7 moduri de a crește vânzările afiliaților (fără a fi nevoie de mai mult trafic)

De Monica Lent, co-fondator la Affilimate

O mulțime de ghiduri vă vor spune că cele mai bune modalități de a crește vânzările afiliaților sunt să vă îmbunătățiți SEO, să utilizați anunțuri PPC sau să găsiți noi surse de trafic.

Totul sună grozav până când realizezi că implementarea fiecăreia dintre aceste strategii poate dura mult timp. Și dacă vor funcționa sau nu pentru tine, sau pentru nișa ta, nici măcar nu este clar până când nu ai depus mult efort!

Dar ce zici să generezi mai multe venituri din traficul pe care îl ai deja pe site-ul tău afiliat?

Optimizând conținutul și campaniile existente, puteți începe să vedeți impactul modificărilor dvs. peste noapte, fără să așteptați ca conținutul nou să se clasifice sau să creați pagini de destinație nedovedite de la zero.

Doriți să aflați cum să vă creșteți conversiile afiliaților cu același volum de trafic pe care îl aveți astăzi? Citește mai departe!

Cum să crești vânzările afiliaților în 7 pași

1. Promovați produse cu comisioane recurente

Imaginați-vă că ați putea aduce un client la un brand care cumpără de la ei în fiecare lună. Valoarea pe viață a acelui client pentru companie este masivă. Și nu numai atât, dar costă mai puțini bani pentru a păstra un client decât pentru a achiziționa alții noi.

Dar, în calitate de afiliat care participă la un program fără comisioane recurente, veți fi plătit doar pentru prima vânzare pe care ați generat-o pentru afacere.

Diferența pentru tine și pentru brand, fiind fidelitatea clienților în valoare de sute sau mii de dolari. Așadar, cum poți obține o felie de sus?

Răspunsul sunt programele de afiliere cu comisioane recurente.

Acestea sunt programe de afiliere care vă vor plăti în continuare atâta timp cât clientul pe care l-ați adus aduce venituri. Acest model bazat pe retenție nu numai că aliniază stimulentele dintre marcă și editor pentru a trimite clienți potențiali de calitate, dar este și o modalitate mai corectă de a recompensa afiliații care reușesc să facă acest lucru.

Iată o vizualizare pentru a ajuta acest punct să se înțeleagă:

Pe scurt, unele dintre cele mai profitabile programe de afiliere la care să se alăture oferă comisioane recurente.

Deci, cum le puteți găsi?

Unele dintre cele mai populare tipuri de programe care oferă acest model sunt programele afiliate SaaS, unde SaaS înseamnă Software-as-a-Service. Dar există și alte tipuri de abonamente care fac același lucru, cum ar fi abonamentele pentru alimente și suplimente, abonamentele și produsele digitale.

Exemple de programe de afiliere cu comisioane recurente includ:

• Instrumente SaaS precum marketing prin e-mail și software pentru seminarii web
• Abonamente precum servicii de livrare de alimente și suplimente
• Produse digitale precum cursuri și traininguri

ClickBank oferă în special comercianților săi o modalitate de a vinde produse recurente. Deci, când vizitați Piața ClickBank, veți vedea această pictogramă care indică că puteți continua să primiți comisioane prin ceea ce este cunoscut sub numele de „refacturare”:

Acest lucru face ușor să aflați ce programe vor continua să plătească comisioane atunci când le trimiteți clienți fideli.

2. Optimizați ordinea derulării produselor dvs

Rezumatele produselor sunt unele dintre cele mai bune tipuri de conversie de conținut afiliat pentru bloggeri și editori. Persoanele care caută termeni precum „cel mai bun blender” sau „cea mai bună hrană organică pentru pisici” se află într-un punct favorabil în călătoria cumpărătorului lor: suficient de devreme încât să le poți câștiga în continuare clicuri, dar nu atât de târziu încât au deja produsul pe care îl intenționează. pentru a cumpăra deschide într-o altă filă.

Dar ceea ce se întâmplă adesea este că afiliații își creează lista cu cele mai bune produse pentru o anumită categorie, fără să știe care sunt factorii cei mai importanți pentru cumpărători. Deci, lista lor nu se convertește atât de bine pe cât ar putea.

Ceea ce înseamnă că, chiar și cu toate optimizările standard ale ratei de conversie, există șanse mari ca produsele menționate mai târziu în postare să fie de fapt extrem de convingătoare pentru vizitatori - rareori derulează suficient de departe pentru a le vedea.

În loc să publicați și să uitați de postarea dvs., ar trebui să urmăriți exact care link-uri de pe pagină conduc la clicuri și vânzări afiliate folosind urmărirea SubID!

