15 exemple de propuneri de vânzare unice pentru comerțul electronic care au făcut bine!

În afaceri, concurența este unul dintre cei mai critici factori pentru creșterea companiilor. Prin urmare, crearea elementelor importante ale produselor lor este ceva ce trebuie să facă orice companie. De multă vreme, oamenii de afaceri au subliniat rolul „diferenței” în afaceri și îl consideră un avantaj competitiv. Asta nu au concurenții tăi și de aceea clienții pot cumpăra doar de la tine. O afacere care se diferențiază de alți concurenți din industrie este un avantaj imens pentru succes.

Această diferență se numește USP - Propunere unică de vânzare. Joacă un rol crucial în atragerea potențialilor clienți. USP este comparat ca un ghid pentru a ajuta la identificarea strategiilor de afaceri pe termen lung și pentru a optimiza profiturile companiilor și întreprinderilor.

Cu toate acestea, nu toate companiile au identificat corect propunerea unică de vânzare pentru produsele lor. Prin urmare, în acest articol, voi prezenta cincisprezece exemple tipice de propuneri de vânzare unice pe care le puteți studia și învăța din experiența altor companii.

Ce este o propunere de vânzare unică?

O propunere de vânzare unică, cunoscută și sub numele de USP, este un avantaj sau un punct care vă face afacerea diferită și mai bună. Îți face afacerea să iasă în evidență în comparație cu alte afaceri din aceeași piață.

Intenția de a crea un USP permite companiilor să se concentreze pe strategia lor de marketing și să planifice activități de marketing și marketing corporative, cum ar fi mesaje, branding, copywriting, publicitate și alte decizii de marketing. USP îi ajută pe potențialii clienți să vă poziționeze cel mai rapid marca, identificând în mod clar ceea ce vă face diferit de concurenții dvs.

Scopul USP este de a vă promova punctele forte, așa că ar trebui să-l construiți pe baza a ceea ce face marca sau produsul dvs. de valoare specială pentru clienți. A fi unic nu este neapărat un USP puternic. Trebuie să înțelegeți câteva aspecte de care publicul țintă este interesat; în caz contrar, rezultatele campaniilor anterioare pentru a atrage potențiali clienți sunt aproape ineficiente.

Un USP atractiv trebuie să includă următoarele elemente:

• În mod clar și consecvent: ar trebui să oferiți avantaje superioare clare pentru a concura cu concurenții, mai degrabă decât o poziție generică, deoarece produsele noastre sunt de bună calitate.

• Concentrați-vă pe ceea ce prețuiesc clienții dvs.: Indiferent cât de unic este produsul dvs., dacă nu este ceva care le pasă clienților dvs., nu va fi de valoare.

• Nu fiți doar un slogan: deși un slogan este cel mai comun mod de a vă comunica USP-ul, îl puteți încorpora și în alte strategii de afaceri.

Nu este necesar ca ceea ce vinzi sa fie unic pe piata, dar mesajul pe care il alegi sa vinzi acel produs trebuie sa fie unic.

Cu toate acestea, ar trebui să rețineți că anumite metode de marketing care oferă promoții, cum ar fi reduceri, transport gratuit, serviciu de asistență pentru clienți 24/7 sau o politică puternică de returnare nu sunt considerate USP. Deși aceste metode pot funcționa în vânzări, ele pot fi copiate de la companii rivale.

O propunere unică de vânzare este un manifest pentru afacerea dvs. pentru a arăta diferența dintre produsul și marca dvs. și concurenți. Un USP este un titlu pe care îl setați pentru produs și conținutul consecvent pe care afacerea dvs. mică îl poate include în produsele, mărcile, experiențele pe care le furnizați și orice alte activități care contactează alți clienți.

De ce aveți nevoie de o propunere de vânzare unică?

Mulți clienți au dificultăți în a decide ce produse să cumpere în aceeași industrie. Merită această alegere timpul, banii și credința lor? Luarea acestei decizii poate fi un proces lung și dificil pentru clienții fără experiență pentru a ști ce separă un concurent de celălalt.

