Sfaturi de scriere web pentru a vă ajuta să implicați și să convertiți vizitatori

Copywriting-ul de calitate este adesea un amestec de artă și logică. Pe de o parte, reușește să combine cuvintele în mod eficient și natural, făcând publicul să se simtă binevenit, împuternicit și în siguranță. Pe de altă parte, este mult mai mult decât o simplă făurire de cuvinte. Se bazează pe principii și cifre dificile pentru a găsi doar expresia potrivită și cuvântul cheie potrivit.

Iată șapte sfaturi care vă vor ajuta să vă implicați și să vă convertiți vizitatorii cu genul de copie care funcționează intuitiv.

Vorbiți direct cu vizitatorul site-ului

Publicul vrea să se simtă apreciat și apreciat. Fiecare persoană care ajunge pe site-ul tău web va dori să se simtă ca o persoană, spre deosebire de un alt card de credit fără chip.

Și, deși cu siguranță nu poți vorbi cu toată lumea la un nivel profund personal, ceea ce poți face este să folosești pronume și fraze care îi vor face pe oameni să simtă că li se adresează. Îi va ajuta să se relaționeze mai bine cu conținutul tău și să se simtă mai parte din marca ta.

FE International face acest lucru simplu, dar eficient. Ei spun: „ Ești interesat să-ți vinzi afacerea SaaS?” Acest pronume îi face pe cititori să se simtă văzuți, așa că este mult mai probabil să vadă marca ca pe un aliat.

Sursa: feinternational.com

Concentrați-vă pe beneficiile clienților, nu pe caracteristicile produsului

Indiferent cât de grozave sunt caracteristicile produsului tău, niciun client nu vrea să audă despre ele. Pur și simplu nu le pasă. Deci, ce se întâmplă dacă ați venit cu o soluție revoluționară? Dacă nu o legați direct cu beneficiile pe care clienții dvs. le vor experimenta din cauza acesteia, chiar nu vor dori să știe nimic despre asta.

Marketingul orientat spre beneficii are întotdeauna rezultate mai bune decât campaniile axate pe caracteristici. Este doar psihologie umană de bază: oamenilor le pasă de ei înșiși mai mult decât de rezultatul unui brand sau de soluțiile sale inovatoare.

În loc să vă vindeți produsul, vindeți ceea ce înseamnă pentru clienți. Nu vorbiți despre produs mai mult decât trebuie. Vorbiți despre soluțiile pe care le oferă.

Basecamp este grozav la acest tip de copywriting. Deși menționează caracteristicile produsului, ei se concentrează pe „cum este mai bine” și modul în care soluția lor își va ajuta clienții să facă mai multe în mai puțin timp.

Sursa: basecamp.com

Păstrați-vă punctul principal foarte simplu

Scrierea eficientă se referă la a distila mesajele dvs. în propoziții scurte, eficiente și puternice. Cu cât îi ia mai mult timp unui client pentru a ajunge la punctul principal, cu atât este mai puțin probabil să facă conversie.

Copia antetului dvs. este primul punct de contact pe care mulți clienți potențiali îl vor avea cu marca dvs. Trebuie să spună ceea ce vinzi în cât mai puține cuvinte posibil, astfel încât oamenii să știe la ce să se aștepte. Ei trebuie să știe ce primesc și care sunt beneficiile. Cu cât mesajul este mai scurt, cu atât va fi mai eficient.

Kopi Luwak Direct folosește nouă cuvinte: Smooth and Flavorful Kopi Luwak, De la 49,00 USD, Cumpără acum . Asta este. Acesta este tot ce trebuie să știți: un produs uimitor, la acest preț.

Sursa: kopiluwakdirect.com

ConvertKit a făcut și o treabă bună, deși în mai multe cuvinte. Ei spun: ConvertKit este centrul de marketing pentru creatori, care vă ajută să vă dezvoltați și să generați bani cu ușurință din audiență. Cuvintele cheie asupra cărora să se concentreze sunt „creatori”, „creștere” și „monetizare”. Dacă nu ești un creator, ci un brand, sau dacă nu cauți creștere, ci management de proiect, aceasta nu este soluția pentru tine.

