Ce este Visual Merchandising? Puteți folosi Visual Merchandising online?

Când vindeți lucruri online, este posibil să fi auzit de termenul de merchandising vizual. Știi despre asta, dar s-ar putea să nu înțelegi bine. Prin urmare, vă vom oferi un răspuns simplu la întrebarea Ce este Visual Merchandising? Puteți folosi visual merchandising online?

Vă vom dezvălui o definiție a Visual Merchandising -ului, elementele Visual Merchandising-ului, importanța Visual merchandising-ului pentru vânzările magazinului și vom concluziona dacă visual merchandising-ul poate fi sau nu utilizat online și cum .

Postări asemănatoare:

• Cum poți găsi cu ușurință: ce să vinzi online
• Cum să porniți un magazin online de la zero
• Procesul simplu în 5 faze pentru a găsi produse pentru afaceri online

Ce este Visual Merchandising?

Visual merchandising-ul este procesul de dezvoltare a planurilor de etaj și a afișajelor tridimensionale pentru a crește veniturile la cel mai înalt nivel în industria de retail, cum ar fi magazinele. Afișarea atât a bunurilor, cât și a serviciilor are ca scop evidențierea caracteristicilor și beneficiilor acestora. Obiectivul merchandising-ului vizual este de a atrage, angaja și convinge clientul să cumpere un produs.

Exemple de comercializare vizuală de succes:

• Scoala de Moda - Colegiul Seneca

Deși această expoziție de la Seneca College's Redefining Design nu are manechine, poate spune o poveste plină de viață prin asortarea elementelor clasice ale unui echipament la modă. De exemplu, odată ce vedeți afișajul pentru prima dată, vă puteți imagina un profesionist politicos care se grăbește la aeroport, aruncându-și o privire la ceas pentru a participa la o întâlnire importantă. Prin haine, scânduri de lemn și frânghie; povestea te scufunda complet in ea si te motiveaza sa achizitionezi intreaga tinuta.

• Bertuli

Aproape toată lumea adoră supereroii. Omul Păianjen și Femeia Minune sunt civili ca noi. Cu toate acestea, dacă apare ceva, ei pot deveni cineva cu o putere extraordinară de a respinge criminalii, de a-și apăra orașul și de a proteja viețile altor oameni. Este ca și cum ar trăi o viață dublă.

Un retailer de articole de îmbrăcăminte pentru bărbați numit Berluti a ajuns să ne recunoască pasiunea pentru transformarea eului actual. Una dintre ținutele lor afișate cu o umbră Batman poate motiva potențialii clienți să-și canalizeze Batmanul interior.

• Manechine Hans Boodt

Majoritatea mărcilor de visual merchandising sunt companii B2C. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că afacerile B2B nu vor face același lucru. Prin proiectarea vitrinelor, Hans Boodt Mannequins, care produce manechine realiste, își poate comercializa articolele.

Privind exemplul de merchandising vizual de mai sus, vă puteți imagina oamenii extrem de veseli care și-au atins un obiectiv în cariera lor, cum ar fi promovarea interviului de angajare, promovarea și încheierea unei înțelegeri cu un partener de afaceri important și multe altele.

Adăugând manechinele lui Hans Boodt în merchandisingul vizual, aceștia pot, de asemenea, să ridice viziunea pozitivă în clienții lor și vor fi mai predispuși să cumpere ținuta.

• Hackett Londra

Hackett London este un retailer formal de îmbrăcăminte pentru bărbați. Brandul este renumit pentru calitatea costumelor la comandă și pentru o meșteșugire precisă a fiecărui detaliu al hainelor pentru bărbați. Ei arată inteligent figurinele care își croiesc cu sârguință unul dintre costumele lor. Ei arată cu pricepere figurine personalizându-și unul dintre costumele cu diligență. Cu această vitrină ascuțită, Hackett London a asigurat că îmbrăcămintea pentru bărbați este la modă și de calitate.

• Isabel Marant

Pentru majoritatea indivizilor, legătura, în special iubirea, este scopul final al vieții. Suntem predispuși biologic să-l vânăm. Dându-și seama că cel mai bun mod de a-și comercializa hainele este oferirea unui sentiment de dragoste, Isabel Marant, o casă de modă franceză, este într-adevăr un succes.

