Marketing viral prin e-mail: ce este și cum se face?

Întrebare rapidă: când marketingul viral și marketingul prin e-mail se încrucișează, ce vei obține?

Răspuns: marketing viral prin e-mail .

În multe privințe, marketingul viral prin e-mail este destul de similar cu marketingul prin e-mail, cu excepția faptului că e-mailurile virale sunt livrate cu intenția de a fi redirecționate prietenilor și altor persoane de contact. Deși marketingul viral prin e-mail nu este cea mai convențională formă de marketing, poate fi o metodă profitabilă de a-ți construi cunoașterea mărcii dacă elaborezi un plan concentrat pe interesele clienților tăi.

Dacă vă gândiți să utilizați această formă de marketing, blogul nostru vă va spune cum. Haide să mergem!

Ce este marketingul viral prin e-mail?

Marketingul viral prin e-mail este pur și simplu o metodă de marketing prin e-mail care se străduiește să facă e-mailuri partajate rapid și între mulți oameni. Se bazează pe redirecționare, partajare și recomandări pentru a răspândi rapid și exponențial conținutul către cât mai mulți oameni.

Deși conceperea unei campanii virale de marketing prin e-mail ar putea fi considerată „distractiv”, este vital să urmați în continuare cele mai bune practici pentru a vă asigura că respectă legile anti-spam și ajunge în căsuța de e-mail a publicului țintă. Scopul campaniei tale virale de e-mail rămâne același cu cel al unei campanii tradiționale, deoarece este acolo pentru a crea conștientizarea mărcii dvs., pentru a vă informa abonații, a face o ofertă, a împărtăși știri importante (sau pline de umor și, în cele din urmă, pentru a dezvolta relații de durată cu dvs. Clienți.

4 exemple de marketing viral prin e-mail de succes

Cheia unei campanii de succes virale de marketing prin e-mail este să vă înțelegeți publicul țintă. Înțelegând ceea ce rezonează cu ei, poți crea o strategie de marketing prin e-mail care să implice spectatorii tăi. Mai important, îi poate motiva să împărtășească mesajul tău altora.

Pentru a vă inspira, mai jos sunt 4 exemple de campanii de succes virale de marketing prin e-mail.

1. Mejuri

Majoritatea dintre noi iubim un chilipir, iar singurul lucru pe care îl iubim mai mult decât un chilipir este sentimentul de apartenență la un club exclusivist!

E-mailul de mai sus de la designerul de bijuterii Mejuri devine viral pentru că:

• Oferă valoare practică . Obținerea unei previzualizări a bunurilor de vânzare vă poate oferi șansa de a obține ceea ce doriți la un cost redus înaintea oricui.

• Are monedă socială . „Moneda socială” te face să vrei să fii cel care oferă beneficii celorlalți. Accesul timpuriu la bunurile de vânzare este valoros pentru tine, așa că va fi cu siguranță valoros pentru unii dintre prietenii tăi.

• Există un declanșator . E-mailul de mai sus oferă un motiv pentru a acționa acum înainte ca toată lumea să poată vedea prețurile speciale.

Oferind un beneficiu exclusiv, Mejuri își încurajează abonații de e-mail să-și transmită mesajul către propriile lor rețele mai largi. Acest lucru ajută la răspândirea cuvântului despre sine și despre oferta sa.

2. BuzzFeed

Mesajele care pot rezona cu emoțiile cititorilor sunt mai probabil să fie distribuite. De fapt, multe studii arată că conținutul umoristic este cel mai probabil să devină viral.

Povestirea este, de asemenea, un factor critic în crearea de e-mailuri virale. Este destul de firesc ca oamenii să se implice într-o narațiune. Un bun cliffhanger vă poate menține publicul să urmărească mai multe informații despre afacerea dvs. Așadar, luați în considerare o serie de e-mailuri care continuă să dezvăluie o parte din povestea dvs. Acestea generează interes, stârnesc curiozitatea și sporesc gradul de conștientizare a mărcii.

