LinkedIn este rețeaua socială preferată de profesioniști. Are peste 500 de milioane de utilizatori în întreaga lume și un nivel ridicat de adoptare în țările dezvoltate.

Utilizatorii au încredere în LinkedIn și și-au creat rețeaua de contact în cadrul platformei, iar mulți dintre ei o accesează în fiecare zi.

Și-au dezvăluit, de asemenea, profilul lor profesional pe site: ce funcție ocupă în compania lor actuală, ce funcții au ocupat în fostele companii, ce studii au urmat, ce aptitudini au dobândit etc.

Toate aceste informații înseamnă că LinkedIn este acum cea mai extinsă rețea socială pentru profesioniști din lume și că conține mai multe detalii despre profilul profesional al utilizatorului decât orice altă platformă.

Recent, LinkedIn și-a evoluat platforma de publicitate, Campaign Manager, care acum este foarte dezvoltată.

LinkedIn are mai multe formate de anunțuri: anunțuri cu conținut imagine sponsorizat, anunțuri carusel, anunțuri text, anunțuri video, anunțuri dinamice și formatul său de anunțuri InMail.

Cele mai multe dintre aceste formate de anunțuri permit utilizarea Formularului de generare de clienți potențiali, care vă permite să îmbunătățiți ratele de conversie și să generați mii de clienți potențiali. În acest articol, vom explica fiecare format de anunț și vă vom oferi câteva idei despre cum să le folosiți pentru a vă atinge obiectivele.

LinkedIn are, de asemenea, mai mult de 15 opțiuni de direcționare bazate pe atributele utilizatorului, care vă permit să ajungeți la aproape orice public profesional imaginabil.

În plus, vă permite să încărcați liste de e-mail și companii pentru a crea audiențe de vizat sau să importați direct un public dintr-un CRM acceptat (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua etc.).

Vom explica în detaliu toate aceste opțiuni de direcționare.

LinkedIn este disponibil pentru mii de agenți de publicitate pentru a-și îmbunătăți eforturile de marketing B2B. Capacitatea de a vă defini cu precizie publicul face posibilă rafinarea întregii strategii de conținut pentru a fi mai relevantă. În acest fel, puteți însoți și gestiona utilizatorul în călătoria sa prin fiecare fază distinctă a pâlniei dvs. de vânzări.

În cele din urmă, LinkedIn oferă capacitatea de a măsura, analiza și optimiza campaniile pentru a obține rezultatele dorite. Este responsabilitatea dvs. să utilizați platforma în mod corespunzător pentru a profita la maximum de investiția dvs. în publicitate. Vă vom oferi o perspectivă asupra fiecărui aspect al platformei, astfel încât să o puteți utiliza pentru a vă atinge obiectivele.

1. Tipuri de campanii LinkedIn

Există 4 tipuri de campanii pe LinkedIn:

Campanii de conținut sponsorizate

Acestea vă permit să afișați reclame în fluxurile LinkedIn ale utilizatorilor vizați. Agenții de publicitate folosesc această campanie mai mult decât oricare alta datorită eficienței sale. Reclamele au un nivel ridicat de vizibilitate deoarece utilizatorul le vede intercalate printre publicațiile rețelei sale.

Este o modalitate subtilă de a afișa o reclamă; anunțul este văzut de mulți oameni, dar nu este prea intruziv, deoarece dacă utilizatorul nu este interesat, poate continua să deruleze. Este normal să observați rate de clic (CTR) între 0,5% și 2%. Desigur, cu cât reclamele sunt mai relevante pentru publicul nostru definit, cu atât CTR-ul va fi mai mare.

În ceea ce privește formatul de anunț pentru acest tip de campanie, avem anunțuri imagine, anunțuri video și anunțuri carusel. Vom explica fiecare tip de reclamă în detaliu în secțiunea următoare.

Campanii text

Puteți afișa reclame cu o cantitate mică de text (25 de caractere în titlu și 75 de caractere pentru o frază), uneori însoțite de o imagine mică (50×50 pixeli).

Reclamele pot apărea în partea dreaptă a coloanei LinkedIn sau orizontal în partea de sus a ecranului. Important este că LinkedIn le afișează doar în versiunea desktop.

Aceste campanii sunt mai puțin populare decât conținutul sponsorizat, în principal pentru că sunt în general mai puțin eficiente. Reclamele text au mai puțină vizibilitate, iar limitarea textului este adesea un handicap major în ceea ce privește comunicarea eficientă a mesajului dvs.