Își desenează hainele din imagini cu cupluri mulțumite care se îmbrățișează. Și atunci vor putea să vândă sentimentul de dragoste și, în cele din urmă, produsul lor.

• IKEA

Este posibil să aveți un avertisment înainte de a merge la cumpărături la IKEA, deoarece este posibil să ajungeți să aduceți o mulțime de lucruri acasă. Vă puteți bucura mult descoperind fiecare magazin cu showroom-uri interesante. Proiectat cu mobilier IKEA la preț accesibil, fiecare showroom poate face clientul să-și imagineze casa perfectă de vis.

Care sunt elementele Visual Merchandising-ului?

Culoare

Paleta de culori este afișată în esență. Stabilește aura și, la nivel subconștient, comunică direct telespectatorilor. Verdele reprezintă sănătate și prospețime, portocaliul radiază un sentiment de cordialitate, roșul exprimă pasiune, negrul exemplifică eleganța albastrul evidențiază fiabilitatea, iar galbenul inspiră bucurie. Culorile dintr-un display pot spune multe despre marcă. Prin urmare, vă puteți asigura că culorile afișate cu o schemă de culori distinctă ar trebui să se potrivească cu produsul.

Rețineți că prea mult dintr-o nuanță poate fi dăunător pentru afișajul general și prea puțin dintr-o altă nuanță poate fi ineficient. Prea mult dintr-o singură nuanță poate fi dăunător pentru afișajul de bază, dar nici prea puțin nu este recomandat.

Amenajarea teritoriului

Înălțimea produselor se numește amenajare a teritoriului. Este o modalitate fantastică de a atrage atenția cumpărătorilor și de a prezenta produse. Ar trebui să țineți cont de forma și dimensiunea produselor afișate atunci când aplicați peisaj, deoarece aceste aspecte pot influența cât de vizibil este produsul prezentat.

Textură

Un afișaj poate fi întărit prin contrastul texturii. Modelul texturat al sârmei artificiale poate compensa netezimea lemnului natural. În plus, texturile transmit un mesaj: sârma are un simț modern și industrial, lemnul indică o aură locală și proaspătă de fermă, iar metalul generează un aspect elegant și durabil. Primul și cel mai important lucru este să realizezi aura generală pătrunzătoare pe care intenționezi să o instalezi și să evaluezi ce texturi o vor sprijini, astfel încât să poți atrage atenția spectatorilor.

Comunicare

Ai auzit despre magia de cinci secunde? Ei bine, studiile au arătat că semnele au aproximativ cinci secunde pentru a implica clienții. Studiile de cercetare au sugerat că interacțiunea clientului cu semnele durează aproximativ cinci secunde. Ar trebui să alegeți lizibilitatea și lizibilitatea care sunt influențate de limbă, culoare și font atunci când faceți semne. Nu se aplică doar indicatoarelor mari care prezintă articole noi sau prezentate, dar se aplică și etichetelor de preț și descrierilor de produse făcute în magazin.

Decor

În procesul de merchandising vizual, pasul final este decorarea. Efectuând decorarea, puteți întări tema generală a afișajului fără a o afecta. Ar trebui să luați în considerare dimensiunea, numărul și culoarea în timp ce faceți acest lucru.

Povestirea

Pentru a avea un angajament pe termen lung cu clienții dvs., nu ar trebui să pierdeți una dintre cele mai puternice și dominante tehnici de comercializare în retail-povestirea industriei. Un exemplu tipic de povestire este imaginile și dialogurile atrăgătoare de pe peretele unei cantine.

Puteți oferi un răspuns viu la întrebarea Ce este în el pentru clienți? Pentru a arăta cât de benefic este atunci când clientul deține produsul nostru, puteți utiliza semnalizare puternică și care să permită vânzările. Puteți arăta trei puncte care să convingă clienții cu argumentele de care au nevoie pentru a deține produsul dvs. și cât de convenabilă le va fi viața odată ce le vor folosi.

Rețineți că ar trebui să evitați prezentarea unui eseu și să vă concentrați pe scrierea unui titlu, puncte puternice și poate o propunere de preț. Pentru a face clienții să înțeleagă mai bine produsul și să-l cumpere, puteți spune o poveste. Puteți alege să încorporați elemente grafice ale stilului de viață în povestea, deoarece „o imagine valorează cât o mie de cuvinte”.