De aceea aveți nevoie de o propunere de vânzare unică. USP îi va ajuta să facă alegeri făcându-vă propunerea de vânzări clară, diferită și memorabilă pentru a vedea exact ce oferă afacerea dvs., ceea ce alți concurenți nu pot face.

Pentru a obține un punct de sprijin într-o piață aglomerată astăzi, afacerea dvs. are o caracteristică notabilă și impresionantă care vă va fi de mare ajutor. Un USP poate fi în mod clar un instrument eficient pentru a vă ajuta să vă modelați și să vă concentrați asupra obiectivelor de marketing și să stabiliți succesul mărcii pentru produs. USP va transmite consumatorilor beneficiile unice ale produsului dumneavoastră și este o parte integrantă a strategiei de branding a companiei. Va ajuta campania de marketing să devină memorabilă și să creeze o impresie pozitivă în ochii consumatorilor.

Știți ce vă face produsul și afacerea diferită de concurenții dvs., dar dacă nu comunicați clienților potențiali prin toate metodele de marketing, nu există nicio diferență. De aceea, companiile trebuie să identifice USP - adică să-și identifice caracteristicile unice chiar de la primul pas.

Lecturi suplimentare

• 8 cele mai bune studii de caz pentru reclame pe Facebook
• Cele mai bune exemple de site-uri personale
• 11 povești de succes Kickstarter

15 cele mai bune exemple de propuneri unice de vânzare puternice în comerțul electronic

Teoretic, USP pare puțin confuz. Deci, haideți să o analizăm prin exemple specifice de comerț electronic și să vedem ce putem învăța din acele exemple.

1. Vasanti

Brandurile de cosmetice care aduc o eficiență ridicată utilizatorilor nu mai sunt rare, dar Vasanti face diferența față de promisiunea frumuseții incluzive. Înțelegând frustrarea femeilor din Asia de Sud pentru că nu găsesc un corector potrivit pentru nuanța pielii, Vasanti oferă o gamă completă de produse de ultimă generație, potrivite pentru toate culorile de piele, de la cea mai deschisă la cea mai închisă. Cel mai important, diferența lui Vasanti nu este doar acoperirea tonurilor pielii, ci toate produsele Vasanti sunt non-toxice și nu sunt testate pe animale. Asta înseamnă că clienții nu trebuie să-și facă prea multe griji cu privire la sănătate, frumusețe și etică. Și, cu o strategie de livrare de două zile, clienții sunt livrați practic pentru a experimenta cele mai noi produse.

Acesta este un exemplu grozav de USP într-o industrie foarte saturată precum industria cosmetică.

2. Fața de Nord

Pentru cei care sunt activi, cum ar fi explorarea cu activități precum alpinismul sau explorarea Polului Nord, preferă adesea să folosească produse durabile și fiabile. Dar, în loc să le spună doar clienților că produsele noastre sunt durabile și pot rezista la intemperii, The North Face are o inițiativă unică pe care o promit, dacă produsele lor nu rezistă pe viață, clienții vor fi rambursați.

Garanția pe viață North Face garantează că clienții îl pot repara sau înlocui dacă articolul lor este defect. Dar angajamentul lor față de produse care durează o viață nu se oprește pur și simplu în repararea sau înlocuirea lor. Orice produs nereparabil trimis către un magazin North Face va fi donat, reciclat sau reutilizat pentru a se asigura că garanția lor pe viață înseamnă cu adevărat o viață.

Acest USP este un exemplu proeminent atunci când doriți să creșteți încrederea consumatorilor, să oferiți o explicație rezonabilă pentru un preț mai mare decât nivelul mediu și să atrageți pe oricine dorește să protejeze planeta de fast fashion.

3. Șasiu

Retailerul de produse de îngrijire pentru bărbați Chassis a arătat importanța USP, chiar dacă produsul dvs. este unic de la început. USP al șasiului pune accent pe îmbunătățirea calității vieții.

