Coaching-ul online oferă o oportunitate unică de a învăța noi abilități fără a fi nevoie să părăsești casa sau biroul. Cu toate acestea, deși această comoditate este unul dintre factorii critici ai popularității lor, poate îngreuna, de asemenea, pentru creatorii de cursuri să vândă mai multe cursuri.

Pentru a crește vânzările, instructorii trebuie să creeze o pâlnie de vânzări eficientă, să creeze pagini de destinație și strategii de preț atrăgătoare și să stabilească o strategie de marketing prin e-mail.

În această postare pe blog, vom discuta șapte moduri de a crește vânzările afacerii tale de coaching.

Creați o persoană pentru public țintă

Comercializarea afacerii tale de coaching pentru toată lumea nu este o idee înțeleaptă. Cu toate acestea, alegerea publicului potrivit la momentul potrivit este o modalitate de a vă spori eforturile de marketing.

Puteți să faceți brainstorming și să vă adaptați ideile persoanelor potrivite utilizând personaje clienți, asigurându-vă că conținutul dvs. este întotdeauna captivant și valoros. În plus, crearea de conținut de înaltă calitate crește șansele de a construi o comunitate de clienți fideli care să vă susțină brandul în timp. Prin urmare, personajele sunt cruciale pentru marketing.

O persoană convingătoare este precisă, scurtă și utilă pentru a ajunge la un anumit public în producția de conținut de zi cu zi. Iată cei cinci pași pentru crearea unei persoane pentru public.

• Faceți cercetări privind publicul;
• Identificați punctele dureroase și obiectivele clientului;
• Cum serviciile dvs. își pot rezolva punctele dure;
• Finalizează-ți personajul.

După ce ți-ai definit personalitatea cumpărătorului, poți crea postări organice și reclame sociale care vizează direct clienții țintă. Reclamele de pe rețelele sociale pot viza exact persoanele cărora doriți să ajungeți, cu opțiuni de direcționare a anunțurilor incredibil de detaliate.

Adăugați conținut valoros pe platformele de social media

Antrenorii își pot oferi publicului conținut valoros în bucăți mici prin intermediul platformelor de social media. Conținutul captivant și convingător vă va atrage publicul să vă achiziționeze serviciile de coaching.

Împreună cu distribuirea postărilor de blog pe site-uri web, puteți crea conținut de rețele sociale care oferă valoare publicului dvs. O abordare practică este

pentru a împărtăși ghiduri și instrucțiuni. Clienții au nevoie de informații despre serviciul tău de coaching pentru a-i atrage să-l folosească.

În mod similar, LinkedIn tinde să fie platforma preferată pentru a interacționa cu publicul țintă. Spre deosebire de alte platforme, vă servește profesional.

În calitate de antrenor, puteți publica articole pentru a distribui sfaturi, videoclipuri și multe altele pentru a educa publicul și a interacționa cu ei.

Folosirea conținutului informațional oferă publicului o viziune mai largă asupra serviciilor dvs. de coaching și asupra modului în care își pot rezolva punctele dureroase. În plus, distribuirea de conținut scurt poate duce la mai multe conversii.

Puteți realiza acest lucru în mai multe moduri:

• Încurajează oamenii să comenteze despre conținutul tău prin concursuri sau cadouri;
• Implicarea de imagini/videoclipuri animate;
• Realizați videoclipuri sau fotografii din viața reală care se referă la conținutul dvs.;
• Împărtășiți idei și sfaturi despre cum vă pot ajuta serviciile;
• Arată transformarea în viața clientului după ce ai luat serviciile.

Rulați reclame pe diferite platforme

Reclamele plătite online sunt o modalitate de succes de a genera mai mulți clienți potențiali și clienți fără a cheltui timp și efort. Platforme precum Facebook, Instagram, Google Ads și Linkedin sunt principalele platforme pentru campanii de promovare plătită.

Având în vedere că marea majoritate a publicului dvs. țintă utilizând rețelele sociale în fiecare zi, este foarte logic să promovați pe platformele sociale. Să ne uităm la campaniile plătite ale fiecărei platforme -

• Google AdWords:

Google Adwords este una dintre cele mai populare platforme de publicitate de pe internet, deoarece compania este unul dintre cele mai mari nume de pe internet. Veți putea vedea anunțurile dvs. de coaching chiar în partea de sus a paginii de căutare, unde mulți potențiali clienți de coaching le pot vedea.

Cu toate acestea, acesta este un serviciu cost-pe-clic, care poate fi costisitor în timp. În plus, costul câștigării clienților de coaching variază în funcție de locul în care vă aflați.

Avantajul acestor reclame este că pot fi foarte direcționate. Aceasta înseamnă că vă puteți asigura că faceți marketing numai pentru persoanele care probabil să cumpere și să facă clic pe anunțurile dvs.

• Reclame Facebook

Facebook este una dintre platformele gigantice de socializare cu audiențe mari atunci când alegeți unde să faceți publicitate serviciilor de coaching!

