Cum să utilizați Facebook pentru campania dvs. de marketing prin e-mail

Probabil că știi deja cât de important este Facebook Marketingul pentru afacerea ta, mai ales când concurența este acerbă și mărcile se luptă pentru a obține un punct de sprijin.

Ceea ce s-ar putea să nu realizezi, totuși, este modul în care combinarea strategiei tale de marketing pe Facebook cu marketingul prin e-mail te poate ajuta să-ți duci afacerea la următorul nivel!

Aruncă o privire în acest fel: atât Facebook, cât și e-mailul au avantaje unice.

Cu o direcționare hiperrelevantă, Facebook vă permite să ajungeți la mii de utilizatori simultan. Aceasta înseamnă că puteți ajunge la noi utilizatori care sunt relevanți pentru afacerea dvs. și să le prezentați. Clienții vor afla mai multe despre marca dvs. și vor putea vedea modul în care alți „fani” interacționează cu pagina dvs. ca urmare a acestui fapt.

După aceea, este timpul să transformăm acești fani în clienți plătitori, care este locul unde intervine marketingul prin e-mail.

Trebuie să vă vindeți bunurile și serviciile, iar marketingul prin e-mail vă permite să faceți acest lucru. Conversiile pot fi crescute prin crearea unor argumente de vânzare adaptate companiei și puteți partaja conținut mai lung prin e-mail. Acesta va permite clientului să afle mai multe despre serviciile dvs. și să-l încurajeze să cumpere.

Pe scurt, gândiți-vă la rețelele de socializare și e-mailul ca fiind două fețe ale aceleiași monede - cele mai importante aspecte ale strategiei de marketing digital a oricărui brand.

Despre o astfel de putere merită să vorbim, iar acest articol vă va arăta cum să utilizați Facebook pentru campania de marketing prin e-mail pentru a fideliza clienții și a obține vânzări imediate. Sa incepem.

De ce ar trebui să folosești Facebook pentru campania ta de marketing prin e-mail

Validarea listelor de clienți existente este unul dintre cei mai importanți pași pe care îi puteți face în calitate de marketer. Concentrarea exclusivă pe atragerea de noi clienți prin diverse canale, neglijând în același timp să hrăniți clienții existenți poate fi contraproductivă.

Luați în considerare Facebook ca un instrument pentru mai mult decât pentru a ajunge la clienți noi. Este o bază de date a clienților dvs. actuali, cu o mare parte din urmăritorii dvs. de pe Facebook formați din aceștia!

Este mai ușor să obții adresa de e-mail a unei persoane prin intermediul rețelelor sociale decât să îi ceri informațiile despre cardul de credit. Fără a investi mai mulți bani pe rețelele sociale, puteți interacționa și implica clienți în mod regulat prin Facebook și e-mail.

Opțiunea prin e-mail și Facebook sunt utilizate în comun de organizațiile de marketing digital de succes pentru a-și promova utilizatorii în mod regulat. Nu poate fi exagerat și are potențialul de a vă oferi venituri, precum și un flux suplimentar de implicare.

Site-urile de social media oferă ca platforme de distribuție de conținut de încredere pentru paginile dvs. de destinație generatoare de clienți potențiali, în plus față de reclamele sociale care vă permit să accesați baza mare și diversă de utilizatori a unei rețele. În schimb, veți putea să vă folosiți lista de e-mail în creștere pentru a vă spori urmărirea pe rețelele sociale. Pur și simplu creați șabloane de e-mail cu link-uri către profilurile dvs. de rețele sociale, presupunând că cititorii dvs. nu vă urmăresc deja.

Cum să folosești Facebook pentru campania ta de marketing prin e-mail

Deci, cum puteți crea o campanie de marketing prin e-mail care să includă ambele aceste elemente? Acesta este ceea ce vom învăța în această secțiune.

Să începem cu a crea o campanie publicitară solidă pe Facebook pentru a crea o pagină de destinație care să atragă cât mai mulți abonați.

1. Configurați reclame Facebook

Pentru a face publicitate eficient pe Facebook, va trebui să vă familiarizați cu o varietate de opțiuni de direcționare către public, tipuri de anunțuri și cele mai bune practici de publicitate. Datorită opțiunilor preconfigurate ale Facebook, procedura de configurare este mai ușoară și mai eficientă decât înainte.

Nu vă faceți griji dacă nu aveți încă o pagină de afaceri pe Facebook; configurarea unuia este destul de simplă.

• Sub filele de navigare, faceți clic pe butonul „Promovare”.

