6 moduri de a obține primul tău client ca antrenor

"Cine va angaja un antrenor? Mă vor plăti clienții pentru coaching?" - Acestea sunt primele gânduri cu care se confruntă fiecare antrenor când începe.

Începi să visezi să conduci o afacere de coaching. Pare o modalitate grozavă de a câștiga bani, dar nu-i așa?

După lansarea afacerii de coaching, mulți antrenori devin depresivi când clienții nu își rezervă sesiunile de coaching. Se simt frustrați și frustrați pentru că nu primesc clienții. În schimb, a fi antrenor necesită o atenție profundă pentru a-ți servi clienții potențiali, a le oferi valoare și o strategie de marketing robustă.

Citește și: Top 8 lucruri de care ai nevoie pentru a începe o afacere de coaching

Acest blog vă va împărtăși câteva sfaturi simple pentru a obține primul dvs. client de coaching plătitor.

Identificați-vă clientul ideal

Primul pas este să vă identificați nișa de coaching pentru a obține primul dvs. client de coaching. Îți va fi mai ușor să formulezi un plan de acțiune pentru obținerea primului tău client de coaching atunci când știi ce vei oferi ca coach.

Pentru a avea o nișă bine definită și a-ți găsi clienții ideali, trebuie să-ți pui următoarele întrebări:

• Cine va beneficia de serviciile mele?
• Pe cine pot ajuta pentru a obține rezultate mai bune?
• Cine ar căuta serviciile mele?

Odată ce îți identifici clienții ideali, este timpul să treci la pasul următor.

Ce își doresc clienții tăi ideali?

În al doilea rând, este esențial să înțelegi ce doresc clienții tăi ideali să înceapă cu afacerea ta de coaching. De asemenea, este esențial să cunoașteți punctele dureroase ale clienților dvs. ideali și tonul pe care îl folosesc pentru a-i descrie.

De exemplu, dacă sunteți antrenor de carieră, ar putea fi o modalitate excelentă de a atrage clienți folosind titlul „Te-ai săturat să vezi pe alții promovați pe care ți-o dorești?” Nu numai că va atrage, ci și va implica emoțional cu clientul tău ideal.

În plus, va fi fascinant pentru clienții tăi să știe ce ai de oferit și cum îi poți ajuta.

Întrebați-vă clientul ideal-

• Cu ce ​​provocări se confruntă în rezolvarea punctelor dureroase?
• De ce te confrunți cu această problemă?
• Cum se vor simți dacă problema va fi rezolvată?

Notează fiecare răspuns și întrebare pe care ți-o pune clientul ideal și te va ajuta să știi totul despre clientul tău perfect.

Rețele sociale și rețele

Nu putem nega că Social Media este o platformă puternică pentru a ajunge la publicul tău și a-ți arăta expertiza. În calitate de antrenor, prezența ta pe rețelele sociale este crucială pentru a-ți promova afacerea de coaching și pentru a intra în legătură cu alți antrenori.

Puteți partaja conținut valoros cu hashtag-urile corecte, astfel încât conținutul dvs. să interacționeze cu persoanele potrivite. De exemplu, puteți partaja videoclipuri scurte în stilul dvs. dacă sunteți mai degrabă o persoană cu camera și puteți „da live” pentru o sesiune de întrebări și răspunsuri cu urmăritorii dvs.

Sprijinul colegilor antrenori vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea de coaching. Este o oportunitate excelentă de a împărtăși sfaturi și de a învăța despre diferite perspective. În plus, există mulți antrenori cu ani de experiență și vă pot ajuta cu greșelile pe care le puteți face la prima începere.

te poti intreba-

• Cum vă pot ajuta diferitele platforme să vă dezvoltați afacerea?
• Ce platformă folosește publicul tău ideal?
• Care platformă ar fi cea mai bună?

Programați-vă postările folosind diferite instrumente automate pentru a economisi timp și pentru a interacționa constant cu publicul. Cu toate acestea, consecvența în partajarea conținutului relevant pe paginile tale sociale este esențială pentru a ajunge la publicul potrivit.

Pe de altă parte, puteți participa la ateliere, seminarii și evenimente de networking. Implicarea și crearea de rețele cu colegii potriviți vă pot ajuta să obțineți primul dvs. client.

