5 moduri în care editorii își pot diversifica fluxurile de venituri

În timp ce mulți editori au început calea de tranziție la vânzările digitale, publicitatea rămâne în continuare fluxul lor principal de venituri.

Acest lucru este problematic, deoarece giganții rețelelor sociale și Google continuă să inoveze și să găsească mai multe modalități de a înghiți veniturile publicitare de care se bucură de obicei jucătorii media.

Vestea bună este că, având în vedere reputația și resursele lor, editorii sunt bine plasați pentru a se ramifica și a monetiza noi fluxuri de venituri și a reduce dependența lor de orice metodă.

Dar care sunt acele alternative? Și cum le putem executa bine? În acest articol, principalul analist media și fondatorul Borrell Associates, Gordon Borrell, împărtășește informații valoroase despre modul în care afacerea dvs. media își poate surprinde porțiunea din oportunitatea de 94 de miliarde de dolari în publicitate digitală locală din SUA .

Urmăriți webinarul la cerere: The Publisher's Gambit cu Gordon Borrell

1. Planificarea pe termen lung va fi esențială pentru organizațiile care doresc să supraviețuiască

Potrivit lui Borrell, majoritatea companiilor media adoptă o abordare de 3-4 ani pentru modelarea veniturilor și planificarea strategică. El sugerează că trebuie să privească mai departe în viitor pentru a efectua schimbări, punându-și ochii pe la ce să se aștepte până în 2032.

„În 10 ani, 90% din veniturile din publicitate vor fi digitale. Astăzi, este de 65 la sută. Chiar înainte de pandemie, a fost de 55 la sută, așa că pandemia a provocat o accelerare a tendinței de publicitate digitală”, spune Borrell.

Ziarele, radiodifuzorii și televiziune sunt cel mai bine poziționați pentru a-și capta cota de pe piața publicității digitale, luând o viziune mai largă asupra rolului lor de furnizor de informații. Privind dincolo de limitele publicației, site-ului sau aplicației dvs., veți putea profita de noi oportunități pe mai multe platforme, în loc de doar pe propria dvs.

„Salariile tale sunt plătite de el. Este mai mult despre publicitate decât despre taxe de abonament. Porțiunea de publicitate este cea mai mare oportunitate pentru orice tip de companie care dorește să se numească companie media/marketing pentru că agenții de publicitate au nevoie de ea. Au nevoie de ajutor”, spune Borrell.

Borrell descrie afacerile locale drept „cerbi în faruri” când vine vorba de marketingul lor, dar spune că „cerbii au acum armele”. Era digitală i-a înarmat cu propriile lor site-uri web, conturi de rețele sociale și alte platforme, fără muniția și cunoștințele necesare pentru a comercializa în mod eficient.

„Este cu adevărat important să îi ajutați pe acești antreprenori, coloana vertebrală a comunităților voastre, să se comercializeze. Asta face parte din rolul tău”, continuă Borrell.

2. Treceți la video

Conform rezultatelor cercetărilor recente de la Borrell Associates Inc., companiile locale de media își recuperează cota de piață de la jocurile pure pentru prima dată în 15 ani. Potrivit lui Borrell: la începutul anilor 2000, înainte de nașterea Google și Facebook, editorii și furnizorii de media erau responsabili pentru vânzarea a 60-80% din publicitatea digitală locală pe piețele lor. De atunci, s-a micșorat dramatic.

„Doisprezece la sută din toți banii pe care companiile îi cheltuiesc pe piața locală pentru publicitate digitală rămân pe piață, deoarece sunt vânduți de un ziar, un post de televiziune sau un post de radio etc.”, spune el.

„Acum un an și jumătate, [aceasta cotă] a început brusc să crească din nou. Anul acesta, credem că va fi la aproximativ 14 la sută. Aceasta este o descoperire foarte semnificativă și când ne-am uitat mai în profunzime, am descoperit că este un videoclip”, continuă el.

Borrell vede evoluția internetului în trei valuri:

• Primul val | anii 2000 - Marketingul în căutare a crescut în popularitate pe măsură ce lumea a intrat pe internet și a început să descopere tot ce era acolo.
• Al doilea val | anii 2010 - Popularitatea marketingului social stimulată de era Facebook a văzut lumea trecând de la găsirea unde era totul la găsirea tuturor.
• Al treilea val | anii 2020 - Marketingul video conduce cel mai recent val și, potrivit lui Borrell, reprezintă cea mai mare oportunitate pentru editori și companiile media.

Spre deosebire de căutare și marketing social pe care agenții de publicitate le pot cumpăra cu ușurință online, complexitatea producției video și a povestirii nu este atât de accesibilă. Nuanțele scrisului de scenarii, iluminarea adecvată, funcționarea camerei, inginerie audio și editare plasează companiile media ca experți în execuție de care afacerile locale au nevoie pentru a le duce la bun sfârșit.

„[Publicitatea video] este complicată. Nu este la fel de ușor ca să cauți unde intri online și să introduci un card de credit. Acesta este motivul pentru care asistăm la o astfel de creștere a publicității video. Oamenii iubesc acest lucru și solicită companiilor lor media locale să îi ajute în acest sens.”

Potrivit lui Borrell, 67 la sută dintre companii spun că își achiziționează reclamele video de la o companie media locală, reluând importanța poziționării dvs. ca expert care poate îndeplini nevoia.

Ce este videoclipul over-the-top (OTT)?