• Creați o campanie publicitară pentru a genera trafic pe site-ul dvs. - Scopul aici este de a „crește numărul de vizite pe site-ul dvs.”. În acest pas, introduceți adresa URL a site-ului dvs.

• Alegeți formatul anunțului pe care doriți să îl afișați - în cele mai multe cazuri, o singură imagine va fi suficientă, dar puteți încerca și videoclipuri, carusele și alte opțiuni.

Acum, trebuie să creați o reclamă stelară care să vă atragă publicul de pe Facebook. Titlul, copierea, îndemnul (CTA) și publicul țintă sunt doar câteva dintre elementele pe care le puteți schimba. Iată câteva indicații despre cum să proiectați aceste elemente publicitare.

1.1. Titlu

Scopul titlului anunțului dvs., precum și imaginea principală din reclamele dvs. pe Facebook, este de a atrage atenția publicului țintă, oferindu-i în același timp o idee despre ceea ce poate face compania dvs. pentru ei. Subliniind punctele dureroase ale publicului dvs., oferind cifre specifice și insuflând un sentiment de urgență, puteți atinge ambele scopuri. Deoarece titlurile reclamelor Facebook sunt limitate la 25 de caractere, luați în considerare cu atenție formularea dvs.

1.2. Copie

Odată ce ați captat atenția publicului dvs., limbajul anunțului ar trebui să ofere informațiile de care au nevoie pentru a trece la pasul următor. Unele linii directoare de bază includ asigurarea că limbajul se potrivește vizual și concentrarea pe o propunere de valoare clară și concisă.

Adoptă stilul de comunicare și limba preferate de publicul țintă în publicitatea pe Facebook pentru a crește efectul materialului. Un ton cald, conversațional, este cel mai eficient în transmiterea mesajului mărcii dvs. utilizatorilor Facebook.

1.3. CTA

CTA încurajează spectatorul să facă clic pentru ultima dată. Facebook a făcut acest proces mai ușor, oferind CTA-uri predefinite pentru toate tipurile de campanii. Două CTA care funcționează eficient pentru generarea de clienți potențiali sunt Înscrieți-vă și Aflați mai multe.

1.4. Public țintă

Următorul pas este să vă definiți publicul țintă după ce ați finalizat aspectul anunțului dvs. Facebook. Opțiunile de direcționare ale Facebook ca platformă publicitară sunt uluitoare. Puteți crea audiențe asemănătoare pe baza datelor obținute de la pixelul Facebook, de la urmăritorii paginii dvs. sau de la utilizatorii aplicației dvs., pe lângă generarea de profiluri de public țintă pe baza datelor demografice și a intereselor utilizatorilor.

De asemenea, puteți crea un public personalizat folosind date din alte surse, cum ar fi un anumit eveniment Facebook, un cont Instagram conectat și seturi de evenimente offline.

Bugetul este ultimul lucru pe care trebuie să-l configurați înainte de a vă lansa anunțul Facebook. Aflați profundele și dezavantajele bugetării eficiente pentru reclame Facebook în acest articol, inclusiv cum să specificați venitul țintă și să creați rute de conversie personalizate.

2. Creați pagini de destinație pentru conversii

Crearea de reclame Facebook care să atragă potențiali utilizatori este doar o parte a puzzle-ului. De asemenea, trebuie să creați pagini de destinație care să vă împingă vizitatorii să ia măsuri și să se înscrie ca abonați.

Pentru a vă asigura că clienții potențiali de pe Facebook devin abonați, trebuie să vă construiți pagina de destinație în așa fel încât publicul dvs. să fie ademenit să facă pasul următor.

Pentru fiecare site web, vechea zicală „prima impresie este ultima impresie” este adevărată. Pagina ta de destinație este punctul inițial de contact al unui potențial client cu compania ta în afara Facebook. Dacă se află într-o stare groaznică, vei pierde o șansă de conversie a clienților potențiali și vei câștiga o reputație proastă în rândul publicului tău.

Iată câteva sfaturi pentru a crea pagini de destinație care să fie ușor de navigat și, cel mai important, relevante pentru demografia țintă.

2.1. Utilizați conținut vizual

În ciuda faptului că industria de web design s-a îndreptat către minimalism în ultimii ani, companiile nu evită niciodată complet utilizarea unui element grafic proeminent pe paginile de destinație. Fie că este vorba de un videoclip instrucțional, o imagine de fundal, un infografic sau o fotografie a unui produs, materialul vizual are mai mult succes decât cuvintele în a atrage atenția publicului.

Un amestec decent de design minimalist și cantitatea corectă de elemente vizuale poate face pagina dvs. de destinație de zece ori mai atrăgătoare și mai interactivă decât a concurenților dvs.

