4 moduri prin care utilizarea paginilor de destinație vă poate extinde afacerea
Publicat: 2017-08-09Startup-urile și companiile mijlocii au cronometre pe ele. Modelul de capital de risc necesită un eveniment de lichiditate în aproximativ zece ani. Companiile de astăzi cu tehnologie activată nu își pot permite să aștepte; trebuie să acţioneze rapid. Trebuie să-și dezvolte baza de utilizatori și veniturile și trebuie să o facă rapid.
Marketingul de creștere este o disciplină de marketing modern numită corect, care este susținută de un singur lucru - creșterea cu orice preț. Facebook, Lyft, Pinterest și Slack sunt succese recente susținute de riscuri care au întruchipat această mentalitate. Au folosit informații despre clienți, hack-uri inteligente de creștere și un accent maniac pe optimizare pentru a dobândi și a converti clienți în utilizatori plătiți.
În 2015, am devenit primul marketer la startup-ul de crowdfunding imobiliar, RealtyShares. RealtyShares este acum o companie din seria B cu peste 100 de angajați.
Când am ajuns prima dată la RealtyShares, am folosit un software scump de testare A/B și am creat pagini de destinație inflexibile după clic folosind WordPress. Niciuna dintre aceste alternative software pentru pagina de destinație nu a fost deosebit de rapidă sau scalabilă. Am fost prezentat în Instapage în 2015 și am început să folosesc platforma la RealtyShares cu rezultate serios impresionante.
Am creat peste 100 de pagini de destinație post-clic pe care le folosim pentru tot felul de scopuri informaționale și de captare a clienților potențiali. Unul dintre cele mai importante fluxuri de înscriere a înregistrat o îmbunătățire cu 40% a ratei de conversie după ce l-am înlocuit cu Instapage.
De când am fost introdus, am folosit Instapage în cinci joburi de consultanță. Viteza, capabilitățile de design personalizat, valorile de optimizare și integrările îl fac incredibil de puternic atât pentru mine, cât și pentru clienții mei.
Pentru a vă maximiza rezultatele când utilizați pagini de destinație post-clic, luați-l de la mine și utilizați aceste patru funcții Instapage:
1. Notificări privind clienții potențiali
Instapage nu vine doar cu un generator intuitiv, analize avansate și un instrument de colaborare, totul într-unul. Platforma este o modalitate excelentă de a activa și echipele de vânzări.
Atunci când câștigarea sau pierderea unei vânzări poate depinde adesea de timpul de răspuns al echipei de vânzări, aveți nevoie de instrumente de marketing care să capteze clienții potențiali și să le transmită imediat unui reprezentant de vânzări pentru urmărire. Fără un astfel de instrument, timpul pierdut de a califica fiecare client potențial înainte de a-l transmite vânzărilor poate fi costisitor pentru rezultatul companiei dvs.
La RealtyShares, am descoperit că apelarea clienților potențiali noi este o rețetă pentru succes (nicio surpriză). Prin urmare, este esențial ca echipele noastre de vânzări să reacționeze în timp real. Activați funcția de notificări privind clienții potențiali a Instapage pentru a declanșa e-mailuri către echipa dvs. de vânzări în timp real. În acest fel, ei sunt capabili să vadă când o plumb intră instantaneu pe ușă. Și dacă sunteți o agenție sau un consultant ca mine, notificările prin e-mail de marcă vă permit să acordați credit complet pentru generația de lead-uri fără ca clienții să se întrebe de ce primesc e-mailuri de la „Instapage” și nu de la dvs.
Așa arată notificările de clienți potențiali când ajung în căsuța dvs. de e-mail. Notificările oferă echipei noastre de vânzări informațiile esențiale pe care le captăm în formulare, astfel încât să aibă contextul de care au nevoie pentru a încheia oferte:
2. Cod personalizat
Platforma Instapage este echipată cu peste 200 de șabloane de pagină de destinație post-clic, dar odată ce intri în builder, vei observa că este foarte personalizabilă pentru aproape orice vrei să faci. Din cauza cât de ușor este să trageți și să plasați funcții și să creați rapid pagini de destinație personalizate post-clic, am presupus că funcțiile Instapage sunt rigide.
Cu toate acestea, am fost plăcut surprins de cât de ușor este să plasez cod personalizat pe oricare dintre paginile mele de destinație post-clic. Multe instrumente de marketing digital necesită o linie de cod pentru a funcționa corect. De exemplu, Facebook trebuie să poată „vedea” conversiile.
Pentru a instala toate instrumentele pe care le doriți, navigați la „Setări” și faceți clic pe HTML/CSS sau „JavaScript”. Frecvent se va spune ceva de genul „include codul în capul codului site-ului tău”. Executarea acestui lucru este la fel de simplă ca și copierea și inserarea în instrumentul „HTML/CSS”:
Am folosit instrumentul „JavaScript” pentru a împinge coduri UTM către notificări de conducător (mai multe despre asta mai jos) sau către CRM (Salesforce). Acest lucru permite echipei noastre de vânzări să facă propuneri de vânzări mai informate și permite echipei de marketing să reacționeze în timp real la mixul nostru de trafic în continuă schimbare.
