Ghidul final pentru testarea A/B Google Ads

Sursa imaginii

Când vine vorba de marketing online, este dificil să știi ce va face pentru o campanie captivantă. Veți descoperi întotdeauna că unele imagini, tonuri și cuvinte atrag mai mult pe unii oameni decât pe alții.

Cu toții avem preferințele noastre individuale. De aceea, succesul unei campanii bine realizate poate depinde adesea de găsirea grupului demografic potrivit. Testarea A/B sau testarea divizată vă poate ajuta să restrângeți preferințele demografice cheie.

Pentru a da un context acestui ghid, vom vorbi despre testarea A/B Google Ads. Puteți aplica aceste principii în orice domeniu al marketingului online. Cu toate acestea, 90% din traficul de căutare organic de pe web vine prin Google, așa că este un loc bun pentru a începe.

Sursa imaginii

Ce este testarea A/B?

În marketing, aceasta este o formă simplă, dar versatilă de testare. Implică rularea a două versiuni ale aceleiași campanii simultan și analizarea rezultatelor. Versiunile dvs. „A” și „B” sunt prezentate pentru grupuri diferite ale aceluiași public.

Pe măsură ce apar răspunsurile publicului, analizați răspunsul la fiecare versiune a campaniei. Dacă este un anunț Google, atunci acesta ar putea fi cât de mult trafic face clic pe pagina dvs. de destinație, de exemplu.

Când campania se termină, uitați-vă la ce versiune a generat cel mai mult trafic pe site-ul dvs. Apoi, notează diferențele față de campania de succes și folosește-le pentru a-ți rafina materialul de marketing.

Cu Google Ads, puteți rula aceste tipuri de teste în mod nativ prin instrumentul Google Ads. Este posibil să căutați cele mai mari rate de clic pentru a evalua succesul. S-ar putea să vă uitați la ce campanii duc la cele mai multe conversii sau la cea mai mare valoare a comenzii pe viață.

Când testați în acest fel, „A” va reprezenta adesea conținutul dvs. actual, în timp ce „B” va fi orice modificări pe care doriți să le faceți. Indiferent de modul în care doriți să judecați succesul A sau B, Google Ads vă poate oferi analizele de care aveți nevoie.

De ce trebuie să-mi testez marketingul?

Marketingul nu este o știință exactă. Chiar și cele mai bune campanii de marketing pot fi rafinate și ajustate pentru a le optimiza. Testarea marketingului vă oferă date solide pe care să vă bazați perfecționările. Acest lucru duce la campanii și plasări de anunțuri mult mai eficiente.

Există și alte beneficii practice ale testării care sunt dificil de realizat fără un plan de testare în vigoare. Unele dintre acestea sunt specifice Google Ads, dar unele sunt adevărate chiar dacă utilizați instrumente interne pentru testarea serviciilor web.

Controlul bugetului

După cum departamentul dumneavoastră financiar va fi dornic să vă spună, controlul bugetului este vital pentru succesul marketingului. Cheia unei campanii de succes este rentabilitatea investiției (ROI).

Gândește-te așa. O campanie publicitară mare ar putea aduce mult trafic. Dar dacă ați cheltuit mai mult pe campanie decât venitul suplimentar din acel trafic, campania a eșuat.

Acesta este un exemplu extrem. În mare parte, testarea vă va ajuta să faceți mici modificări incrementale care vă vor optimiza rentabilitatea investiției în timp. Totuși, poate ajuta la evitarea unor greșeli mari, cum ar fi exemplul de mai sus.

Cu testarea A/B Google Ads, bugetul este foarte important, deoarece cheltuielile publicitare pot afecta direct afișările. Când executați un test divizat, trebuie să vă asigurați că fiecare versiune a campaniei este încă bugetată pentru a primi suficiente afișări pentru un test viabil.

Sursa imaginii

Învățare AI

Testarea A/B Google Ads ajută AI să învețe preferințele publicului dvs. Pe măsură ce testați din ce în ce mai multe campanii, veți obține o imagine analitică mai profundă a segmentelor dvs. de public. La fel și marketingul la care răspund cel mai bine.

Modul în care funcționează învățarea automată de la Google înseamnă că se poate optimiza pentru publicul dvs. Dar, dacă derulați o nouă campanie, aceasta nu va folosi neapărat datele din campaniile existente.

Dacă executați un test divizat, IA își recunoaște legătura cu campania anterioară și poate utiliza datele dvs. de marketing existente.

Optimizare de marketing

Inteligența artificială Google este destul de avansată, dar încă nu poate funcționa de la sine. Trebuie să rețineți că AI se va optimiza în funcție de obiectivele pe care le-ați stabilit pentru o campanie. Deci, dacă ați optimizat pentru clicuri și preferați să vă concentrați pe costul pe achiziție, nu uitați să vă schimbați obiectivele.

După ce ați configurat corect campania, porțiunea de învățare automată a software-ului Google se va optimiza pentru ceea ce funcționează. Indiferent dacă ești o multinațională sau vinzi pe Amazon, poți folosi acest lucru în avantajul tău.

Sursa imaginii

Utilizarea testării A/B cu Google Ads

Diferite tipuri de marketing necesită parametri diferiți pentru testare. Dacă testați cuvinte cheie pe o pagină de destinație, testele dvs. vor fi foarte diferite de testarea compatibilității mobile pentru aceeași pagină.

