7 elemente obligatorii ale unei strategii de marketing video ucigaș

Dacă citiți această postare, atunci probabil că căutați sfaturi utile despre cum să vă stimulați afacerea cu marketing video. Aceasta este o mișcare inteligentă. Potrivit Smart Insights, marketerii care folosesc deja marketingul video vor continua să facă acest lucru în 2020. Împreună cu asta, 59% dintre marketerii intenționează să includă videoclipuri în strategia lor de marketing. Ai chef să sari în acest vagon?

În această postare, vă vom ghida prin procesul de construire a strategiei dvs. de marketing video de la zero pentru a măsura rezultatele. Să ne scufundăm!

1. Stabiliți obiective pentru conținutul dvs

Marketingul este știința căreia îi plac cifrele și cifrele (cui nu?), așa că stabilirea obiectivelor este o necesitate pentru strategia ta de marketing video. Ideea cheie aici este de a crea conținut pentru fiecare etapă a unei pâlnii de marketing.

Să luăm călătoria unui cumpărător, de exemplu. Se compune din trei etape:

• Conștientizarea
• Considerare
• Decizie

Fiecare etapă este caracterizată de modele specifice de comportament și de nevoile publicului. Luând în considerare aceste nevoi, veți putea să vă creați conținutul video.

În stadiul de conștientizare, oamenii își dau seama că au o problemă, dar concentrarea lor este prea largă. Interogarea lor de căutare ar putea fi cam așa: „cel mai bun cadou de Anul Nou pentru fete”. Scopul tău este să atragi noi utilizatori, să le construiești încredere și să interacționezi cu ei. Pentru această etapă, este eficient să creați conținut educațional, cum ar fi ghiduri, sfaturi utile, infografice și trivia.

Următoarea etapă este Considerarea. În această etapă, oamenii încep să compare opțiunile, de exemplu: „Evaluare iPhone 11 vs iPhone 11 Pro”. Optați pentru conținut precum videoclipuri de comparație, buletine informative și recenzii pentru a ajuta oamenii să decidă. Trebuie să vă consolidați reputația de expert în rândul publicului dvs. și să ajutați utilizatorii să-și rezolve problemele.

Webinarii pot servi perfect acestui scop. Asigurați-vă că vă setați obiective cum ar fi achiziționarea de noi utilizatori, împingerea lor în canalul de vânzări și oferiți puțin un indiciu că sunteți furnizorul potrivit de la care să cumpărați.

În cele din urmă, la Decizie, când oamenii sunt gata să facă o achiziție, să treacă în joc și să ofere demonstrații, videoclipuri de marcă, mărturii de la clienți, studii de caz etc. Scopul tău aici este să oferi dovezi sociale, să convingi un spectator că ești vânzătorul potrivit și faceți un argument de vânzare.

2. Alegeți formatul de conținut

Apoi, trebuie să alegeți formatul de conținut potrivit. Este necesar să poți comunica chiar și un mesaj comercial într-o formă captivantă, relevantă. Amintiți-vă de regula generală: „spuneți, nu vindeți” și alegeți ce vi se potrivește cel mai bine:

• Interviuri cu experți – dacă vindeți conținut educațional sau construiți un brand personal, optați pentru interviuri cu experți și lideri de gândire din industria dvs. Astfel, veți putea să construiți încrederea utilizatorilor și să vă creșteți autoritatea.

• Ghiduri „Cum să” – „Cum să” se încadrează perfect într-o strategie de optimizare SEO, deoarece utilizatorii tind să caute informații cu astfel de solicitări. Folosiți videoclipuri „modificative” pentru a vă educa și a distra publicul. Rețineți că astfel de ghiduri sunt relevante pentru o etapă de Conștientizare a călătoriei unui cumpărător, când oamenii pur și simplu caută informații și nu se așteaptă la vânzări directe.

• Videoclipuri demonstrative – acest format este potrivit pentru companiile care vând produse. Puteți să prezentați articolele, să le testați și să le demonstrați în utilizare pentru a stârni interesul unui public țintă.

• Unboxing – acesta este un format similar cu un demo, dar unul mai natural. Brandurile de frumusețe și îmbrăcăminte colaborează cu bloggeri video pentru a crea videoclipuri de despachetare. În acest fel, puteți prezenta produsul și „ascunde”-l într-un conținut informal și amuzant.