3. Integrarea formularelor cu MailChimp
Agentul de marketing modern se bazează pe instrumente automate pentru a economisi timp și a simplifica sarcinile care în mod tradițional ar fi consumatoare de timp. Dirijarea clienților potențiali de la paginile de destinație post-clic către un instrument de marketing prin e-mail, de exemplu, era un proces extrem de complex (deși important). Acum, totuși, acest proces se reduce la câteva clicuri.
Până în acel moment, mă bazez pe integrarea imediată a Instapage cu MailChimp, astfel încât clienții potențiali pe care le capt pe paginile de destinație post-clic sunt imediat direcționați către listele pe care le-am configurat în MailChimp. Acolo, declanșez fluxuri de e-mail de nutrire pe baza răspunsurilor la formulare ale prospectului.
La RealtyShares, creez adesea automatizări rapide și personalizate, în moduri în care s-ar putea să nu le reușesc dacă aș fi obligat să mă bazez pe ingineri pentru a face modificări în adevărata interfață cu utilizatorul site-ului nostru.
De asemenea, am avut mare succes folosind integrările Zapier și Salesforce pentru a trimite clienți potențiali către Foi de calcul Google și CRM-ul meu pentru consultarea clienților. Din fericire, Instapage facilitează maparea câmpurilor de formular, astfel încât procesul să fie rapid și să nu se piardă integritatea datelor pe parcurs.
Clienții sunt impresionați de cât de repede pot să creez pagini de destinație post-clic și să le ampli cu campanii bogate, pe ciclu de viață complet, pentru a-și servi și a-și hrăni clienții potențiali.
4. Afișează-te de motoarele de căutare
Chiar dacă Instapage nu a fost construit în mod explicit pentru optimizarea motoarelor de căutare, nu există niciun motiv pentru care să nu poată fi folosit pentru aceasta. Îmbunătățirea rangului dvs. de căutare organică pe Google este o strategie importantă care poate funcționa la scară, în special atunci când există o intenție de căutare masivă și specifică.
Există literalmente milioane de permutări ale termenilor de căutare legați de locații – „medic dentist din San Francisco”, „avocat din New York” etc.
La RealtyShares, ne-am dorit să testăm o strategie SEO care vizează clasarea superioară pentru termenii de căutare „bani grei” în anumite zone geografice. Ne-a interesat în special clasarea căutărilor de bani grei în California — „Bani grei din California”, „Bani grei din San Diego” etc.
Știam că există un volum masiv de căutări pe care îl pot captura, dar nu voiam doar clienți potențiali. La fel de important a fost înțelegerea calității acelor clienți potențiali pentru a decide dacă strategia merită să îi aloci o mulțime de resurse.
Deoarece blogul nostru nu a fost optimizat pentru captarea clienților potențiali la acea vreme, mi-am creat pagina de destinație după clic în Ghidul pentru bani tari din California folosind Instapage. În acest fel, aș putea încuraja înregistrarea utilizatorilor în conținut folosind butoane verzi mari și formulare de captare a clienților potențiali.
În mod implicit, Instapage vă ascunde paginile de motoarele de căutare, dar cu o singură casetă de selectare, puteți anula acest lucru. Am făcut acest lucru pentru pagina de destinație post-clic de mai sus și am văzut că afișările de căutare organice au crescut cu 35% pe lună de la implementarea modificării în aprilie 2017.
Pentru a face acest lucru, navigați la instrumentul SEO și debifați „ascunde această pagină de motoarele de căutare”. Acest lucru va permite paginilor dvs. să se claseze în căutările Google, făcând Instapage la fel de puternic ca WordPress sau orice altă platformă de publicare pentru optimizarea motoarelor de căutare:
Desigur, este important să rețineți că simpla activare a acestei funcții nu va face ca paginile dvs. de destinație post-clic să fie clasate în Google. Instapage permite pur și simplu paginilor dvs. opțiunea să fie vizibilă pentru Google. Pentru a urca pe pozițiile organice, aveți nevoie de pagini indexabile cuplate cu conținut grozav, în timp ce implementați alte bune practici SEO.
Maximizați rentabilitatea investiției folosind paginile de destinație post-clic
Nu uitați să vă optimizați paginile și să testați A/B fiecare variantă a paginii de destinație după clic. În timp ce clopotele și fluierele fanteziste sunt uimitoare, funcționalitatea de bază a Instapage - crearea de pagini de destinație post-clic cu o conversie ridicată - este încă cartea de vizită. Dar când sunteți gata să duceți lucrurile la următorul nivel, cu tehnici avansate de design, Instapage are și aceste funcții.
Instapage a fost un adevărat schimbător de joc în toată munca mea și recomand platforma lor oricărui specialist în marketing care dorește să repete rapid în numele creșterii. Pentru mai multe despre funcții și pentru a vedea de ce sunt cele mai bune din clasă pentru paginile de destinație post-clic, citiți acest ghid:
Despre autor
Mark Spera este un tip startup. A început o companie de comerț electronic și a condus-o timp de cinci ani, generând milioane de venituri online. După ieșire, a devenit primul agent de marketing la piața de crowdfunding imobiliar, RealtyShares. El scrie despre toate experiențele și hackurile sale de creștere la growmarketingpro.com.