Exemple unice de propuneri de vânzare care atrag milioane
Publicat: 2022-06-29Sucurile creative nu curg așa cum ți-ai fi dorit, nu? Se vor dezgheța până la sfârșitul acestei postări.
O propunere de vânzare unică (USP) sau un punct de vânzare unic este ceea ce vă face produsul sau serviciul diferit de concurență. Este ceea ce vă diferențiază afacerea și oferă valoare clienților. Există multe motive pentru a avea un USP, dar acesta permite în primul rând clienților să vă diferențieze de alte afaceri. Nu durează mult până când potențialii clienți să decidă dacă te vor sau nu.
Pentru a vă ajuta să le surprindeți în acele secunde trecătoare, am adunat cele mai bune exemple unice de propuneri de vânzare din diverse industrii pentru a vă inspira. Sa mergem!
Ce este o propunere unică de vânzare (USP)?
Propunerea unică de vânzare (USP) este beneficiul unic pe care un anumit produs îl oferă clienților săi. A fost inventat pentru prima dată de E. Jerome McCarthy în cartea sa din 1960 Basic Marketing: A Managerial Approach ca o modalitate prin care companiile se deosebesc de concurenți.
Este adesea considerat piatra de temelie a unei strategii de marketing și este folosit ca diferențiere față de alte produse din aceeași categorie.
Pentru a vă face USP-ul în evidență, trebuie să vă puneți două întrebări:
1) Ce pot oferi pe care concurenții mei nu le pot oferi?
2) Ce își doresc deja clienții mei și nu știu că își doresc încă?
Pentru a avea mai mult succes, este important ca USP să fie clar și concis, astfel încât să rămână în fața clientului. Acesta este un concept important de reținut atunci când comercializați un produs, deoarece vă ajută să vă deosebiți de concurență.
Un USP are cinci componente de bază:
- Beneficii
- Emotiv
- Puncte cheie de vânzare
- Diferența cheie
- Avantaj competitiv
Beneficiul unui produs sau serviciu este ceea ce atrage oamenii, în timp ce punctul cheie de vânzare le spune oamenilor ce îi face mai buni decât alte produse similare. Componenta emoțională atrage oamenii la nivel emoțional și evidențiază de ce ar trebui să o cumpere.
Diferența cheie indică ceea ce vă face compania să iasă în evidență între concurenții săi, în timp ce avantajul competitiv se referă la istoricul sau experiența dumneavoastră în acest domeniu.
Care este un exemplu de propunere de vânzare unică eficientă?
Un exemplu de propunere de vânzare unică eficientă ar fi folosirea unor expresii precum „nou și îmbunătățit” sau „mai avansat” pentru a sublinia noutatea, superioritatea sau avansarea într-un anumit aspect al produsului dvs. față de unul sau mai multe produse ale concurenților.
Cele mai bune exemple de propuneri de vânzare unice
1. Canva
„Dă putere lumii să proiecteze”
Platforma online de design grafic Canva are unul dintre cele mai bune exemple de propuneri de vânzare unice din industria SaaS. Serviciul său se concentrează în primul rând pe eficientizarea procesului de design grafic pentru a permite oricui să proiecteze frumos, fără a rămâne blocat la bara de limitare a programelor software de design dificile și cu prețuri ridicate, cum ar fi Adobe Photoshop și Illustrator.
„Dând putere lumii să proiecteze” transmite ceea ce face serviciul unic și mai bun, fără a folosi prea multe cuvinte pentru a explica. Deci, ce altceva înseamnă?
- Simplitatea produsului; funcția de glisare și plasare, șabloane gata făcute etc.
- Prețuri mici pe care și le pot permite mai mulți oameni
- Avantaj competitiv pe piață
2. Nike
„Aduceți inspirație și inovație fiecărui sportiv din lume. Dacă aveți un corp, ești un atlet.”
Un alt exemplu de succes USP este de la Nike, liderul industriei de sport și încălțăminte. După cum probabil știți, Nike sponsorizează sportivi de top din multe ramuri sportive pentru a-și promova produsele, tehnologia și designul. De fapt, puteți urmări asta până la punctul de vânzare unic al mărcii.
Spunând că misiunea sa este de a aduce inspirație și inovație fiecărui sportiv din lume, se adresează unui public. Dar ceea ce o duce cu zeci de pași înainte este semnul „*” și explicația lui de mai jos: „dacă ai un corp, ești un atlet”. Spunând că Nike;
- Extinde personalitatea cumpărătorului nu doar la sportivi, ci practic la oricine
- Semnifică prețuri accesibile la calitate la nivel de atlet
- Prezintă standul companiei în susținerea sportivilor și a oricărei activități sportive
3. Coca-Cola
„Reîmprospătați lumea. Faceți diferența.”
Îți amintești cum am spus în mod ideal, USP-urile ar trebui să fie o singură propoziție, dar și două este în regulă? Nu? Acum am făcut-o. Al doilea este exemplul lui Coca-Cola.