În această campanie virală de marketing prin e-mail, BuzzFeed creează o poveste relatabilă și amuzantă, cu conținut pe care se poate face clic și se poate partaja. Oferă mesaje preferate direct în căsuțele de e-mail ale abonaților săi. Îi menține pe destinatarii implicați, face apel la emoțiile lor și este ceva ce oamenii probabil îl vor împărtăși cu contactele lor.

3. Gândește-te cu Google

Dacă doriți ca oamenii să vă partajeze e-mailurile, ar trebui să le cereți să facă acest lucru și să faceți procesul cât mai scurt posibil, adăugând butoane pentru rețelele sociale în e-mailul dvs.

Un mesaj poate deveni viral pe rețelele sociale la fel de ușor ca prin căsuțele de e-mail. O modalitate minunată de a face acest lucru este de a face informațiile publice. De exemplu, anunță câte vizionări a primit videoclipul tău sau dezvăluie câți bani au economisit clienții tăi. Când oamenii văd ce fac alții, este mai probabil să urmeze exemplul.

Să ne uităm la următorul e-mail de la Think with Google . Este foarte ușor de partajat în diferite moduri:

• Un CTA clar pentru a afla mai multe despre serviciile oferite
• Cu legăturile de rețele sociale predominante, e-mailul poate fi partajat online
• Un link orientat în mod explicit spre conversia destinatarilor în abonați

4. Poncho

De fapt, există atât de mult conținut care concurează pentru atenția noastră încât trebuie să faci ceva diferit pentru a trece prin reflexul „defilare pe” și apoi în domeniul atenției conștiente.

Mai jos este un exemplu grozav de conținut inteligent care funcționează eficient în conținutul e-mailului: un e-mail personalizat de prognoză meteo de la Poncho . Este amuzant, personalizat (poți vedea e-mailul complet chiar aici) și te face să fii atent.

Dar de ce să nu distribui asta pe rețelele sociale? De ce să folosiți e-mailul?

Este o chestiune de încredere.

Rețelele sociale sunt excelente pentru a vă extinde acoperirea de marketing, deoarece majoritatea prietenilor de pe Facebook sau adepților Twitter sunt rețele de conexiuni libere. Puteți vedea ce distribuie rețeaua dvs., dar rareori se simte ca o recomandare personală sau un sprijin din partea persoanelor a căror opinie o prețuiți. S-ar putea să-ți placă, s-ar putea să nu.

Dar mulți oameni simt diferit cu privire la căsuțele lor de e-mail. Atunci când prietenul sau colegul nostru și-a dat osteneala să ne trimită un e-mail, deseori simțim că trebuie să fie important pentru ei și relevant pentru noi.

6 sfaturi de marketing viral prin e-mail

Mai jos sunt 6 sfaturi pe care trebuie să le urmați pentru a vă ajuta campania virală de e-mail să fie trimisă fără probleme (și apoi potențial să apară știri).

1. Trimiteți publicului țintă selectat

Nu vei dori să apari ca spammer.

De aceea, e-mailurile dvs. ar trebui trimise publicului țintă selectat. Acesta este, de asemenea, motivul pentru care le vei spune destinatarilor să nu trimită mesajul în vreun fel vechi către orice persoană în vârstă.

Dacă urmează să o transmită mai departe, este esențial să folosească butonul special „redirecționează către un prieten” sau „distribuie” din corpul e-mailului tău. Acest lucru vă permite să îl urmăriți cu ușurință și să obțineți statisticile de care aveți nevoie, spre deosebire de dacă tocmai v-au redirecționat e-mailul în mod regulat, caz în care nu îl puteți urmări din acel moment.

Oferirea de stimulente pentru expediere ar putea crește cantitatea de expediere. Cu toate acestea, ar putea crește și șansele ca destinatarii să-și trimită întreaga listă de corespondență, ceea ce ar putea avea efecte negative asupra mărcii dvs.

Prin urmare, este esențial să le clarificați destinatarilor că și ei ar trebui să fie foarte selectivi asupra cui aleg să vă partajeze e-mailul.

2. Faceți-vă e-mailurile unice

Gândiți-vă doar ce vă face să răspundeți imediat la un e-mail și să luați măsuri. Probabil pentru că conține ceva unic, ceva care te entuziasmează sau te șochează sau poate ceva care te face să-ți regândești perspectiva asupra unei probleme vitale.

