Video Marketing: Strategia Savvy pentru 2017

Specialiștii în marketing acordă multă atenție videoclipurilor - și din motive întemeiate. Specialiștii în marketing folosesc acest instrument puternic pentru a crește clienții potențiali prin e-mail cu 300 la sută, pentru a crește conversiile paginii de destinație cu 80 la sută și pentru a determina un număr mai mare de clienți potențiali să cumpere - mai rapid.

Se spune că un singur videoclip scurt valorează 1,8 milioane de cuvinte și, cu rezultate ca acestea, devine rapid cel mai nou și mai puternic prieten al unui agent de marketing. Dar ce este la orizont pentru marketingul video? Va atinge un platou când vine vorba de rezultate? Vor începe să scadă aceste câștiguri impresionante?

Statisticile spun o poveste clară. Marketingul video va continua să crească. De fapt, unii spun că 2017 va fi anul marketingului video. Se estimează că videoclipul va revendica mai mult de 80% din tot traficul web până în 2019. Deci, care este starea actuală a marketingului video? Iată o defalcare rapidă.

Marketing video: generarea unui ROI mai mare

Oamenii urmăresc un număr tot mai mare de videoclipuri online și nu este vorba doar de divertisment; ei caută în mod activ informații despre produse. În plus, după ce au vizionat aceste videoclipuri orientate spre produs, mulți iau măsuri rapide asupra a ceea ce au vizionat. Nouăzeci la sută dintre acești clienți spun că vizionarea videoclipurilor despre produse ajută la luarea deciziilor de cumpărare. Mai mult, 64% dintre clienți au șanse mai mari să cumpere un produs online după ce au vizionat un videoclip despre acesta.

Majoritatea marketerilor, 73 la sută, raportează că videoclipul are un impact pozitiv asupra rentabilității investiției. Acest mediu îi ajută nu numai să vândă produse și servicii, ci și să experimenteze o creștere mai mare. Un raport recent Aberdeen a arătat că agenții de marketing care folosesc videoclipuri se bucură de rate de creștere cu 49% mai rapide decât cei care nu o folosesc.

Cu toate acestea, nu orice tip de videoclip va crea astfel de rezultate; conținutul trebuie să fie captivant. De exemplu, Citrix Online a creat un videoclip care sa concentrat pe software-ul GoToMeeting. Videoclipul a evidențiat mărturiile clienților pentru a prezenta beneficiile utilizării produsului. Dar, spre deosebire de videoclipurile tradiționale, care pot prezenta mărturii cu un „ton corporativ”, videoclipul Citrix Online este mai apropiat de spectatorii lor. Compania a folosit filmări B-roll captivante care sunt redate în timp ce clienții explică modul în care au folosit produsul pentru a stimula afacerile.

Împreună cu mărturiile, videoclipul apare în capturi de ecran ale GoToMeeting în uz, astfel încât spectatorii să poată vedea imediat cum funcționează produsul. Acest lucru face materialul video mai captivant și mai util.

Compania de facturare bazată pe cloud, Taulia, ajută clienții să se simtă mai implicați prin utilizarea acestui mediu. Compania a creat un videoclip care redă o serie comercială premiată intitulată „Scăpați de cablu” de DirecTV.

Compania arată ce s-ar putea întâmpla dacă clienții nu își folosesc serviciile, iar videoclipul folosește umorul pentru a crea o conexiune autentică.

Preferințele clienților se referă la videoclip

YouTube ajunge la mai mulți adulți de pe dispozitivele mobile în timpul orelor de audiență TV decât orice rețea de televiziune prin cablu. În plus, 75 la sută dintre directorii de afaceri urmăresc videoclipuri legate de muncă cel puțin o dată pe săptămână – ceea ce este o statistică foarte bună de știut pentru agenții de marketing B2B.

Atunci când li se oferă posibilitatea de a alege, majoritatea clienților vor alege videoclipuri. De fapt, 79% spun că preferă să urmărească un videoclip pentru a afla despre un produs decât să citească textul pe o pagină. În plus, 84% dintre acești oameni spun că au fost convinși să facă o achiziție după ce au vizionat videoclipul unui brand.

Aceste preferințe ale clienților față de videoclipuri sunt evidente și prin distribuirea socială. De fapt, videoclipurile au șase ori mai multe șanse de a fi retweetate decât fotografiile și de trei ori mai multe șanse de a fi partajate decât alte tipuri de conținut.

