Folosiți ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pentru a vă crește înregistrările cu 150% (în doar 15 minute)
Publicat: 2018-10-03
Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire primesc multă ură.
Oamenii spun că sunt enervanti și inutili și nu reușesc să-i angajeze pe vizitatorii care decid să părăsească site-ul.
Dar asta este pur și simplu neadevărat. Ne plac ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pentru că sunt puternice și funcționează!
Când Organic Aromas a cerut ajutor pentru îmbunătățirea înscrierilor la magazinul lor, au avut aproximativ 250 de înscrieri pe lună.
Deși câteva formulare de bază de înscriere erau deja existente, conversiile au fost destul de scăzute, în medie de aproximativ 3%.
Ne-a luat doar 15 minute să le creștem conversiile cu 150% și să obținem rata de abonament la 660 de noi înscrieri pe lună.
E destul de uimitor, nu ai spune?
Printre alte câteva tehnici pe care le-am experimentat, pop-up-ul cu intenția de ieșire s-a evidențiat cel mai mult.
Iată un exemplu de pop-up cu intenție de ieșire cu conversie mare:
Magazinul dvs. online ar putea face cu un impuls similar al înscrierilor lunare?
Urmați acești pași pentru a afla ce am făcut și replicați-l pentru a vă propulsa propria afacere.
Contextul
Când Organic Aromas ne-a contactat pentru ajutor, aveau deja câteva formulare simple de înscriere live pe site-ul lor:
- Formularul implicit de înscriere Shopify din subsol
- O bară Sumo.me mereu vizibilă în partea de sus a paginii
În timp ce magazinul a primit un număr decent de înscrieri, cu rata de conversie variind între 1,75% și 4,47%, proprietarii au crezut că ar putea face mult mai bine.
Și noi la fel, când le-am văzut numerele.
Așadar, am creat un ciclu de experimente săptămânale pentru a vedea ce tip de fereastră pop-up ar avea cel mai mare impact asupra ratei de conversie.
Ne-a luat aproximativ 15 minute în fiecare săptămână pentru a configura o nouă fereastră pop-up cu intenția de ieșire pentru Arome organice. Pe parcursul acestui experiment, am încercat următoarele:
- pop-up imediat
- pop-up întârziat
- caseta de înregistrare pasivă
- pop-up cu intenția de ieșire
Să ne uităm la modul în care a funcționat fiecare dintre acestea.
Fereastra imediată
Considerat de obicei unul dintre cele mai enervante ferestre pop-up, pop-up-ul imediat apare pe ecranul vizitatorului imediat după ce acesta aterizează pe pagină.
Aceasta înseamnă că este destul de intruziv, deoarece nu ține cont de intenția, comportamentul sau orice altceva al vizitatorului. Este acolo pentru a-și servi propriul scop.
Te-ai aștepta ca acest pop-up să eșueze lamentabil, dar nu a fost cazul cu arome organice.
În săptămâna în care a fost în vigoare, popup-ul imediat a generat 135 de înscrieri noi și a atins o rată medie de conversie semnificativ mai mare de 7,4%.
Am considerat popup-ul imediat un succes solid, deși ușor neașteptat.
Fereastra pop-up întârziată
Am configurat fereastra pop-up întârziată să apară numai după trei clicuri – odată ce un vizitator ajunge pe site și dă clic pe trei secțiuni diferite, îi arătăm fereastra de înscriere.
De ce trei clicuri?
Prin diferite exerciții de testare, am descoperit că regula celor trei clicuri este o modalitate simplă, dar eficientă de a identifica utilizatorii implicați.
Știți cum se spune: „Cu cât utilizatorul este mai implicat, cu atât ratele de conversie și abonament sunt mai mari.” Așa că am pus asta la încercare și pe site-ul Organic Aromas.
Per total, a dat rezultate excelente. În timp ce înscrierile au fost mai mici decât am generat cu pop-up-ul imediat, rata de conversie finală a înflorit – 14,1% dintre abonații noi au ajuns să cumpere ceva în acea săptămână.
Caseta de înscriere pasivă
Următoarea pe listă a fost caseta de înscriere pasivă, care este un widget mereu vizibil în partea de jos a paginii.
Caseta de înscriere pasivă are un proces în doi pași. Vizitatorul trebuie să facă clic mai întâi pe widget pentru a apela fereastra pop-up și apoi să introducă e-mailul pentru a se abona.
În esență, a fost o tactică similară cu cea pe care Organic Aromas folosea deja cu formularul de înscriere din bara de sus Sumo.me mereu vizibilă.
Rezultatele au fost și ele destul de asemănătoare – mai puțin de 1% dintre vizitatori s-au înscris.
Fereastra pop-up cu intentia de iesire
A venit în sfârșit rândul pop-up-ului cu intenția de ieșire.
Așa cum ne așteptam, acest pop-up a generat cele mai bune rezultate pentru arome organice.
Popup-ul cu intenția de ieșire oferă un echilibru excelent între pasiv și vizibil, care este de obicei motivul pentru care depășește în mod constant alte tipuri de ferestre pop-up.
Având în vedere că apare doar atunci când utilizatorul este pe cale să părăsească pagina, fereastra pop-up cu intenția de ieșire maximizează potențialul imens al timpului potrivit, precum și potrivirea comportamentului utilizatorului.
Cu toate acestea, pentru a păstra clientul existent pe site, va trebui să faceți mai mult decât să le atrageți atenția.
Va trebui să le stârnești interesul. Acest lucru se poate face folosind o combinație de copie ucigașă, o ofertă tentantă și imagini convingătoare.
Iată un exemplu grozav de la Roadside Vapes:
Formula dovedită pentru un pop-up cu intenție de ieșire cu conversie mare:
- O imagine captivantă (leul care îmbrățișează un om face treaba aici)
- O afirmație sau o întrebare îndrăzneață (asigurați-vă că includeți un semn de exclamare undeva)
- O ofertă convingătoare, cum ar fi reducere specială, transport gratuit sau reducere de X USD la prima achiziție.
A funcționat această formulă pentru arome organice? Pariați că a făcut-o!
Nu numai că a ajutat la generarea a 660 de noi abonați într-o lună (aceasta este o creștere de 150%), dar a crescut și rata de conversie a comenzilor la un fantastic de 19,03%!
Cu alte cuvinte, aproape 20% dintre abonații noi au ajuns să facă o achiziție doar din cauza pop-up-ului, care este de peste 6 ori mai bună decât ratele lor de conversie anterioare.
Gânduri finale: fiecare mic detaliu contează
Indiferent de ce, ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt un instrument cu adevărat puternic în arsenalul tău. Nu numai că vă vor ajuta să creșteți noile înscrieri, dar vor crește și marjele de profit ale magazinului dvs.!
Elementul cheie de reținut este că o fereastră pop-up cu intenția de ieșire cu o conversie mare constă din următoarele elemente: momentul potrivit, o copie vizuală excelentă, acționabilă și o ofertă convingătoare.
Cu un pop-up puternic de intenție de ieșire pe site, nu aveți doar șansa de a vă spori înscrierile cu 150%, dar puteți obține și o creștere uimitoare cu 20% a ratelor comenzilor.
Și aceasta este o strategie care merită testată!
