Cum să evaluezi o afacere de comerț electronic

Publicat: 2023-01-23

Are afacerea ta valoare?

Vorbim de profit , creștere și reputație . Toate aceste lucruri contribuie la valoarea afacerii dvs., dar mai sunt întrebări de pus - și anume, cum puteți evalua numeric afacerea dvs. de comerț electronic și de ce o faceți?

Consultarea profesioniștilor, pregătirea a ceea ce aveți nevoie și efectuarea cercetărilor dvs. pot face procesul de evaluare cât mai ușor posibil. Vă întrebați de unde să începeți? Să ne scufundăm în…

TL;DR

O evaluare a comerțului electronic pune un preț literal unei afaceri. Este o prezentare generală a cât valorează afacerea dvs. și se concentrează pe alți factori, în afară de profitabilitate și câștiguri.
Evaluările pentru o afacere de comerț electronic sunt necesare dacă intenționați să vindeți, dar pot oferi, de asemenea, informații valoroase asupra creșterii și profitabilității afacerii dvs. Evaluările regulate sunt recomandate pentru majoritatea afacerilor.
Există șase pași pentru o evaluare corectă a afacerii eCommerce: înțelegerea elementelor de bază, utilizarea formulelor, pregătirea datelor și consultarea unui profesionist, utilizarea multiplicatorului industriei, efectuarea evaluării finale și continuarea conducerii eficiente a afacerii dvs.
Pregătiți-vă pentru o evaluare de comerț electronic sortând toate documentele din timp. Folosiți instrumente bune de comerț electronic, găsiți un broker de afaceri bun și aflați singuri elementele de bază ale evaluării afacerii.
Afacerile online pot fi mai ușor de evaluat, deoarece multe platforme de comerț electronic colează și analizează date (cum ar fi traficul pe site-ul web, implicarea etc.) pentru tine.
O evaluare a afacerii este concentrată pe viitor la fel de mult ca și pe prezent. În evaluarea afacerii dvs. pot fi luați în considerare o mulțime de factori, inclusiv baza de clienți, traficul pe site-ul web, planul de afaceri, concurența, starea industriei și creșterea.

Ce este o evaluare de comerț electronic?

Mai simplu spus, o evaluare de comerț electronic este o estimare a cât valorează o afacere de comerț electronic.

Valorificarea afacerilor de comerț electronic necesită timp. Există mai multe formule pe care le puteți folosi pentru a obține un rezultat rapid, dar va trebui să pregătiți informațiile în prealabil și să faceți un bilanț complet al afacerii dvs. Aceasta înseamnă inventarul dvs., câștigurile dvs., creșterea potențială, active precum rețelele sociale și multe altele. În general, este considerat a fi un bun sens în afaceri dacă planificați o strategie de ieșire pe măsură ce vă construiți afacerea.

Chiar dacă îți place afacerea, poate veni momentul când vrei să vinzi și este important să fii pregătit pentru asta. La urma urmei, nu vrei să-ți petreci ani din viață, energie și mulți bani într-o afacere care se dovedește a fi mai puțin profitabilă decât ai sperat.

Evaluarea afacerilor de comerț electronic înseamnă mai mult decât doar calcularea veniturilor totale și adunarea activelor. O evaluare ar trebui să fie o cifră completă și imparțială, luând în considerare multe variabile. Care sunt aceste variabile va depinde de natura afacerii dvs., de dimensiunea acesteia și de câte piese mobile există. Evaluările pot varia de la o afacere la alta.

Evaluările de afaceri sunt necesare indiferent dacă aveți un magazin fizic tradițional sau o afacere online. Adesea, este puțin mai ușor să colectezi date pentru o afacere online dacă folosești platforme de comerț electronic – aceste platforme colectează și analizează de obicei date în beneficiul tău.

Deși este mai ușor să obțineți ajutor profesionist pentru a vă evalua afacerea – mai ales dacă aveți o afacere mare de comerț electronic – puteți calcula singur valoarea.

De ce să apreciezi afacerea ta de comerț electronic?

Poate te întrebi de ce trebuie să-ți apreciezi afacerea, chiar dacă nu intenționezi să vinzi. Evaluarea vă ajută să înțelegeți pe deplin afacerea dvs. – și ce merită – iar acest tip de cunoștințe este esențial.

Evaluările vă pot oferi o perspectivă bună asupra afacerii dvs. De exemplu, evaluările regulate pot fi necesare pentru a asigura potențialii investitori, acționari și bancheri. Vă poate ajuta să măsurați creșterea afacerii dvs. și să identificați rapid orice posibile probleme. Evaluarea regulată a afacerii dvs. este foarte recomandată, mai ales în afacerile mari sau în creștere rapidă.