În plus, spațiul în care sunt afișate reclamele este mai mic. În consecință, aceste reclame tind să aibă un CTR mult mai mic decât cele ale campaniilor de conținut sponsorizat. Chiar și așa, cu o strategie bună, ei pot contribui în continuare la atingerea obiectivelor dvs. de marketing.

Campanii de anunțuri dinamice

Acestea vă permit să afișați reclame bannere dreptunghiulare (300×250 pixeli) în coloana din partea dreaptă a LinkedIn în versiunea desktop.

La fel ca și anunțurile text, faptul că acestea ocupă un spațiu mai puțin important înseamnă că CTR-urile sunt de obicei mai mici decât cele ale anunțurilor din campania de conținut sponsorizat.

Dar, spre deosebire de anunțurile text, aceste anunțuri ocupă un spațiu mult mai mare, ceea ce le face mai vizibile. LinkedIn afișează aceste anunțuri numai pe versiunea desktop.

Campanii InMail:

Trimite automat mesaje membrilor LinkedIn. Le vom explica mai târziu mai detaliat.

2. Tipuri de reclame LinkedIn

Reclame imagine

Anunțurile imagine fac parte dintr-o campanie de conținut sponsorizat.

Alte tipuri, cum ar fi campaniile InMail și Dynamic, încorporează și imagini. Cu toate acestea, atunci când oamenii vorbesc despre anunțuri imagine, de obicei se referă la campanii de conținut sponsorizate care prezintă anunțuri imagine.

Reclamele imagine sunt compuse dintr-o imagine de 1200×627 pixeli, care este însoțită de 50 de caractere de text (titlul anunțului) care este afișat sub imagine și o altă bucată de text afișată deasupra imaginii (textul introductiv). Este recomandat să păstrați acest ultim text sub 150 de caractere, astfel încât să nu fie tăiat în versiunea mobilă.

Puteți vedea un exemplu de anunț imagine pe LinkedIn mai jos:

Recomandare: dacă trebuie să extindeți textul introductiv, un truc ingenios este să scrieți prima propoziție de mai puțin de 150 de caractere, apoi să faceți două spații de rând (apăsați enter de două ori) și să scrieți următorul paragraf cu orice lungime avem nevoie. Utilizatorul va vedea anunțul după cum urmează: prima propoziție și sub un text care spune „… vezi mai multe”. Dacă dau clic aici, vor vedea versiunea extinsă a anunțului care afișează întregul text pe care l-am introdus.

Anunțurile imagine sunt afișate în feedul LinkedIn, ceea ce le oferă un nivel ridicat de vizibilitate. Dacă creezi bannere atractive cu un design curat și elegant și un mesaj clar care este relevant pentru publicul țintă, reclamele pot funcționa destul de bine. CTR-urile sunt foarte variabile, deși putem spune că un CTR între 0,5% și 1% este relativ ușor de realizat.

Acest format de anunț este un superstar pe LinkedIn și este cel mai popular printre agenții de publicitate. Succesul său vine din faptul că formatul de anunț obține rezultate excelente și este relativ ușor de creat.

Acest format este potrivit pentru toate fazele canalului de vânzări: îl putem folosi pentru a genera conștientizare; pentru a invita utilizatorul să descopere produsul nostru (interes); pentru a demonstra cazuri de succes (considerare); și să afișeze reclame cu acțiuni directe în partea de jos a pâlniei, cum ar fi invitarea acestora să solicite o demonstrație a produsului.

Anunțurile imagine acceptă formularul LinkedIn de generare de clienți potențiali (explicat mai jos) și sunt o opțiune excelentă pentru a genera clienți potențiali.

Dacă scopul tău este să generezi clienți potențiali calificați, îți recomand să citești și acest alt articol: 5 campanii pentru a genera clienți potențiali pe Linkedin pentru compania ta.

Formular LinkedIn de generare de clienți potențiali

LinkedIn vă permite să generați clienți potențiali folosind Formularul de generare de clienți potențiali din aplicație.

În calitate de agenți de publicitate, putem defini informațiile pe care dorim să le obținem de la utilizator prin intermediul formularului, cum ar fi numele, prenumele, e-mailul, numele companiei și funcția acestuia.

Utilizatorul vede anunțul și apoi poate deschide un formular precompletat dacă decide să ia măsuri (se poate completa în prealabil deoarece LinkedIn are deja toate acele informații). Prin urmare, utilizatorul trebuie doar să facă clic pe butonul „Trimite” (și să accepte caseta de selectare a politicii de confidențialitate), ceea ce îl scutește de a introduce datele manual.

