Influencer Marketing și Video: O modalitate sigură de a construi vizibilitatea și credibilitatea mărcii dvs

Marketingul de influență este o tendință de marketing de ceva vreme. În lumea B2C, mărcile mari generează un ROI semnificativ cu bloggerii de frumusețe și modă, iar lumii B2B îi place să audă de la experți și influenți din industrie care au făcut acest lucru. Postările de blog despre rezumate și sfaturi ale experților sunt peste tot. Iar marketingul de influență este atât de iubit de specialiști în marketing pentru că chiar funcționează.

În primul rând, vă extinde acoperirea. Nu am auzit de tine, dar am auzit de ei.

În al doilea rând, îți oferă credibilitate. Nu te cunosc pe tine sau marca ta, dar am încredere în ei.

În al treilea rând, permite promovarea încrucișată. Îmi plac, poate o să-mi placă și mie.

Și apoi este marketingul video.

De la ultima conferință de marketing până la cel mai recent episod #AskGaryvee, ți s-a spus că trebuie să încorporezi videoclipuri în marketing. Acest videoclip este noul negru. Că până în 2019, 80% din tot traficul de internet va fi video.

Așadar, combinarea celor mai populare două tendințe – marketing video și marketing cu influențe – este doar o alegere naturală.

Folosirea influențelor în campaniile de marketing video este perfectă pentru mărcile B2B care abia încep pe video, deoarece nimeni nu vă cunoaște încă marca, și mai ales nu angajații. Iar prezentarea lor în videoclipuri nu vă va entuziasma publicul.

Știind acest lucru, când am început campania noastră de marketing video, am decis să aducem în videoclipurile noastre influenți de marketing B2B. În seria noastră de videoclipuri Real Smart Marketing, le-am adresat influențelor de top din industrie câte o întrebare axată pe marketing în fiecare episod.

Întrebările au inclus:

• Ce predicții de marketing de conținut aveți pentru 2017?
• Cum crezi că AI va schimba SEO?
• Ce lecții de afaceri au învățat din greșelile lor în timp ce își dezvoltau brandul?

Aceste videoclipuri au generat o mulțime de vizionări, distribuiri și implicare pe canalele noastre de socializare și au dus la mai multe sindicari, în special pe Convince & Convert:

Și rețelele sociale astăzi:

Ambele articole se clasează acum pe prima pagină a Google pentru termenul de căutare „predicții de marketing de conținut 2017:”

Această vizibilitate și recunoaștere nu ar fi fost posibile dacă nu ar fi fost participarea influencerului la videoclip.

Sigur, aș fi putut să prezint și eu aceleași idei în acele videoclipuri, dar publicul Mention nu va fi la fel de încântat să mă audă vorbind pentru că nu mă cunoaște. Dar ei cunosc acești influenți. Poate că nu am suficientă credință stradală, dar au. Și au dat credibilitate seriei noastre de videoclipuri.

Și partea cea mai bună este că orice brand poate face același lucru. Ar trebui să faci același lucru pentru că este ușor și funcționează.

Iată cum.

Cum să alegi influențatorii de marketing potriviți pentru campaniile tale video

Înainte de a contacta influenceri, întreabă-te:

• Sunt dispuși și disponibili să vă promoveze conținutul?

Va fi grozav să-l aduci pe Guy Kawasaki sau Seth Godin să participe, dar șansele ca oricare dintre ele să aibă timp și să fie dispus să promoveze sunt foarte mici. Desigur, dacă ai un influencer superstar care este, de asemenea, entuziasmat de promovare, este ideal.

Dacă trebuie să alegi, totuși, un influencer care este implicat activ în promovarea conținutului tău se poate dovedi de 10 ori mai eficient decât un superstar care nu poate dedica niciun timp proiectului tău. Pentru noi, atât Sam Mallikarjunan, cât și Larry Kim au fost de acord să scrie postări pe blog pentru a ajuta la promovare, care au generat un număr semnificativ de vizionări ale videoclipurilor noastre.

• Este audiența influencerului relevantă pentru marca dvs.?

Chiar și atunci când influențatorii sunt dispuși să promoveze, ei trebuie să facă promovarea către publicul corect. Vreți liber profesioniști și antreprenori individuali sau țintiți companii medii sau companii? Există o potrivire cu influencerul? Trebuie să determinați dacă adepții lor sunt cei cărora doriți să faceți marketing înainte de a produce videoclipuri.

• Influenții te cunosc deja pe tine (sau concurenții tăi)?

Influencerii care vorbesc deja despre marca ta sunt mult mai probabil să participe. Așa că concentrează-te pe căutarea acelor VIP-uri dacă abia ai început. Alternativ, puteți găsi, de asemenea, influențe care vorbesc dezinvolt despre concurenții dvs. (adică nu sunt oficial ambasador sau au un parteneriat oficial). Dacă publicul lor este interesat de concurenții tăi, probabil că va fi interesat și de tine.

Când am început seria noastră de experți, am găsit influenți de marketing uitându-ne la tabloul de bord pentru influenți Mention pentru arme mari care deja se implicau cu marca noastră. De asemenea, am analizat interesele lor pentru a ne asigura că există o potrivire cu piața/publicul:

• Sunt carismatici în fața camerei?

Acesta din urmă este super important. Pentru a vă asigura că videoclipurile dvs. vor arăta profesional, asigurați-vă că selectați influenți care se prezintă bine în fața camerei. Unii oameni pot fi scriitori grozavi sau super talentați în construirea unor coduri complexe, dar nu se simt confortabil să fie filmați.