Dacă aveți informațiile necesare la îndemână, puteți efectua oricând o evaluare de ansamblu relativ rapidă, deși, desigur, această evaluare nu va fi suficient de precisă pentru un bancher sau un cumpărător.

Beneficiile valorificării afacerii tale

Evaluarea afacerii dvs. poate fi o sarcină greoaie și consumatoare de timp. Cu toate acestea, este cu siguranță una necesară. Ce beneficii vei primi din evaluarea afacerii tale?

O perspectivă mai bună asupra afacerii dvs. – profitabilitate, valoare etc.
Vei ști cât valorează afacerea ta pe piața actuală. Acest lucru este util indiferent dacă intenționați să vindeți sau nu. Dacă aveți nevoie de împrumuturi, mai mulți investitori sau ceva riscant pentru a vă ajuta afacerea, puteți utiliza numărul de evaluare ca efect de pârghie.
Puteți vedea cum crește afacerea dvs. Pentru unii oameni, asta înseamnă să văd că afacerea lor mică, pe care au început-o acasă, este acum o întreprindere înfloritoare, posibil de mai multe milioane. Nu strică niciodată să vezi cât de departe ai ajuns.
Datele corecte vor fi acum disponibile și actualizate. Colectarea informațiilor necesare pentru evaluarea dvs. poate dura un timp, dar acestea sunt cifre cruciale, mai ales necesare în scopuri fiscale și legale. După ce ați finalizat evaluarea, veți avea la îndemână aceste informații.

Cum să-ți apreciezi afacerea de comerț electronic: șase pași către succes

Odată ce te-ai hotărât să acorzi o valoare oficială adecvată afacerii tale, ce urmează? Urmărirea a șase pași esențiali pentru succes vă va ajuta să găsiți un număr mic și ordonat de atașat afacerii dvs.

Sau, sperăm, un număr destul de mare .

Pasul unu: Înțelegerea elementelor de bază

Înainte de a începe să calculați orice, trebuie să vă familiarizați cu elementele de bază ale evaluării afacerii, mai ales dacă este prima dată când evaluați o afacere. Consilierii de afaceri vă pot ajuta la calcularea valorii afacerii dvs. și vă pot oferi un calculator de evaluare a afacerii.

Aceste calculatoare oferă o estimare aproximativă a valorii afacerii dvs. Deși nu este un număr cert, oficial, este un loc bun pentru a începe. Informațiile de bază de care veți avea nevoie pentru un calculator de evaluare sunt detaliile dvs. personale (nume, adresă, cod poștal etc.), precum și detaliile afacerii dvs. (industrie, profit net etc.). Este posibil să vi se pună întrebări suplimentare, cum ar fi cât de mult din veniturile dvs. sunt destinate propriului salariu și alte cheltuieli.

După ce ați introdus toate aceste informații, vi se va oferi o estimare a valorii afacerii dvs. Dacă căutați o scurtă prezentare generală a cât valorează afacerea dvs. și cât de bine crește, acest număr poate fi suficient doar pentru propriul dvs. beneficiu. Cu toate acestea, dacă intenționați să vindeți sau dacă trebuie să prezentați aceste informații altora, veți dori un număr mai precis.

Aici va trebui să aprofundați subiectul evaluării afacerii – elementele de bază nu mai sunt suficiente. Veți avea nevoie de Formula.

Pasul doi: înțelegerea formulei (formulelor)

Există mai multe modalități de a crea valoare pentru afacerea dvs. Metoda pe care o utilizați poate depinde de sfaturile de afaceri pe care le primiți sau de nevoile specifice ale afacerii dvs. De exemplu, afacerile online tind să aibă cheltuieli de operare mai mici și mai mulți factori de luat în considerare – traficul online și canalele de vânzări, de exemplu. Este posibil să trebuiască să fie tratate diferit față de un magazin tradițional. Dacă aveți o combinație de magazine online de comerț electronic și locații tradiționale, poate fi necesar să utilizați o metodă hibridă de evaluare.

Mai simplu spus, prețuiești o afacere calculându-ți venitul net și folosind un multiplicator al industriei pentru a-i calcula valoarea totală.

Primul pas este să vă calculați venitul net și există câteva moduri de a face acest lucru.