Unde să încep

Începeți prin a vă uita la ce presupune campania dvs. și decideți pe ce ar trebui să se concentreze. Acest lucru vă va spune ce fel de test aveți nevoie. Dacă vă uitați la caracteristicile unui anunț, cum ar fi titlul, formularea sau imaginile, atunci aveți nevoie de un test de variație a anunțurilor.

Poate doriți să experimentați cu dinamica unei campanii. Să presupunem, de exemplu, că doriți să vedeți cum funcționează o campanie cu diferite audiențe principale. În acest caz, ar trebui să desfășurați un experiment de campanie.

Puteți face ambele aceste lucruri din Google Ads, așa că să ne uităm mai întâi la Variațiile anunțurilor.

Configurarea unei pagini de anunțuri pentru testarea A/B

Iată explicația dvs. pas cu pas pentru configurarea unei pagini de anunțuri. Dacă nu ați configurat încă un cont Google Ads, faceți asta mai întâi. Apoi urmați aceste instrucțiuni.

1. În contul dvs. Google Ads , va trebui să accesați fila „ Toate campaniile ”.
2. Începeți prin a selecta campania în care doriți să desfășurați testul.
3. Rețineți că, dacă doriți să efectuați teste pentru mai multe campanii, va trebui să configurați fiecare campanie individual.
4. După ce ați ales campania, va trebui să accesați „ Anunțuri și extensii ”. Puteți găsi acest lucru în bara laterală din stânga .
5. Apoi faceți clic pe Opțiunea pentru „ Anunțuri ” când aceasta apare.
6. Pe această pagină nouă, veți vedea un semn + . Faceți clic pe acesta pentru a crea un anunț nou.
7. Selectați „ Variația anunțului ” ca opțiune aici.
8. Acum, ar trebui să vă aflați pe pagina Variația anunțului . Aici, va trebui să selectați campania și tipul de anunț, apoi să apăsați Continuare.
9. Acum, trebuie să găsim textul pe care vrem să-l înlocuim cu variația noastră. Utilizați funcția Găsiți și înlocuiți pentru a căuta titlul original etc.
10. Potriviți-l cu partea corectă a anunțului folosind funcția „In” din bara laterală din dreapta .
11. Aici veți vedea secțiunea „ Înlocuire cu ”. Puneți textul variantei aici și continuați.
12. Denumiți -vă testul și setați timpul de rulare (Folosiți un minim absolut de două săptămâni .)
13. Pentru a echilibra afișările originale și ale variantei în mod egal, setați „ Diviziunea experimentului ” la 50%.
14. Nu uitați să apăsați „ Creare variație ” când ați terminat. Pagina pe care o vedeți acum vă va arăta și variantele dvs. și analitice pentru testul dvs. A/B. Utilizați aceasta pentru a urmări valorile dvs. cheie .

Iată cum puteți configura o pagină de anunțuri. Există o altă funcție care poate fi folosită și pentru testarea A/B în Google Ads.

Experimente: tot ce trebuie să știți

Schițele și experimentele pot fi folosite atât pentru variantele de anunțuri, cât și pentru testarea campaniei. Metoda pentru variațiile de anunțuri este foarte asemănătoare cu pașii de mai sus, așa că o vom acoperi mai întâi.

Experimente pentru variații de anunțuri

Configurarea unei variante de anunț în experimente este la fel ca și configurarea unei pagini de anunțuri. Dar, în loc să accesați Anunțuri și extensii în toate campaniile, veți merge la „ +Mai multe ” din bara laterală din stânga. Apoi selectați „ Toate experimentele. ”

De aici, puteți adăuga o nouă variantă de anunț în același mod descris mai sus. Tot aici puteți configura un nou experiment de campanie.

Experimente pentru campanii

Google Ads obișnuia să numească aceste „schițe și experimente”. Acum sunt cunoscute ca „Experimente personalizate”. Experimentele pentru campanii sunt folosite pentru:

• Optimizarea licitației
• Optimizarea cuvintelor cheie
• Testarea A/B a paginii de destinație
• Testare demografică
• Segmentarea publicului

Puteți urma cu ușurință pașii de mai sus pentru a crea un nou experiment de campanie. Singurele diferențe reale sunt că veți seta parametri precum cheltuieli publicitare și segmente de public.

Amintiți-vă să acordați întotdeauna testelor dumneavoastră cel puțin două săptămâni pentru a rula, ideal mai mult pentru rezultate concludente.

Sursa imaginii

Rezultate: Analizați, Implementați, Îmbunătățiți

Lucrul plăcut despre utilizarea testării A/B Google Ads este că va efectua singura analiza. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că îl puteți lăsa pe propriile dispozitive. Va trebui să implementați testarea continuă pentru a afla ce funcționează și ce nu.

Nu uita că în marketing, eșecurile tale te pot învăța la fel de mult ca și succesele tale. Există diferite tipuri de rapoarte în testarea software-ului și este important să aflați ce ar trebui să căutați.

Concluzie

Nu ați neglija testarea în cercetare și dezvoltare. Deci, de ce l-ați neglija în marketing? Testarea A/B ar trebui să fie doar o parte a strategiei generale de testare. Dar este o parte mică și integrantă care este adesea ignorată. Urmați acest ghid pentru a evita această greșeală.