Acest aspect face ca, în general, rata de conversie mult mai mare în comparație cu anunțurile care trimit utilizatorul pe pagina ta de destinație.

Mai jos puteți vedea un exemplu de formular de generare de clienți potențiali LinkedIn:

Această opțiune este cea mai eficientă modalitate de a genera clienți potențiali în LinkedIn.

Cu toate acestea, vă recomand să combinați campaniile de tip „formular de generare de clienți potențiali” vizate cu campanii care trimit trafic către site-ul dvs., deoarece doriți ca utilizatorii să navigheze prin el și să învețe despre ce vă referiți.

Mai târziu, s-ar putea să fiți interesat și să creați campanii de remarketing pe Linkedin și alte platforme PPC precum Google Ads, AdRoll etc. Pentru ca acest lucru să aibă succes, aveți nevoie de utilizator să ne viziteze site-ul web.

Practic, toate formatele de anunțuri LinkedIn vă permit să utilizați formularul LinkedIn Lead Gen, cu excepția anunțurilor text și a câtorva variante ale anunțurilor dinamice.

Reclame text

Anunțurile text sunt compuse dintr-un titlu de 25 de caractere, o expresie de 75 de caractere și o imagine mică de 50×50 de pixeli. De obicei, sunt afișate în partea dreaptă a LinkedIn sau orizontal în partea de sus (în acest caz, imaginea nu este afișată), chiar sub opțiunile meniului LinkedIn.

Mai jos puteți vedea un exemplu de anunț text pe LinkedIn:

Acest format de anunț nu are la fel de multă vizibilitate ca și anunțurile imagine, nici prin dimensiunea și nici prin poziția spațiului pe care îl ocupă.

Drept urmare, ratele de clic (CTR) sunt de obicei mult mai mici decât anunțurile imagine. Pe de altă parte, costul mediu pe clic (CPC) este, de asemenea, în general mai mic decât anunțurile imagine, adesea cu aproximativ jumătate din preț sau mai puțin.

Am văzut multe cazuri în care funcționează bine pentru a genera conversii.

Există o explicație simplă a motivului pentru care funcționează: dacă reclamele sunt relevante pentru publicul căruia le arătăm și dacă ceea ce oferim este atractiv (să zicem o carte electronică interesantă etc.), atunci utilizatorul o va descărca și va converti , în ciuda tuturor inconvenientelor asociate acestui tip de format.

Acestea fiind spuse, acest format de anunț nu este conceput pentru a genera un număr mare de clienți potențiali, deoarece nu ne permite să folosim Formularul de generare a clienților potențiali LinkedIn și se afișează doar pe versiunea de desktop LinkedIn.

Va trebui să folosim anunțuri imagine cu Formularul de generare de clienți potențiali LinkedIn pentru a obține un număr mare de clienți potențiali

Reclame carusel

Reclamele carusel vă permit să afișați mai multe imagini în același anunț. Anunțul este format dintr-un text introductiv de până la 150 de caractere și mai multe imagini, pe care le numim „cartoașe”.

Trebuie să creăm cel puțin două și mai puțin de zece carduri pentru o reclamă carusel: Fiecare card este compus din:

• O imagine de 1080×1080 pixeli.
• Maximum 45 de caractere, care sunt afișate sub imagine.
• Fiecare card poate avea propria pagină de destinație, sau putem configura o singură pagină de destinație pentru toate cardurile.

Mai jos puteți vedea un exemplu de anunț carusel:

Sursa imaginii

Anunțurile carusel sunt afișate în feedul LinkedIn al utilizatorului, atât pe versiunile mobile, cât și pe cele desktop.

Reclamele carusel sunt ideale pentru afișarea poveștilor, secvențelor, listarea elementelor etc. Crearea unei anumite continuități între imaginile de pe carduri întărește conceptul de secvență-istorie.

Putem folosi reclame carusel pentru a lucra practic în fiecare fază a pâlniei de vânzări. De exemplu, am putea crea o serie de reclame carusel în faza de conștientizare pentru a ilustra „punctele dure” pe care știm că le-ar avea un utilizator fără produsul nostru.

Fiecare card ar putea fi un „punct de durere” însoțit de un mesaj pozitiv care detaliază modul în care problemele lor vor fi rezolvate cu produsul nostru.