Corporația de băuturi de renume mondial Coca-Cola deturnează accentul pe „înviorare” pentru punctul lor de vânzare unic. Luând simplitatea „băuturi răcoritoare și băuturi” și conectându-le la un sens mai valoros, subliniază diferența de produs și companie prin;
Afirmând viziunea companiei ca sustenabilitate pentru planeta noastră, care este insinuată la „Reîmprospătați lumea”. Concentrându-vă pe partea „Faceți o diferență” pentru a atrage clienții să consume produsele pentru a face diferența prin aderarea la sustenabilitate.
4. Dungă
„Infrastructură de plăți pentru internet”
Continuând cu exemplele SaaS Unique Selling Proposition, serviciul de procesare a plăților online Stripe subliniază volumul mare de companii care au încredere în el. Dacă nu sunteți o marcă SaaS la nivel mondial, acest exemplu ar putea fi exagerat pentru dvs. Cu toate acestea, USP Stripe subliniază, de asemenea, că software-ul este potrivit pentru toate afacerile online, spunând că este pentru „internet”.
5. Shopify
„Pe care se construiește platforma de comerț”.
Shopify este de departe cea mai populară platformă de comerț electronic, permițând oricui să creeze un magazin online fără cunoștințe de codare sau proiectare. Ar fi păcat dacă nu ar putea promova această valoare în USP-ul lor. Din fericire, ei își transmit cu succes punctul de vânzare unic, definind SaaS ca „pe care se bazează comerțul cu platforma”.
La ce atrage atentia?
Cum Shopify permite multor afaceri de comerț electronic să se lanseze și să prospere
Cum platforma combină tot ceea ce este necesar pentru a conduce un magazin online
6. M&M
„Se topește în gură, nu în mână”.
Să continuăm lista noastră cu cele mai bune exemple de propuneri unice de vânzare dintr-un punct mai dulce, dar nu o situație lipicioasă. Celebrul brand de bomboane M&Ms se remarcă printre alte bomboane similare prin evidențierea învelișului dur de zahăr care păstrează ciocolata din interior și previne topirea în mână. Ți-am spus că nu există o afacere lipicioasă.
7. FedEx
„Când absolut, pozitiv trebuie să fie acolo peste noapte.”
La ce v-ați aștepta de la un serviciu ideal de livrare și expediere? Pentru a vă livra articolul rapid, nu? Acesta este exact ceea ce FedEx folosește pentru propunerea sa unică de vânzare. Deci, ce face din acesta un exemplu de succes?
Se concentrează pe client și nu pe brand. Îndrăzneala promisiunii te face să-ți amintești de ea. Este pur și simplu o promisiune tactilă, deoarece FedEx are infrastructura și rețeaua pentru a le livra peste noapte.
8. Starbucks
"Așteaptă-te mai mult decât la o cafea."
Nu vă puteți începe ziua fără o cafea Starbucks veche? La fel, exact așa funcționează marketingul de geniu. Starbucks nu numai că este bun la fidelizarea clienților, ci excelează și în Unique Selling Proposition.
Adevăratul succes din spatele Starbucks este să depășească cafeaua. Îi face pe oameni să conecteze diverse lucruri pozitive din viața de zi cu zi cu cafeaua „Starbucks”. Pentru unii oameni, este o conversație bună și o cafea gustoasă cu prietenii; pentru alții, înseamnă modalitatea corectă de a începe o zi de lucru aglomerată.
USP „Așteptați-vă mai mult decât cafeaua” transmite misiunea companiei, care este „conexiune”.
9. Fața de Nord
„Conturează viitorul omului/naturii”.
Celebra companie de produse de recreere în aer liber The North Face are o legătură mai profundă cu drumețiile, deoarece fondatorii săi au fost și doi pasionați de drumeții. De aceea, marca își evidențiază legătura cu natura în Propunerea sa unică de vânzare.
Dezbinarea dintre om și natură spune mai mult decât pare. Semnifică poziția companiei făcând aluzie la sustenabilitate, precum și la inovația de îmbrăcăminte pentru exterior.
10. Domino's Pizza
„Primiți pizza proaspătă și fierbinte livrată la ușă în 30 de minute sau mai puțin – sau este gratuită.”
Diferențierea unei companii de pizza de altele ar putea fi o sarcină dificilă. Cu toate acestea, cu ani în urmă, Domino's a venit cu faimosul USP care le-a făcut cunoscute multor persoane. De obicei, livrările de pizza durează mult, dar Domino a făcut o promisiune îndrăzneață de pizza gratuită dacă livrarea depășește 30 de minute.
11. Avis
„Când ești doar numărul 2, încerci mai mult. Sau."
Propunerile unice de vânzare sunt toate despre îmbrățișarea diferenței, chiar dacă aceasta pare a fi o slăbiciune. Exact asta a făcut Avis Car Rental în anul 1962. Avis s-a străduit să ajungă în top în concurența cu liderul de piață Hertz de ani de zile.
În cele din urmă, compania și-a îmbrățișat locul al doilea și l-a transformat într-un USP. Aceasta înseamnă că USP-urile nu trebuie să fie promisiuni îndrăznețe; ar trebui să indice identitatea unică a companiei.
12. Tiffany & Co.
„Cel potrivit merită așteptat”.