• Videoclipuri la 360 de grade – astfel de videoclipuri prezintă produsele din diferite unghiuri, de obicei pe un fundal alb sau deschis pentru a nu distrage atenția oamenilor de la articol. Retailerii precum Zappos, 6 pm și Shopbop folosesc astfel de videoclipuri pentru a demonstra îmbrăcăminte, pantofi și accesorii pe site-urile lor web.

3. Selectați platforma potrivită

Ghici ce – YouTube nu este singura platformă de marketing video, chiar dacă este cea mai populară. De fapt, există și alte platforme video de rețele sociale care merită luate în considerare:

• Facebook Watch – pentru a nu rămâne în urmă, Facebook și-a lansat propria platformă video. Ideea lor este de a aduce oamenii împreună cu vizionarea în grup a videoclipurilor sincronizate, astfel încât fiecare membru să vizioneze conținut în același timp. Utilizarea Facebook Watch este rezonabilă dacă doriți să interacționați cu publicul dvs., să construiți o comunitate locală etc.

• IGTV by Instagram – Instagram și-a extins formatele de conținut cu videoclipuri de lungă durată în 2018. IGTV este o strategie câștigătoare pentru cei care au deja un public fidel pe conturile lor de Instagram. Cu IGTV, vă puteți extinde audiența pentru a ajunge și a interacționa cu oamenii din mers.

Citiți similare: Cum să maximizați Instagram pentru afaceri

• Snapchat – este popular printre tinerii cu vârsta între 13 și 24 de ani, ceea ce îl face un instrument perfect pentru a ajunge la acel grup demografic specific, deși potențialul de cheltuieli al unui astfel de public este de obicei scăzut. Deci, vânzarea de bunuri și servicii pe Snapchat ar putea să nu fie o idee bună.

• TikTok – această platformă câștigă popularitate în rândul tinerilor și milenialilor cu viteza luminii. În 2019, TikTok a devenit a treia cea mai descărcată aplicație din lume. La fel ca Snapchat, TikTok este o aplicație greu de monetizat.

• Vimeo – această platformă are o comunitate vibrantă de producători de videoclipuri. Au creat chiar instrumente încorporate pentru editarea video și au oferit o opțiune de a angaja profesioniști pentru a evita problemele cu producția de conținut.

Concluzia: alegeți platforma populară în rândul publicului țintă. În timp ce platforme precum YouTube și IGTV acoperă mai multe tipuri de date demografice, TikTok și Snapchat vă pot ajuta să vizați un anumit public.

4. Decideți cine va crea conținut video

Există mai multe opțiuni de luat în considerare atunci când vine vorba de a decide cine va crea conținut video.

În primul rând, puteți crea conținut video cu echipa internă. Această abordare are beneficiile ei. Puteți dezvolta și păstra expertiza în interiorul echipei, puteți comunica frecvent și puteți schimba rapid strategia de marketing dacă este necesar.

Cu toate acestea, ar putea fi o provocare să ții pasul cu o calitate decentă și o producție profesională. Pentru Zappos, nu este o problemă. Angajații lor înregistrează recenzii ale produselor într-un mod obișnuit, vesel. De asemenea, folosesc porecle amuzante precum Sunshine și Autumn pentru a ridica starea de spirit.

În al doilea rând, puteți angaja un profesionist extern sau o echipă. În acest caz, vă puteți duce conținutul video la un alt nivel, cu producție, animații, efecte de înaltă calitate și așa mai departe. Dacă publicul țintă este pretențios și se așteaptă la conținut impresionant, este logic să angajezi profesioniști.

În cele din urmă, poți face echipă cu bloggeri sau influenți care vor crea conținut pentru tine. O astfel de colaborare poate fi fructuoasă, deoarece puteți atrage publicul bloggerului și vă puteți extinde acoperirea.

De exemplu, marca de cosmetice Morphe a colaborat cu James Charles, un blogger cu 17,7 milioane de abonați (în timp ce citiți asta, ar putea fi chiar mai mulți!) pentru a filma recenzii despre produse și lecții de machiaj.

5. Optimizați-vă videoclipurile pentru motoarele de căutare

Conținutul text, cum ar fi postările de pe blog, nu este singurul instrument de marketing care are nevoie de SEO. Conținutul video poate (și ar trebui) să fie optimizat și pentru motoarele de căutare. Să vedem cum îți poți optimiza videoclipurile YouTube pentru o clasare mai bună. De ce YouTube? Pentru că este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google.