În faza de interes, puteți afișa anunțuri carusel care arată funcționalitatea produsului nostru. De asemenea, puteți face o altă serie de anunțuri carusel pentru a arăta beneficiile.

În faza de luare în considerare, ați putea afișa un anunț carusel cu povești de succes și imaginile mai multor clienți cu un mic „citat” despre produs. Apoi ați solicita utilizatorului să ia măsuri invitându-l să ceară o demonstrație sau să încerce produsul.

Vă recomand cu căldură să adaptați îndemnul la faza utilizatorului din canalul de vânzări și tipul de informații pe care le oferiți.

Reclamele carusel ne permit să folosim Formularul LinkedIn Lead Gen, care facilitează atât generarea de clienți potențiali noi, cât și continuarea progresului clienților potențiali existenți prin toate fazele canalului.

Reclame video

Anunțurile video includ un videoclip, un titlu sub videoclip și un text introductiv în partea de sus a videoclipului. Acestea sunt afișate în feedul utilizatorului de pe LinkedIn atât pe versiunile mobile, cât și pe cele desktop.

Pentru aceste reclame, plata se face pe vizualizare și are un preț de un număr de euro cenți [HS1] pentru fiecare utilizator care vizionează videoclipul.

LinkedIn consideră că utilizatorul a vizionat videoclipul dacă a văzut mai mult de 3 secunde (în metrica de performanță, putem vedea procentul de persoane care au vizionat 25%, 50%, 75% și 100% din videoclip).

Puteți vedea un exemplu de anunț video pe LinkedIn mai jos:

Format video: formatul video trebuie să fie MP4, iar dimensiunea fișierului său nu poate depăși 200 MB.

Subtitrări: vă recomandăm să adăugați subtitrări la videoclip, astfel încât utilizatorul să poată vedea ce se întâmplă chiar dacă volumul este oprit. Puteți face acest lucru fie printr-un fișier de subtitrare (format .srt), fie folosind text suprapus pe videoclip.

Ar trebui să știți că un număr mare de utilizatori Linkedin urmăresc videoclipuri cu sunetul dezactivat (afișează reclame în mod implicit dezactivat), așa că trebuie să le spunem ce se întâmplă pentru a le stârni interesul și le vom solicita să crească sunetul.

Formatul video este o modalitate excelentă de a comunica un mesaj și de a atrage atenția utilizatorului. Dacă este făcut corect, poate îmbunătăți toate fazele pâlniei. Este remarcabil în campaniile de branding și, de asemenea, ne poate ajuta să comunicăm beneficiile produsului nostru și ale funcționalităților sale, precum și să prezentăm poveștile sale de succes etc.

Videoclipuri care generează clienți potențiali cu formularul de generare de clienți potențiali: anunțurile video permit utilizarea formularului de generare de clienți potențiali din LinkedIn și chiar funcționează! Am văzut o mulțime de campanii video care nu numai că comunică un mesaj, ci și generează noi clienți potențiali.

Iată o idee: faceți o reclamă cu o poveste de succes. Ca îndemn, invitați utilizatorul să descarce povestea de succes utilizând Formularul LinkedIn de generare de clienți potențiali. Acest proces pare natural pentru utilizator, deoarece a văzut videoclipul și acum este interesat să obțină informațiile în format PDF.

Și pentru noi funcționează grozav, deoarece comunicăm valoarea produsului nostru și obținem în același timp un avantaj.

Reclame dinamice

Reclamele dinamice ocupă un spațiu de 300×250 pixeli și sunt afișate doar în partea dreaptă a versiunii pentru desktop LinkedIn (nu apar în versiunea mobilă).

Reclamele dinamice includ:

Anunțuri de urmăritori: vă permit să obțineți mai mulți urmăritori pe pagina dvs. LinkedIn

Reclame în prim plan

Vă permite să afișați un mesaj cu un buton de îndemn, care duce utilizatorul la o pagină de destinație la alegerea noastră atunci când este dat clic.

Recomandare: utilizați acest format de anunț pentru a crea campanii de remarketing. Puteți dezvolta liste de remarketing pentru utilizatorii care au văzut o pagină cheie pe site-ul dvs., dar nu au reușit să ia măsuri (de exemplu, au văzut pagina demonstrativă, dar nu au solicitat o demo).

Prin intermediul reclamelor dinamice „în lumina reflectoarelor”, îi puteți invita apoi să solicite o demonstrație. Puteți folosi aceeași idee cu alte audiențe.