Spațiu gol

Este posibil ca orice magazin de vânzare cu amănuntul să nu profite la maximum de un spațiu care este zona dintre produsele afișate și tavan. Dacă pare gol, atunci trebuie să începeți să îl utilizați în diverse scopuri, cum ar fi semnalizare care prezintă informații despre mărfuri sau mărci. De asemenea, puteți avea de ales să prezentați mărturiile clienților cu numele clientului și o poză sau profilul unui designer sau furnizor.

De asemenea, puteți afișa grafice ale stilului de viață, astfel încât clienții dvs. să poată realiza legătura cu produsele dvs. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte cu colecția lor recentă de vară ar putea afișa o imagine a unui grup de fete tinere purtând întreaga lor ținută și relaxându-se la plajă. Sau un magazin de proximitate ar putea arăta o poză cu o familie fericită care face o pauză de prânz împreună, subliniind un stil de viață armonios.

Fiind cu mai multe fațete, merchandisingul vizual permite comercianților cu amănuntul să aleagă dintre diverse idei, în timp ce trebuie să proiecteze afișaje. Ar trebui să le folosiți bine pentru a ieși în evidență din mulțime.

Punct focal/Hotspot de marketing vizual

Puteți să creați și să vă concentrați asupra unui hotspot sau punct focal din afișajul dvs. pentru a-i determina pe spectatori să se concentreze asupra acestuia.

Puteți face acest lucru examinând afișajul din punctul de vedere al clientului: partea de sus, podea și ambele părți. În mod normal, punctul focal este plasat sus, astfel încât clienții să poată observa cu ușurință. Ar trebui să existe verificări regulate ale afișajelor pentru a vă asigura că acest lucru.

Hotspot-ul este produsul, nu un element vizual pe care îl aplicați sau îl încorporați în poveste. De exemplu, dacă vindeți căni de ceai și farfurioare Limoges, ar trebui să le plasați ca punct focal și nu covor.

De ce este Visual merchandising-ul atât de important pentru vânzările magazinului?

Creați o experiență pozitivă de cumpărături

Visual merchandising-ul poate funcționa cu următoarele elemente: iluminat; semnalizare și ambalare, uniformă și prezentare, material punct de vânzare și ticketing; culori; forme și texturi diverse. Toate acestea pot influența aspectul magazinului dvs. și pot prezenta un brand. O combinație adecvată a acestora poate crea o experiență pozitivă de cumpărături, rezultând mai multe comenzi.

Echilibrul numărului de produse

O mulțime de comercianți vizuali pot găsi cele mai noi șanse de produse interesante și se pot dedica colecției și opțiunilor pe care le oferiți. Dacă articolele pe care le vindeți clienților dvs. sunt excesive, atunci puteți risca să aduceți complexitate afacerii dvs. și stocare în exces. Prin urmare, un echilibru între numărul de produse este critic, deoarece prea puține opțiuni vă pot descuraja clienții, dar prea multe îi pot copleși.

De asemenea, ar trebui să vă evaluați spațiul de vânzare cu amănuntul pentru a afla care este numărul maxim de articole pe care le puteți afișa în orice moment. Stocarea produselor poate implica unele costuri; prin urmare, dacă nu poate duce la achiziționarea unei linii de marjă mare, atunci ar trebui să o eliminați și să alegeți cele mai potențiale produse care pot genera mai multe venituri.

Creați și creșteți loialitatea mărcii

Prin elementele vizuale pe care le selectați pentru a vă înconjura și a îmbunătăți produsul, clienții vă pot simți marca. De exemplu, dacă vă străduiți să comercializați un articol de îmbrăcăminte pentru un public mai tânăr, puteți avea opțiunea de a afișa acest produs folosind pasteluri, scenarii și imagini blânde. În schimb, pentru publicul mai matur, puteți opta pentru afișaje incolore și întunecate, cu semnalizare mai puțin izbitoare și modele mai puțin clare. Făcând acest lucru, puteți încorpora elementele demografice și puteți aduce clienții mai aproape de brand. Și construirea loialității mărcii poate duce la vânzări repetitive.

