Cele 3 componente și 4 cele mai bune practici pentru crearea de videoclipuri personalizate [Exemple]

Fiecare marketer cu experiență știe că videoclipul este una dintre metodele de publicitate de top pe care trebuie să le stăpânească astăzi. Faceți un pas mai departe și adăugați personalizare în amestec și veți avea o combinație imbatabilă care îi va face pe concurenții să se întrebe unde au greșit.

Videoclipul crește numărul de conversii, iar personalizarea crește numărul de conversii:

Deci, de ce să nu asociați cele două împreună pentru a crea o strategie din ce în ce mai puternică - personalizarea video:

Ce este personalizarea video?

Personalizarea video folosește datele clienților (nume, e-mail, locație, imagini etc.) din CRM pentru a crea experiențe video excepționale care implică mai mulți utilizatori și, în consecință, produc un ROI mai mare.

Spre deosebire de videoclipul tradițional, videoclipul personalizat este adaptat spectatorului și, prin urmare, este unic pentru fiecare persoană care vizionează.

Ce componente alcătuiesc cea mai bună personalizare video?

O experiență individualizată

Pe măsură ce marketingul video se maturizează, personalizarea îl ajută să-l păstreze proaspăt și distinctiv, permițând specialiștilor în marketing să ofere publicului experiențe memorabile și unice. Fără o atingere personalizată, este din ce în ce mai dificil pentru mărci să se diferențieze folosind strategii similare de marketing video.

Potrivit Business Insider, personalizarea video elimină de fapt „deconectarea dintre creșterea bugetelor reclamelor video digitale și lipsa de atenție acordată de consumatori acestor reclame”.

Aceasta înseamnă că, în loc să irosești bugetul publicitar pe videoclipuri nepersonalizate care pot fi vizionate doar câteva secunde înainte ca spectatorii să-și piardă interesul, videoclipurile personalizate le vor captiva cu siguranță atenția pentru mai mult timp datorită detaliilor personale specifice pe care le includ.

Relații personale strânse

Pe lângă faptul că este unic, conținutul video personalizat ar trebui să imite îndeaproape o conversație reală. Dacă nu construiți relații de încredere cu spectatorii, atunci nivelul dvs. de personalizare nu corespunde așteptărilor acestora.

Yaron Kalish, CEO al platformei de personalizare video Idomoo explică:

Doar atunci când simți că comunici unu-la-unu cu publicul tău, așa cum poți prin videoclipuri personalizate, ei vor forma o conexiune emoțională și o relație cu marca ta. Atât videoclipul, cât și personalizarea sunt modalități eficiente de a crea conexiuni în marketingul dvs. la scară, iar valorificarea ambelor simultan nu face decât să accelereze procesul de construire a relațiilor.

Într-un sector precum industria imobiliară, de exemplu – în care clienții pun foarte mult în joc – este esențial să construim încredere. Iată un exemplu de personalizare video imobiliară care utilizează numele, imaginea și locația geografică a unui potențial client pentru a construi încredere și a consolida relația:

Ceea ce duce la ultima componentă majoră a videoclipului personalizat...

Datele consumatorilor

Este imposibil să personalizați conținutul video fără date despre consumatori.

Cea mai bună și mai ușoară parte a creării unui videoclip personalizat, totuși, este că puteți utiliza toate datele pe care le-ați colectat despre clienți potențiali și clienți pe parcursul procesului de vânzare. Deci, pe măsură ce relația progresează și colectați mai multe date din surse noi, vă puteți personaliza continuu conținutul video.

Luați în considerare scurtele videoclipuri personalizate pe care Facebook le creează pentru ca utilizatorii să sărbătorească ocazii speciale, de exemplu. Acestea sunt organizate din fotografii și evenimente etichetate de pe Facebook, dar oamenii le distribuie în mod constant, deoarece sunt relevante și personale.

Este același concept cu publicitatea video personalizată. Trebuie să utilizați datele colectate de utilizator pentru a personaliza și îmbunătăți experiențele.

Cum să creați o strategie de personalizare video

1. Promovați conținutul existent

Dacă aveți deja o carte albă sau un raport grozav ca parte a strategiei de marketing de conținut, de ce să nu creați un videoclip personalizat pentru a-l promova? De asemenea, puteți să-l porți cu o pagină de destinație post-clic pentru a genera mai multe conversii.

Videoclipul ar putea explica pe scurt ce vor învăța potențialii din resursă și ar putea fi personalizat cu numele spectatorului în partea de sus: „Acest raport este proprietatea [nume]” sau „Pregătit special pentru [nume]”.

Chiar și acest mic semn din cap către spectator poate crea o conexiune instantanee și este ideal pentru toate etapele călătoriei clienților pentru ca agenții de publicitate să obțină cel mai mare profit pentru bugetul lor de marketing de conținut.