Printre multe mărci celebre de bijuterii, Tiffany & Co. este cunoscută în special pentru inelele de logodnă atemporale și elegante. Acestea fiind spuse, brandul a găsit o modalitate creativă de a comunica această unicitate făcând o analogie despre dragoste și cum sună inelele de logodnă potrivite de la Tiffany's.
13. Death Wish Coffee
„Trăim pentru a ne răzvrăti împotriva fasolelor blah – și a unei vieți plictisitoare și lipsite de strălucire.”
Brandul de cafea Death Wish Coffee este, de fapt, un defavorabil de succes, care s-a separat de giganții din industrie cu marketing inteligent. Exemplul său de propunere unică de vânzare provine din specialitatea mărcii – friptura întunecată, într-un mod amuzant.
14. Povestea completă
„Creați o experiență digitală mai perfectă.”
Fullstory este un produs SaaS care se concentrează pe urmărirea utilizatorilor/datelor pentru a ajuta site-urile web sau aplicațiile să îmbunătățească experiența utilizatorului. Îl puteți înțelege dintr-o privire la USP-ul său, care este „Creați o experiență digitală mai perfectă”. Nu este doar simplu și promițător, dar se concentrează și pe valoarea pe care o vor primi clienții prin utilizarea acestuia.
15. IKEA
„Pentru a crea o viață de zi cu zi mai bună pentru mulți oameni.”
Renumita companie de mobilier și articole de uz casnic, de origine suedeză, cu sediul central olandez, IKEA, se concentrează pe beneficiile maxime pe care le aduc clienților - oferind mobilier de înaltă calitate la prețuri mici.
După cum explică compania ca viziunea de brand, serviciul lor depășește mobilierul pentru casă. Scopul lor este de a contribui la o viață de zi cu zi mai bună pentru mulți oameni.
Propunere unică de vânzare - Răspuns la întrebările dvs
Cum scrieți o propunere de vânzare unică?
Pasul 1: Identificați publicul țintă.
Pasul 2: notează problema pe care o rezolvă produsul tău.
Pasul 3: enumerați ce beneficii vă deosebesc.
Pasul 4: Definiți-vă în mod clar promisiunea.
Pasul 5: Combină toate într-un singur paragraf.
Pasul 6: Condensează-l într-o singură propoziție.
Care este scopul unei propuneri unice de vânzare?
Scopul unei propuneri de vânzare unice sau al USP este de a explica ce beneficii unice deosebește un produs sau serviciu sau ce face ca afacerea dvs. să fie o alegere mai bună în rândul concurenților.
Cât ar trebui să dureze o propunere de vânzare unică?
O propunere de vânzare unică (USP) ideală nu ar trebui să fie mai lungă de una sau două propoziții. Păstrați-l scurt și dulce. Nu bate în jurul tufișului.
Cum ați face diferența între o propunere de valoare și o propunere de vânzare unică?
Propunerea de valoare este ceea ce oferiți clienților pentru ceea ce plătesc. Propunerea unică de vânzare, pe de altă parte, este motivul pentru care clienții ar trebui să cumpere de la tine și nu de la altcineva. Este mai mult despre crearea acelei conexiuni emoționale cu clienții tăi.
Bitul de concluzie și capcanele USP de evitat
Ai putea crede că un USP înseamnă marketing. Deși acest lucru este adevărat până la un moment dat, propunerile unice de vânzare sunt, de asemenea, prezentări de vânzări, deoarece creează o legătură și cu clienții.
Pur și simplu, este un instrument puternic atunci când este creat corect. Cu toate acestea, este ușor să cazi în capcane comune și să creezi un USP care pur și simplu nu sună clopotele. Ar putea fi;
- Prea pronunțat
Un ucigaș USP surprinde o mulțime de semnificații în mai puține cuvinte. Este menit să fie inspirațional pentru publicul țintă.
- Nu este de fapt „unic”
Este plăcut să te inspiri din exemplele USP, dar reține că al tău trebuie să fie „unic” și diferit de alții. Este promisiunea ta, nu o altă companie.
- Nu este adevărat
Nu faceți promisiuni îndrăznețe dacă nu le puteți susține. Dacă echipa dvs. de vânzări folosește o linie USP atractivă, dar echipa de produs nu o poate susține, este din păcate necinste.
- Este doar în titlu
Dacă oamenii văd propunerea ta de vânzare unică numai în titlu, probabil că nu și-o vor aminti. Trebuie să lăsați această declarație să se topească în identitatea companiei dvs. și să reflectați pe fiecare platformă.
Asta-i o înfășurare. Care dintre exemplele USP din această postare a rămas cu tine? Distribuie cu noi în comentariile de mai jos!
Consultați aceste postări de blog:
- Cele mai bune 10 exemple de mesaje pop-up pentru a vă inspira în 2022
- 23 de instrumente de monitorizare a concurenței pe care marketerii le vor folosi cu plăcere
- Cele mai bune 13 programe de generare de șabloane de e-mail pe care ar trebui să le utilizați
- 20 de software de gestionare a abonamentelor pentru a crește conversia