Videoclipul over-the-top sau OTT, așa cum este definit de Biroul de publicitate interactivă , este conținut video transportat de la un furnizor video la un dispozitiv conectat prin internet în afara rețelelor închise ale furnizorilor de telecomunicații și cablu. Hulu, YouTube TV, Prime și Disney+ sunt exemple de servicii OTT.

Este una dintre cele mai mari oportunități pentru companiile media din punctul de vedere al lui Borrell, dar nu ar trebui să o poziționați așa cu afacerile locale. În loc să intri în esențialul publicității video online, vinde-o clienților tăi ca o reclamă TV sau video. Este ceva pe care îl vor recunoaște imediat și despre care vor dori să afle mai multe, blocând vânzarea imediat și acolo. El sugerează, de asemenea, extinderea formatului. Nu mai este neapărat să produci spoturi de 15 sau 30 de secunde. Companiile media pot asista la producerea de conținut de stil, poziționând clientul de afaceri local ca expert în domeniul lor.

„Ziarele, în special, par să fie foarte bune la videoclipuri cu instrucțiuni și explicații, producând videoclipuri pentru [advertisers], apoi ajutându-i cu distribuția. Apoi, puteți decupa unele dintre aceste videoclipuri în spoturi comerciale și le puteți pune pe canalele YouTube, lucru pe care îl fac unele dintre companiile de cele mai bune practici”, explică Borrell.

3. Deveniți expertul de marketing pentru a sprijini afacerile locale

Personalul de vânzări din media și publicație trebuie să se poziționeze ca persoana pe care să o sune pentru orice întrebare sau îngrijorare de marketing.

„Imaginați-vă cei mai duri agenți de publicitate”, spune Borrell. „[Ei stau acolo la biroul [lor] spunând: „Doamne, știi, am întrebări despre TikTok, mă întreb dacă acesta este un mijloc viabil. Mă întreb despre chestiile astea OTT. Nici măcar nu știu ce înseamnă OTT. Știu, o să sun...'”

Borrell spune că trebuie să ridice telefonul și să formeze numărul tău; altfel, este o mare oportunitate ratată.

„Dacă te văd ca pe un partener de marketing, dar intri doar vânzând publicitate în ziare și singurele lucruri pe care le poți vinde în formă digitală sunt [anunțuri banner pe site-ul web], asta nu răspunde la multe dintre întrebările lor. Odată ce te văd ca experți în marketing, atunci se deschide ușa către [multe] alte lucruri cu care îi poți ajuta”, spune Borrell.

Nu numai că o strategie digitală puternică va ajuta la menținerea acelor afaceri locale implicate cu organizația dvs., dar le va reține atenția asupra publicației dvs. în ansamblu și le va încuraja să cheltuiască mai mult chiar și pentru mijloacele tradiționale, dacă acesta este locul în care le recomandați să-și cheltuiască banii. .

4. Nu subestima niciodată suma de bani de pe piață

Pe baza datelor de cercetare de la unul dintre clienții mai mari ai Borrell, el recomandă să nu subestimați niciodată potențialul pieței. Descoperirile sale sugerează, în medie, când o companie media crede că a captat 50-60 la sută din bugetul de publicitate al clientului său, nu este cazul. În realitate, aceștia profită de doar 10% în toate cazurile și mai puțin de 5% în multe dintre aceste cazuri.

Borrell spune: „Avem date acum. Suntem în era datelor, pentru numele lui Dumnezeu, cu excepția cazului în care ai fost sub o stâncă. Suntem în epoca în care nu mai trebuie să ghicim. Știm câte afaceri sunt pe fiecare piață. Știm ce tipuri de afaceri sunt. Știm cât de mari sunt, câți angajați au și cât de mult cheltuiesc pentru publicitate.”

Potrivit lui Borrell, valorificarea datelor și înțelegerea câți bani sunt de fapt pe masă este una dintre cele mai bune practici ale organizațiilor media care au rezultate foarte bune în spațiu.

5. Căutați alinierea cu proprietatea

În cele din urmă, asigurarea că viziunea dvs. pentru un viitor digital este împărtășită cu conducerea companiei dvs. este poate unul dintre cele mai importante aspecte care va marca succesul sau eșecul încercării dumneavoastră.

„Trebuie să înțelegi pentru cine lucrezi și care sunt obiectivele lor”, spune Borrell.

El continuă: „Ei dețin compania și au un lucru specific pe care îl doresc de la

companie. Vor ei ce vrei tu? Văd ei că o parte strategică importantă a viitorului este digitala? Văd ei că acolo se îndreaptă totul?”

Borrell sugerează să încerci să-i sperii cu realitatea în care se îndreaptă industria. Prin implicarea proprietății în înțelegerea imaginii de ansamblu, aceștia pot lua o decizie mai informată.

„Toată lumea are frică de schimbare. Dacă nu realizează că acesta este un lucru pozitiv, nu vei ajunge prea departe cu ei”, spune el.

Veți asigura viabilitatea pe termen lung prin țintirea oportunităților de venituri digitale?

Viitorul mass-media este în mare parte digital, iar editorii trebuie să răspundă oferind soluții care pot ajuta companiile locale să ajungă online la consumatorii lor.

Este imperativ ca liderii de vânzări să ajute să conducă schimbările organizaționale necesare și să vizeze oportunitățile de venituri digitale pentru a asigura viabilitatea și succesul pe termen lung pentru comunitățile lor.

Aflați mai multe despre cum vă poate ajuta Vendasta organizația să construiască și să extindă fluxuri de venituri digitale. Rezervați o demonstrație cu expertul nostru media dedicat aici.