Reclame de conținut

Vă permite să promovați conținut și să generați clienți potențiali utilizând Formularul LinkedIn de generare de clienți potențiali.

După cum este explicat pe pagina oficială LinkedIn, este posibil ca acest formular să nu fie disponibil pentru contul dvs. de publicitate Linkedin și poate fi necesar să vorbiți cu reprezentantul dvs. de vânzări LinkedIn.

Anunțuri locuri de muncă

Vă permit să afișați anunțuri pentru oferte de muncă în cadrul companiei dvs.

Reclame prin mesaje InMail

Reclamele prin mesaje InMail vă permit să trimiteți automat mesaje membrilor LinkedIn. Ne putem defini audiența prin stabilirea criteriilor de direcționare și putem specifica mesajul pe care dorim să-i transmitem (putem folosi și macrocomenzi specifice pentru a personaliza mesajul cu prenumele sau prenumele utilizatorului, numele companiei unde acesta). munca etc.).

Odată ce ați lansat campania, sistemul trimite mesajele inMail către publicul dvs. țintă.

Trebuie să știți că atunci când un utilizator LinkedIn primește un InMail sponsorizat de un agent de publicitate, există o perioadă de 45 de zile până când poate primi un alt inMail sponsorizat.

Deși puteți utiliza din punct de vedere tehnic acest format de anunț pentru orice fază a canalului, vă recomand să îl rezervați pentru secțiunea inferioară. De ce? Este un format de anunț mai intruziv decât celelalte, așa cum apare în caseta de mesaje a utilizatorului LinkedIn. Prin urmare, este mai bine să-l folosim atunci când știm că utilizatorul și-a arătat interesul pentru produsul nostru.

Reclamele prin mesaje InMail permit utilizarea formularului de generare de clienți potențiali LinkedIn.

Opțiuni de direcționare pe LinkedIn

Înainte de a introduce opțiunile de direcționare, LinkedIn vă permite să specificați regiunile geografice în care doriți să ajungeți: orașe, state, țări sau chiar continente întregi. Putem face și excluderi.

În plus, putem viza utilizatorii în funcție de limba în care și-au configurat interfața LinkedIn.

Această opțiune este eficientă pentru campaniile destinate persoanelor dintr-o țară străină, deoarece puteți folosi limba lor maternă. Limba engleză este un caracter wild: dacă selectați „Engleză”, veți ajunge la toți utilizatorii Linkedin, indiferent de limba în care și-au configurat interfața Linkedin.

Există două moduri de a vă viza publicul în Linkedin:

• Direcționare bazată pe atribute ale utilizatorului

• Direcționare „Public potrivit”.

Putem crea campanii prin direcționarea exclusiv prin atributele utilizatorului, țintirea exclusiv prin „segmente de public potrivite” sau combinând ambele metode.

Vom explica în detaliu fiecare opțiune de direcționare.

Opțiuni de direcționare pe baza atributelor utilizatorului

Îți amintești când te-ai înscris pe LinkedIn? Ce fel de informații ai inclus în profilul tău? Cel mai probabil le-ați spus despre poziția pe care o ocupați în compania dvs. actuală, funcțiile actuale ale postului și funcțiile posturilor anterioare.

Fără îndoială, ați indicat ce studii ați urmat, ce universități ați absolvit și ce certificări ați obținut etc. De asemenea, rețeaua dvs. de contact a susținut probabil o serie de abilități care se referă la munca dvs. Ei bine, LinkedIn vă permite să vizați utilizatorii pe baza tuturor acestor informații.

Opțiunile de direcționare pe baza atributelor utilizatorului sunt împărțite în cinci categorii: Companie, Experiență de muncă, Educație, Interese și Date demografice.

Companie

Criteriile de direcționare ale companiei ne permit să restrângem caracteristicile companiei pe care vrem să ne adresăm.

Dimensiunea companiei: putem specifica numarul de angajati. Intervalele pe care le putem selecta sunt următoarele:

• Numai eu
• 2-10 angajati
• 11-50 de angajati
• 51-200 de angajati
• 201-500 de angajati
• 501-1000 de angajati
• 1001-5000 de angajați
• 5001-10.000 de angajați
• Peste 10.001 de angajați

Această opțiune este vitală deoarece mesajele și conținutul campaniilor noastre diferă între întreprinderile mici (IMM-uri), mediile de piață și întreprinderile. De asemenea, direcționarea tinde să varieze în funcție de dimensiunea companiei.