Acest USP este integrat în principal cu produsele de îngrijire personală pentru bărbați de la Chassis, care ajută la rezolvarea problemelor masculine comune, dar sunt rareori discutate, cum ar fi crăpăturile, transpirația și respirația urât mirositoare în zonele sensibile. Nu numai atât, dar toate produsele Chassis sunt fabricate și cu materiale de înaltă calitate, iar 10% din profituri vor fi donate de companie pentru a oferi oportunități copiilor defavorizați. În special, Chassis oferă și Shopify livrare în 2 zile, astfel încât clienții să poată folosi produsul cât mai curând posibil, iar acest lucru le oferă și o rată de creștere de 2 cifre.

4. Cafea DeathWish

Industria cafelei a fost întotdeauna una dintre cele mai puternic competitive industrii. Pentru a supraviețui în această industrie, ai nevoie nu numai de cea mai tare și delicioasă cafea.

DeathWish Coffee și-a făcut un punct de sprijin pe această piață dificilă, promițând cea mai puternică cafea din lume sau clienților care vor primi o rambursare. Cafeaua lor este promovată ca o combinație de boabe tari și un proces de prăjire perfect. Această declarație puternică tipărită pe ambalajul DeathWish, menționată pe toate rețelele de socializare, este menționată în reclame.

Acest USP s-a dovedit a fi util deoarece atrage un segment specific al industriei de băut cafea, unde are nevoie doar de o ceașcă de cafea neagră cu gheață fără zahăr.

5. TushBaby

Mărcile de marsupiu pentru bebeluși își aleg adesea USP-ul pentru siguranță și calitate bună. Acest lucru face ca USP-ul lor să nu fie atât de unic. TushBaby este diferit. Marca de marsupiu pentru bebelusi promite a fi cel mai bun produs pentru copil si pentru tine.

Proiectat inteligent, cu pungi de depozitare ergonomice, scaune din polistiren și încuietoare de siguranță, TushBaby se spune că este sigur și confortabil atât pentru părinți, cât și pentru copii. USP este, de asemenea, puternic consolidat pe rețelele sociale și pe site-ul Shopify al TushBabyor, precum și în politicile lor de expediere și returnare.

6. Dollar Shave Club

USP-ul lor se concentrează adesea pe caracteristicile lamei, cum ar fi manevrabilitatea pentru mărcile tradiționale de ras, o combinație de mai multe lame. Dollar Shave Club a ales o altă direcție. Și-au redefinit USP nu numai în produse, ci și în atragerea atenției clienților asupra costurilor accesibile pentru lamele de ras și livrarea la fața locului.

USP poate suna simplu, dar este consolidat prin utilizarea unor reclame simple și pline de umor, care sunt importante pentru consumatori să se întrebe de ce lamele de ras sunt atât de scumpe. Dollar Shave Club nu se consideră a fi compania cu cele mai ascuțite și mai bune lame de ras. Ei fac diferența având grijă de nevoile clienților lor.

7. Piele cu spate

Celebrul slogan al lui Saddleback Leather și unul dintre cele mai remarcabile lucruri despre vizitarea site-ului lor este: „Se vor lupta pentru asta când vei fi mort”.

Acest citat este USP Saddleback Leather care îi ajută să transmită clienților valoarea unică a produselor lor de șa: produsul este atât de bine produs încât va rezista proprietarului său. Pe langa acestea, mentioneaza direct si garantia pe 100 de ani. Acest lucru subliniază asigurările lor că produsele vor dura toată viața.

Pentru produsele de zi cu zi cu un preț ridicat, longevitatea produsului respectiv este, fără îndoială, un punct de vânzare unic, mai ales atunci când mulți concurenți se concentrează pe localizarea produselor lor. Sunt ca niște icoane, o tendință de modă care probabil va fi înlocuită în următorii ani.

Când produsele lor mai ieftine au început să apară pe piață, Saddleback Leather a creat un joc inteligent prin crearea de reclame și videoclipuri promoționale pentru a arăta și a consolida calitatea măiestriei lor. Acest mod de a face publicitate îi face pe clienți să aibă mai multă încredere că atunci când își cumpără produsele, deși prețul este mic, calitatea este totuși garantată.