Metoda 1: Câștigurile discreționare ale vânzătorului (SDE)

Această metodă este cea mai potrivită pentru întreprinderile mici. SDE vă ia veniturile și scade cheltuielile de exploatare și costul mărfurilor vândute. Apoi, acel număr se adaugă la cheltuielile neesențiale și la compensația proprietarului. Deci, formula pentru SDE arată cam așa:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE arată cât ar câștiga un cumpărător dacă ar lucra în afacere cu normă întreagă. Pentru o afacere mică, unde cumpărătorul este probabil cel care face cea mai mare parte a muncii, SDE este o metodă mai utilă de calculare a venitului net.

Metoda a doua: Câștiguri înainte de dobândă, impozitare, amortizare și amortizare (EBITDA)

EBITDA este mai potrivit pentru afaceri mai mari. Formula este mai simplă: adună venitul net, cheltuielile cu dobânzile, impozitul pe venit, amortizarea și amortizarea. Acest lucru vă oferă un număr total și este adesea mult mai simplu de calculat. Formula pentru EBITDA arată astfel:

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

EBITDA oferă un număr total care este conceput pentru a fi comparat cu mărci și companii similare. Deoarece această metodă este folosită în mod obișnuit pentru întreprinderile mari, marjele de profit vor fi mult mai mari, dar concurența poate fi fatală. Cumpărătorii trebuie să știe cât de bine se descurcă afacerea în comparație cu concurenții săi.

Deși aceste formule sunt simplificate, ele vă vor oferi o idee generală despre cum merge afacerea dvs. Un consilier de afaceri vă va ajuta să lucrați printr-o versiune mai complexă a acestor formule. O evaluare a comerțului electronic este rareori simplă și este întotdeauna o idee bună să obțineți ajutor din exterior.

Pasul trei: Pregătiți-vă datele și consultați un profesionist

Sperăm că intenționați să consultați un consilier de afaceri sau un broker pentru evaluarea dvs. de comerț electronic. În timp ce puteți calcula singur cifre precum venitul net, nu puteți pălmui o cifră mâzgălită pe o bucată de hârtie în fața unui consilier de afaceri și să credeți că este suficient. Nu, consilierul dvs. de afaceri va trebui să vă cerceteze înregistrările.

Aceasta înseamnă să vă puneți în ordine documentele. Există o mulțime de aplicații de contabilitate disponibile în aceste zile, așa că a fi la curent cu conturile este mai ușor ca niciodată, în special pentru întreprinderile mici. Dacă este necesar, acordați-vă timp pentru a vă actualiza cărțile înainte de a aborda un consilier de afaceri sau de a calcula orice cifre.

Veți avea nevoie de înregistrări cu cel puțin un an, dar este mai bine să aveți cărți de doi sau trei ani pentru a obține o evaluare mai precisă. Iată ce veți avea nevoie:

Declaratiilor fiscale
O declarație de profit și pierdere
Situații financiare (acestea includ cheltuieli, venituri, active etc.)
Creanţe
Creanţe de încasat
Un plan de afaceri
Acorduri cu furnizorii
Informații despre traficul site-ului web
Informații despre salariu și salariu
O listă de active fixe
Informații despre amortizare pentru mijloacele fixe menționate
Documente relevante de împrumut

Consultantul dvs. de afaceri poate solicita mai multe informații în afară de aceste documente, de exemplu, o analiză a fluxului de numerar redus, informații despre clienți sau informații suplimentare despre împrumuturi și active. Imprimați copii ale tuturor lucrurilor și asigurați-le într-un folder pentru acces ușor. Pierderea unor documente esențiale poate întârzia evaluarea afacerii dvs. și poate chiar face imposibilă evaluarea afacerii dvs. de comerț electronic fără documentele relevante.

Pasul patru: Calculați multiplicatorul industriei

Odată ce ți-ai calculat venitul net, este timpul să calculezi multiplicatorul industriei. Aceasta este partea care vă va cere cu siguranță să consultați un consilier de afaceri. Afacerile de comerț electronic pot fi complexe, iar obținerea unei valori exacte nu este neapărat ușoară.

Un multiplicator al industriei este un număr cu care venitul tău net va fi multiplicat. Acest număr poate fi oriunde între 1x sau 6x și variază în funcție de industria în care vă aflați, starea afacerii dvs., nivelul concurenței și potențialul de creștere în industrie și multe altele. Un expert evaluator poate analiza industria și decide ce număr ar fi potrivit să folosească pentru a multiplica valoarea afacerii tale.

Dacă știți ce faceți, este posibil să calculați singur multiplicatorul industriei. Cu toate acestea, cu excepția cazului în care sunteți un profesionist, este mult mai înțelept să căutați ajutor profesional.