Deși am putea găsi poziții cu un rol clar într-o companie Enterprise, o poziție foarte specifică nu ar exista, de obicei, într-o afacere mică, așa că ar trebui să ne extindem direcționarea.

Recomandare: Încercați să evitați combinarea audiențelor mari din companiile întreprinderi cu audiențele mici din companiile mici.

Să presupunem că vizați companii cu peste 10.000 de angajați și un public de 200.000 de membri LinkedIn. Apoi, selectați opțiunea „2-10 angajați” și creșteți audiența cu 30.000, realizând un total de 230.000.

Dacă ați face acest lucru, ați distribui afișările campaniei dvs. publicitare atât între angajații companiei, cât și între angajații întreprinderilor mici.

Cu toate acestea, ar exista un impact proporțional mai mare asupra personalului întreprinderii. Dacă sunteți sigur că doriți să vizați și afacerile mici, atunci nu le amestecați pe cele două. Faceți o campanie pentru întreprinderile mici și una separată pentru întreprinderi. În acest fel, puteți adapta și mesajul și conținutul pentru a fi mai relevante pentru publicul specific.

Industria companiei: ne permite să stabilim industriile companiilor pe care dorim să le țintim. Această opțiune este, de asemenea, importantă, deoarece abordarea unor sectoare specifice este crucială pentru majoritatea companiilor B2B. LinkedIn ne permite să lansăm campanii destinate membrilor care lucrează în companii din industrii specifice. Platforma are o listă de industrii disponibile, care sunt grupate pe categorii.

Nume companie: ne permite să specificăm numele companiilor cărora dorim să facem publicitate. Această opțiune este extraordinar de simplă în concept și utilizare, dar și super puternică. Vă propun următoarele: întrebați-vă CEO-ul sau VP-ul vânzărilor pentru zece companii pe care ar dori să le transforme în clienți anul acesta. Odată ce ați primit lista, creați mai multe campanii introducând aceste companii în configurație. Procedând astfel, veți fi pe cale să transformați aceste companii în viitoare conturi de clienți.

Acest exemplu ilustrează puterea opțiunii de direcționare. Aceste tehnici de direcționare fac parte din strategia de marketing bazată pe cont și necesită coordonare între marketing și vânzări pentru a fi eficiente. Aruncă o privire la acest articol pentru mai multe informații. [LEGĂTURĂ].

Abonați companiei: această opțiune vă permite să vizați utilizatorii care vă urmăresc pagina LinkedIn. Este foarte avantajos pentru campaniile de remarketing, pentru a face publicitate știrilor și pentru campaniile sezoniere etc. Dacă avem mii de urmăritori, am putea lua în considerare aplicarea mai multor filtre în opțiunile de direcționare pentru a ne adresa doar celor care au caracteristici profesionale specifice.

Conexiuni între companii: ne permite să ajungem la contactele de prim nivel ale angajaților companiilor dorite. Putem selecta doar companii cu peste 500 de angajați. O aplicație a acestei opțiuni de direcționare ar putea fi să ajungeți la contactele concurenței dvs.

Experiență de muncă

Această opțiune ne permite să specificăm experiența de lucru a utilizatorilor care ne interesează cel mai mult. Luați în considerare următoarele opțiuni:

Titlul postului: ne va permite să introducem poziția unui membru LinkedIn pe care vrem să-l vizam. Când introduceți o poziție, de exemplu, „Director de finanțe”, sistemul sugerează și poziții similare. Această opțiune de direcționare este, fără îndoială, cea mai bună, deoarece ne permite să țintim un cumpărător și să ne adaptăm mesajul, creativitatea și strategia către persoana cumpărător.

Funcție

Această opțiune ne permite să specificăm funcția de lucru a membrilor LinkedIn la care dorim să ajungem.

Din lista de funcții de job trebuie să le selectăm pe cele care ne interesează cel mai mult. În loc să specificăm postul de „Director de finanțe”, cu această metodă de direcționare am specifica că funcția postului ar trebui să fie „Finanțe”.

În acest caz, vom viza membrii LinkedIn cu o poziție legată de finanțe, fără a fi nevoie să stabilim poziția lor reală. Această opțiune este bună pentru a ne extinde și mai mult direcționarea, astfel încât să putem ajunge la profesioniști în finanțe cu poziții la care nu ne-am gândit.