Rețineți că conținutul vizual nu trebuie întotdeauna să iasă în evidență. Ar trebui să funcționeze atâta timp cât atrage atenția asupra celorlalți factori de conversie de pe pagina dvs. de destinație.

2.2 Să aibă o propunere de valoare solidă

Majoritatea (dacă nu toți) consumatorii au o singură întrebare când ajung la pagina ta de destinație: ce este în ea pentru mine? Responsabilitatea dumneavoastră este să le oferiți un răspuns clar și ferm cât mai curând posibil. Ca rezultat, titlul dvs. principal ar trebui să sublinieze o propunere de valoare orientată spre utilizator, care se concentrează pe cerințele publicului țintă.

Iată câteva exemple despre cum să proiectați mesaje atractive cu propuneri de valoare care pot transforma un potențial client potențial într-un client plătitor:

• Citați cifre reale . Menționarea unor date specifice pentru a vă susține declarațiile este o tehnică care să stârnească interesul publicului țintă. Încercați să extindeți expresia „sfaturi pentru a genera trafic” la „sfaturi pentru a genera peste 10.000 de vizite într-o lună” în loc de „sfaturi pentru a crea trafic”.

• Ar trebui folosite superlative negative . În titluri, superlativele negative precum „cel mai rău”, „niciodată” sau „cel mai mic” pot crește considerabil numărul de clicuri.

• Folosește expresii de top : nu pot sublinia suficient importanța titlurilor și, în calitate de companie de comerț electronic, știu că vei fi de acord. Ar trebui să vă gândiți să creați titluri atrăgătoare, care să atragă mulți oameni în canalul de vânzări. Expresii precum „iată de ce”, „te va face” și „se epuizează în curând” pot atrage mai multă implicare pe Facebook.

2.3. Eliminați distracția

Orice pagină de destinație a companiei ar trebui să vizeze un proces simplu de înregistrare care să conducă la o rată de conversie mai mare.

În timp ce paginile de destinație sunt concepute pentru a colecta informații de la clienți potențiali, orice distragere a atenției poate perturba această implicare și îi poate face să își piardă interesul.

Scopul este de a construi o pagină care nu conține toate elementele străine care distrag atenția, cum ar fi barele laterale, ferestrele pop-up, animațiile și formularele extinse care pot afecta experiența unui utilizator.

Pentru cele mai bune rezultate, utilizați o singură linie pentru a explica propunerea dvs. de valoare și apoi lăsați direct clienții potențiali să se aboneze sau să se înscrie, introducând numai adresa lor de e-mail.

2.4. Optimizați pentru utilizatorii de telefonie mobilă

Amintiți-vă că creați pagini de destinație pentru persoanele care fac clic pe reclamele dvs. de pe Facebook. Deoarece 75% dintre utilizatorii Facebook ajung la platformă prin intermediul dispozitivelor mobile, este esențial să vă optimizați paginile de destinație pentru afișajele mobile, potrivit Statista.

Vestea bună este că majoritatea creatorilor de pagini de destinație, sistemelor de gestionare a conținutului și platformelor de site-uri web sunt preconfigurate pentru a permite designul responsive. Asta nu înseamnă că nu ar trebui să încercați să vă optimizați site-ul pentru smartphone-uri. Testul Google Mobile-Friendly este un loc minunat de început. Pur și simplu introduceți adresa URL a paginii dvs. de destinație, așteptați finalizarea examinării, apoi căutați recomandări de optimizare.

2.5. Testează-ți pagina de destinație

Chiar și cu o echipă experimentată de partea ta, obținerea corectă a unei pagini de destinație prima dată este aproape imposibilă. Chiar dacă utilizați strategiile pentru paginile de destinație încercate și adevărate enumerate mai sus, selectarea designului și structurii optime pentru site-ul dvs. va necesita unele încercări și erori.

Un instrument de testare A/B sau divizat poate reduce la jumătate timpul necesar pentru a colecta suficiente date despre succesul paginii dvs. de destinație. Funcționează permițându-vă să testați două sau mai multe versiuni de pagini de destinație în același timp.

Testarea A/B este încorporată în majoritatea generatorilor de pagini de destinație, dar puteți testa și două sau mai multe versiuni ale unei pagini web folosind platforme externe, cum ar fi instrumentul gratuit Google Optimize.

2.6. Verificați noi abonați

Acum că paginile dvs. de destinație sunt în stare bună de funcționare, veți dori să verificați din nou dacă toate noile adrese de e-mail pe care le-ați colectat sunt valide.

