10 moduri prin care marketingul afiliat poate crește vânzările magazinului dvs. de comerț electronic în 2022

Procesul de deschidere a unui magazin de comerț electronic nu este ușor, iar o cale de marketing digital în mare parte neexploatată este marketingul afiliat. Să presupunem că vă scufundați doar pe piața de marketing afiliat sau că doriți să vă scufundați și să realizați potențialul magazinului dvs. de comerț electronic. În acest caz, acest ghid vă va ajuta să înțelegeți marketingul afiliat și cum vă poate stimula magazinul de comerț electronic.

• 40% dintre profesioniștii în marketing cred că expertiza digitală de top a agenților de marketing afiliați.
• Majoritatea mărcilor folosesc programul de afiliere pentru a-și comercializa produsele.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este o metodă prin care un afiliat câștigă un procent din produsul unei afaceri sau al unei persoane. Afiliatul caută un produs de care este interesat, apoi promovează produsul și primește o sumă din fiecare vânzare pe care o face. Vânzările sunt monitorizate folosind link-uri afiliate transferate de la un site la altul.

Beneficiile marketingului afiliat pentru magazinul dvs. de comerț electronic

Există multe avantaje atunci când luați în considerare marketingul afiliat pentru magazinul dvs. online.

Web-ul a evoluat într-un spațiu extrem de colaborativ, deoarece cu cât mai multe site-uri web cooperezi, cu atât îți extinzi mai mult acoperirea potențială și clienții.

Iată câteva avantaje pe care le veți obține la început când începeți să utilizați marketingul afiliat.

1. Totul este urmăribil.

Puteți vedea date despre clicuri, afișări, vânzări și clienți potențiali, toate pe tablouri de bord simple ale afiliaților

2. Rentabilitatea puternică a investiției.

Principalul avantaj asociat cu marketingul afiliat este că se bazează în întregime pe performanță și puteți stabili liniile directoare.

3. Marketingul afiliat se poate scala.

Împreună cu alte inițiative de marketing pe internet, împreună cu celelalte eforturi de marketing digital, aducerea afiliaților în programul dvs. vă va permite să creșteți traficul.

4. Oferă validare terță parte și dovezi sociale.

Prin unirea forțelor cu influenți influenți care sunt site-uri web de încredere și de încredere, puteți crește reputația mărcii dvs. și puteți crește încrederea în rândul consumatorilor.

5. Vă puteți concentra pe vânzarea de produse specifice, de mare valoare.

Atunci când creează oferte de afiliere, proprietarii de magazine online îi pot face pe afiliați să-și promoveze toate produsele sau articolele specifice. Este bine să-i faceți pe afiliați să promoveze articole de mare valoare cu marje de profit bune. În plus, dacă aveți cele mai scăzute rate de rotație pentru anumite produse, puteți utiliza metode de gestionare a stocurilor pentru a vă comercializa stocurile excedentare, stimulând vânzările.

Cum sunt plătiți agenții de marketing afiliați?

Clientul nu trebuie să fie obligat să cumpere articolul pentru ca afiliatul să obțină un venit. Totuși, programul pe care alegeți să îl utilizați va determina contribuția afiliatului la vânzarea vânzătorului va fi evaluată diferit.

Afiliatul poate fi compensat printr-o varietate de metode:

1. Plătiți per vânzare.

Acesta este modelul tipic de marketing afiliat. Retailerul oferă afiliatului o parte din prețul la care vând produsul odată ce clientul cumpără produsul datorită strategiilor de marketing ale afiliatului. Aceasta înseamnă că afiliatul trebuie să convingă efectiv cumpărătorul să cumpere produsul înainte de a fi plătit.

2.   Plătiți per client.

Un program mai complicat, programele de afiliere pay-per-lead, plătește afiliatul pe baza numărului de clienți potențiali care convertesc. Afiliatul trebuie să-i convingă pe consumatori să meargă pe site-ul comerciantului și să ia acțiunea dorită, fie că este completarea formularului de contact, înscrierea pentru proba unui anumit produs, abonarea la un buletin informativ sau descărcarea fișierelor software.

3. Plătiți pe clic.

Programul este axat pe atragerea afiliatului să direcționeze clienții de pe site-ul lor către site-ul comerciantului. Aceasta înseamnă că afiliatul trebuie să poată interacționa cu clientul în așa fel încât acesta să treacă de pe site-ul web al afiliatului pe site-ul comerciantului. Plata afiliatului se face în funcție de cantitatea de trafic pe site.