Dimpotrivă, audiența nu este la fel de selectivă cum ar fi dacă ar fi vizat după poziție. Dacă bugetul vă permite, vă recomand să lansați campanii simultane vizate pe post și altele pe funcție. Apoi puteți face optimizările adecvate în funcție de performanța acestora.

Vechimea locului de muncă

Această opțiune ne permite să specificăm nivelul de comandă pe care vrem să îl aibă publicul nostru. Luați în considerare următoarele opțiuni:

• Neplătit
• Instruire
• Intrare
• Senior
• Administrator
• Director
• VP
• CXO
• Proprietar
• Partener

Această opțiune de direcționare este ideală pentru a fi combinată cu opțiunea Funcție de muncă. De exemplu, am putea viza membrii LinkedIn a căror funcție este „Finanțe” și care au și un nivel ridicat de comandă (Director, Manager, C-Level etc.).

Acest lucru ar fi echivalent cu direcționarea în funcție de poziție, cum ar fi directorul de finanțe, dar nu ne va solicita să specificăm fiecare poziție.

Ani de experiență: ne permite să specificăm numărul de ani de experiență pe care trebuie să-l aibă un utilizator. Poate fi util în campanii când suntem interesați să ajungem la utilizatori cu multă sau foarte puțină experiență.

Educaţie

Această opțiune ne permite să precizăm aspectele legate de educația utilizatorului. Ne putem limita direcționarea la utilizatorii care au studiat anumite discipline academice, care au anumite diplome și calificări sau care au studiat la anumite universități.

Interese

Există două moduri de a viza în funcție de interesul utilizatorului în LinkedIn: interesele membrilor și interesele grupului.

Interesele membrilor: LinkedIn are o listă extinsă de peste 200 de interese ale membrilor care au fost clasificate în următoarele nouă categorii:

• Arte și divertisment
• Știința și Mediul
• Economie și Finanțe
• Marketing și publicitate
• Afaceri și Administrație
• Politică și Drept
• Societate și Cultură
• Tehnologie
• Comert cu amanuntul si vanzari

Putem folosi această direcționare pentru a descoperi noi segmente de public în funcție de interesele lor, indiferent de funcția lor, de postul lor etc. În mod alternativ, putem folosi interesele membrilor pentru a restrânge și mai mult un public pe baza altor criterii.

Interese de grup: dacă un utilizator LinkedIn face parte dintr-un grup, ne oferă un indiciu cu privire la ceea ce îi interesează. Prin urmare, putem folosi grupuri pentru a viza utilizatorii, deoarece știm că aceștia au un interes deosebit în subiect sau temă.

Din nou, putem folosi această direcționare pentru a descoperi noi segmente de public (fără a aplica filtre suplimentare) sau putem viza în funcție de grup și aplica filtre suplimentare pentru a restrânge și mai mult publicul (de exemplu, pentru a ne limita direcționarea la anumite industrii).

Demografie

Această opțiune ne permite să vizăm utilizatorii în funcție de sexul lor (bărbați/femei) și de vârstă. Ar putea avea foarte mult sens să folosiți aceste opțiuni de direcționare în funcție de produsul în cauză.

Am explicat toate criteriile de direcționare disponibile pe LinkedIn pe baza atributelor audienței. Dacă doriți să aflați mai multe puteți citi articolul Criterii de direcționare pe LinkedIn.

Segmente de public potrivite

Prin opțiunea de meniu „Segmente de public potrivite”, putem construi audiențe pentru a ajunge la persoanele care ne-au vizitat site-ul web, precum și pentru a afecta listele noastre de contacte și listele de companii. În plus, putem crea segmente de public similare din segmentele de public anterioare.

Vom explica fiecare tip în detaliu:

Liste încărcate: putem încărca două tipuri de fișiere pe LinkedIn:

– Fișiere cu o listă de adrese de e-mail : persoanele pe care am dori să le impactăm cu anunțurile noastre. Putem descărca un fișier șablon de la managerul de campanie LinkedIn.

Pe baza acestui șablon, putem adăuga toate adresele de e-mail ale persoanelor la care dorim să ajungem. Sistemul durează câteva ore pentru a procesa fișierul odată ce acesta a fost încărcat (uneori poate dura între una și două zile).

Când terminăm, ne spune procentul de e-mailuri pe care le-am putut potrivi cu membrii LinkedIn. Drept urmare, știm câți membri LinkedIn sunt în acel public.