Iată ce puteți face pentru a vă asigura că videoclipul dvs. se clasează în top:

• Căutați cuvinte cheie relevante – nu vă sugerăm să completați descrierile videoclipurilor dvs. cu cuvinte cheie. Dar cuvintele cheie ajută utilizatorii să găsească conținutul dvs. și să se claseze în top. Căutați cuvinte cheie în Ahrefs sau instrumente similare. Așa puteți afla volumul lor de căutare și puteți evalua dificultatea de a ajunge în top cu un cuvânt cheie.

• Optimizați titlul videoclipului – experții susțin că, la fel ca în cazul conținutului text, plasarea unui cuvânt cheie mai aproape de începutul titlului videoclipului vă oferă un ușor impuls. Fiți atenți și nu vă completați titlul cu cuvinte cheie. Cel puțin 5 cuvinte în titlul dvs. vă vor ajuta să creați un text optimizat organic SEO.

• Optimizați-vă descrierea videoclipului - ca și pentru descrierea videoclipului, specialiștii în marketing YouTube recomandă să o păstrați concis și scurt (până la 250 de cuvinte). Din nou, plasați cuvintele cheie în primele 25 de cuvinte și includeți-le de mai multe ori pentru o clasare mai bună.

• Lucrați la reținerea publicului – Unul dintre factorii esențiali este reținerea publicului – numărul de persoane care vizionează videoclipurile. Potrivit YouTube, rata de reținere a publicului trebuie să fie cât mai aproape de 100% posibil. În plus, contează și activitatea publicului. Comentariile, aprecierile, abonamentele și tranzițiile către un alt videoclip ajută videoclipul dvs. de pe YouTube să se claseze mai sus.

6. Distribuiți conținutul video

Strategiile de distribuție a conținutului pot fi împărțite în trei grupuri.

• Există media deținute, cum ar fi site-ul dvs., blogul, conturile de rețele sociale și e-mailurile. Acest mod de promovare are avantajele sale: practic este gratuit și deții pe deplin controlul. Dar, de regulă, comunicarea companiei nu este la fel de de încredere ca comunicarea prin earned media.

• Când clienții devin canalul tău de distribuție, asta înseamnă că ai earned media. Media câștigate include distribuiri sociale, mențiuni, repostări și recenzii. În timp ce earned media este credibilă și joacă un rol semnificativ în vânzări, rezultatele sunt greu de măsurat și de scalat. Cu toate acestea, puteți simplifica și automatiza acest proces utilizând unele suite de rețele sociale care vă vor ajuta să gestionați, să urmăriți și să analizați valorile media câștigate.

• În cele din urmă, există media plătită: publicitate plătită, sponsorizări, PPC, influenți plătiți și afiliați, etc. Beneficiul media plătită este de a controla (puteți modera activitatea audienței), capacitatea de scalare și crearea cererii. Cu toate acestea, mass-media plătită se caracterizează printr-o credibilitate slabă și ar putea fi costisitoare.

7. Măsurați-vă succesul

Nu în ultimul rând este măsurarea succesului strategiei tale de marketing video. Când vine vorba de valori, este important să distingem valorile vanitate și acționabile.

Valorile de vanitate sunt complicate. Ele pot arăta bine și îți pot concentra atenția către markeri nesemnificativi. De exemplu, valorile de vanitate includ aprecieri, urmăritori, creșterea căutărilor de marcă etc. Astfel de valori, de obicei, nu reprezintă un impact direct asupra afacerii dvs.

Ceea ce trebuie să măsurați sunt valorile acționabile. Valorile acționabile vă oferă informații utile și vă permit să trageți concluzii de impact. Acestea includ clicuri pe videoclipuri, rata de vizualizare, durata de vizionare etc.

Iată valorile pe care Google recomandă să le măsoare:

A recapitula

La fel ca în cazul oricărui alt tip de marketing, este important să stabiliți obiective pentru conținutul dvs. video, să creați conținutul care atrage publicul țintă și să măsurați succesul campaniilor dvs. Ferește-te de valorile vanitare, cum ar fi comentariile și aprecierile care te pot păcăli. Marketing video fericit!