Baza sa mare de utilizatori îl face foarte atractiv. Poate fi, de asemenea, o oportunitate excelentă de a vă vinde cursurile în timp ce acestea se relaxează, răsfoiesc și se gândesc.

Puteți măsura eficiența reclamelor Facebook și pot fi captivante. Există câteva opțiuni gratuite, dar unele scumpe pe Facebook.

Fiind una dintre cele mai populare platforme cu antrenori, poate fi o provocare să ieși în evidență pe Facebook. Deși concurența va fi acerbă, varietatea va ajuta semnificativ și campaniile dvs. de publicitate.

• Reclame LinkedIn

LinkedIn este o altă platformă de publicitate populară care oferă acces clienților de coaching cu bilete mari. Mulți profesioniști de pe LinkedIn sunt interesați să-și îmbunătățească abilitățile, ceea ce este ideal pentru antrenori.

Mai mult, este un spațiu centrat pe muncă, ceea ce înseamnă că dacă ești coach de afaceri, vei atrage clienți de coaching interesați de cariera și finanțele lor.

Cu toate acestea, LinkedIn este puțin scump în comparație cu alte platforme. Prin urmare, veți plăti mai mult decât alte platforme.

Citește și: 4 KPI-uri de urmărit pentru afacerea ta de coaching online

Previndeți-vă cursul

Vanzarea anticipată a unui curs vă poate ajuta să evitați situația nefericită în care nimeni nu vă cumpără cursul. A vinde ceva înainte de a fi creat poate părea contraintuitiv, dar ai încredere în noi, nu este.

Când prezentați ideea pentru cursul dvs. online publicului țintă și descoperiți că nu sunt interesați de aceasta, este mult mai bine decât să petreceți o cantitate semnificativă de timp și bani creând unul pe care nimeni nu îl va cumpăra.

Prevânzarea cursului înainte de a-l crea nu este un concept nou-nouț; mulți antrenori și instituții presed cursurile pentru a valida dacă publicul sau clienții sunt interesați să le cumpere sau nu. Dacă cursul nu este foarte solicitant, antrenorii s-ar putea să-și rafineze ideea, să o improvizeze sau să o abandoneze.

Beneficiile prevânzării:

• Minimizați riscul de a cheltui timp și bani pe cursuri cu cerere redusă;
• Feedback instantaneu;
• Construiți o listă de clienți interesați;
• Emoția și responsabilitatea creării unui curs foarte solicitat.

Înrudit: Creșteți vânzările online prin intermediul site-ului dvs. de afaceri de coaching

Promovați pe Social Media

Antrenorii se bazează din ce în ce mai mult pe rețelele sociale pentru strategia de marketing, dar este destul de simplu să creezi un profil și să-l menții. Pe lângă faptul că vă permit să comunicați cu publicul dvs., acestea vă pot ajuta să vă construiți o prezență online organică.

Puteți direcționa traficul generat de pe rețelele sociale către site-ul dvs. de coaching sau pagina de vânzări, crescând astfel înscrierile. Ca urmare a conținutului dvs. captivant, ei vor avea mai multe șanse să aibă încredere în dvs. și să programeze o consultație/sesiune mai târziu.

Puteți invita apoi acești oameni la diverse evenimente și sesiuni gratuite 1-la-1 prin e-mail sau WhatsApp. În timpul acestor evenimente, dumneavoastră și potențialii dumneavoastră clienți puteți evalua compatibilitatea dumneavoastră și puteți discuta așteptările și obiectivele clienților dumneavoastră.

Puteți simplifica procesul de rezervare pentru clienții dvs. postând un buton de carte acum pe Instagram și Facebook sau printr-un mic widget pe site-ul dvs. web sau partajând un link pe grupuri Whatsapp și grupuri LinkedIn care duc vizitatorii direct la portalul dvs. de rezervare.

Folosirea dovezilor sociale cu mărturii

Ce au în comun antrenorii de top? Rezultate grozave.

Prospectul tău vrea să știe că este posibil pentru ei, așa că vrea să decidă. Cu toate acestea, înainte de a avea încredere în tine cu banii lor, oamenii trebuie să fie siguri că pot avea încredere în tine.

Câștigi credibilitate atunci când îți prezinți rezultatele prin mărturiile clienților, deoarece nu vorbești doar despre tine. Drept urmare, ei nu văd realizările tale ca fiind imposibile, ci mai degrabă ca „Dacă alții pot face asta, pot și eu!”

Citește și: 10 instrumente de marketing supreme pentru antrenori, consultanți și creatori de cursuri

Înrudit: peste 50 de exemple reale de dovezi sociale

A concluziona

Vestea grozavă este că, dacă ești antrenor, oricare dintre cele șapte tactici pe care tocmai le-am subliniat te poate ajuta să crești vânzările. Cu toate acestea, este esențial să rețineți că nu toate aceste metode vor funcționa pentru fiecare afacere de coaching. Prin urmare, trebuie să experimentați și să găsiți ce tactici funcționează cel mai bine pentru dvs.

Odată ce ați făcut-o, asigurați-vă că le utilizați în mod constant pentru a genera mai multe vânzări și creștere.