Pasul cinci: faceți evaluarea finală

După cum am menționat mai devreme, aceste formule și calculatoare de afaceri oferă doar o estimare aproximativă. Pentru o estimare mai exactă, va trebui să consultați un profesionist. Un broker de afaceri sau un consilier cunoaște industria și știe cum să vă analizeze afacerea. Munca lor este să prezică literalmente viitorul – și locul afacerii tale în acel viitor.

Cifra pe care ți-o oferă consilierul tău de afaceri va fi evaluarea definitivă a afacerii tale de comerț electronic. Un broker bun vă va ajuta și cu vânzarea afacerii dvs., dacă acesta este scopul dvs.

Este important să clarificați încă de la început de ce doriți această evaluare. Spune-i brokerului tău dacă intenționezi să vinzi sau dacă vrei pur și simplu să evaluezi cât de sănătoasă și profitabilă a devenit afacerea ta. Evaluările pot dura timp, așa că fiți clar dacă aveți în vedere un termen limită.

Rămâneți în comunicare cu brokerul dvs. Este posibil ca aceștia să fie nevoiți să pună întrebări suplimentare – de exemplu, despre traficul site-ului web, despre afaceri sezoniere sau mereu verzi, informații despre nișa dvs., informații despre operațiunile zilnice și responsabilitatea proprietarului și multe altele. Este posibil să fiți întrebat despre datele demografice ale clienților, profilul dvs. ideal de client și listele de corespondență. A ști cât de solidă este baza ta de clienți și cât de repede crește este ceva care poate adăuga – sau scădea – multă valoare afacerii tale.

Cu cât răspundeți mai repede la aceste întrebări și furnizați orice documente suplimentare necesare, cu atât mai devreme veți primi evaluarea finală. Încercați să nu deveniți nerăbdători – evaluarea unei afaceri mari de comerț electronic poate dura ceva timp. Amintiți-vă că obțineți o cifră foarte precisă de atașat afacerii dvs., nu o estimare brută și rapidă.

Pasul șase: Nu-ți lua ochii de la minge

S-ar putea să te simți tentat să stai pe loc și să aștepți să vină evaluarea. La urma urmei, acesta este lucrul bun despre angajarea unui broker care să-ți evalueze afacerea de comerț electronic, nu-i așa - poți sta pe loc și nu-ți face griji pentru nimic.

Nu chiar.

Chiar dacă intenționați să obțineți evaluarea pentru a vă vinde afacerea și a vă spăla pe mâini de întregul proces, tot trebuie să vă concentrați asupra afacerii dvs. în timp ce așteptați. Evaluarea afacerii dvs. este momentul perfect pentru a identifica punctele slabe sau zonele în care vă puteți îmbunătăți. Să înveți că afacerea ta este mai puțin valoroasă decât ai fi crezut poate fi un șoc. Folosiți acest șoc pentru a vă alimenta munca grea și pentru a vă construi din nou afacerea de comerț electronic.

În timp ce așteptați evaluarea, asigurați-vă că lucrați la fel de mult ca întotdeauna. Acum nu este momentul să-ți iei ochii de la minge. Valoarea unei afaceri se poate reduce foarte repede dacă nu ești atent.

Analizarea unei afaceri – chiar și analiza de suprafață – oferă informații valoroase. Totuși, depinde de tine să interpretezi acele informații și să acționezi în baza ei. Chiar dacă nu intenționați să vă vindeți afacerea, utilizați informațiile din evaluare pentru a vă îmbunătăți afacerea. Brokerul dumneavoastră vă va oferi probabil sfaturi valoroase cu privire la trecerea mai departe. Ascultă cu atenție și pune-l în acțiune.

Cum să vă pregătiți pentru a vă evalua afacerea

Când vine vorba de comerțul electronic și lumea afacerilor online, pregătirea este cheia. O strategie de ieșire bine gândită este la fel de valoroasă ca un plan de afaceri inteligent și realizabil. Dacă intenționați să vă evaluați afacerea cândva în viitor, ce puteți face pentru a vă pregăti? Să aruncăm o privire la câteva lucruri pe care le puteți face pentru a fi pregătiți pentru o evaluare fluidă și utilă a afacerii.