10 moduri în care marketingul afiliat poate ajuta la creșterea vânzărilor magazinului dvs. de comerț electronic

Colaborați cu un instrument de marketing afiliat de încredere

Conectați-vă cu afiliații din zona dvs. cu unul dintre instrumentele de marketing afiliat. Unele dintre cele mai cunoscute instrumente de marketing afiliat utilizate în comerțul online includ Amazon, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakuten și ShareASale. Aceste companii servesc ca intermediar între dvs. și afiliații dvs., arătându-vă procesul de marketing afiliat și asistându-vă în lansarea sau creșterea marketingului dvs. afiliat.

Construiți o structură puternică a comisiei

O plată solidă va crește semnificativ numărul de agenți de marketing afiliați care doresc să colaboreze cu dvs. Un comision tipic pentru afiliați ar trebui să fie între 5 și 15 la sută. O varietate de factori pot juca un rol în determinarea a ceea ce ar trebui să fie un comision de afiliat. Acestea includ:

• Industrie
• Preț și marjă pentru produs.
• Valoarea pentru partenerul afiliat.

Crearea unei rate ridicate a comisionului vă va ajuta să aduceți afiliați de înaltă calitate dacă vă începeți călătoria. O altă metodă de marketing afiliaților este să cercetezi concurența din domeniul tău și apoi să lansezi programul tău cu cel mai mare procent de comisioane pe care îți poți permite să-l plătești. De asemenea, este posibil să creați structuri de comisioane personalizate pentru diferiți afiliați, deoarece nu trebuie să fiți blocat la o singură ofertă publică.

Deoarece comisioanele afiliaților vor fi plătite după vânzare, este posibil să includeți costurile de vânzare a mărfurilor (COGS), precum și marja de profit și comisioanele afiliate, pentru a obține o rentabilitate excelentă a investiției dumneavoastră.

Găsiți influenceri care vă pot promova produsele.

Găsiți bloguri și site-uri web afiliate cu audiențe care sunt compatibile cu clientul dvs. ideal, precum și invitați-i să se alăture ca afiliat. Instrumentele pentru recrutarea partenerilor vă permit să vă conectați cu creatori de conținut și afiliați care se aliniază cu imaginea companiei dvs. Soluții precum Grovia pot oferi posibilitatea de a căuta afiliați, precum și detalii de contact și gestionarea conductelor pentru conductele partenere.

Pentru a contacta influenți pentru a intra în legătură cu influenți, puteți folosi șabloanele de e-mail la rece care le trimit mesaje. Asigurați-vă că le urmăriți și le atrageți atenția oferind comisioane competitive, produse gratuite, precum și alte stimulente pentru a vă înscrie la organizația dvs.

Conectați-vă cu afiliații în mod regulat

Fiți în contact constant și păstrați legătura cu afiliații. Ei trebuie să fie conștienți de datele viitoare de lansare, produsele pe care le faceți publicitate pe Facebook, rețelele sociale, reclamele bannere și videoclipurile care prezintă produsul dvs. Aflați ce au nevoie de la dvs. pentru a-i ajuta să se convertească mai ușor. Puteți programa un program lunar, astfel încât să comunicați frecvent cu ei.

De asemenea, este esențial să le oferiți cele mai favorabile pagini de destinație, oferte și bonusuri pentru a-i încuraja să vă susțină afacerea. Dacă un afiliat generează o cantitate enormă de comenzi prin intermediul comerțului electronic, asigurați-vă că îi oferiți comisioane mai mari, oferte exclusive sau chiar articole gratuite.

Asigurați-vă că diversificați și gama de afiliați pe care îi aveți. Nu vrei să fii dependent de câțiva afiliați; cu toate acestea, ar trebui să aveți o gamă largă de parteneri pentru a vă asigura că câștigurile dvs. sunt constante, chiar dacă cineva alege să părăsească programul dvs. de afiliere.

Concentrați-vă pe produse cu AOV ridicat

Conform datelor recente, cele mai de succes companii de comerț electronic se laudă cu valoarea medie a comenzii în intervalul de 82 USD. Puteți crește profiturile anunțând afiliații dvs. care articole au cel mai mare AOV și concentrându-vă pe produsele care aduc cel mai mare AOV. Afiliații sunt capabili să promoveze produsele și să redirecționeze clienții către site-ul dvs.; totuși, pentru a crește numărul de conversii și pentru a vă spori AOV prin oferirea de promoții, urmați acești pași:

Limita de livrare gratuită (livrare gratuită pentru toate achizițiile care depășesc 50 USD) Studiul de cercetare privind comerțul cu amănuntul a constatat că nouă din 10 clienți spun că transportul gratuit este cel mai bun stimulent pentru clienți să cumpere.