8. Sâmburi de porumb

În comparație cu a trebui să mergi la cinema pentru a cumpăra floricele de porumb, probabil că poți cumpăra floricelele de la un mic magazin local, așa că mini floricelele sunt USP.

Cu toate acestea, Pipcorn își folosește mai bine identitatea de marcă pentru a-și crea poziția unică pe piață. Ei se concentrează pe ceea ce face din produsele lor o alegere optimă pentru consumatorii conștienți de sănătate sau vegani.

Expresii precum natural, cereale integrale, miere și mici, sunt folosite foarte mult pe ambalajul produselor și pe reclamele acestora. De asemenea, au evidențiat și alte beneficii pentru sănătate ale produsului, cum ar fi fără gluten, modificat genetic și fără antioxidanți. De asemenea, Pipcorn îndrumă în mod specific clienții despre cum să mănânce gustări sănătoase, în loc să enumere doar diferențele de care vor fi interesați clienții lor.

Poziționându-și produsele spre sănătatea consumatorilor, au creat un USP care i-a ajutat să atragă noi clienți și să-și vândă floricelele cu amănuntul ca produs premium.

9. M&M

Acesta este un exemplu tipic al modului în care un USP ciudat poate atrage interesul clienților. Cine s-ar fi gândit să creeze USP pe baza faptului că bomboanele tale de ciocolată nu se vor topi când le ții în mână? M&M este singurul brand care a făcut asta. Acest USP arată o lecție valoroasă că atâta timp cât un avantaj are sens pentru potențialii clienți, va funcționa. În acest caz, faptul că husa de bomboane M&M este făcută pentru a împiedica scurgerea interiorului ciocolatei și a vă murdari mâinile este un avantaj cert pentru clienți, în special pentru bebeluși. Așa că sloganul „Ciocolata cu lapte se topește în gură, nu în mâini” este foarte popular pentru părinții care nu vor să se spele pe mâini la fiecare câteva minute pentru că sunt toți ciocolată.

10. Muza

De ce ai nevoie de USP chiar dacă produsele tale sunt cu adevărat unice? Muse va fi răspunsul pentru tine. Muse este primul instrument de consum din lume care poate oferi feedback în timp real asupra activității creierului tău atunci când meditezi.

Ei sunt lideri în acest domeniu și aproape că nu există concurenți direcți. Totuși, asta nu înseamnă că nu au nicio concurență. Cel mai mare concurent al lui Muse este starea reală a utilizatorului: meditația nu plătește. Prin urmare, USP a pus accent pe exercițiile de întărire de practică pentru a aduce cea mai mare eficacitate a meditației.

Mesajul pe care îl transmit pe tot parcursul conținutului de marketing este că doresc să creeze un mediu potrivit pentru practicanții de meditație în general și pentru practicanții de meditație susținuți de produsele lor. Aceasta este o strategie inteligentă atunci când știu să accepte standardele sociale pentru a se poziționa ca o soluție cu adevărat diferită.

11. Taylor Stitch

Taylor Stitch este o companie de modă care se bazează pe crowdfunding pentru a dezvolta noi produse. Deși unii clienți s-ar putea încă să se teamă de mărcile create prin crowdfunding, Taylor Stitch știe cum să-l transforme într-un USP remarcabil al unui brand.

Taylor Stitch a avut mare succes în a transforma crowdfundingul într-un avantaj competitiv. Ele arată de ce crowdfunding pentru produse noi oferă avantaje modelelor de afaceri autofinanțate sau investitorilor tradiționali. Clienții pot economisi 20% precomandând aceste produse. În plus, Taylor Stitch susține și că produsele lor sunt foarte prietenoase cu mediul.

Acestea sunt principalele elemente ale crowdfunding-ului acestui brand care ies în evidență și le transformă în valoare pentru clienți. O afacere care te ajută să economisești bani și care este, de asemenea, ecologică este greu de refuzat, nu? Poziționarea acestui model de afaceri unic a transformat un proces de precomandă potențial riscant într-un colț de marketing atractiv.

