Structură de e-mail imbatabilă pentru a vă îmbunătăți conversiile

Recent am lansat o serie de articole care vă ghidează prin crearea celor mai bune e-mailuri de până acum. Dacă nu ați avut ocazia să le revizuiți, întoarceți-vă și faceți-o! Veți învăța totul despre comportamentul cumpărătorului și despre psihologia care este rădăcina tuturor. Veți afla, de asemenea, de ce CTA sunt atât de importante, de ce unele eșuează și care este cel mai bun mod de a le folosi. După ce ați terminat, reveniți pentru această parte finală a ghidului dvs. pentru cele mai bune e-mailuri!

• Structura e-mailului
  • Tipuri de lead-uri
  • Direct Leads
  • Lead-uri indirecte
• 3 pași pentru cele mai bune e-mail-uri ale tale

Structura e-mailului

Fiecare e-mail de succes are 3 părți:

• Conduce
• Corp
• Închide

Conducătorul este cel care atrage atenția. Trebuie să atragi atenția cititorului în mai puțin de 5 secunde.

Corpul este locul în care prezinți beneficiile produsului tău.

Închiderea este locul în care vă veți pune îndemnul la acțiune.

Doar pentru că fiecare e-mail de succes are 3 secțiuni, nu înseamnă că e-mailul tău trebuie să aibă totuși paragrafe și paragrafe de copiere.

Ceea ce conduceți este cea mai importantă parte a copiei dvs. de e-mail.

Tipuri de lead-uri

AWAI, o organizație internațională de copywriteri profesioniști, învață că există 2 tipuri diferite de lead-uri: directe și indirecte.

Clientii potențiali direcți sunt folositori atunci când aveți de-a face cu un produs care este matur sau cu industria sa matură.

Clientii potențiali indirecti sunt folositori atunci când produsul dvs. se află într-o industrie nou-nouț sau într-o industrie care nu are multă publicitate sau când ajungeți la un public care nu vă cunoaște.

Când iei decizia de a începe e-mailul folosind un lead direct sau indirect, primul lucru pe care vrei să-l faci este să te întrebi: „Cât de familiar este publicul țintă al e-mailului meu, produsul meu sau serviciul meu?” Amintiți-vă despre Cercurile de încredere ale cumpărătorilor!

Trebuie să fiți foarte clar cu privire la familiaritatea publicului dvs. în categoria de produs pe care îl oferiți.

De exemplu, să presupunem că oferiți o rețetă nouă pentru un sandviș. Rețeta ta poate fi nouă, dar toată lumea știe ce este un sandviș. Deci, ce tip de lead veți folosi în e-mailul dvs.? Un prospect direct sau unul indirect?

Direct Leads

Clientii potențiali directe sunt cei mai buni atunci când există deja o familiaritate, un nivel de încredere și o înțelegere clară a valorii tipului dvs. de produs.

Când aveți un produs despre care toată lumea îl cunoaște, nu trebuie să pierdeți timpul în educarea publicului. Așadar, lead-ul tău va fi direct – e-mailul tău va conduce imediat cu una dintre aceste trei teme.

Direct Lider: Oferta

O ofertă este cel mai evident tip de lead direct. Toată lumea știe ce este un hamburger Burger King.

Toată lumea știe propunerea de valoare a unui burger, cartofi prăjiți și Cola. Toată lumea recunoaște imediat că 4 USD pentru o masă Whopper este o afacere bună.

Lider direct: Promit

Aruncă o privire la lead-ul din acest e-mail.

A adormi - asta e ceva despre care toată lumea știe. A avea probleme în a adormi este, de asemenea, o problemă foarte familiară pentru mulți. De aceea, o promisiune funcționează bine ca lead direct.

Care este promisiunea? Să adormi mai repede. Cine nu vrea asta? Mulți oameni se culcă cu greu noaptea, așa că aceasta este o promisiune care rezonează cu adevărat.

Lider direct: Problemă-Soluție

Într-unul dintre e-mailurile lui Neil Patel, vezi că el folosește tipul Problem-Solution de lead direct.

„Fără vizitatori ai site-ului, fără bani” – aceasta este o problemă pe care o înțelege fiecare proprietar de site. Nu există deloc mister!

„Lucruri pe care le poți face pentru a demara lucrurile. Aceasta este ceea ce ar trebui să faci mai întâi” – aceasta este soluția pe care o caută toată lumea.

Lead-uri indirecte

Acum, să trecem la cealaltă parte a spectrului și să vorbim despre clienți potențiali indirecti .

Când trebuie să utilizați un lead indirect? Va trebui să fii mai indirect atunci când categoria de produse nu este foarte cunoscută și, pentru că nu este bine cunoscută, valoarea sa nu este bine cunoscută. Sau poate că produsul dvs. se încadrează într-o categorie foarte bine cunoscută într-o piață de nișă și acum doriți să vă extindeți oferta pe alte piețe care înțeleg foarte puțin produsul dvs.

