dintre aceste vânzări pentru că se mută sau încearcă să-și elibereze locuința. Aceasta înseamnă că ar putea fi dispuși să renunțe la obiectele nedorite. Aceste vânzări pot fi imprevizibile, dar dacă ești persistent vei găsi aur. Aceste două site-uri web sunt gratuite și vă pot ajuta să găsiți vânzări imobiliare sau garaj în zona dvs.

1. Estatesales.net
2. Garagesalefinder.com

Pasul 4: Cum să enumerați articolele

După ce am analizat cercetarea și aprovizionarea produselor, să vedem cum să creăm listări și să câștigăm bani. Facebook vă ajută să vă listați produsele pentru vânzare. În acest exemplu, vom folosi un computer desktop pentru a enumera produsele. Cu toate acestea, puteți lista produse folosind smartphone-ul dvs.

1. Faceți clic pe „Piață” în meniul din stânga al paginii de pornire Facebook.
2. Apoi, faceți clic pe „Creați o înregistrare nouă”.
3. Apoi, faceți clic pe „Alegeți stilul de înregistrare”. Aveți opțiunea de a alege între „Articol de vânzare”, Vehicul de vânzare”, Casă de vânzare sau închiriere sau Deschidere de locuri de muncă.
4. Vom alege „Articol de vânzare”.
5. Acum va trebui să completați toate informațiile despre produs și să încărcați imagini. Aici începem procesul de optimizare a listării. Facem produsul nostru mai vizibil pentru clienți și mai probabil ca aceștia să facă clic pe el.

Pentru a vă îmbunătăți SEO, asigurați-vă că titlul și descrierea înregistrării dvs. conțin cât mai multe cuvinte cheie posibil. Acest lucru va ajuta produsul dvs. să apară mai vizibil în rezultatele căutării pentru același produs sau produse similare. Clienții vor vedea produsul dvs. mai mult dacă furnizați informații detaliate și cuvinte cheie.

Această secțiune vă va permite să alegeți metoda de livrare. Pentru a viza atât clienții locali, cât și cei îndepărtați, putem selecta „Livrare și ridicare locală” pentru consolele de jocuri video. De asemenea, puteți alege să expediați numai sau să aveți doar preluare locală. Pentru a nu exclude potențialii cumpărători, voi alege „Livrare și ridicare locală”. Vom folosi o etichetă preplătită Facebook, care simplifică procesul de expediere. De asemenea, puteți crea și imprima etichetele de expediere în altă parte.

Pentru a determina costul etichetei, alegeți greutatea pachetului. Facebook vă va arăta suma de bani pe care o puteți câștiga după ce cineva vă achiziționează produsul. Pasul final este să alegeți unde doriți să afișați produsul dvs. Este posibil să listați produsul în Marketplace. Puteți căuta „grupuri de cumpărare/vânzare” locale și vă puteți alătura acestora. Aceasta este o modalitate excelentă pentru ca produsele dvs. să fie văzute de mai multe persoane. După ce ați ales unde să îl listați, faceți clic pe „Publicați”. Acum produsul tău este disponibil spre vânzare pe Facebook!

Odată ce înregistrarea dvs. a fost făcută publică, vă puteți aștepta să începeți să primiți mesaje de la potențialii cumpărători. Odată ce înregistrarea dvs. a fost publicată, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să descărcați aplicația Facebook Messenger pentru telefon. Acest lucru vă va asigura că nu pierdeți niciun mesaj.

Cum să comunici eficient cu cumpărătorii

După cum am spus, clienții nepoliticoși sunt posibili, mai ales atunci când vindeți un produs la un preț mai mare decât cu amănuntul. Indiferent de situație, fii calm și respectuos.

1. Pentru a vă crește șansele de a vinde, răspundeți prompt la toate mesajele
2. Puteți ignora mesajele de la persoane nepoliticoase sau supărate sau le puteți bloca
3. Puteți folosi aplicația de mesagerie pentru a vă răspunde la întrebări, chiar dacă nu vă aflați la computer
4. Așteptați-vă să negociați. Clienții te vor coborî.
5. Când vi se cere, comunicați cu respect prețul cel mai mic și rămâneți ferm.

Cum să gestionați o vânzare locală

Nu este necesar să vă avertizați că poate fi riscant să întâlniți străini online. Aceste sfaturi de siguranță vă vor ajuta să fiți atenți atunci când oferiți un produs unui client local. Vă puteți întâlni într-o parcare din apropierea unui mall unde este probabil să fie mulți oameni. Dacă vă întâlniți noaptea, parcați aproape de intrarea în magazin sau sub un stâlp de lumină.

Multe secții de poliție au zone desemnate în care poți întâlni oameni pentru a cumpăra și vinde bunuri. Departamentul meu local de poliție are o zonă de schimb sigură, care este bine iluminată și monitorizată de camere de supraveghere de 24 de ore pe zi. Dacă vă simțiți confortabil cu aranjamentul, spuneți persoanei adresa dvs., astfel încât să o poată ridica după bunul plac. Veți avea nevoie de un stilou pentru bani contrafăcuți dacă vindeți articole de mare valoare cumpărătorilor în numerar.