Conectarea contului dvs. de Facebook la un API de verificare a e-mailului și validarea fiecărei adrese noi a abonatului la fața locului este modalitatea ideală de a face acest lucru.

API-ul detectează și filtrează e-mailurile spam în timp real, asigurându-vă că vă construiți lista corect și că vă păstrați o reputație pozitivă de expeditor.

Felul în care vă văd furnizorii de servicii de internet și de e-mail este în mare măsură determinat de calitatea listei dvs. de e-mail. Îmbunătățiți-vă șansele de a ajunge în căsuțele de e-mail ale oamenilor validând contactele dvs.

Odată ce ați folosit toate aceste sfaturi, pagina dvs. de destinație ar trebui să fie o sursă excelentă pentru noii abonați, combinată cu anunțurile dvs. de pe Facebook.

3. Faceți coperta Facebook inclusiv adresa dvs. de e-mail

Fotografia de copertă a paginii tale de Facebook se află chiar în partea de sus a paginii tale de socializare și va fi adesea primul lucru pe care îl văd vizitatorii. Puteți profita de acest spațiu și puteți crea o imagine care să vă prezinte buletinul informativ prin e-mail.

Rămâneți creativ cu fotografia de copertă de pe Facebook, dar asigurați-vă că adăugați câteva texte pentru ca fanii să știe că pot rămâne în legătură și prin e-mail. Dacă găzduiți un giveaway pe site-ul web care necesită înregistrarea prin e-mail, puteți crea o fotografie de copertă Facebook pentru un astfel de eveniment și puteți lăsa linkul către pagina de destinație în legendă.

4. Rulați un concurs pe pagina de Facebook

Apropo de cadouri, puteți organiza un concurs Facebook pentru a încuraja fanii Facebook să-și dea adresele de e-mail.

Începeți prin a selecta un produs, un serviciu sau o oportunitate pe care o puteți oferi, cum ar fi un cupon, un coș cadou sau un bilet gratuit la evenimentul viitor.

Apoi, facilitează participarea fanilor tăi. Puteți colecta doar nume și adrese de e-mail și alegeți un câștigător la întâmplare sau puteți cere suporterilor să trimită o înregistrare care este legată de compania dvs.

Un magazin de animale, de exemplu, poate organiza un concurs de fotografii și poate solicita înscrieri pentru „cele mai drăguțe pisicuțe”. Partajând imaginile și permițând urmăritorilor să voteze, poți chiar să obții sprijinul publicului tău pentru a determina câștigătorul.

Imaginea de mai sus este unul dintre numeroasele concursuri pe Facebook de la Door County Coffee & Tea pentru ca urmăritorii lor să câștige un premiu de 50 USD. Îl puteți face upgrade, având mesaje automate către concurenți pentru a colecta adrese de e-mail.

Dacă afacerea dvs. nu își poate permite produse de oferit, gândiți-vă la ce tip de conținut exclusiv pe care îl puteți oferi. Orice, de la un link către o rețetă secretă până la un ghid descărcabil pe cloud drive, poate fi doar stimulentul de care au nevoie adepții tăi pentru a-ți oferi informațiile de contact.

5. Folosește butonul de pe pagina ta de Facebook

O altă opțiune minunată pentru a genera înscrieri prin e-mail este să utilizați butonul de îndemn al Facebook, care apare deasupra butoanelor „Like” și „mesaj” de sub fotografia de copertă.

Pur și simplu selectați opțiunea „Înscrieți-vă” din butonul de apel la acțiune „Adăugați un buton” al Facebook. Apoi, pe pagina de destinație pentru generarea de clienți potențiali, furnizați linkul, astfel încât vizitatorii dvs. de pe Facebook să se poată alătura rapid listei dvs. de corespondență.

Când faceți clic pe butonul „Înscrieți-vă” de pe pagina de Facebook Shopify, veți fi direcționat către o pagină de destinație unde nu trebuie decât să vă introduceți adresa de e-mail pentru a continua să vă creați contul Shopify.

Pagina de destinație încurajează, de asemenea, oamenii să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită de 14 zile și le informează vizitatorilor că vor deveni abonați după ce vor introduce și adrese de e-mail.

6. Găzduiește un eveniment Facebook

Un eveniment este o modalitate grozavă de a interacționa cu publicul dvs., indiferent dacă organizați unul la afacerea dvs. sau oferiți un webinar online. În timpul procesului de înscriere, asigurați-vă că capturați adrese de e-mail din prezențe pentru a vă crește lista de e-mail.