Oportunitățile se extind rapid

Clienții preferă în mod clar să vizioneze videoclipuri și, deoarece datele și cercetările subliniază această preferință, un număr tot mai mare de platforme vor fi create pentru a satisface cererea. Specialiștii de marketing care urmăresc, studiază și explorează acest nou mediu pot experimenta beneficii pentru cei care adoptă timpurie. Iată câteva sfaturi pentru a ține un puls asupra schimbărilor din marketingul video:

• Cunoașterea platformei este cheia. Este esențial pentru marketerii să înțeleagă cu adevărat fiecare platformă în care produc, publică și distribuie conținut video. De exemplu, 85% dintre videoclipurile publicate pe Facebook sunt vizionate fără sunet. Având această mică bucată de date, specialiștii în marketing să știe că subtitrările sunt esențiale – iar muzica nu.
• Colectarea datelor și reacția în timp real. Specialiştii în marketing au, de asemenea, o oportunitate în viitor de a produce conţinut bazat pe colectarea datelor în timp real şi feedback. Ei pot afla rapid dacă conținutul rezonează cu un public țintă, în comparație cu o abordare reactivă mai tradițională, în care datele sunt măsurate pe o perioadă mai lungă de timp.
• Videoclipul live devine mai popular. O tendință în mișcare rapidă pe care marketerii ar trebui să o urmărească este videoclipurile în direct. Oamenii petrec, în medie, mai mult de trei ori mai mult timp urmărind videoclipuri Facebook Live decât videoclipurile care sunt redate. În plus, 80% dintre respondenții la sondaj Livestream au raportat că preferă să urmărească videoclipuri live de la o marcă decât să citească un blog.

Realitatea virtuală va câștiga putere și ca tendință de marketing video. Le permite clienților să se aprofundeze în înțelegerea mai bună a produselor și serviciilor oferite de o marcă și a funcțiilor cheie ale acestor oferte.

Conținut conversațional și video: o mină de aur ascunsă

Implicarea se află în centrul succesului mărcii. Fără el, clienții nu vor crește să iubească, să aibă încredere și să se bazeze pe produsele și serviciile dvs. Videoclipul oferă încă un instrument în promovarea acestor relații pe o piață care este din ce în ce mai competitivă.

Un studiu realizat de comScore, un site web care măsoară implicarea online, a constatat că 100 de milioane de oameni urmăresc videoclipuri pe internet în fiecare zi. Această statistică evidențiază acoperirea copleșitoare a videoclipurilor și impactul său potențial asupra implicării clienților.

De exemplu, Deloitte știe că publicul țintă este interesat de statistici și predicții. Compania furnizează acest tip de date, dar recent a făcut-o prin video pentru a face rezultatele mai captivante.

Videoclipul de mai jos prezintă un manager senior de marketing online vorbind cu directorul de cercetare din laborator despre previziunile sale pentru anul viitor. El evidențiază rapid aceste previziuni într-un format de interviu scurt și la obiect (sub două minute). Videoclipul este suficient de rapid pentru a menține oamenii implicați, dar are suficientă profunzime pentru a oferi valoare.

Sfaturi pentru a spori implicarea

Implicarea este esențiala succesului marketingului video. Majoritatea agenților de marketing doresc să creeze mai multe videoclipuri, dar nu sunt siguri de unde să înceapă pentru a experimenta rezultate maxime. Iată câteva idei pentru a vă inspira eforturile.

• Infuzați videoclipurile în blogging. Utilizați o postare video pe blog, altfel cunoscută sub numele de „vlog”, pentru a diviza conținutul scris. Optimizați acest conținut pentru utilizarea mobilă și mențineți durata la două minute sau mai puțin.
• Rezumați viziunea companiei dvs. Chiar și conținutul scris care este deja interesant poate fi condimentat cu adăugarea de videoclip. Un videoclip poate prezenta misiunea unei companii rapid, eficient și cu o implicare mai mare pe pagina „Despre”. Iată un exemplu de videoclip care înlocuiește conținutul normal al site-ului web „ce facem”.
• Infuzați paginile de destinație cu videoclipuri. Adăugarea unui videoclip la o pagină de destinație este o modalitate incredibil de eficientă de a capta mai multe conversii. Potrivit Unbounce, „Videoclipul ar trebui să fie folosit pe pagina ta de destinație ori de câte ori este posibil. Oferă un mediu de implicare pasiv în care vizitatorii pot experimenta mesajul tău cu foarte puțin efort.”

Linia de jos

Deși specialiștii în marketing au promovat videoclipuri de ani de zile, acesta nici măcar nu a început să descopere în comparație cu ceea ce este rezervat pentru viitor. Datele arată clar un lucru important: apetitul clientului pentru video este enorm. Drept urmare, atunci când specialiștii în marketing oferă ceea ce își doresc clienții, încep să se întâmple lucruri grozave. Conversiile cresc, vânzările cresc și rentabilitatea investiției crește semnificativ.

Dar, totul începe și se termină cu logodna. Găsiți noi modalități de a folosi videoclipurile pentru a spune povestea mărcii dvs., propunerea unică de vânzare și modul în care rezolvați cele mai presante puncte dure ale unui client - iar marca dvs. are mult mai multe șanse să crească și să prospere în viitor.

Ce crezi că se lasă la orizont pentru marketingul video în anul viitor?