Ține-ți conturile la zi. Dacă informațiile și documentele de care veți avea nevoie sunt toate la zi și gata la îndemână, veți economisi timp în căutarea registrelor de conturi pentru a obține documentele de care are nevoie brokerul dvs.
Găsiți un broker de afaceri profesionist și de încredere. Este puțin probabil să obțineți o evaluare corectă, fiabilă și precisă a afacerii dvs. făcând-o singur. Mai ales când vine vorba de multiplicatorul industriei, veți avea nevoie de un profesionist care să o rezolve. Dacă intenționați să vindeți, veți avea absolut nevoie de o evaluare profesională, precisă. Cumpărătorii nu pot accepta nimic altceva. Poate fi necesar să oferiți dovada că ați folosit un broker adecvat.
Educați-vă cu privire la evaluarea afacerii. Cunoașterea modului în care funcționează procesul și a ceea ce va trebui să oferiți face partea dvs. mult mai simplă.
Aveți un termen limită stabilit sau cel puțin o schiță aproximativă a cât timp doriți să dureze evaluarea. Este posibil ca un broker să nu poată garanta livrarea până la o anumită dată, dar o bună comunicare și clarificarea intențiilor este un bun pas înainte.
Rămâi accesibil. Brokerul dvs. poate avea nevoie de documente și informații suplimentare pentru a oferi o evaluare exactă. Cu cât oferiți mai devreme acest lucru, cu atât puteți obține evaluarea mai repede.
Fii răbdător și ocupat. Dacă v-ați hotărât să vă puneți afacerea pe piață, întârzierile pot fi enervante. Cu toate acestea, rămâneți răbdători – merită să așteptați o evaluare exactă. Fii ocupat să-ți gestionezi afacerea. Mai este de lucru!

Întrebări frecvente

Evaluarea afacerilor nu este o sarcină simplă și nu este de mirare că mulți oameni au întrebări. Iată câteva întrebări frecvente despre evaluarea unei afaceri de comerț electronic.

Ce este un indicator de valoare?

Există cinci indicatori de valoare (cunoscuți ca indicatori cheie de performanță – KPI): creșterea veniturilor, venitul per client, satisfacția clienților, rata de retenție a clienților și marja de profit. Un broker de afaceri poate solicita informații suplimentare despre baza de clienți a unei companii pentru a calcula o valoare exactă a afacerii. Acești indicatori de valoare pot fi îmbunătățiți prin bune practici de afaceri și servicii excelente pentru clienți. Cu toate acestea, trebuie să puneți aceste planuri în practică cu mult înainte de a merge la o evaluare a afacerii. Acești indicatori de valoare necesită timp pentru a se schimba și pot necesita o mulțime de metode diferite de actualizare și îmbunătățire. Cu toate acestea, ele pot face o companie infinit mai atractivă pentru un cumpărător.

Cum apreciați o companie de comerț electronic?

În esență, valoarea unei companii de comerț electronic se rezumă la evaluarea profitului net al afacerii pentru cel puțin ultimul an și înmulțirea acestuia cu un multiplicator al industriei. Acesta este un mod foarte simplificat de calculare a valorii, iar multiplicatorul din industrie poate varia.

Care este o marjă de profit bună pentru comerțul electronic?

Când vine vorba de comerțul electronic, cifrele, informațiile și profiturile vor varia în mod natural în funcție de dimensiunea și profitabilitatea unei afaceri. Cu toate acestea, o marjă de profit de aproximativ 10% este considerată a fi o marjă medie. 5% este o marjă de profit scăzut, iar 20% este o marjă de profit ridicat. Marjele se pot schimba în timpul anului, pe baza multor factori diferiți.

Este comerțul electronic cu adevărat profitabil?

Într-un cuvânt, da. Cumpărăturile online sunt mai simple, mai convenabile și oferă mai multă varietate și ușurință de navigare. Magazinele tradiționale au o rată de returnare de aproximativ 9% - ceea ce înseamnă că cumpărătorii revin în 9% din timp. Cumpărătorii online, totuși, revin în 30% din timp. Deși există o concurență mai mare pentru magazinele online, există mult mai mult spațiu pentru creștere, precum și analize mai bune și costuri generale mai mici.

Există o mulțime de strategii pentru a menține profiturile ridicate, cum ar fi folosirea chatului live și concentrarea pe tendințele actuale pentru a crește valoarea medie a comenzii. Dacă sunteți strategic în ceea ce privește creșterea afacerii dvs., veți culege în curând roadele.

Concluzie

O evaluare corectă a afacerii face parte dintr-o strategie de ieșire bine planificată. Afacerile de comerț electronic nu sunt imune la schimbările bruște din piață și industrie. Chiar și atunci când începeți afacerea dvs., este important să vă gândiți cum veți ieși din ea.

Amintiți-vă, valoarea afacerilor de comerț electronic nu se referă doar la profiturile pe care le obțineți acum sau la ceea ce este afacerea dvs. în prezent. Cumpărătorii trebuie să ia în considerare cum va arăta afacerea lor în viitor, la fel și dvs.