Reducere minimă la achiziție: clienților le place să se simtă ca și cum ar primi o afacere. Stimulați-i cu reduceri la scară. De exemplu, puteți obține 10% reducere la achizițiile care depășesc 50 USD sau 20% reducere la achizițiile de peste 100 USD.

Reducere pentru cumpărătorii începători pentru a-ți încuraja clienții să-și cumpere primul articol, oferind un cupon de reducere de 10-20% atunci când oferă o adresă de e-mail.

Cumpărături sezoniere

Au existat zile de vânzări pe internet în valoare de peste 58 de miliarde de dolari între noiembrie și decembrie. Faceți un calendar de promoții sezoniere și distribuiți-l afiliaților dvs. Creați-l în Cyber ​​Monday.

Cyber ​​Monday este cea mai mare zi de cumpărături online din istoria SUA, cu 6,59 miliarde de dolari. Retailerii de top din Cyber ​​Monday au fost

Concentrează-ți calendarul promoțional pentru sezon pe articole pentru care există o rezervă suficientă de stoc, articole „relansate” (cantitatea pe care trebuie să o vinzi din sezonul trecut) sau lansarea unui articol nou. O mulțime de retaileri online dedică o săptămână în fiecare lună promoțiilor; asigurați-vă că sunteți la curent cu vânzările, perioadele de vacanță și sărbătorile din an pentru care ar trebui să oferi reduceri.

Creați anunțuri text și banner

Dacă calendarul dvs. de promoții este stabilit în preajma sărbătorilor sau a ciclurilor dvs. de afaceri, realizarea unei campanii de text sau banner care să se alinieze cu produsele pe care afiliații dvs. le încurajează stimulează luarea deciziilor de către clienți.

Utilizatorii redirecționați care văd reclame pentru bannere au șanse cu 70%% mai mari să facă conversie. Anunțurile banner obțin cu 33% procentul mai mare de răspunsuri decât panourile publicitare.

Creați anunțuri banner eficiente care ajută la creșterea traficului din marketingul afiliat, urmând aceste patru sugestii:

Asigurați-vă că brandingul dvs. este clar. Dacă vizitatorii nu pot discerne cui faceți publicitate, ei nu vă vor vizita site-ul. Simplu este cel mai bine. Un mesaj concis va fi reținut de consumatori.

Utilizați animația. Este greu să nu observi mișcare pe ecran, așa că dacă este benefic pentru compania ta, include animație în reclamele bannere.

Includeți un apel de acțiune. Utilizatorii dvs. online vă vor urma exemplul. Oferă-le un pas de urmat.

Promovare Social Media

Utilizați Twitter, Facebook și Instagram pentru a face publicitate produselor pe care afiliații le promovează. Asigurați-vă că vă înconjurați campania de marketing afiliat cu imagini captivante, recenzii despre produse, precum și videoclipuri legate de lansare. Asigurați-vă că distribuiți conținut creat de afiliații dvs. care face publicitate produselor dvs.

Folosiți site-uri Cashback și loialitate

Site-urile de loialitate și cashback sunt foarte apreciate de cumpărătorii online datorită cupoanelor și recompenselor cashback. Aceste site-uri de loialitate oferă clienților o parte din comisionul pe care le plătiți pentru vânzări și pot construi o bază de clienți loiali. De asemenea, generează un număr mare de vizitatori și ar putea genera vânzări semnificative pentru paginile de produse ale site-ului dvs.

Utilizați site-uri cu cupoane

Marketingul afiliat cu cupoane vă permite să colaborați cu mai multe site-uri web în loc de un singur scenariu. Codul promoțional sau linkul de afiliat – folosit în mod tradițional pentru a înregistra conversiile, astfel încât afiliații să câștige credit pentru conversii – către o rețea de afiliați, care apoi îl oferă celor mai mari site-uri cu cupoane.

Software pentru gestionarea unui program de afiliere pentru comerțul electronic

1. LeadDyno .

2. Afiliat .

3. Referire .

4. Raza de impact .

5. Affise.

Concluzie

Alegeți o rețea de afiliați de încredere, proiectați o structură de comisioane atractivă și promovați produse promoționale pentru afiliați. Utilizați sfaturile de mai sus pentru a crește numărul de vânzări pe care le faceți în magazinul dvs. online până în 2022.

Va fi nevoie de ceva efort pentru a crea impuls cu marketingul afiliat; cu toate acestea, va fi util când veți vedea rezultate.

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com