Deblocați potențialul ascuns al înregistrărilor dvs. eBay cu aceste 3 sfaturi!

Când creați o înregistrare eBay, aceasta trebuie să îndeplinească două funcții principale. Trebuie să fie găsit de potențialii cumpărători în rezultatele căutării eBay și, de asemenea, să-i facă să dorească să cumpere produsul dvs.

Găsirea acestui echilibru este cu siguranță cheia succesului pe eBay, dar uneori poate fi greu de găsit. Așadar, pentru a vă ajuta, am creat un ghid despre cum să vă optimizați înregistrările eBay, astfel încât să se claseze bine și să convertească.

Optimizarea cuvintelor cheie

În primul rând, ne vom uita la optimizarea cuvintelor cheie. Scopul acestui pas este să vă asigurați că cuvintele pe care cumpărătorii le folosesc pentru a vă găsi produsul sunt incluse în listarea dvs.

Scopul este să obțineți o poziție bună a produsului în rezultatele căutării eBay, astfel încât o cantitate bună de trafic să fie trimisă organic către listările dvs. La urma urmei, o creștere a numărului de persoane care vă vizitează înregistrările ar trebui să se coreleze cu o creștere a vânzărilor.

Proces

Procesul începe de obicei cu generarea cuvintelor cheie. Când aveți o listă considerabilă de termeni, aceștia trebuie tăiați, gata să fie incluși în lista dvs. De obicei, cuvintele cheie sunt incluse în titlu, subtitlu (dacă vânzătorii aleg să aibă unul) și textul listării.

Poate fi foarte tentant să supraîncărcați lista cu cuvinte cheie. Dar, găsirea echilibrului este cheia succesului. Dacă includeți prea multe cuvinte cheie, lista dvs. va părea artificială, în timp ce dacă nu includeți cuvintele cheie potrivite, lista dvs. nu va avea un rang suficient de ridicat.

Alți factori în optimizarea căutării

Nu doar cuvintele cheie vă pot ajuta înregistrarea să aibă performanțe mai bune în căutare. Selectarea categoriei potrivite pentru produsul dvs. este crucială, deoarece vă poate ajuta să alegeți browsere ocazionale.

De asemenea, este important să introduceți toate elementele specifice aplicabile pentru produsul dvs. De ce? Deoarece cumpărătorii le folosesc pentru a filtra rezultatele căutării.

Includerea identificatorilor de produs (cum ar fi UPC sau EAN) poate fi, de asemenea, utilă, deoarece unii cumpărători le vor folosi, în loc de cuvinte cheie, atunci când caută un anumit produs.

Sfat de top pentru optimizarea listei eBay

Încercarea de a vă optimiza cuvintele cheie fără a utiliza software este îndelungată și poate avea rezultate diferite. Prin urmare, atunci când generați sugestii de cuvinte cheie, luați în considerare utilizarea unui instrument automat. Acestea sunt foarte eficiente și generează o listă lungă de cuvinte cheie, completată cu date despre trafic și, de obicei, concurență.

Lectură similară: Cum să vinzi pe eBay: Ghidul final

Optimizarea ratei de conversie

Dacă descoperiți că înregistrările dvs. primesc un număr mare de vizite, dar nu obțineți multe vânzări, atunci trebuie să vă îmbunătățiți rata de conversie. Pentru a face acest lucru, în esență, trebuie să vă faceți înregistrările cât mai atractive pentru clienții țintă.

Acum, asta nu înseamnă doar oferirea celui mai mic preț. Înseamnă să folosiți tot ce aveți la dispoziție pentru a crea o ofertă atractivă pentru cumpărători. Aceasta ar trebui să includă următoarele elemente.

Text de listare

Funcția principală a textului înregistrării dvs. ar trebui să fie de a informa cumpărătorul despre produsul dvs. Dar dacă puteți transmite aceste informații cu personalitate și vă îndepărtați de formatul normal de listare eBay, atunci ați putea atinge interesul cumpărătorului.

Totuși, trebuie să fie foarte clar ce cumpără cumpărătorul, așa că nu fi prea abstract! Exemplul de mai sus face o treabă foarte bună în atingerea acestui echilibru.

Preț

Ai putea avea cea mai bună listare pe eBay, dar dacă prețul tău este prea mare, cumpărătorii vor căuta pur și simplu în altă parte. Acesta este în special cazul articolelor generice de valoare mică. Pentru a vă asigura că prețurile sunt în conformitate cu piața, trebuie să fiți cu ochii pe concurență. O modalitate de a face acest lucru este să utilizați un instrument automat de repreciere.

Cele mai bune practici pentru imagini de listare eBay

Foarte puțini cumpărători vor cumpăra un produs online fără să-l privească bine. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că lista dvs. include mai multe imagini de produse de înaltă calitate. Ei trebuie să arate produsul din unghiuri diferite, să includă fotografii ale produsului utilizat și, eventual, chiar să arate dimensiunile produsului.

Părere

Reputația joacă un rol important în decizia clientului de a cumpăra. Având posibilitatea de a alege, cumpărătorii preferă să cumpere articole de la un cumpărător reputat, care este bine aprobat de colegii cumpărători. Vânzarea pe eBay nu este diferită. Cu cât feedback-ul tău este mai bun, cu atât oferta ta devine mai atractivă și cu atât ai mai multe șanse de a încheia vânzarea.

Deși acestea sunt câteva dintre elementele principale, nu este o listă definitivă. Există mai mulți alți factori pe care îi puteți folosi pentru a vă face lista mai atractivă. Ai putea oferi taxe poștale gratuite, o politică generoasă de retur și asistență dedicată clienților, pentru a numi doar câteva.

eDesk are de fapt un sistem încorporat pentru a solicita feedback pozitiv în numele tău.

Sfat de top

Când încercați să vă îmbunătățiți rata de conversie, este o idee bună să utilizați testarea A/B. În acest fel, puteți încerca diferite texte de listă, imagini sau prețuri și puteți compara performanța acestora.

O modalitate bună de a configura acest tip de testare este să lăsați „listarea A” să ruleze timp de o lună și apoi să vedeți cum funcționează „listarea B” în aceeași perioadă. În acest fel, acordați listării suficient timp pentru a avea un impact și pentru a produce suficiente date pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză asupra listei pe care să o utilizați.

Optimizare mobilă

Un număr tot mai mare de cumpărători navighează pe eBay pe mobil. De fapt, la nivel global, vânzările de 12,9 miliarde de dolari au fost realizate pe dispozitive mobile numai în T2 al anului 2018. Acestea includ vânzările efectuate atât pe aplicația eBay, cât și prin intermediul browserelor mobile. Deci, dacă doriți să vă maximizați vânzările, este o necesitate să vă asigurați că înregistrarea dvs. arată bine pe dispozitivele mobile.

Concluzie Optimizarea listei eBay

Deoarece eBay este o piață bazată pe listări, aproape întotdeauna există mai multe listări pentru același produs. Acest lucru face ca optimizarea înregistrării dvs. să fie și mai importantă. O poziție ridicată în rezultatele căutării va face ca lista dvs. să iasă în evidență.

Și, dacă puteți combina acest avantaj cu o rată de conversie solidă, atunci veți fi pe calea succesului.

eDesk este biroul de asistență de înaltă performanță pentru vânzătorii online. Este construit de la zero pentru comerțul electronic și se integrează în mod nativ cu toate piețele dvs., economisind timp, bani și bătăi de cap. Începeți încercarea gratuită astăzi!