SubID-urile sunt practic parametri de interogare pe care îi puteți adăuga la linkurile afiliate existente pentru a urmări exact care dintre ele a dus la o anumită vânzare.

Pentru produsele ClickBank, acest parametru se numește TID, care înseamnă Tracking ID. Puteți folosi acestea pentru a urmări lucruri precum dacă linkul este un link text sau un buton, dacă apare într-un tabel sau în interiorul copiei sau chiar textul CTA care a fost folosit.

Odată ce obțineți câteva rezultate inițiale, încercați să mutați produsele mai sus pe pagină, care de fapt duc la clicuri și vânzări.

3. Creați recenzii independente ale produselor cu cele mai bune conversii

Acum că știți ce produse se convertesc, puteți investi efectiv efortul în a scrie recenzii aprofundate pentru ele. O greșeală comună pe care o fac mulți afiliați este să o facă invers: recenzii și apoi tururi.

Aceasta este o greșeală, deoarece doriți să capturați oameni la începutul călătoriei cumpărătorului lor.

Este mult mai eficient să ai un vizitator să ajungă pe pagina ta în timp ce devin conștienți de opțiunile pe care le are prin tururi și apoi să îi direcționezi pe vizitatorii care au nevoie de mai multe detalii către recenzii dedicate produselor prin link-uri interne.

În acest fel, vizitatorul nu trebuie să se întoarcă la Google (și departe de site-ul dvs. web) pentru a găsi ultimele informații de care au nevoie pentru a se angaja la o achiziție.

Așadar, ce duce exact la o postare de blog cu recenzii de produse cu conversii ridicate, care vă aduce clicuri și conversii? Luați în considerare să urmați un șablon simplu de recenzie a produsului:

1. Titlu puternic care atrage oamenii din rezultatele căutării Google.
2. Stabiliți-vă autoritatea ca recenzent în introducere.
3. Includeți devreme un rezumat al evaluării produsului pentru persoanele care doresc doar „esențialul”.
4. Scrieți un ghid de cumpărare care îi ajută pe oameni să aleagă produsul potrivit pentru ei.
5. Partajați rezultatele din produs prin capturi de ecran, fotografii și dovezi sociale
6. Enumerați alternative de produse.
7. Încheiați cu un îndemn puternic.

O recenzie grozavă a unui produs nu trebuie să fie deosebit de lungă, dar ar trebui să conțină informații care o fac o resursă mai bună decât citirea recenziilor generice pe Amazon. Îndrumările Google cu privire la ceea ce aparține unei recenzii de produs ar trebui urmate dacă doriți să vă clasați.

4. Creșteți densitatea linkurilor afiliate în conținutul dvs

Una dintre cele mai ușoare modalități de a crește conversiile în conținutul dvs. afiliat este să faceți linkuri către același produs de mai multe ori. Din păcate, mulți afiliați optează pentru abordarea one-and-made.

Cheia este să folosiți suficiente link-uri pentru a îmbunătăți conversiile fără a arăta disperat sau spam! Pentru a crește densitatea link-urilor afiliate, încercați câteva dintre aceste sfaturi:

• Link direct la recenzii, nu numai la pagina produsului.
• Link către o politică de returnare sau un ghid de expediere.
• Faceți referire la produs folosind text de ancorare diferit, cum ar fi „acest produs” sau „recenzii excelente”, și nu numai numele produsului.
• Prezentați linkul în diferite formate, cum ar fi butoane, liste și link-uri în conținut.

Iată un exemplu de la Health.com în care primul produs din lista lor include trei link-uri afiliate identice, toate vizibile în același timp:

În general, păstrați-l natural. Acest lucru oferă vizitatorilor cu motivații diferite mai multe oportunități de a face clic și, astfel, de a vă securiza cookie-ul afiliat.

5. Oferiți alternative pentru fiecare produs pe care îl recomandați

Indiferent cât de grozav este produsul pe care îl recenzezi, este imposibil ca acesta să fie potrivit pentru toată lumea. Fiecare vizitator are un buget diferit, nevoi diferite sau obiective diferite atunci când ajunge pe site-ul dvs. web.

De aceea ar trebui să includeți și linkuri afiliate către produse alternative. Căutați alternative care sunt „mai ieftine” sau „mai mici” sau „cel mai bun preț”. Alternativele exacte vor depinde de categoria dvs. de produs, dar un loc bun pentru a începe este să vă uitați la alternativele recomandate de comerciant.

