7 moduri de a optimiza reclamele Facebook și de a stimula conversiile

Cu toții am văzut statisticile care arată cât de popular este Facebook. În al patrulea trimestru al anului trecut, Facebook a raportat că are aproape 1,88 miliarde de utilizatori activi zilnic. Când adăugați caracteristicile de direcționare în profunzime ale companiei la această ecuație, aveți o rețetă sigură pentru succesul publicității, nu?

Ei bine, nu neapărat. Încă trebuie să dezvoltați o strategie de campanie perfecționată și eficientă. Amintiți-vă că oamenii de pe rețelele sociale sunt bombardați cu reclame. Numai în SUA, o persoană medie este expusă la 4.000 până la 10.000 în fiecare zi. Este esențial să vă cunoașteți publicul țintă și cum să ajungeți la el, astfel încât anunțurile dvs. să treacă peste zgomot. Optimizarea anunțurilor vă asigură că banii pe care îi cheltuiți pentru publicitate oferă nu numai cea mai mare rată de clicuri, ci și conversii după clic.

Deci, ce presupune optimizarea reclamelor? Să cercetăm ceea ce trebuie să știți pentru a vă maximiza potențialul de publicitate pe Facebook, astfel încât să vă maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

1. Alegeți scopurile și obiectivele potrivite

Când creați o nouă campanie publicitară pe Facebook, primul lucru care vi se va cere este să vă decideți obiectivele. Acest lucru permite Facebook să-și alinieze algoritmii pentru a oferi cele mai bune rezultate și pentru a-ți optimiza campania în consecință. Meniul de obiective conține opțiuni care se încadrează în trei categorii mari: Conștientizare, Considerare și Conversii.

⇨ Este esențial să înțelegeți clar aceste obiective încă de la început. Pentru a face asta, decideți care sunt obiectivele dvs. de publicitate. Întrebați-vă, ce vreau să obțin cu această campanie? Pentru a vă ajuta să mergeți pe drumul cel bun, Facebook are o diagramă cu obiective care oferă exemple de diferite obiective care se încadrează în fiecare obiectiv.

Iată o mostră de obiective comune și obiectivele lor corespunzătoare:

CONSTIENTIREA

OBIECTIV = Creșterea gradului de conștientizare a afacerii, mărcii sau serviciului dvs. ⇒ Conștientizarea mărcii
OBIECTIV = Maximizați-vă publicul țintă (cine vă vede anunțul) ⇒ Acoperire

CONSIDERARE

OBIECTIV = Trimite utilizatori la o adresă URL, cum ar fi o pagină de destinație sau o postare pe blog ⇒ Trafic
OBIECTIV = Creșterea aprecierilor, a comentariilor și a distribuirilor ⇒ Implicare

CONVERSIE

OBIECTIV = Încurajați oamenii să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ, solicitarea unei demonstrații, descărcarea unei aplicații sau efectuarea unei achiziții ⇒ Conversii
OBIECTIV = Generarea vânzărilor online printr-un site de comerț electronic ⇒ Vânzări în catalog

2. Identificați-vă și extindeți-vă audiența

Identificarea publicului țintă și creșterea bazei dvs. actuale sunt cruciale pentru creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare. Pentru a vă da seama pe cine ar trebui să încercați să predați, eliminați presupunerile din ecuație și adunați date semnificative prin Facebook Audience Insights. Acest instrument robust vă ajută să aflați detalii importante despre persoanele pe care ar trebui să-i vizați, astfel încât să puteți crea personaje și să dezvoltați conținut care rezonează cu utilizatorii potriviți.

Audience Insights de la Facebook generează date agregate despre persoanele cu care vă conectați în prezent pe Facebook și alți utilizatori Facebook pe care ar trebui să îi vizați. Iată exemple de tipuri de date pe care Audience Insights de la Facebook le face vizibile:

3. Aplecă-te în Managerul de reclame al Facebook

Dacă există un instrument de care niciun manager de campanie publicitară Facebook nu se poate descurca fără acesta este Ads Manager. Gândiți-vă la el ca la un tablou de bord care controlează toate deciziile dvs. de publicitate. Ads Manager vă ajută să creați anunțuri, să gestionați când și unde vor fi difuzate și să urmăriți performanța acestora. Puteți configura reguli automate care să vă monitorizeze campaniile, să vă avertizeze cu privire la modificări și chiar să întreprindă anumite acțiuni pentru dvs. Dar nu vă speriați de aceste funcții puternice. Agenții care fac publicitate pentru prima dată se simt confortabil să utilizeze Managerul de anunțuri.

Când deschideți pentru prima dată Ads Manager, veți putea selecta parametrii campaniei, cum ar fi obiectivul și publicul. Puteți să vă gestionați conținutul, să încărcați materiale, să scrieți o copie publicitară și să vedeți cum vor arăta anunțurile dvs. pe diferite dispozitive, precum și să faceți ajustări la buget, să editați anunțuri și să întrerupeți sau să relansați campaniile.

Ads Manager oferă două moduri de a crea un anunț: crearea rapidă și crearea ghidată. Crearea rapidă, care tinde să fie alegerea agenților de publicitate mai avansați, vă permite să vă proiectați anunțul așa cum doriți, în orice ordine care vi se pare potrivită. Crearea ghidată folosește un expert pas cu pas pentru a vă ghida prin pași, așa că este o alegere excelentă pentru noii agenți de publicitate.