12. Tattly Tattoos

O mulțime de produse de tatuaje temporare sunt pentru copii și au un design destul de monoton și uneori prostesc. Tattly Tattoos abordează această piață într-un alt mod: oferind tatuaje artistice frumoase oamenilor de toate vârstele.

Aceste tatuaje temporare sunt la fel de frumoase ca și tatuajele permanente, permițând clienților să se exprime fără a-și face griji dacă tatuajul va dura pentru totdeauna pe corp sau costul ridicat al unui tatuaj. tatueaza permanent. Tattly Tattoos nu are mulți concurenți direcți care vând modele îndrăznețe și realizate din materiale sigure. Acest lucru le face ușor să își dezvolte USP, dar totuși trebuie să iasă în evidență față de produsele partenerilor lor mai familiari.

Concentrându-se pe elementul de artă, sloganul pe care îl aduc clienților este Tatuajele false ale artiștilor adevărați. Mai mult, artiștii care își creează design-urile fac parte din ceea ce vând. Profilul lor va fi încărcat pe site-ul Tattly Tattoos într-o secțiune dedicată Artiștilor și lucrărilor lor. Acest lucru arată respectul companiei pentru artiști și îi ajută pe clienți să aleagă produsele artiștilor preferați.

13. A treia iubire

Lenjerie de damă Femeile sunt una dintre industriile de miliarde de dolari din lume, așa că nivelul concurenței în această industrie este și el extrem de dur. Problema dificilă pentru o companie de lenjerie intimă precum Third Love este să găsească modalități de a se asigura că pot concura cu vechile mărci.

Third Love a făcut din USP-ul lor: „Avem potrivirea potrivită” o parte integrantă a mărcii lor. Nu este doar un slogan în fiecare mesaj, fiecare reclamă pe care o trimit clienților, Third Love a creat chiar și o aplicație de testare Fit Finder care le permite clienților aflați pentru prima dată să găsească produse care li se potrivesc cu adevărat.

În plus, oferă și un mod de jumătate de dimensiune și o garanție de probă unică înainte de a cumpăra. În timp ce alte mărci oferă clienților diagrame de mărimi pentru a-i ajuta pe cumpărători să aleagă, Third Love vă permite să alegeți, acordând prioritate relevanței în funcție de nevoile dvs. individuale. Acest lucru a satisfăcut anxietatea femeilor atunci când cumpără sutiene.

14. Beardbrand

Astăzi, există multe companii de cosmetice care produc produse pentru bărbați. Cu toate acestea, singura soluție cu care au avut de-a face a fost să livreze noi versiuni rapid și ieftin, abordând simptomele în loc să rezolve cauza principală a problemelor de piele pentru clienți. USP de la Beardbrand face imediat diferența.

Scopul Beardbrand este de a crea produse care funcționează cu chimia naturală a corpului tău, în loc să o deghizeze sau să o modifice. Aceștia subliniază că nu au produse artificiale, uscate, dure și folosesc în schimb uleiuri naturale care lucrează cu substanțele chimice ale corpului clienților. Aceasta înseamnă că vând numai produse care respectă acest standard și contracarează problema larg răspândită de cosmetice în industria lor.

Brandurile care au încredere în soluția lor la problemele clienților aleg adesea să joace un rol de răufăcător în industria lor pentru a crea o descoperire. Aceasta este o strategie de poziționare destul de inteligentă.

15. Domino's Pizza

Celebrul brand de pizza Domino's Pizza are un slogan lung. Este: „Primești pizza caldă livrată în 30 de minute sau mai puțin; altfel, o vei primi gratuit”. Acest slogan este prea lung pentru ca clienții să-l amintească în minte. Cu toate acestea, este încă un USP grozav, deoarece demonstrează siguranța evidentă a Domino's Pizza. Acești termeni speciali sunt stabiliți pentru Domino's Pizza pentru a asigura clienților calitatea Pizza și calitatea livrării.