Testează-ți în mod constant A/B copia

Singura modalitate de a ști dacă eforturile tale de copywriting funcționează este să testezi A/B diferite versiuni în mod constant. Datele pe care le colectați despre publicul dvs. sunt, până la urmă, aici pentru a vă ajuta să le înțelegeți mai bine.

Când rulați un test divizat, doriți să fiți foarte clar despre obiectivele dvs. și despre ce testați de fapt. Vrei să înțelegi ce pronume sau cuvinte cheie funcționează mai bine? Nu faceți prea multe modificări simultan, deoarece nu veți putea obține nicio perspectivă din informațiile pe care le adunați.

Nu uitați să luați în considerare dispozitivele, locația, sursa și alte date demografice ale vizitatorului dvs. Oamenii care navighează pe telefoanele mobile au mai puțin spațiu pe ecran, așa că mesajele pentru ei trebuie să fie și mai puternice.

Fiți atenți la CTA-urile dvs

CTA-urile dvs. sunt un alt element vital al paginilor dvs. care necesită o copie interesantă, clară, captivantă și pe care se poate face clic. Ei trebuie să facă mai mult decât să spună unui vizitator să „da clic aici” și să facă ceva. Trebuie să se alinieze cât mai mult posibil cu mesajele mărcii dvs.

Unscramblex, de exemplu, a profitat de numele lor și le spune vizitatorilor „să dezlebreze”. Această soluție ar putea fi evidentă pentru majoritatea copywriterilor, dar este doar genul de simplitate contextualizată la care țintiți.

Sursa: unscramblex.com

Dacă nu ai spațiu pentru a fi prea creativ, măcar încearcă să stai departe de tropii obișnuiți. Doar un pic de creativitate poate merge foarte mult. De asemenea, urmărește să-ți implici publicul la nivel individual. Expresii precum „obțineți copia mea” sună mai bine decât „descărcați acum”.

Evitați jargonul industriei

Dacă vindeți un produs extrem de complex și tehnic, doriți să evitați pe cât posibil jargonul specific industriei. Cu excepția cazului în care publicul dvs. este format din utilizatori experți care vor fi familiarizați cu termenii pe care îi utilizați, doriți să păstrați totul simplu.

Utilizați un ton conversațional și cuvinte pe care majoritatea oamenilor le vor înțelege. Nu încerca să impresionezi pe nimeni sună prea complex și prea tehnic. Cel mai probabil îți vei înstrăina publicul. Scopul tău este să fii accesibil, nu exclusiv.

Produck este un bun exemplu. Deși produsul lor nu este atât de complex din punct de vedere tehnic, ei ar fi putut să urmeze cu ușurință calea termenilor din jargon și să vorbească farfurii cu publicul lor. În schimb, ei își descriu instrumentul în termeni simpli. S-au asigurat chiar că se adresează diferiților membri ai publicului țintă, ceea ce îi face pe toți să se simtă apreciați și incluși.

Sursa: Produck.io

Faceți afirmații credibile și măsurabile

Când ceva sună prea frumos pentru a fi adevărat, cel mai adesea este. Dacă faci afirmații ciudate și promiți publicului tău ceva magic, s-ar putea să plece simțindu-se dezamăgiți și trădați.

La urma urmei, nu poți fi sigur că un produs sau o soluție va funcționa întotdeauna. În schimb, ori de câte ori poți, oferă așteptări măsurabile, fără a promite luna.

O mulțime de specialiști în marketing digital au făcut greșeala de a promite valori foarte specifice: rate de respingere, clasamente ale cuvintelor cheie, rate de conversie, vizitatori. Dar, din moment ce nu pot controla de fapt piața și algoritmii se schimbă prea des, nu este decât durere pentru toate părțile atunci când nu își îndeplinesc pretențiile.

Articulate Marketing a făcut ceva mai bun. Îți spun exact la ce te poți aștepta, dar fără a se lega de anumite numere. Își dovedesc expertiza fără a suna pompos și sună exact ca genul de brand în care poți avea încredere.

Sursa: Articulatemarketing.com

Încheierea

Scrierea unei copii de conversie se rezumă la înțelegerea publicului dvs. și a punctelor dure ale acestuia și la îndeplinirea promisiunilor pe care le faceți în copie. Uneori, cele mai simple soluții funcționează cel mai bine. Deci, în loc să încerci să impresionezi, spune adevărul mărcii tale și fă-o în limba publicului tău.