Implementați tema/mesajul în afișajul magazinului

Pentru ca mărcile să aibă o mai bună execuție a merchandising-ului vizual, una dintre metodele fantastice este să adauge subiecte și teme în afișaje. O temă poate fi un povestitor care motivează publicul să plaseze o comandă. În mod normal, tema dvs. vine cu cea mai recentă lansare de produs. Temele pot avea puterea de a îmbunătăți marca cu noi culori, machete, fonturi, imagini și design.

Puteți avea opțiunea de a combina culorile, de a grupa produsele și de a avea grijă de un singur motiv. În plus, puteți schimba temele în mod flexibil, dar ar trebui să luați în considerare magazinul, sezonul, cel mai recent produs și aspectul general al mărcii. De asemenea, ar trebui să vă pese de modul în care tema va îmbunătăți orice alte promoții din magazin.

Visual merchandising-ul poate fi folosit online și cum?

Ei bine, răspunsul este da. Dar cum poate fi folosit merchandisingul vizual online? Să ne dăm seama!

FĂ povestirea mărcii pe pagina ta de pornire

Nu este surprinzător că primul loc în care un nou vizitator merge pe site-ul dvs. este pagina de pornire. De aici, vor începe să aibă un simț al mărcii dvs. Ei vor avea prima impresie despre cine sunteți și ce tip de produs oferiți.

Pentru a avea o performanță bună a povestirii mărcii pe pagina dvs. de pornire, ar trebui să adăugați următoarele lucruri în comercializarea vizuală a paginii:

• Imagini și text
• Linie transparentă de povestire pe toată pagina. Puteți utiliza piramida inversată pe care o aplică în mod normal jurnaliștii. Cu alte cuvinte, informațiile cheie sunt pe primul loc, iar nivelul de informații detaliate va crește pe toată pagina.
• Descrieți produsul dvs., cum funcționează, de ce ar trebui să-l dețineți. Amintiți-vă, cu cât este mai vizual, cu atât mai bine.
• Utilizați dovezile sociale, cum ar fi recenziile clienților.
• Folosiți dovezi de autoritate, cum ar fi laudele din partea mass-media dominantă, cum ar fi Mashable, The New York Times, Racked și multe altele.
• Dovada de placere, în mod normal ca butoanele sociale sau apelurile.
• Aveți un îndemn clar la acțiune, care sunt CTA-uri pe tot site-ul.

Produse bazate pe colecție și prezentate

Multe mărci tind să folosească atât colecții, cât și produse prezentate/cele mai vândute pe pagina principală. Făcând acest lucru, browserele pot explora mai multe categorii sau pot avea acces la pagina unui produs mult mai rapid. În mod normal, aceste pagini conțin imaginea eroului, grila de colecție, grila de produse, dovada socială, dovada autorității și dovada aprecierii.

Folosiți imagini carusel

Folosiți caruselul pentru a conduce oamenii către colecții. Pentru a o rezolva, fiecare imagine trebuie să fie atrăgătoare și relevantă pentru colecția disponibilă. De exemplu, mai jos sunt o imagine a articolului cu pătură pe care Gogistyle - un brand de îmbrăcăminte îl folosește pentru a-și atrage publicul.

Concentrați-vă pe produse

Poate fi ideal pentru site-urile care au legătură cu oferirea de mâncare și bucătărie. Luați site-ul Fresh Fronks - marca originală proaspătă, organică de lapte de nuci, de exemplu. Odată ce faci clic pe pagina de start, vei observa o imagine de produs uluitoare, care te va direcționa către o pagină de produs extrem de atractivă. Este, practic, o versiune de visual merchandising.

Încheiere și rezumat

Visual merchandising-ul este, într-adevăr, o strategie eficientă pentru orice brand care dorește să reușească în competiția acerbă eCommerce. După cum ați primit răspunsul la întrebarea Ce este Visual Merchandising? Puteți folosi visual merchandising online? , importanța sa și modul în care îl aplicați în magazinul dvs., sperăm că vă puteți crea propria poveste de succes.

Dacă aveți întrebări, comentarii sau nelămuriri; nu ezitați să lăsați un comentariu mai jos sau să ne contactați direct. Suntem întotdeauna gata să vă ajutăm în cazul în care aveți nevoie de ceva. În plus, dacă ți se pare util articolul nostru, îl poți partaja comunității rețelei tale de socializare. Am aprecia dacă ați putea face asta.