Acest USP a contribuit la creșterea rapidă a vânzărilor de comenzi de pizza. Din păcate, însă, Domino's nu mai folosește acest slogan și oferă acest acord, deoarece duce la o serie de accidente de mașină atunci când șoferii conduc livrări.

Propunere unică de vânzare: cele mai bune practici și sfaturi

După ce ați analizat mai sus cincisprezece exemple de USP-uri puternice din alte afaceri, s-ar putea să vă întrebați cum puteți avea un USP unic pentru compania dvs. Iată sfaturi și practici pentru a planifica, a perfecționa și a crea o propunere de vânzare unică.

Deși joacă un rol vital, nu toate USP aduc succes afacerilor. Prin urmare, pentru a crea un USP convingător și pentru a fi clar ce este USP, trebuie să luați în considerare o serie de probleme de mai jos.

Cercetați cea mai bună afacere

Pentru a vă face o idee despre un USP bun, cercetați liderii de piață pentru a face diferența pentru dvs. Chiar dacă acele companii nu sunt neapărat concurenții dvs. sau în industria dvs., este important să analizați ceea ce face ca un USP să aibă succes.

Gândiți-vă la beneficii, nu la caracteristici

Când dezvoltați un mesaj de marketing, concentrați-vă pe ceea ce produsul sau serviciul dvs. va aduce beneficii clientului, nu doar caracteristicile sale specifice. Același lucru este valabil și atunci când căutați USP.

Cercetare 4P (produs - preț - plasare - metode promoționale)

Produsele, prețurile, locația (sau canalele de distribuție) și publicitatea sunt cele patru componente care alcătuiesc 4P în marketing și fiecare dintre acești factori poate forma USP. Vă oferiți produsul sau serviciul într-un mod diferit?

Subliniați factorii emoționali

Crearea unui USP nu este o poveste științifică și logică. Ca toate celelalte tactici de vânzări și marketing, un USP bun trebuie să aibă rădăcini în emoții. Pentru a vă determina USP, ar trebui să înțelegeți de ce clienții cumpără produsele pe care le vindeți. Încearcă ei să-și impresioneze șeful? Încearcă ei să atragă pe cineva? Cred ei că produsele pe care le vindeți le vor face familia mai fericită? Sunt pasionați de ceva? Toate aceste emoții pot face parte din USP-ul tău.

Aflați de ce clienții vă cumpără produsul

Puteți efectua sondaje și sondaje pentru clienți pentru a afla de ce clienților dvs. le place produsul dvs., nu concurenților dvs. De asemenea, puteți vorbi cu clienții dvs. și puteți aduna informații mai detaliate și vă puteți încuraja personalul de vânzări să facă același lucru. Ascultați întotdeauna și acordați atenție rețelelor sociale pentru a vedea cum vorbesc oamenii despre afacerea dvs. Înțelegând opiniile și informațiile clienților dvs., veți vedea că tendințele pieței pot genera idei pentru USP.

Studiază-ți adversarul cu atenție

Pentru a crea un USP care să-ți facă afacerea în evidență, ar trebui să cunoști USP-ul concurenților tăi. Verificați mesajele lor media, marketingul, publicitatea, chiar vizitați sediul lor sau vizitați site-ul web pentru a vedea ce USP promovează. Studiind concurenții tăi și strategiile lor de marketing, vei ști ce să faci pentru ca USP-ul tău să iasă în evidență sau să fie complet diferit.

Cuvinte finale

Identificarea USP-ului dvs. nu este doar pentru startup-uri; trebuie să fie un proces continuu în afaceri. Este posibil ca USP-ul dvs. să se schimbe pe măsură ce piața se schimbă și când lansați noi produse și servicii. Faceți cercetări periodice privind USP pentru a vă asigura că dvs. și întregul personal sunteți de acord cu USP-ul afacerii dvs. Numai atunci puteți comunica USP-ul dvs. potențialilor clienți prin marketing, vânzări și tactici de publicitate.

Sperăm că, cu exemplele de propuneri unice de vânzare pe care le-am împărtășit mai sus, ați înțeles și ați ghidat parțial USP pentru compania dumneavoastră.