Doriți ca campania dvs. de e-mail să aibă un efect similar, așa că gândiți-vă cu atenție la conținutul dvs. și la informațiile pe care sunteți pe cale să le trimiteți mii de oameni.

Gândește-te în afara cutiei și nu te retrage rapid la idei care „funcționează în mod normal”. Oamenii sunt în mod natural curioși de orice este „nou”, iar abordarea ta proaspătă te-ar putea ajuta să atingi niveluri mai înalte de succes.

Postare conexă : Cum să scrii o campanie de e-mail cu deschidere mare?

3. Oferiți o recompensă de valoare substanțială

Asigurați-vă că ceea ce oferiți are o valoare substanțială - aceasta poate fi sub formă de a oferi ceva gratuit (de exemplu, produse, servicii, documente albe sau rapoarte) sau oferind un cupon sau o reducere tentant (cu o dată de expirare).

Dacă oferta dvs. are o valoare materială, asigurați-vă că aveți suficient stoc sau capacitatea de a trimite promisiunea dvs. în timp util.

Nu există nimic mai rău decât să oferi o recompensă și să nu poți face bine cu ea. Veți pierde instantaneu încrederea clienților dvs. și orice campanie ulterioară pe care o furnizați va fi inevitabil ignorată.

Pe de altă parte, trimiteți așa cum ați promis, iar vestea despre brandul dvs. se va răspândi ca focul.

4. Verificați și optimizați formatul mesajului

Ți-ai verificat formatul mesajului? Aveți un text simplu și un mesaj HTML? L-ați optimizat pentru persoanele care vă deschid și distribuie e-mailurile pe dispozitive mobile?

Rețineți că majoritatea e-mailurilor dvs. sunt deschise și citite pe un dispozitiv mobil. Prin urmare, este esențial să utilizați acest lucru în avantajul dvs. și să planificați strategic.

Pentru a vă optimiza campaniile de e-mail pentru mobil, luați în considerare următoarele sfaturi:

• Nu utilizați imagini prea grele
• Utilizați șabloane de e-mail receptive
• Fiți direct și concis în copia dvs. de e-mail
• Împărțiți conținutul în propoziții scurte și paragrafe
• Folosiți butonul CTA în loc de numai linkuri text

5. Nu uitați de un CTA

Nu uitați să spuneți destinatarilor exact ce trebuie să facă și cum.

Includerea unui CTA robust în e-mailul dvs. ar putea fi un sfat care vă este bătut în urechi tot timpul, dar este pentru un motiv întemeiat. Dacă nu le spui oamenilor ce trebuie să facă, nu o vor face. E simplu!

În cazul unei campanii virale de marketing prin e-mail, CTA-ul tău ar putea fi de tipul „redirecționează acest lucru unui prieten acum” sau „distribuie pe rețelele tale sociale”. Asigurați-vă că acest lucru este vizibil imediat.

6. Trimiteți o campanie ulterioară

Pe baza feedback-ului și a statisticilor pe care le primiți de la prima campanie, ați putea lua în considerare trimiterea unei urmăriri, vizând cei care au răspuns pozitiv la eforturile dvs. prima dată.

Ar putea fi sub forma unui sondaj asupra rezultatelor campaniei; oamenii sunt de obicei interesați să vadă modul în care acțiunile lor influențează rezultatele generale ale unui proiect. De exemplu, dacă ați trimis anterior un videoclip, puteți trimite versiunea needitată, mai ales dacă are filmări pline de umor. Acest lucru te va ajuta să arăți mai „uman” clienților tăi.

Sau spuneți-le dacă aveți alte promoții sau amintiți-le de unde își pot valorifica cupoanele sau voucherele dacă ați inclus unul în prima campanie de e-mail ca recompensă pentru redirecționarea mesajului dvs.

Linia de jos

De obicei, este greu să devii viral. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nu puteți crea unul.

Sperăm că acest ghid v-a ajutat foarte mult cu marketingul viral prin e-mail . Prin aplicarea acestuia, puteți fi mai încrezător în a vă extinde acoperirea, a genera clienți potențiali și a stimula vânzările.