Această opțiune este ideală pentru lansarea de campanii pentru audiențe pe care le avem deja în CRM. De exemplu, am putea încărca lista de e-mailuri (lead-uri) care se află în stadiul avansat al canalului și am putea face o campanie InMail relevantă.

– Fișiere cu o listă de companii : o altă opțiune este să încărcați un fișier cu o listă de companii introducând numele companiei și domeniul site-ului dvs., deși acesta din urmă este opțional.

Procesul este identic cu opțiunea de mai sus: fișierul este încărcat în sistem, iar după câteva ore ne spune procentul de companii pe care a reușit să le potrivească cu companiile LinkedIn.

Drept urmare, știm numărul de oameni la care am putea ajunge. Rețineți că putem ajunge la toți angajații fiecărei companii pe care i-a găsit sistemul și că aceste audiențe sunt de obicei destul de mari odată ce fișierul a fost procesat.

Această opțiune este ideală pentru dezvoltarea strategiilor de marketing bazat pe cont.

Dacă echipa de vânzări își propune să transforme anumite companii în clienți, putem contribui în calitate de marketeri prin crearea de campanii pentru a influența oamenii cheie din acele companii.

Primul pas este să încărcăm fișierul cu companiile pe care dorim să le impactăm, iar apoi să terminăm de rafinat publicul prin aplicarea altor criterii de direcționare bazate pe atributele utilizatorului (de exemplu, am putea specifica funcția dorită a postului și anii de experiență).

Publicul site-ului web: LinkedIn ne permite să creăm liste de utilizatori care au vizitat pagini individuale ale site-ului nostru.

Configurația este destul de simplă: trebuie doar să introduceți modelele URL corespunzătoare. Putem adăuga mai multe adrese URL utilizând suma funcției (OR). LinkedIn nu ne permite momentan să facem liste cu „ȘI”, ceea ce ar fi foarte util.

Avantajul creării unei liste de remarketing în LinkedIn față de alte platforme PPC este că o putem include în configurația campaniei și că putem aplica și criterii de direcționare în funcție de profilul profesional al utilizatorului și al companiei.

De exemplu, am putea face o campanie pentru toți cei care au vizitat pagina noastră de produse și să restrângem audiența la utilizatorii cu anumite poziții și companii de o dimensiune specificată.

Trebuie să configuram pixelul de urmărire Linkedin pentru ca platforma să fie vizibilă pe pagina noastră web.

Publice terțe: sunt audiențe pe care le putem folosi pe LinkedIn care provin din alte sisteme integrate.

De exemplu, un sistem integrat este HubSpot, care este un CRM fantastic de automatizare a marketingului. Odată ce integrarea HubSpot și LinkedIn este completă, puteți partaja listele de clienți potențiali HubSpot (listele inteligente) cu LinkedIn.

De exemplu, am putea partaja o listă de persoane de contact cu un punctaj specific sau o stare de client potențial. LinkedIn funcționează în același mod ca „listele încărcate” prin potrivirea contactelor HubSpot cu utilizatorii Linkedin. Singura diferență este că nu trebuie să ne deranjem să încărcăm fișierele în acest caz.

LinkedIn se integrează cu următoarele sisteme: HubSpot, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics 365 și Oracle Eloqua, etc. Lista completă o puteți vedea pe pagina oficială de integrări LinkedIn.

Audiențe asemănătoare: din oricare dintre segmentele de public de mai sus, putem cere LinkedIn să construiască un public similar pentru noi. LinkedIn bazează audiențe asemănătoare pe informații profesionale. Contrar credinței populare, nu ține cont de sex și vârstă. Platforma a confirmat acest lucru pe pagina oficială LinkedIn Lookalike Audiences.

Concluzie

LinkedIn este o platformă excepțională de publicitate Pay-Per-Click pentru capacitatea sa de a viza utilizatorii în funcție de profilul lor profesional. Deși există multe alte platforme PPC, cum ar fi Google Ads, Facebook Ads și Twitter Ads, niciuna dintre acestea nu poate viza profilul profesional al utilizatorului la fel de eficient, fiabil și precis ca LinkedIn.

Alături de mediul profesional al rețelei, acest aspect face din LinkedIn una dintre cele mai bune platforme pentru marketerii B2B de astăzi.

Despre autor

Marcel Odena este CEO la Magnetica Advertising. Este expert LinkedIn Ads și specialist PPC. Îi place să lucreze împreună cu clienții săi pentru a le crește performanța de marketing B2B. De asemenea, iubește natura și cățăratul pe munți.