Articole pe blog, podcast și marketing video

Crearea de conținut informativ și captivant este o modalitate inteligentă de a câștiga încrederea publicului dvs.

Când postezi conținut, nu obții rezultate peste o noapte - este un joc pe termen lung. Scrierea postărilor pe blog, înregistrarea videoclipurilor și podcastingul sunt modalități de a ajunge la clienții potențiali. De exemplu, primul dvs. client ar putea contacta după ce v-a ascultat podcast-ul, viziona videoclipul scurt sau citi postările de pe blog.

Multe platforme îi ajută pe antrenori să-și vândă serviciile de coaching și să ajungă la potențiali clienți. De exemplu, puteți scrie bloguri pe o platformă gratuită precum Medium, puteți înregistra videoclipuri YouTube, podcasturi etc.

Creați conținut pentru a rezolva problema publicului dvs. în loc să îl creați la întâmplare.

Creați un blog - Crearea unei informații valoroase pentru publicul dvs. este o strategie dovedită pentru a ajuta oamenii să cunoască mai multe despre serviciile dvs. de coaching și să le transforme în abonați plătiți.

Video Marketing - Puteți crea videoclipuri pe YouTube, IGTV, videoclipuri Facebook etc., pentru a ajunge la publicul potrivit. Încercați să creați videoclipuri personalizate și relevante pentru publicul vizat.

Podcasting - Oamenilor le place să asculte discuții ale experților. Pentru a-ți atrage clienții, trebuie doar să fii consecvent cu podcasturile tale și să împărtășești un interviu de experți cu alți antrenori. Puteți fie să creați un podcast, fie să participați la inițiativele influențelor din nișa dvs.

Înrudit: 10 instrumente de marketing supreme pentru antrenori, consultanți și creatorii de cursuri

Sesiune de coaching gratuită

Cea mai eficientă șansă de a câștiga clienți este să oferi o sesiune gratuită de coaching și să le arăți la ce rezultate se pot aștepta de la sesiune. Trebuie doar să demonstrezi că le poți rezolva punctele dureroase în sesiunea gratuită și vor fi plăcut surprinși când te angajează.

Sesiunile gratuite nu trebuie să dureze foarte mult; nu trebuie să depășească 20 până la 30 de minute. La începutul sesiunii, îi vei spune ce vei face în următoarele 20 până la 30 de minute și rezultatele lor.

Îi puteți întreba dacă le-a plăcut această sesiune gratuită și au nevoie de mai mult ajutor pentru a obține rezultate mai bune. Apoi, le poți prezenta și le poți cere să se aboneze la sesiunea ta de coaching plătită.

Căutați recomandări

Una dintre cele mai puternice tehnici de marketing este trimiterile din gură în gură. Una dintre părțile esențiale este că aveți deja o reputație pentru recomandări din cauza relațiilor cu alți antrenori, prieteni și membri ai familiei.

Întrebați-vă colegii antrenori, prietenii și familia dacă vă pot ajuta. De exemplu, îi puteți încuraja să împărtășească conținutul din rețelele sociale cu rețeaua lor, să scrie mărturii și să răspândească cuvântul despre coaching-ul dvs. din perspectiva lor.

Este posibil să fie neclar când este momentul potrivit pentru a solicita recomandări din rețeaua dvs. Cu toate acestea, odată ce ați oferit sesiuni gratuite sau v-ați implicat cu colegii dvs. antrenori, îi puteți întreba „dacă există cineva care caută serviciile dumneavoastră sau ați putea beneficia de coaching?”

De asemenea, puteți cere rețelei dvs. să partajeze invitațiile gratuite de instruire pe care le trimiteți conexiunilor dvs.

Citește și: 5 provocări cu care se confruntă antrenorii și consultanții de afaceri online

Ești gata să-ți găsești primul client?

Ești gata să începi?

Puteți implementa aceste tactici în afacerea dvs. de coaching și puteți găsi primul client. Construiește-ți credibilitatea, sporește-ți gradul de conștientizare și în curând vei avea primul tău client. După ce ați aflat ce funcționează cel mai bine pentru dvs., faceți modificări în planul și tacticile de marketing pentru a ajunge la mai mulți clienți și pentru a vă rezerva sloturile pe calendar.