Iată câteva alte sarcini pe care le puteți realiza cu Ads Manager:

• Duplicați rapid anunțurile
• Editați-vă anunțurile într-un singur loc
• Vedeți valorile campaniei
• Analizați performanța anunțurilor
• Monitorizați reclamele pe computer sau pe dispozitivul dvs. mobil

4. Fii creativ și crește implicarea

Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face pentru ca anunțurile dvs. să fie convingătoare, astfel încât să rezoneze cu publicul țintă. Aici sunt cateva exemple:

Utilizați medii captivante: Facebook este un mediu vizual, așa că doriți ca anunțurile dvs. să folosească fotografii și grafice atrăgătoare. Acest anunț pentru aplicația Calm folosește un videoclip relaxant și mai multe emoji-uri pentru a-i determina pe utilizatori să descarce.

Creați o copie grozavă: încântați utilizatorii de ofertele dvs. utilizând povestiri, statistici impresionante și mărturii. Această copie publicitară Asana prezintă o mărturie care susține în mod credibil că produsul poate economisi mult timp angajaților.

Utilizați CTA-urile potrivite: alegeți cu atenție butoanele de îndemn la acțiune dintre cele pe care le oferă Facebook. CTA ar trebui să fie în concordanță cu mesajele dvs. Nu doriți să vorbiți despre crearea unui cont în copierea postării și apoi să includeți un CTA „Urmăriți videoclipul”. De exemplu, îndemnul „Aflați mai multe” al acestui anunț Holini completează descrierea care descrie un articol util.

5. Rotiți automat anunțurile

Cu utilizatorii rețelelor sociale care se confruntă cu oboseala publicitară și orbirea bannerelor, poate fi o provocare să vă faceți remarcate anunțuri. O soluție bună este să creați mai multe variante de anunțuri în cadrul unui grup de anunțuri și să le configurați astfel încât Facebook să le rotească automat. De fapt, crește eficacitatea anunțurilor dvs., deoarece anunțurile dvs. concurează acum unele cu altele, iar anunțurile care primesc cele mai multe clicuri sunt postate.

⇨ Când conversiile încep să scadă pentru anunțul câștigător, iar CPC-ul începe să crească, este timpul să creați un nou grup de anunțuri cu aceeași direcționare ca și cel câștigător și să adăugați mai multe variante la anunțul câștigător pentru a-l păstra actual.

6. Testează-ți anunțurile A/B pe Facebook

Una dintre componentele principale ale optimizării reclamelor Facebook este să afli ce funcționează. Cea mai bună modalitate de a descoperi reclame publicitare noi, cu cele mai bune performanțe, de a copia și de a-ți ținta publicul țintă, este rularea unui test rapid A/B Facebook.

Facebook vă permite să creați teste A/B în mai multe moduri, în funcție de variabila pe care doriți să o testați. Puteți crea teste A/B din Bara de instrumente Ads Manager, care vă permite să utilizați o campanie publicitară existentă ca șablon pentru test.

Pentru a analiza rezultatele testului, asigurați-vă că ipoteza dvs. este clară și măsurabilă, apoi urmați acești pași:

1. Accesați tabelul principal Ads Manager pentru a vedea toate anunțurile, campaniile și seturile de anunțuri disponibile în contul dvs. publicitar.
2. Bifați caseta din stânga campaniilor sau setului de anunțuri pe care doriți să le utilizați pentru testul A/B. De asemenea, puteți selecta „Personalizat”, care dublează o campanie sau un set de anunțuri selectat, după care puteți edita variabile pentru a configura un test.
3. Faceți clic pe Test A/B din bara de instrumente de mai sus.
4. alegeți o variabilă disponibilă și urmați instrucțiunile de pe ecran.

7. Profitați de relevanța clic-pentru-conversie

Clicurile pe reclamele Facebook sunt importante, dar ele determină doar jumătate din povestea ta de succes. O strategie de publicitate eficientă, care profită de relevanța dintre anunțurile și paginile, va menține utilizatorii implicați după ce aceștia dau clic și ajung în coloana de conversie.

Când vorbim despre relevanța dintre anunțuri și pagini, ne referim la pașii necesari pentru a ne asigura că călătoria utilizatorului de la clic până la conversie este relevantă și conectată. Atunci când mesajul unui anunț completează destinația post-clic, acesta îndeplinește așteptările utilizatorilor și construiește încrederea în brand.

Iată trei modalități cheie de a obține coerența mesajului clic-pentru-conversie:

• Fii consecvent cu mesajele tale. Evidențiați oferta dvs. în anunțuri și destinația corespunzătoare după clic sau pagina de destinație. Mesajul dvs. ar trebui să fie consecvent, astfel încât aceștia să știe că sunt în locul potrivit, deși puteți modifica copia pentru a-l păstra interesant.
• Respectați un aspect și un simț similar. Fii consecvent cu branding-ul, culorile și îndemnurile tale pe tot parcursul călătoriei utilizatorului. Dacă este dezarticulat sau confuz, riscați să experimentați rate de respingere mai mari.
• Utilizați datele de direcționare a anunțurilor și variabilele de personalizare. Datele de direcționare a anunțurilor, cum ar fi intenția vizitatorului, conectează fiecare anunț cu o pagină de destinație relevantă pentru fiecare segment de public unic. Rezultatul este o campanie de publicitate digitală holistică și eficientă, care rezonează cu publicul țintă și crește conversiile.

Creați pagini de destinație foarte optimizate pentru a se potrivi cu anunțurile dvs

Rentabilitatea dvs. a cheltuielilor publicitare este direct legată de relevanța anunțurilor dvs. și de paginile de destinație corespunzătoare. Suntem gata să vă ajutăm să treceți la nivel. Instapage oferă trei planuri diferite pentru a elimina stresul generat de construcție, optimizare și conversie. Programați o demonstrație Instapage aici.