În timpul pandemiei, multe companii au considerat că întâlnirile Zoom sunt o șansă excelentă de a interacționa cu clienții lor. Sau puteți găzdui un streaming live pe Facebook pentru a vă promova contul de socializare în același timp. Depinde de abordarea ta de a interacționa cu un număr mare de clienți sau doar cu câțiva.

7. Folosiți textul pentru a vă alătura

O parte substanțială a audienței tale de pe Facebook va folosi un dispozitiv mobil pentru a ajunge la pagina ta. Trimiteți un scurt text pentru a le informa cum se pot alătura listei dvs. în timp ce sunt deja pe telefoanele lor.

În doar două zile, Lewisburg's Downtown Partnership a primit peste 100 de noi înscrieri prin e-mail prin tactica din imaginea de mai sus.

Automatizarea de marketing AVADA vă permite să primiți mesaje text de la public și să le transformați în conturi pe care să le gestionați prin cuvinte cheie exact așa. Pentru a vă asigura că clienții își trimit adresa de e-mail, îi puteți trimite un mesaj text, cum ar fi: „Înscrieți-vă [email protected]”

8. Hrăniți abonații și adepții

Dacă ai făcut toate sfaturile de mai sus, vei începe să vezi mulți abonați de pe Facebook și paginile tale de destinație. Este fantastic, dar tot trebuie să faceți mai mult pentru a câștiga încrederea clienților potențiali și, în cele din urmă, să îi transformați în clienți plătitori. Când vor deveni asta, nu numai că vor fi fericiți să vă primească e-mailurile, ci și să vă urmărească toate postările pe Facebook.

Pentru a face acest lucru, trebuie să folosiți puterea marketingului prin e-mail - începând cu crearea unui e-mail de bun venit. Acesta este un pas ușor, mai ales dacă utilizați AVADA Marketing Automation, aveți deja ceea ce aveți nevoie pentru a crea și a programa un e-mail de bun venit fantastic.

Un e-mail de bun venit nu numai că arată entuziasmul dvs. pentru noii abonați, dar le stabilește și așteptările pentru e-mailurile viitoare și îi face mai deschiși față de ei. Includeți un link de dezabonare în e-mailul de bun venit, chiar dacă pare contraproductiv. Vă va ajuta să eliminați clienții potențiali necalificați cât mai curând posibil, permițându-vă să urmăriți cu exactitate creșterea listei de e-mail în termeni de clienți potențiali de înaltă calitate.

În continuare, multe companii trec cu vederea faptul că utilizatorii Facebook se află frecvent în stadiile de Conștientizare sau Considerare ale pâlniei de vânzări.

Ar trebui să vă personalizați e-mailurile în funcție de stadiul în care se află publicul pentru a evita pierderea interesului pentru marca dvs.

• Conștientizare - Dacă publicul dvs. se află în această etapă, este probabil să învețe încă să vă cunoască marca. Puteți oferi clienților numeroase instrumente pentru a afla mai multe despre afacerea dvs., oferindu-le mai multe informații despre marca dvs. sub formă de postări pe blog, conținut instrucțional și studii de caz.

• Luare în considerare - clienții potențiali care se află în etapa de analiză a unui canal de conversie nu sunt încă pregătiți să cumpere. Vor avea nevoie de dovezi suplimentare din recenzii despre produse, tutoriale, încercări gratuite și alte informații axate pe produs înainte de a fi gata să facă pasul următor.

• Cumpărare și răscumpărare - Puteți segmenta toți clienții existenți într-o singură listă în marketingul prin e-mail, indiferent dacă aceștia fac achiziția inițială. Scopul dvs. în această fază este să creșteți loialitatea mărcii prin e-mailuri de vânzare încrucișată, solicitări de revizuire și oferte speciale pentru evenimente.

Amintiți-vă că acesta este un proces continuu și va trebui să vă ajustați în mod constant e-mailurile în funcție de locul în care se află publicul dvs. Facebook în pâlnie.

Învelire

Acestea sunt câteva modalități eficiente de a vă integra Facebook pentru marketing prin e-mail cu succes. Veți putea simplifica procesul de colectare a clienților potențiali prin Facebook prin aceste sfaturi .

A avea campanii de e-mail de succes este un sentiment grozav, cu condiția să ai instrumentul potrivit. Cu tot efortul depus de Facebook, investiția într-un software de marketing prin e-mail de încredere este ceea ce vă oferă avantajul pentru bani.

AVADA Marketing Automation este o stea în ascensiune în domeniul marketingului prin e-mail, cu prețuri competitive și automatizare fiabilă. Încercați aplicația și veți obține rezultate eficiente la un cost relativ scăzut. Mult noroc!