Deci, pentru piața dvs. de nișă, ce tip de lead veți folosi? Vei folosi un indiciu direct. Pe măsură ce vă extindeți pe piețe mai noi, veți folosi un lead indirect.

Un indiciu indirect înseamnă că trebuie să dezvălui un adevăr secret despre care nimeni nu știa că există.

O, introduci un „sistem” nou-nouț pentru a rezolva o problemă pe care nimeni nu a reușit-o până acum.

Un lead indirect trebuie uneori să facă o declarație îndrăzneață . Ca e-mail marketing. Nu toată lumea știe ce este marketingul prin e-mail. Dar făcând o declarație îndrăzneață că pentru fiecare dolar cheltuit pe marketing prin e-mail, aveți potențialul de a câștiga înapoi 44 de dolari în vânzări - ei bine, asta atrage atenția !

Al treilea tip de direcție indirectă este să spui o poveste convingătoare în care beneficiul produsului tău este eroul care salvează ziua.

Lead indirect: secrete și sisteme

Elizabeth Rider are un buletin informativ cu rețete sănătoase. Ea are, de asemenea, o serie de videoclipuri cu instrucțiuni pe care le puteți achiziționa de pe site-ul ei.

Plumb indirect: Declarație îndrăzneață

Buletinele informative ale lui Troy Ericson sunt adresate persoanelor care nu știu absolut nimic despre marketing prin e-mail. O mulțime de antreprenori care își lansează propriile startup-uri se abonează la buletinele sale informative pentru a învăța.

Când o persoană abia începe cu marketingul prin e-mail, o listă de e-mail este doar o listă de adrese către care trimit e-mailuri. Nimic mai mult, nimic mai puțin.

Atribuirea unei valori monetare unei liste de e-mail este total în afara timoneriei cuiva care abia începe. Deci, deși nu toată lumea știe ce înseamnă să monetizezi o listă de e-mail, îți garantez că toată lumea știe ce înseamnă să pierzi bani.
Acest e-mail face o declarație îndrăzneață care este ușor de înțeles în contextul unui subiect care nu este.

Conducător indirect: poveste

Ultimul tip de lead indirect extrem de eficient este doar a spune o poveste .

Să ieșim din e-mail pentru acest ultim, deoarece este un clasic absolut despre care trebuie doar să vorbim.

Campania publicitară originală a OnStar este unul dintre cele mai bune exemple de lead indirect care spune o poveste.

Acest serviciu a apărut pentru prima dată acum peste 25 de ani. Nimeni nu auzise vreodată de tipul de serviciu care este OnStar. În loc să parcurgă toate detaliile specifice ale serviciului, reclamele lor erau doar înregistrări ale apelurilor reale între un client aflat într-o situație de urgență și un reprezentant al serviciului OnStar. Ei au lăsat conversațiile înregistrate să spună povestea beneficiilor OnStar.

Poți face și asta – folosește-ți e-mailul pentru a spune o poveste în care beneficiul produsului sau serviciului tău este eroul care salvează ziua.

3 pași pentru cele mai bune e-mail-uri ale tale

Să încheiem tot ce am discutat. Urmați acești 3 pași simpli și veți trimite în mod constant cele mai bune e-mailuri.

Pasul 1 : clarificați cui trimiteți e-mailul. Amintiți-vă Cercurile de încredere ale cumpărătorilor și că fiecare cerc reprezintă un nivel diferit de încredere. În e-mailul dvs., nu cereți un nivel de încredere mai mare decât cel este dispus să-l acorde destinatarul.

Pasul 2 : fiecare e-mail pe care îl trimiteți trebuie să aibă un îndemn la acțiune . Potriviți îndemnul la acțiune cu publicul e-mailului dvs. Există diferite niveluri de încredere pe care oamenii le au în marca ta. Rolul marketingului prin e-mail este de a muta publicul țintă de la un nivel de încredere la următorul nivel interior. Îndemnul dvs. la acțiune trebuie să fie adecvat pentru persoanele care se află la nivelul de încredere pe care îl vizați.

Pasul 3 : urmați structura fiecărui e-mail de succes – lead, body, conclusion . Lead este cea mai importantă parte a e-mailului tău. Modul în care vă scrieți lead-ul depinde de cât de familiar este publicul țintă cu tipul dvs. de produs și cu marca dvs.

E-mail fericit! Amintiți-vă – echipa noastră este întotdeauna aici pentru a vă ajuta. Vă putem pregăti pentru succes cu automatizări de e-mail, călătorii, declanșatoare personalizate și multe altele!