2. Invitați la evenimente

Indiferent dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care are o vânzare semestrială sau o agenție de marketing care găzduiește o conferință anuală, inclusiv un videoclip personalizat cu invitațiile dvs. poate ajuta la creșterea prezenței.

Creați un videoclip care să spună spectatorilor de ce nu ar trebui să rateze evenimentul și personalizați-l pentru fiecare:

• Includeți un cupon de reducere sau un bilet de intrare cu numele lor pe față
• Afișați o geantă de cumpărături personalizată sau o geantă swag cu numele lor pe ea
• Creați insigne personalizate pentru conferințe cu nume și fotografii din profilurile rețelelor sociale

3. Anunțați o nouă caracteristică, produs sau serviciu

Clienților le place să simtă că recunoașteți și răspundeți nevoilor lor specifice. Când lansați un nou serviciu, produs sau funcție de produs, faceți-o cu un videoclip personalizat pentru aceștia.

De exemplu, „[Nume], ați spus clar că căutați [produsul, serviciul sau caracteristica pe care o anunțați]. Iată-l!"

4. Arată-le clienților că îți pasă

Videoclipul personalizat nu este excelent numai pentru a face anunțuri. Este grozav pe tot parcursul anului să le arăți apreciere față de clienți sau să le spui că îți pasă. Puteți chiar să utilizați personalizarea video pentru a arăta recunoștință utilizatorilor pentru a-i păstra ca clienți fideli.

Luați în considerare campania video Nike 2014 „Anul tău cu Nike+”. Brandul a folosit datele utilizatorilor din aplicația sa de fitness (vreme, activitate, locație etc.) pentru a crea conținut video animat extrem de personalizat pentru aproximativ 100.000 de utilizatori ai aplicației. Videoclipurile au spus povești individuale despre obiectivele de fitness atinse de spectatori în anul precedent, încurajându-i și inspirându-i să continue implicarea cu aplicația în anul următor:

Acestea sunt doar câteva dintre modalitățile de implementare a personalizării video. Pentru mai multe detalii despre cum să vă personalizați campania publicitară în fiecare etapă a canalului, descărcați ghidul de personalizare digitală Instapage.

După ce ți-ai creat videoclipul, următorul pas este să-l aduci în fața publicului.

Livrarea videoclipului dvs. personalizat

Acest lucru depinde de canalul - sau de combinația de canale - în care clientul dvs. își petrece cea mai mare parte a timpului. În peisajul de marketing de astăzi, e-mailul și rețelele sociale sunt două dintre cele mai bune pariuri ale tale pentru a oferi videoclipuri personalizate:

• Videoclipurile din e-mail pot crește distribuirea și redirecționarea cu 50%, iar adăugarea de personalizare la acele e-mailuri poate oferi rate de tranzacții de 6 ori mai mari
• Videoclipurile personalizate de pe rețelele sociale cresc gradul de conștientizare, sporesc implicarea și întăresc relațiile

Iată un exemplu de la Breast Cancer Now pe Twitter pentru a-și arăta recunoștința față de donatori. Au vizat persoane care au folosit #wearitpink sau au menționat marca în postările lor. Folosind nume, fotografii de profil și fotografii de la evenimentul de strângere de fonduri, aceștia au reușit să execute o campanie foarte personalizată pentru utilizatorii individuali:

Aproape 80% dintre spectatori le-au „apreciat” videoclipul personalizat și aproape jumătate l-au retweetat. Videoclipurile au ajuns la un total de aproximativ 77.000 de utilizatori pe rețelele de socializare.

Nu uitați de pagina de destinație post-clic

Este important să trimiteți întregul trafic (e-mail, rețele sociale sau altfel) către o pagină de destinație personalizată post-clic.

Dacă includeți imaginea în miniatură a unui videoclip în conținut, asigurați-vă că trimiteți trafic către o pagină de destinație dedicată pentru a viziona videoclipul, mai degrabă decât YouTube sau alt serviciu de găzduire video. Wideo a crescut conversiile cu 106% prin adăugarea unui videoclip personalizat la una dintre paginile lor de destinație.

Dacă includeți videoclipul direct în conținut, adăugați la final un CTA care direcționează spectatorii către o pagină de destinație optimizată pentru conversii.

Atrageți mai bine spectatorii cu personalizarea videoclipurilor

Utilizarea personalizării video în momentele cheie de-a lungul călătoriei cumpărătorului vă permite să captați atenția potențialilor dvs. și să construiți relații de durată și de calitate cu aceștia. Acest lucru, la rândul său, poate duce la o creștere exponențială a achiziției de clienți, a reținerii și a conversiilor generale.

De la partea de sus a pâlniei până la încheierea tranzacției și până la urmă, merită să oferi consumatorilor experiența exactă pe care și-o doresc.

Vedeți cum personalizarea Instapage vă permite să oferiți pagini de destinație post-clic personalizate pentru fiecare segment țintă selectat. Solicitați o demonstrație astăzi și vedeți ce lipsesc campaniile dvs.