Când ne-am făcut cercetarea influențelor, am ales în mod special lideri din industrie care au deja experiență în prezentarea la conferințe sau realizarea de videoclipuri (de exemplu, Rand a filmat Whiteboard Fridays înainte de apariția primului iPhone). Acest lucru a ajutat la asigurarea calității generale a video și, de asemenea, ne-a economisit mult timp de editare.

După ce ai selectat pe lista persoanelor influente pe care îi dorești, este timpul să te contactezi.

Cum să-i faci pe influenți să spună „da”

Nu există trucuri reale pentru abordarea influențelor. Ce a funcționat pentru noi în acest proiect:

• Ai o idee grozavă
• Fii autentic
• Nu le cereți să depună prea mult efort

Dacă ți-ai dat seama, sensibilizarea este mai puțin înfricoșătoare decât ai putea crede.

De exemplu, acesta este e-mailul pe care l-am scris lui Rand Fishkin:

Și tweet-ul pe care l-am trimis lui Larry Kim:

Nimic nebunesc sau strategic - pur și simplu urmând pașii menționați mai sus - care i-a atras pe amândoi să se alăture seriei noastre de experți.

Nu există o formulă magică, așa că dacă influențatorul spune da sau nu va depinde în mare măsură de proiectul tău, de produsul tău și de brandul tău. Dar dacă ajută, aceasta a fost abordarea noastră:

1. Scrieți un subiect original.
2. Fii direct și clar în cererea ta.
3. Folosiți dovezi sociale (de exemplu, alți influenți cu care lucrați).
4. Nu face să pară că este nevoie de multă muncă.
5. (Încearcă să) Fii amuzant. Un gif amuzant poate ajuta.
6. Nu trimiteți mesaje copy-and-paste. Doar nu.

Acum, nu am primit un „da” de la toată lumea. A ajunge la influenți necesită timp și efort. Dacă nu plătiți influențatorului, de obicei îi ceri să-ți facă o favoare, așa că dă-i un motiv să te ajute. Aceasta poate fi expunerea PR, clienți potențiali, backlink-uri către site-ul lor etc.

Conversia vizualizărilor în clienți potențiali cu o pagină de destinație post-clic

Deci ai influențatori, ai videoclipurile tale și ai opiniile tale. Acum ce?

Când am început pentru prima dată, am vrut doar să ne urcăm în vagonul marketingului video și nu aveam un îndemn foarte clar în videoclipurile noastre. Am cerut doar oamenilor să verifice resursele noastre și am indicat câteva postări de blog și conținut similar în caseta de descriere.

Această strategie ne-a ajutat să obținem peste 12.000 de vizionări în primul nostru videoclip, dar nu am putut justifica rentabilitatea investiției de a produce mai multe dintre aceste videoclipuri. Videoclipurile sunt distractive de creat, dar necesită o cantitate incredibilă de pregătire și post-producție. Fiind o echipă mică de conținut cu o mulțime de alte priorități, trebuia să vedem ce putem obține în mod tangibil din aceste videoclipuri, în afară de „acesta este grozav”.

Deci, în cel mai recent videoclip al nostru, am creat o pagină de destinație post-clic dedicată pentru a converti vizualizările în clienți potențiali. Am ales o ofertă de conținut existentă – webinarul nostru cu un alt influencer și antreprenor, Neil Patel – și am rescris copia pentru a o face mai relevantă pentru spectatori.

Deoarece videoclipul nostru a fost despre cele mai mari lecții pe care fondatorii le-au învățat din greșelile lor, am schimbat titlul original al webinarului din „Crește-ți brandul online cu Nell Patel” în „Învățați din greșelile lui Neil Patel”.

De asemenea, am schimbat descrierea pentru a se potrivi mai bine cu contextul videoclipului, astfel încât spectatorii care vin din videoclip vor simți că oferta este mai relevantă.

Iată pagina de destinație originală după clic:

Și acesta este cel pe care l-am recreat pentru videoclipul nostru:

A fost același webinar, doar cu o copie diferită.

Deoarece această pagină de destinație post-clic dedicată a fost legată doar de videoclip și nu poate fi găsită nicăieri în altă parte online, pot fi sigur că toți clienții potențiali generați de pe această pagină au provenit din videoclipul nostru.

Și, în loc să fac un link către el în caseta de descriere pentru ca spectatorii să o găsească, l-am menționat la sfârșitul videoclipului, precum și l-am prezentat în secțiunea „carduri”:

Ca adnotare pe ecranul final:

Și legat la acesta în caseta de descriere ca prim link:

…Practic peste tot, astfel încât spectatorii au fost forțați să-l vadă și să fie atrași să facă clic pe pagină.

Rezultatul tuturor acestor lucruri?

Pentru această primă încercare de a converti spectatorii în clienți potențiali, am atins o rată de vizualizare până la conversie de 10%. Nu este spectaculos, dar suficient pentru a ne încuraja să continuăm să încercăm.

Marketingul video este eficient, dacă o faci corect

Folosirea influențelor de marketing în videoclipuri este o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea mărcii către un public complet nou și de a construi autoritatea mărcii. Cheia este să identifici influențatorii potriviți pentru publicul tău, să fii puțin creativ în prezentarea ta și să le faci cât mai ușor posibil să participe.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație post-clic personalizate pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să vă creați paginile dedicate post-clic înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.

Despre autor
Joei este un marketer de conținut la Mention.com cu sediul în Paris. Când nu scrie, este ocupată să caute următorul loc de brunch și să filmeze filmări pentru vlogurile ei. Conectați-vă cu ea pe Twitter pentru toate aspectele legate de marketing, feminism sau mâncare.