Înainte de a vă întâlni, este posibil să vedeți profilul cuiva înainte de a pleca. Poți oricând să vezi profilul cuiva și să vezi câteva fotografii cu tine. Nu mai comunicați cu clienții dacă aceștia nu sunt sinceri. Urmează-ți instinctele. De asemenea, Facebook vă permite să raportați activități sau persoane suspecte pe Marketplace.

Pasul 5: Sfaturi avansate de vânzare pentru Facebook Marketplace

Odată ce stăpânești arta optimizării listelor și a cercetării produselor, vei deveni un expert pe Facebook Marketplace. Să ne uităm la câteva strategii de nivel următor care vă pot crește vânzările.

Îmbunătățiți-vă înregistrările – „Îmbunătățindu-vă” înregistrările pe Facebook, le puteți face mai vizibile mutându-le în partea de sus a rezultatelor căutării Marketplace. Lista dvs. poate fi „amplificată”, ceea ce, practic, o transformă într-o reclamă. Acest lucru vine cu mai multe beneficii.

Lista dvs. va apărea în fluxurile de știri ale oamenilor.

Piata de desfacere

• Vizați clienții care sunt cel mai probabil interesați de mesajul dvs. personalizând audiența dvs
• Puteți seta propriul buget al campaniei și intervalul de date
• Informații Facebook despre performanța înregistrării dvs
• Iată câteva modalități de a vă crește listarea pe piață.
• Accesați „Contul dvs.” în Marketplace. Faceți clic pe „Înregistrările dvs.”.

Apoi, stabiliți-vă bugetul zilnic și creșteți durata. Facebook vă va calcula acoperirea publicului folosind bugetul dvs., astfel încât să puteți lua o decizie informată cu privire la cât să cheltuiți.

Odată ce ați stabilit bugetul, puteți selecta publicul pe care doriți să-l vizați. Facebook vă permite să vizați oamenii după locație, vârstă sau chiar interesele lor. Pentru referințe ulterioare, puteți salva setările personalizate de public. Odată ce ați definit publicul țintă, faceți clic pe „Promovați acum”, pentru a începe campania dvs. de stimulare.

Puteți urmări performanța anunțului dvs. îmbunătățit cu valori precum acoperirea și clicurile odată ce începe să fie difuzat. Puteți vedea câte persoane v-au văzut înregistrarea și ce sumă ați cheltuit.

Livrare locală disponibilă fără costuri – Clienților nu le place să fie nevoiți să călătorească departe pentru a ridica mobila grea. Vă puteți crește vânzările oferind livrare locală gratuită într-un interval rezonabil.

Fotografii grozave – Poate părea evident, dar sunt uimit de câte înregistrări văd pe Facebook care sunt neclare, slab iluminate sau au fotografii de proastă calitate. Asigurați-vă că fotografiile sunt clare, clare și bine iluminate. Poți fi sigur că oamenii vor solicita fotografii bune dacă nu le ai în lista ta.

Vânzătorii Amazon pot oferi sfaturi despre cum să faci fotografii grozave pe Facebook Marketplace. Pentru mai multe informații, consultați ghidul nostru pentru fotografia de produs și cele mai bune practici în imaginile produselor Amazon.

Clienții doresc să știe ce primesc, așa că asigurați-vă că includeți imagini de calitate din toate unghiurile, prim-planuri până la erori cosmetice și fotografii de stil de viață care arată produsul în acțiune. Postați înregistrarea dvs. în grupurile locale de vânzări – Acest lucru a fost deja menționat la Pasul 4, dar am vrut să o aduc din nou. Este întotdeauna util să vă puneți produsele în fața clienților locali.

Rețineți că oricine poate comenta înregistrarea dvs. dacă este postată în oricare dintre aceste grupuri de cumpărători/vânzători. Acesta poate fi un lucru bun sau un lucru rău. Riști să ai clienți nemulțumiți dacă vinzi un articol la un preț semnificativ mai mare. Dacă grupul este activ, înregistrarea dvs. poate fi observată imediat.

Reînnoiți-vă postarea – Vă puteți reînnoi înregistrarea dacă produsul dvs. nu s-a vândut și a fost pe piață de mai puțin de 7 zile. Acest lucru vă va crește înregistrarea în partea de sus a rezultatelor căutării și este gratuit. Lista dvs. va scădea pe măsură ce mai mulți vânzători adaugă produse noi.

• Accesați Piața și faceți clic pe „Contul dvs.”, apoi pe „Anunturile dvs.”.
• Faceți clic pe pictograma cu 3 puncte din miniatura înregistrării pentru a vă localiza lista. Veți vedea un meniu derulant în care vă puteți reînnoi înregistrarea.

Extindeți-vă pe alte piețe – Dacă Facebook Marketplace este prima dumneavoastră introducere în comerțul electronic, veți putea în cele din urmă să treceți la platforme de vânzare mai avansate, cum ar fi Amazon sau eBay.

Ebay este plin de viață, cu 183 de milioane de cumpărători din întreaga lume. Peste 70% din acest trafic provine din SUA. Ebay ar putea fi următorul pas în evoluția Facebook Marketplace, deoarece vă puteți crea cu ușurință un cont și puteți vinde produse similare.

Audiența Amazon este de milioane și include 83% din toți clienții din SUA. Este un loc ideal pentru a începe și a vă dezvolta afacerea de comerț electronic. Expedierea este facilitată de rețeaua sofisticată de servicii Amazon (Fulfillment By Amazon).

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com