Iată un exemplu de la Wirecutter, unde încadrează alternative ca „De asemenea, grozav”:

Acesta este un mod convingător de a indica în mod clar alegerea dvs. de top pe primul loc, oferind în același timp alternative care ar putea fi potrivite pentru diferite tipuri de cumpărători.

Nu sunteți sigur unde să găsiți alternative la produsele pe care le promovați? Un loc bun pentru a începe este chiar pe pagina producătorului.

Majoritatea paginilor cu detalii despre produse de pe site-urile de comerț electronic vor include alternative în partea de jos a paginii. Snipe-le într-un pic, dar cu timpul ar trebui să testați diferite alternative și să vedeți care rezonează cel mai mult cu cititorii dvs.

De asemenea, poate doriți să încercați să promovați produse de la diferiți comercianți, în cazul în care site-urile lor pur și simplu convertesc mai bine.

6. Adăugați dovezi sociale, cum ar fi evaluări sau recenzii

Dovada socială poate fi rezumată ca un fenomen psihologic în care oamenii vor să facă ceea ce fac toți ceilalți, fie că merg la aceleași petreceri, poartă aceleași mărci sau cumpără aceleași produse recomandate.

Pentru a se „integra”, cumpărătorii online apelează la opiniile altora pentru a decide ce să cumpere. De aceea au ajuns pe site-ul dvs. în primul rând. Dar vă puteți susține opinia personală aducând dovezi sociale din alte surse.

Iată un exemplu dintr-o recenzie a Elementor, un plugin WordPress popular:

Afișarea evaluărilor de 94% și a celor 5 milioane de instalări sunt toate concepute pentru a insufla cititorului încrederea că este pe cale să citească o recenzie pentru un produs popular și de calitate.

Iată câteva idei de dovezi sociale pe care le poți include în conținutul tău afiliat:

• Evaluări cu stele sau scoruri de pe piețe sau de comerciantul însuși
• Numărul de recenzii online
• De câte ori a fost descărcat sau instalat software-ul
• Citate și mărturii de pe site-ul mărcii
• Distribuții în rețelele sociale și citate sincere
• Certificari sau premii pe care produsul le-a câștigat
• Susținerea celebrităților sau a experților

Deși s-ar putea să fii o persoană întâmplătoare pe internet, nu se poate nega influența numerelor și a statutului atunci când vine vorba de a vinde un produs în mod eficient.

7. Includeți linkuri afiliate mai devreme în articolul dvs

Nu în ultimul rând, iată cea mai ușoară îmbunătățire pe care o poți aduce conținutului tău acum: inclusiv link-urile de afiliat mai devreme în articol.

Una dintre greșelile cheie de marketing afiliat pe care le fac bloggerii este să-și scrie articolul mai întâi, iar apoi să adauge linkuri afiliate. În schimb, structurați articolul într-un mod în care să fie logic și natural să includeți de la început linkurile dvs. de afiliat.

De exemplu, includerea unui „rezumat” la începutul postării al recomandărilor cheie de-a lungul articolului. Acest lucru nu este util doar cititorului, dar îl scutește să încerce să răsfoie postarea – care ar putea avea mii de cuvinte – doar pentru a afla recomandările tale.

Iată un exemplu de la The Spruce care acoperă cele mai bune tipuri de aspiratoare pentru diferite nevoi, la începutul articolului lor:

Dar asigurați-vă că echilibrați acest lucru cu contextul. Înainte de a promova prea multe link-uri afiliate, asigurați-vă că cititorul a avut șansa să vă cunoască mai întâi și să vă vadă ca o autoritate în acest subiect.

De fapt, să știi cum să insufleți încredere și să câștigi încrederea cititorului tău este una dintre cele mai importante abilități de blogging pe care le poți dezvolta ca agent de marketing afiliat.

Modalități de creștere a vânzărilor afiliaților

Creșterea vânzărilor afiliaților peste noapte ar putea părea ca un vis. Dar dacă ai deja o bază solidă cu care să lucrezi, nu este atât de dificil să faci asta.

Nu uitați doar de conținutul mai vechi și presupuneți că câștigă cât de mult ar putea. Investește efortul de a reveni la conținut după ce acesta începe să se claseze și vezi ce poți învăța.

Urmărește-ți clicurile, conversiile și analizele pe pagină pentru a înțelege mai bine ce anume rezonează (și nu) cu cititorii.

Unele dintre cele mai profitabile site-uri afiliate de acolo câștigă mai eficient cu mai puțin conținut. Nu ți-ar plăcea să faci la fel?

Optimizarea a ceea ce ai deja este o modalitate excelentă de a începe.