Marketing de conținut viral pentru întreprinderile mici în 2022

Vrei să știi ce este cu adevărat marketingul de conținut viral?

Este ușor; Marketingul de conținut este totul despre povestire. Până la sfârșitul articolului de astăzi, ar trebui să cunoașteți exact legătura dintre povestirea și marketingul de conținut viral, abilitățile de a deveni unul, astfel încât să puteți ajuta mărcile, profesioniștii și afacerile. Așa cum fac eu pentru a ajuta companiile, mărcile și persoanele fizice să genereze creștere, să construiască relații puternice cu publicul și să genereze clienți potențiali care, la rândul lor, le sporesc vânzările și profitabilitatea, puteți și tu.

Puterea unei povești

Oamenii au nevoie de o emoție pentru a declanșa acțiuni. A avea o emoție pozitivă în conținut poate stimula persoana mult mai mult decât o fac logica sau cifrele. Dacă ați văzut copii, ei adoră poveștile pur și simplu pentru că se pot raporta la ei. La fel, noi, adulții, putem rezona cu povești, deoarece uneori ne vedem ca personajul care se luptă sau călătorește într-o călătorie fantastică în locuri magice. Ele aduc imagini vizuale în mintea ta și amintiri frumoase din viața ta.

Când un brand folosește povești, se apropie cu adevărat de publicul său, scapă de toate obiecțiile și blocajele. Desigur, poveștile trebuie să fie reale când vine vorba de branding.

„ Marketingul de conținut este decalajul dintre ceea ce produc mărcile și ceea ce își doresc de fapt consumatorii.” — Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group

Millennials și adolescenții, de exemplu, iubesc filmele de fantezie și aventuri precum Lord of the Rings, magia și vrăjitorii precum Harry Potter și oameni precum Superman și Wonder Woman cu superputeri și abilități speciale.

Toată lumea vrea ca povestea lor să fie auzită

Există un brand sau o afacere care nu vrea să-și împărtășească poveștile cu publicul și să construiască relații puternice cu ei. Există cineva care nu vrea să crească și să se extindă? Cine nu vrea piste?

Toată lumea își dorește toate aceste lucruri, iar Marketingul de conținut implică multă povestire. Nu toți agenții de marketing de conținut sunt povestitori și este nevoie de ani și ani de pregătire și practică pentru a deveni un povestitor, dar fiecare agent de marketing de conținut este creativ. Un avantaj semnificativ pentru marketerii de conținut este faptul că au o capacitate naturală de a învăța abilități de povestire. Tot ce trebuie să facă este să-și dezvolte acele abilități pentru a putea crea povești captivante, mai ales într-un context de afaceri și de brand.

Marketingul nu înseamnă vânzare

Un lucru pe care îl văd foarte mult este marketingul folosit pur și simplu ca mijloc de a vinde. Marketingul nu se vinde. Oamenii s-au săturat să fie vânduți. O persoană obișnuită primește în jur de 10.000 de reclame în fiecare zi, dacă combinați toate canalele sociale și online în care se află. Nu doresc ca un alt anunț sau vânzare să ajungă în căsuța de e-mail. Mulți oameni au impresia că 90% dintre mărci încearcă să vândă doar vorbind doar despre produsele lor și trimițând spam în căsuțele de e-mail.

Un marketing grozav nu ar trebui să aibă senzația de a vinde. Este doar o parte a pâlniei de vânzări. În calitate de marketer, vorbești cu oameni, nu uita asta. Doar pentru că ești online nu înseamnă că ar trebui să tratezi oamenii ca pe niște roboți. Oamenii sunt încă oameni, fie online, pe rețelele sociale sau offline. Ești un om, așa că învață să comunici și să tratezi pe toată lumea ca pe oameni.

„Multe companii au uitat că vând oamenilor reali. Oamenilor le pasă de întreaga experiență, nu doar de marketing, vânzări sau servicii. Pentru a câștiga cu adevărat în epoca modernă, trebuie să rezolvi pentru oameni. ” – Dharmesh Shah, CTO și co-fondator, Hubspot

Scrie ca un jurnalist

Specialiștii de marketing de conținut pot fi excelenți redactori. Ei scriu mai ales în fiecare zi din viața lor pentru diverse tipuri și formate de conținut. Cu toate acestea, blogurile și articolele lungi nu pot fi considerate povești doar din cauza lungimii lor. Mulți creativi confundă acest lucru ca fiind capacitatea de a spune o poveste, dar pur și simplu nu este același lucru.

Există anumiți oameni, cum ar fi jurnaliștii, care sunt povestitori ideali și pot fi excelenți în marketing de conținut, deoarece treaba lor este să culeagă povești, să intervieveze persoane și să scrie impecabil pentru reviste, ziare și alte publicații. Modul în care jurnaliştii scriu copywrie este unic prin faptul că sunt învăţaţi să culeagă informaţii. O fac pe baza celor 5w – cine, ce, când, unde și de ce. Când răspundeți la toate aceste elemente într-un articol sau o știre, efectul emoțional și impactul asupra audienței sunt extraordinare.

Dacă te uiți la mărcile de top, ele angajează de obicei profesioniști, cum ar fi jurnaliști, pentru marketingul de conținut, pur și simplu pentru că este mult mai ușor și viabil din punct de vedere economic. Unele mărci se descurcă uimitor pentru că au înțeles conceptul de povestire mult mai bine decât altele.

Faceți-vă povestea unică

Echipele de marketing ale brandurilor de top sunt de obicei excepționale în conectarea cu publicul țintă și atragerea atenției acestora. Câteva exemple sunt Apple, Microsoft, Google, Coca-Cola, Red Bull, pot continua cu lista. Toate aceste branduri au reușit să-și identifice poveștile unice, fie că este vorba de un garaj sau din partea sa corporativă. Oamenii nu cumpără bunuri sau servicii, ei cumpără încredere, valoare, emoții, experiență și ceva cu care să te conectezi.

„Oamenii nu cumpără bunuri și servicii. Ei cumpără relații, povești și magie.” – Seth Godin, Guru de marketing de conținut

Elemente esențiale ale povestirii

Acum că am explicat marketingul de conținut și legătura acestuia cu povestirea, este timpul să vă spun care sunt elementele esențiale care intră în povestire împreună cu câteva sfaturi bonus care sunt necesare pentru o povestire eficientă.

1. Definiți mesajul principal

Dacă nu ai un mesaj de bază, povestea ta va suna inutilă și plictisitoare. Trebuie să existe un punct în povestea ta. Nu poți spune doar o poveste pentru că vrei mai multe vânzări și mai multe conversii sau mai mulți oameni să urmărească. Oamenii trebuie să știe de ce ar trebui să continue să acorde atenție poveștii.

2. Decide ce fel de poveste vei spune

O versiune a povestirii este pentru a-i determina pe alții să acționeze și să facă ceva pozitiv. Dacă spui o poveste care îi motivează pe oameni, îi poți determina să acționeze. Un alt mod de a povesti este să le spui oamenilor despre tine. Puteți avea o poveste care să povestească despre dificultățile și succesele prin care ați trecut. Ar putea fi motivațional. acest lucru poate ajuta să inspire alți oameni să rezoneze cu povestea ta și să-ți urmeze marca personală, să te urmărească pe canalele sociale.

Povestirea personală este extraordinară. atunci când oamenii ajung să te cunoască, se relaționează mai mult, este mai probabil să te urmărească, iar marca ta personală are mai multe șanse să crească.

Transmiterea valorii este un alt mod de a spune o poveste care îi determină pe oameni să ți se alăture. Dacă alți oameni cred în aceleași valori ca și tine, este mai probabil să se relaționeze cu tine și să te urmeze, de asemenea. Acest lucru nu numai că ajută la generarea de vânzări pentru compania dvs., dar vă ajută și la marca dvs. personală.

Filosofia din spatele povestirii este că oamenii spun de obicei povești pentru a educa și a transmite cunoștințe. Când educați sau transmiteți cunoștințe altora printr-o poveste, este mai probabil ca aceștia să păstreze acele cunoștințe și să le poată executa în viitor.

3. Trebuie să vă stabiliți chemarea la acțiune dacă spuneți o poveste

Deci, ai atras oamenii și toți vorbesc despre tine, îți susțin brandul personal și afacerea. Dar dacă nu știu ce să facă în continuare, nu veți vedea cu adevărat vânzări sau conversii. Trebuie să le spui să facă lucruri cum ar fi să verifice compania, să te urmărească pe canalele de rețele sociale, să se alăture listei tale de e-mail.

Nu trebuie să fie un angajament major, în care au ceva de cumpărat imediat. Ar putea fi la fel de simplu ca să vă alăturați listei, astfel încât să le puteți spune mai multe povești, să construiți o conexiune mai mare cu ei și apoi să îi transformați în clienți.

3 sfaturi suplimentare

Povestesc de mult timp și am constatat că atunci când o poveste include aceste 3 lucruri principale, se descurcă mult mai bine. Permiteți-mi să vă dau aceste 3 sfaturi:

Trebuie să ai personaje

Acest lucru le permite oamenilor să se vadă în poveste și să facă parte din ea. Fără personaje, va exista o deconectare între voi spuneți această poveste și persoana care ascultă la celălalt capăt. Aveți întotdeauna personaje și faceți-le identificabile.

Ai nevoie de un conflict

Fără conflict, nu va exista acel cârlig care să atragă oamenii în el, așteptând să vadă ce se întâmplă mai departe. Când nu avem conflict și totul este bine, oamenii se vor plictisi.

Ai nevoie de rezoluție

Ai personaje și conflict, acum ai nevoie de rezoluție pentru a merge cu el. Dacă urmați toți pașii plus sfaturile bonus, vă veți descurca bine când vine vorba de povestire. Dacă aveți nevoie de ajutor cu marketingul de conținut și strategia dvs., dacă doriți să creșteți, să generați clienți potențiali, conectați-vă cu publicul.

Concluzie

Marketingul de conținut este în creștere datorită internetului. Din ce în ce mai mulți oameni intră online în fiecare zi pentru a verifica noi site-uri și conținut. Cu toate acestea, nu orice persoană este un scriitor și nu orice site postează conținut original. Unii oameni cred că marketingul de conținut înseamnă doar postarea lucrurilor pe site-ul dvs. și sperând că oamenii le iau în serios. Acest lucru este complet greșit! Scopul marketingului de conținut ar trebui să fie întotdeauna acela de a spune o poveste.

Conținutul a devenit un instrument important pentru marketerii de conținut. Povestirea îi ajută pe oameni să-și amintească punctele cheie și să obțină cunoștințe incomensurabile. Este o modalitate de a reduce zgomotul și de a ajunge la ceea ce este important. Conținutul tău ar trebui să spună o poveste.

Marketingul de conținut înseamnă folosirea poveștilor pentru a influența deciziile și pentru a ajuta oamenii să-și atingă obiectivele. Poveștile pot evoca emoții, pot convinge oamenii și pot crea o comunitate în jurul unui produs sau al unei idei. Povestirea vă ajută să vă conectați cu publicul la nivel emoțional și îi poate ajuta să-și amintească marca dvs.